淺析銀行保險(xiǎn)

銀行保險(xiǎn)概述銀行保險(xiǎn)部第一頁(yè)，共十五頁(yè)。定義

銀行保險(xiǎn)是指銀行以及其它金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向他們的客戶(hù)提供其產(chǎn)品和服務(wù)。

指通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心銷(xiāo)售保險(xiǎn)，或以各類(lèi)銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等作為銷(xiāo)售載體的業(yè)務(wù)，或以銀行提供的客戶(hù)資料為銷(xiāo)售目標(biāo)的郵購(gòu)、電話(huà)銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍第二頁(yè)，共十五頁(yè)。

1971年，法國(guó)CreditLyonnais銀行收購(gòu)LaMedicatedeFrance保險(xiǎn)公司，這是銀行保險(xiǎn)的開(kāi)端。

1973年，佳迪福（Cardif）壽險(xiǎn)公司由CompasnicBancaire銀行創(chuàng)辦，這是第一家專(zhuān)業(yè)銀行保險(xiǎn)公司。

1980年，法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司（CNP）創(chuàng)辦NatioVie銀行保險(xiǎn)公司，在銀行銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)置保險(xiǎn)專(zhuān)家，開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)家化模式?，F(xiàn)在CNP已是法國(guó)最大的銀行保險(xiǎn)公司。

起源于法國(guó)第三頁(yè)，共十五頁(yè)。

盛行于歐洲法國(guó)荷蘭西班牙比利時(shí)英國(guó)意大利德國(guó)19895217------10------19945522212016128200960394040283014歐洲是銀行保險(xiǎn)的發(fā)源地，也是迄今為止銀行保險(xiǎn)最為發(fā)達(dá)的地方。90年代以后，銀行保險(xiǎn)在法國(guó)隨后又在整個(gè)歐洲得到了飛速發(fā)展。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)收入比例表（單位：%）第四頁(yè)，共十五頁(yè)。

在全球范圍內(nèi)掀起了發(fā)展的浪潮1999年11月，美國(guó)通過(guò)了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》，正式從法律上允許混業(yè)經(jīng)營(yíng)，1998年11月花旗銀行兼并旅行者集團(tuán)的行為正式合法化。日本于1997年實(shí)行了根本性的金融變革，放松監(jiān)管，允許混業(yè)經(jīng)營(yíng)。銀行保險(xiǎn)在印度、新加坡、香港、臺(tái)灣等地正方興未艾。銀行保險(xiǎn)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展已是大勢(shì)所趨。第五頁(yè)，共十五頁(yè)。歐洲的銀行為什么銷(xiāo)售保險(xiǎn)?

全方位服務(wù)概念的興起，提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶(hù)避免資源的流失及保證主要業(yè)務(wù)的盈利

——70%來(lái)自銀行帳戶(hù)

——30%來(lái)自銀行外部人壽保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品比較接近，經(jīng)營(yíng)管理跨度不大人力資源管理（提高銀行職員的工作技能，增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)會(huì)）銷(xiāo)售傭金使銀行獲利第六頁(yè)，共十五頁(yè)。客戶(hù)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)已變成銀行的首要策略

為了建立與維護(hù)客戶(hù)的關(guān)系，銀行與保險(xiǎn)公司正尋求結(jié)盟合作的機(jī)會(huì)，使客戶(hù)能從單一窗口選擇更多的商品。研究表明，客戶(hù)從同一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)越多，他離開(kāi)這家機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)買(mǎi)別家商品的機(jī)會(huì)也隨之降低。只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù)只在銀行開(kāi)一個(gè)定期存款帳戶(hù)同時(shí)在銀行開(kāi)一個(gè)活期與定期存款帳戶(hù)只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù)并辦理貸款或信用卡業(yè)務(wù)只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù)并接受其他金融保險(xiǎn)綜合服務(wù)客戶(hù)類(lèi)型脫落率100%50%10%5.6%1%資料來(lái)源：1998年《美國(guó)銀行協(xié)會(huì)》第七頁(yè)，共十五頁(yè)。在歐洲，保險(xiǎn)傭金占銀行總利潤(rùn)的比例：19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%資料來(lái)源:法國(guó)CNP提供第八頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)客戶(hù)銀行保險(xiǎn)公司三贏產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂費(fèi)率低廉購(gòu)買(mǎi)安全方便中間業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品完善，留住客戶(hù)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力量降低銷(xiāo)售成本樹(shù)立品牌形象獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源第九頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行代理模式戰(zhàn)略伙伴合作模式銀行入股保險(xiǎn)公司國(guó)際上銀行保險(xiǎn)主要有三種模式第十頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行保險(xiǎn)基本知識(shí)解讀產(chǎn)品分類(lèi)：根據(jù)險(xiǎn)種不同：

銀保產(chǎn)品包括分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)三種根據(jù)交費(fèi)方式不同：

銀保產(chǎn)品可分為躉繳和期繳產(chǎn)品第十一頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行保險(xiǎn)基本知識(shí)解讀目前主要銷(xiāo)售產(chǎn)品：金鑲玉兩全保險(xiǎn)（分紅型）：

期繳產(chǎn)品，3、5年交費(fèi)，10年滿(mǎn)期。金玉六福兩全保險(xiǎn)（分紅型）：

躉繳產(chǎn)品，6年滿(mǎn)期。金玉滿(mǎn)堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）D款：躉繳產(chǎn)品，5年滿(mǎn)期。第十二頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行保險(xiǎn)基本知識(shí)解讀目前主要合作渠道：四大國(guó)有商業(yè)銀行：工行其他全國(guó)性商業(yè)銀行：郵儲(chǔ)、民生、華夏地方性商業(yè)銀行：泉州銀行第十三頁(yè)，共十五頁(yè)。銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行和保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和沉淀，銀行保險(xiǎn)將成為未來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主力渠道。謝謝！第十四頁(yè)，共十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)銀行保險(xiǎn)概述。銀行保險(xiǎn)是指銀行以及其它金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向他們的客戶(hù)提供其產(chǎn)品和服務(wù)。MedicatedeFrance保險(xiǎn)公司，這是銀行保險(xiǎn)的開(kāi)端。1973年，佳迪福（Cardif）壽險(xiǎn)公司由CompasnicBancaire銀行創(chuàng)辦，這是第一家專(zhuān)業(yè)銀行保險(xiǎn)公司。1980年，法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司（CNP）創(chuàng)辦NatioVie銀行保險(xiǎn)公司，在銀行銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)置保險(xiǎn)