外銷員外貿(mào)英語真題及復(fù)習資料

Ⅰ.

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2.

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(5%)

1)

貨交承運人（……指定地點）

2)

港口附加費

3)

免賠額（率）

4)

雙邊貿(mào)易

5)

包銷

Ⅱ.

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Ⅲ.

:(10%)

1.

請寄縫紉機形式發(fā)票，數(shù)量300臺，本錢加保險費加運費到舊金山價，5月份裝運，請即航寄二份，以便確認。（電傳縮寫字不少于4個）

2.

盡管難以減至你方出價，現(xiàn)仍在及廠方磋商，明日去電最終還價。請電告可否于5月6日每月運300噸。（電傳縮寫字不少于4個）

Ⅳ.

a

:(20%)

敬啟者：

你公司十一月五日的報價單和尼龍女成衣樣品都已收到，謝謝。我公司對品質(zhì)和價格均感滿足，并樂意按你方報價單所提條件訂購下列貨物：

每打80美元的小號尼龍女成衣5打。

每打120美元的中號尼龍女成衣7打。

每打160美元的大號尼龍女成衣4打。

以上價格均為本錢加保險費加

運費到倫敦價。只是在十二月十五日前將貨運到的條件下，我公司才訂購上述尼龍女成衣。逾期不到貨，我公司保存取消定單拒收貨物的權(quán)利。

我公司通常的付款條件是60天付款交單。請告你公司是否同意這一條件。

此致

經(jīng)理

謹上

1992年11月20日

地址：123

,

100017

地址：

4

Ⅴ.

a

:(10%)

敬啟者：

很興奮從您7月21日來信得悉您已承受我7月8日的報盤。作為答復(fù)，我們確認向貴公司出售3000打型號

9-71323

天壇牌男襯衫，顏色蘭、黃、白平均搭配，每打尺碼搭配為3,

6,

3，價格每打47.50英鎊漢堡，半打裝一紙盒，十打裝一大紙箱，由賣方按發(fā)票金額110%投保一切險和斗爭險，1992年9月由中國港口運往漢堡，允許轉(zhuǎn)船和分批裝運，嘜戲由我方選定，以不行撤銷的即期信譽證付款，信譽證必需在裝運前30天到達我方。根據(jù)慣例，信譽證議付有效期為最終裝運期后第15天在中國到期。

茲隨函將我方1992年8月3日在北京所簽第92/546號售貨合同一式兩份寄去，請會簽并退回我方一份。

此致

漢堡服裝公司

中國服裝出口公司經(jīng)理

謹上

1992年8月4日

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Ⅵ.

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合同條款

賣方：

中國糧油食品公司(

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買方：

溫哥華香港食品公司(

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商品名稱:

長城牌草莓醬

(

)

規(guī)格：

340克聽裝

數(shù)量：

50,000聽

""轉(zhuǎn)貼于：外貿(mào)考試在線

單價：

溫哥華每聽2.50加元，含傭3%

總值：

125,000加元

裝運期：

1992年11月自中國港口運往溫哥華，允許轉(zhuǎn)船和分批裝運

付款條件：

憑不行撤銷的即期信譽證付款。信譽證議付有效期應(yīng)為最終裝運期后第15天在中國到期

合同號碼：92/8712

Ⅶ.

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Ⅷ.

(10%)

主動開拓國際市場，促進對外貿(mào)易多元化，開展外向型經(jīng)濟。擴大出口貿(mào)易，改善出口商品構(gòu)造，進步出口商品的質(zhì)量和檔次，同時適當增加進口，更多地利用國外資源和引進技術(shù)。深化外貿(mào)體制改革，盡快建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的、符合國際貿(mào)易標準的新型外貿(mào)體制。賜予更多有條件的企業(yè)、科技單位以外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。主動擴大我國企業(yè)的對外投資和跨國經(jīng)營。

參考答案：

Ⅰ.

:

(10%)

1.

