BOSS罐裝咖啡營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡1促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期1992—1994上半年2促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期概況市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂(lè)（喬治亞）市場(chǎng)占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲3促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）4促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開(kāi)式抽獎(jiǎng)試飲：多方開(kāi)拓樣品發(fā)放渠道5促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生6促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類(lèi)人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬(wàn)余罐工人工廠密集區(qū)22萬(wàn)余罐7促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)93年BOSS夾克促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)征數(shù)230萬(wàn)封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬(wàn)人增長(zhǎng)率極高8促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期1994——19969促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期概況市場(chǎng)概況：罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主10促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹信息溝通NP、CF代言人保持不變，夾克露出較多11促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期的促銷(xiāo)封閉式抽獎(jiǎng)收集枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出名中獎(jiǎng)?wù)撸?zèng)送BOSS夾克12促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹購(gòu)買(mǎi)證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話13促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹開(kāi)發(fā)小道具（明信片）BOSS夾克變遷14促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國(guó)7城400工業(yè)區(qū)15促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期促銷(xiāo)業(yè)績(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)1%數(shù)量1億6千萬(wàn)罐16促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（96—99）市場(chǎng)狀況：口味變化（清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)17促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹促銷(xiāo)開(kāi)拓新市場(chǎng)代言人改變18促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤19促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹促銷(xiāo)戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬(wàn)人大贈(zèng)送（冬季）BOSS男子漢夾克VSJZA加油大衣20促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感21促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹成熟期（1999以后）面臨課題保持品牌鮮度有時(shí)代感的促銷(xiāo)活動(dòng)適合各種流通渠道的促銷(xiāo)捕捉嗜好變化，開(kāi)發(fā)新口味22促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹為7—11需求開(kāi)發(fā)新品打入冷柜市場(chǎng)（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對(duì)應(yīng)環(huán)保對(duì)應(yīng)7—11塑料瓶需求輕型化趨勢(shì)23促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹開(kāi)發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS-DEN24促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹電視廣告、促銷(xiāo)道具專(zhuān)為促銷(xiāo)所做的電視廣告大明信片25促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化26促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第二代BOSS-DENBOSS-MD促銷(xiāo)活動(dòng)27促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹NEC的BAZARU-DEGOZARU28促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競(jìng)品的差異化創(chuàng)造親近感29促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹NEC——日本電器10年前——綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)今——以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)30促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹10年課題變化91年：擴(kuò)大話題性93年：為經(jīng)銷(xiāo)店吸引客源97年：PC促銷(xiāo)2000年：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)31促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹91年定向說(shuō)明開(kāi)發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持32促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語(yǔ)言促銷(xiāo)者能夠接受33促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)統(tǒng)一POP視覺(jué)沖擊力強(qiáng)34促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹活動(dòng)評(píng)語(yǔ)消費(fèi)者：可愛(ài)、打算去商店經(jīng)銷(xiāo)商：可愛(ài)，與銷(xiāo)售有關(guān)35促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第二階段封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購(gòu)買(mǎi)PC的前4萬(wàn)名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具、游戲光碟36促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列競(jìng)爭(zhēng)變化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷(xiāo)售電腦37促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹PC促銷(xiāo)機(jī)制買(mǎi)電腦中獎(jiǎng)買(mǎi)其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)38促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹POP明確以下目的通用PC專(zhuān)用其它商品使用39促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹PC封閉抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)電腦，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（小猴坐椅）40促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（冬眠小猴毛毯）41促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第四階段：NEC向提供解決方案的企業(yè)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)變化：NECVS專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站課題：NEC不只是硬件商，宣傳網(wǎng)站42促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹吸引上網(wǎng)的機(jī)制指定期限內(nèi)開(kāi)設(shè)促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)站432013年1月CNY超市渠道促銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié)45CNY促銷(xiāo)員面試46CNY促銷(xiāo)員培訓(xùn)47CNY促銷(xiāo)情景模擬48圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂(lè)齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂(lè)福三家門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷(xiāo)主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；49我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)50我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)51家樂(lè)福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”52家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”53家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”54現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)55現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)56抽獎(jiǎng)57中獎(jiǎng)消費(fèi)者58中獎(jiǎng)消費(fèi)者59消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)60消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)61消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)62大賣(mài)場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)63我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆67當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)68當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)69當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)70當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)71超市CNY氣氛72