:

(5%)

1)

憑商標或牌名（牌號／品牌）銷售

2)<公量>

3)

<中性包裝>

4)

<不清潔提單><不潔提單>

5)

0<重量單>

6)

1<單獨海損>

7)

2<票匯>

8)

<仲裁裁決><仲裁確定>

9)

<獨家代理>

10)

<商品交易所>

2.

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1)

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Ⅱ.

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Ⅶ.

:

(5%)

合資企業(yè)各方須將有關(guān)的協(xié)議、合同及章程上報國家對外經(jīng)貿(mào)主管部門，該審批部門應(yīng)在三個月內(nèi)確定批準及否。合資企業(yè)經(jīng)批準后，須馬上向工商行政管理主管部門注冊登記，在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后開場營業(yè)。

Ⅷ.

(10%)

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.2002年外銷員考試外貿(mào)英語試題及答案1．:(10%)1:(5%)1永久性正常貿(mào)易關(guān)系2不行撤銷信譽證3空白背書4共同海損5良好平均品質(zhì)/大路貨6目的地船上交貨7免賠額/特許經(jīng)營權(quán)8平安險9匯票10拍賣2:(5%)1.世界銀行2.電子商務(wù)3.托運人4.進口答應(yīng)證5.國際商會()2:(25%)1.

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寫信人：新路華貿(mào)易

地址：中國上海，興達路999號金星大廈（)33層

收信人：,由日用品部（）辦理

地址：#304-310

日期：2000年6月30日

內(nèi)容：

感謝你6月15日的來函和樣品。

特告知，我方客戶對你樣品的試用結(jié)果特別滿足，但如今仍有些遲疑。

經(jīng)及同類貨物作細致比擬，我們發(fā)覺你方報價有點高。當前的洗發(fā)精（）市場充滿著各種各樣的品牌，象`S等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很簡潔買到。而且這些品牌都已得到我地市場的認可。就洗發(fā)精而言，很多消費者不愿承受新產(chǎn)品。你方產(chǎn)品作為新品牌，最大的賣點將是它的護發(fā)功能，質(zhì)量上雖然已到達客戶要求，但要想在我地市場翻開銷路，必需還要具備價格優(yōu)勢，否則是很難及一些老牌產(chǎn)品競爭的。

鑒于此，我方客戶建議將原報價減10%。請考慮并作剛好答復(fù)。

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14$150.002010年外銷員考試：外貿(mào)英語試題及答案一．：（10%）1：（5%）1永久性正常貿(mào)易關(guān)系2不行撤銷信譽證3空白背書4共同海損5良好平均品質(zhì)/大路貨6目的地船上交貨7免賠額/特許經(jīng)營權(quán)8平安險9匯票10拍賣2：（5%）1.世界銀行2.電子商務(wù)3.托運人4.進口答應(yīng)證5.國際商會（）二：（25%）1.2.3.4.530%.AA6，.7，.8A5000.9，.

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3.,.1995年外銷員考試外貿(mào)英語試題及答案I.(10%)A.:(5%)B.:(5%)零售價償付行習慣包裝大陸橋保函Ⅱ.:(20%,ABCD.)1._1000.A.B.C.D.2._,.A.B.C.D.3._.A.B.C.D.4._.A.B.C.D.5._100,a5%B.C.D.9.,_.A.B.D.10..A.B.C.D.11..1234_.A.aB.C.D.12._.A.B.C.D.13._.A.B.C.D.14.a_5%_,.A.,B.,C.,D.,15.,_.A.B.C.D.16._,a.A.B.C.D.17.,_15.A.B.C.D.18._.A.B.C.D.19._._.A.,B.,C.,D.,20._,a.A.B.C.D.Ⅲ.:(10%)1.你方4日來電收到。信譽證第3098號，已通知開證行展延船期和效期分別至五月十五日和五月三十日。(電傳縮寫字不少于4個)2.05號合同項下貨物已到。經(jīng)檢驗，質(zhì)量低于樣品。我們要求馬上賜予補償，倘如不行能，我們只得要求換貨。(電傳縮寫字不少于6個)Ⅳ.a(20%)美國.紐約貿(mào)易公司敬啟者，今接貴公司八月八日，貴方回絕我方將信譽證裝期展延一個月的要求，另外欲撤銷合同，并保存向我索賠的權(quán)利，對此我們深感悲觀。此批貨系專為貴公司定牌消費的，目前貨已備妥待運。如撤銷合同，給雙方都會造成損失。經(jīng)我公司細致探討，提出以下建議供你方參考：由我方將貨物空運你處，趕上旺銷季節(jié)，運費差額，由雙方各負擔一半。盼電復(fù)。中國南方進出口公司一九九五年八月十日Ⅴ.:(10%)史密斯貿(mào)易敬啟者：你方7月10日關(guān)于甘薯片()的回盤收悉，謝謝?，F(xiàn)確認承受你方回盤如下：1,000公噸甘薯片，每公噸本錢保險加運費鹿特丹價為185美元，包括5%傭金。質(zhì)量符合樣品03號，水份最高16%。裝運期1995年10/11月。隨函附上我有關(guān)售貨確認書95C137號一式二份，請即簽退一份供我存查。本商品為散裝貨，其數(shù)量及金額均允許有5%增減。這點請你方在開立信譽證時特殊留意。我們渴望能在裝運期前一個月收到你方開立的保兌的、不行撤銷的即期信譽證，以便我方如期裝運。至于保險，我方將按慣例根據(jù)中國人民保險公司1981年1月1日中國保險條例，按發(fā)票金額的110%投保一切險和斗爭險。山東土畜產(chǎn)進出口公司1995年7月17日.95C137,16,1995::,:::::::::::::Ⅵ.a:(15%).88-89,,.07567:95/09/28:95/11/30:J.&.,175's,:.,,:,,:26,700().,,95/11/3090'....10%,.50.,S105,120.60.,M107,150.70.,L109,180..28063銷貨合同主要條款如下:合同號碼:28603賣方:遼寧紡織品進出口公司買方.&.,175's,商品名稱及數(shù)量:羊毛衫S10550打M10760打L10970打單價:S105每打本錢加運費香港120美元M107每打本錢加運費香港150美元L109每打本錢加運費香港180美元金額:27,600美元交貨期:1995年11月，不允許分批裝運，可轉(zhuǎn)運。付款條件：不行撤銷的見單后90天付款的信譽證，效期為裝運后15天在中國到期Ⅶ.(15%)1.Aa.’s.,aaa.2.在國際貿(mào)易中買賣雙方間隔遙遠，業(yè)務(wù)成交及實際交貨時間相隔較長，付款問題遠比國內(nèi)貿(mào)易困難。賣方總渴望在收到貨款后發(fā)貨，而買方總渴望收到貨物后付款。所以國際貿(mào)易中，一般采納信譽證付款方式，使買賣雙方的利益都得到肯定的保障。外銷員外貿(mào)英語試卷參考答案Ⅰ.B.漢譯英5%1.(s)2.,,3.4.,5.()Ⅱ.1.b2.b3.d4.a5.c6.b7.d8.a9.b10.a11.c12.c13.a14.c15.d16.b17.c18.d19.c20.dⅢ.1.43098,V315N30.2.05.,V.V.,V.Ⅳ.&10,1995.,.U.S.A.,8,.,a.,.,....Ⅴ.:&:&.,.::.0316%(:.16%):1000,5%:1855%:185,000(),5%::110%1.1981():,1995:::':,Ⅵ.,.0756728603.,:1.:15,1995,2.27,600.3..4..5..28603..,Ⅶ.1.:(6%)合資企業(yè)是由兩家或多家出資方組成的企業(yè)組織形式。及外商興辦合資企業(yè)以擴大國際經(jīng)濟合作及技術(shù)溝通是中國的一項政策。根據(jù)中國合資企業(yè)法，合資企業(yè)須實行股份的形式。合資企業(yè)的盈虧須按合資各方在注冊資金中的出資比例來分攤。2.:(9%),,.,.,.a.2008年全國外銷員資格考試《外貿(mào)英語》真題Ⅰ.:(10%)1.2.3.4..5.6.7.8.9.10.Ⅱ.(15%)1..A.B.C.D.2..A.,B.,C.,D.,3..A.B.C.D.4.&.A.B.C.D.5..A.B.C.D.6..A.B.C.D.7..A.B.C.D.8..A.B.C.D.9.,.A.B.C.D.10..A.B.C.D.11..A.B.C.D.12..A.B.C.D.13.5,5000.A.B.C.D.14.5.A.B.C.D.15.,.A.B.C.D.Ⅲ.a;(:10)(5%)你10日電，永久牌自行車()價過高，必需減5%，否則成交無望，請電復(fù)。Ⅳ.:(10%)1.你10月5日電傳悉，同意11月份裝運，以20日前收到信譽證為準。(電傳縮寫字不少于5個)2.關(guān)于信譽證1178號的修改書，我已及此間銀行聯(lián)絡(luò)，據(jù)告仍未收到，請向你銀行查詢，并速電復(fù)。(電傳縮寫字不少于8個)Ⅴ.:(10%)1.298..2.342.....Ⅵ..(15%)感謝你公司5月6日所寄男襯衫報價單和所送樣品，經(jīng)聯(lián)絡(luò)，不少本地區(qū)客戶對天鵝牌男襯衫表示了愛好。為此，請即報5000件男襯衫(3號)仰光最低價，估計能為你公司爭取到一些訂單。但我們要指出，要想勝利地推銷襯衫，你方報價須對買方有吸引力，否則將有困難。希能用形式發(fā)票進展報價。Ⅶ..(20%)賣方：中國糧油食品公司買方：溫哥華加拿大食品公司商品名稱：長城牌草莓醬()規(guī)格：340克聽裝。數(shù)量：1000箱(每箱50聽)。單價：溫哥華，每箱30加元?？傊担?0,000加元。包裝：紙板箱裝。保險：由賣方按發(fā)票金額110%投保一切險。裝運期：1988年8月裝運港：中國港口目的港：溫哥華嘜頭：由賣方選定支付條款：憑不行撤銷、可轉(zhuǎn)讓即期信譽證付款。信譽證須不遲于裝運月份前30天到達賣方。有效期應(yīng)為最終裝運期后15天在中國到期。簽訂日期、地點：1988年5月4日于北京合同號碼：3.::;:::::::::::::19.Ⅷ.Ⅶ(15%)A:1,1988:,.9876543.,,&.$3,000.00(),110%:100(50).3,,,"X":........311988.51988.AⅨ.附加題：(在做完前面八大題后再做附加題。此題10分，不計入總分，僅作參考。).5月6日來函中提到你公司2號訂單項下3000箱藥材()運抵到港時，發(fā)覺50箱變質(zhì)，對此，我們甚感缺憾。我公司經(jīng)營出口藥材多年，藥材于出口前均經(jīng)嚴格檢驗，在國際市場上享有盛譽。但如經(jīng)證明我公司對貨物受損負有責任，我們總是樂于賠償。但是，對這一事務(wù)我們必需指出，清潔提單中已注明：貨物裝船時狀態(tài)良好。因此，建議你公司向有關(guān)船公司提出索賠。如你公司需向我方再購50箱，以補足變質(zhì)局部，請即通知，我公司很愿照辦。(試題完)參考答案Ⅰ、:(10%)1.出票人2.承運人3.<清潔的已裝船提單><已裝船的清潔提單>4.<罷工、暴動、民變險>5.<承保人>6.<離岸價加傭金價>7.<裝箱單>8.<艙位>9.<保險單>10.<承兌交單>Ⅱ.:(15%)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.Ⅲ.a:(:10)5%105Ⅳ.:(10%)1.5202.1178NⅤ.(10%)1.有愛好地留意到你298號電。在及客戶聯(lián)絡(luò)后，將電告，歡送進一步的具體狀況。2.我們342號電，未收到你方答復(fù)，不能等待太久，請告你方意見，謝謝。Ⅵ..(15%):’s6.a"".,,

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敬啟者：

關(guān)于我方2000年8月8日第7904號銷售確認書，我們很缺憾地告知你方信譽證在寫信時還沒到。（2）這給我們帶來很大的費事，因為我們已按上述所說的銷售確認書的規(guī)定做好了裝運的準備。（2）

你必需知道，一旦合同簽署，合同的條款和條件就必需遵守，不遵守就意味著違約。（2）假設(shè)你查閱我方的銷售確認書，你就可以看到這樣的條款：（2）

“買方應(yīng)在2000年8月30日前開出有關(guān)的信譽證，每能做到的話，賣方保存撤消合同而不另行通知的權(quán)利?！保?）

你方所訂的貨物已備妥多時了，最近需求如此旺盛以致于我們難把貨物留太久。（2）然而，考慮到我們之間友好的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們還是準備等你們的信譽證。該證必需在2000年10月5日以前到。（3）如我們沒能剛好收到你們的信譽證，我們將取消銷售確認書，并請你們退回我們代付的倉儲費。（3）

特別感謝你們在這一方面的合作。（1）

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在過去的五年中我方始終將貴方的電子打火機賣給巴基斯坦各地的批發(fā)商及各大商號。（2）我方的客戶對貴方的很滿足，因為產(chǎn)品的款式和顏色很合適我們的市場。（2）目前我們已建立起很多堅固的業(yè)務(wù)關(guān)系，并有極好的商務(wù)業(yè)績。（2）

我們知道貴方在巴基斯坦沒有代理商，所以我們想自薦擔當貴方在該地的代理。（2）

我們建議訂立獨家代理協(xié)議，期限為3年。第一、第二、第三年的年銷量分別為5萬、6萬和7萬只。（2）此建議供貴方參考。（1）對成交了的業(yè)務(wù)，我們享有15%的傭金。（2）在協(xié)議有效期內(nèi)，我方將不經(jīng)營其他國家的同類產(chǎn)品或其他具有競爭性的產(chǎn)品。（2）代理協(xié)議所喊的區(qū)域只限于巴基斯坦。（2）

如貴方同意托付我方為獨家代理，我們將不遺余力開拓貴房產(chǎn)品在巴基斯坦市場上的銷路，并對此事做深化探討。（2）

渴望收到貴方主動的回復(fù)。（1）31.

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貴方10月31日關(guān)于獨家代理事宜的來函收悉，謝謝。（3）

我們贊許貴方在巴基斯坦的推銷我方產(chǎn)品而作的努力，并對貴方過去的業(yè)績表示滿足。（3）但經(jīng)慎重考慮之后，我們認為現(xiàn)階段托付貴方為代理的條件尚不成熟，緣由是貴方函中所述的銷售量太小，我們不能授予貴方代理權(quán)。（3）坦率地告知你們，過去幾年中，我們平均每年銷售到貴國的貨物數(shù)量大大超過你們函中所說的數(shù)量。（3）

雖然這樣，請不要誤會我們上面所說的，我們的話絕沒有示意有不滿足。（3）假設(shè)貴方可以到達更大數(shù)量的銷售額以證明有實力擔當我方代理，則我們會特別情愿將代理權(quán)授予貴方。（3）

我們渴望貴方會同意這點，并像以前一樣向我們訂貨。（2）

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敬啟者：

感謝貴方5月3日對男女皮手套的訂單，(1)同時感謝寄來的樣品。(1)經(jīng)核實，(1)皮質(zhì)和做工符合我方的要求，(1)我們情愿訂購下列貨物。(1)

300雙紅色女士皮手套。(1)26規(guī)格本錢運費加保險價，(1)每雙5美圓。200雙紅色男士皮手套。(1)26規(guī)格本錢運費加保險價，(1)每雙6美圓。(1)我方以貴方所承受的付貨條款為盼，(1)見信譽證20內(nèi)發(fā)貨，(1)假設(shè)該訂單執(zhí)行順當，我方將訂購更多的貨物。(1)

中國進出口公司,

&,,$55,500,30.602000&.

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敬啟著：

布朗寧父子公司的指示以通過香港辦事處收到，我們已開出了以你方為收益人的金額是55，000美圓的不行撤消信譽證。有效期至11月30日。你們有權(quán)就布朗寧父子公司的2000噸鋼向我按金額開出期限為60天的匯票。你們的匯票必需隨附下列單據(jù)，這些單據(jù)將在我們呈兌匯票是提交我們。提單一式三份，商業(yè)發(fā)票，保險單和原產(chǎn)地證。如你方履行信譽證的條款，我方將呈兌并在到期時兌付本信譽證項下的匯票。另外，如有要求，我們還可以按現(xiàn)行利率供給貼現(xiàn)的便利。

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我們從中國銀行國際業(yè)務(wù)部獲知貴公司的名稱和地址，并理解到貴公司是紡織品、布匹及一般商品的制造商及進出口商。我們愿將自己作為一般商品進出口商、中國農(nóng)產(chǎn)品出口商、制造商代表和傭金代理商介紹給貴方。我們自1923年經(jīng)營此業(yè)務(wù)，并可以毫不夸大聲稱對所經(jīng)營的產(chǎn)品有豐富的閱歷。我們的業(yè)務(wù)銀行為中國銀行和香港的匯豐銀行。你可向他們理解一切有關(guān)我方資信的必要材料。為了不久達成貿(mào)易，若能告知貴方的貿(mào)易條件并寄送有關(guān)印刷品，我方將不勝感謝。渴望此信能給雙方帶來長期有益的業(yè)務(wù)關(guān)系并盼答復(fù)。

1）貴國駐華大使館商務(wù)參贊處告知，你擬從我國進口車床()，故特致函你公司，渴望能在該項產(chǎn)品方面建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

2）我們想請你們代為查詢一下倫敦一家商行的財務(wù)和信譽狀況，他們是&.。他們的銀行是香港匯豐銀行。謝謝。

3）我們是世界上最大的絲綢進口商之一。我們過去始終是從日本進口的，如今我們想到中國市場訂購。

4）我們很缺憾不能承受你方的還價。自從我們報價給你們后，我們已按原報價及其他很多客戶成交，故如你方仍有須要，請馬上訂購。

5）你公司8月10日來函收悉，內(nèi)附有關(guān)第100號訂單訂購500臺縫紉機的銷售確認書第905861號一式兩份。今簽退一份請查收。

6）對這次交易，我們例外同意用信譽證方式付款，但對以后的交易，我們要求更有利的付款條件，也就是付款交單。

7）今收到你公司對第號銷售確認書開來的第號信譽證，但發(fā)覺少開500美元。請及上述銷售確認書核對并希及早修改。

8）我們報的是價格，因此，貨物將由你方保險，但我們在貨物裝運后，將馬上通知你們有關(guān)的裝運狀況。

9）假設(shè)指定我們做你們在巴基斯坦的代理，我們將集中精力，努力推銷你們的商品。這對我們雙方都是有利的。

10）在收到你方具體詢價時，我將馬上寄上報價單及樣品。

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10.1）為了使你們對我們可供出口的各類紡織品有一個總的概念，隨函寄上樣本和價格單各一份，供你們查閱。

2）我們已收到日本一客戶的詢價，他須要1公噸的標題糖。

3）根據(jù)你們的要求，我們報50公噸大豆的實盤如下，以自本日起一周之內(nèi)你方復(fù)到為準。

4）假設(shè)你公司能將9月3日的報價單的價格降低3%，則我公司將樂意承受你們的報價。

5）我們今日已由倫敦的中國銀行開出了一張以你方為抬頭人的信譽證，計500萬美元。

6）瑞典一進口商要求我們按承兌交單方式運去一批試銷商品。

7）為了避開隨后修改信譽證，務(wù)請留意下列事項。

8）關(guān)于第345號合約項下的300架縫紉機，我們將自行辦理保險。

9）我們情愿擔當你們現(xiàn)行出口商品的代理，因為我們擁有一個廣袤的國內(nèi)市場。

10）我方訂單1361號來貨發(fā)覺短重2500公斤，為此特向你方提出索賠。

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10.13612500a.1）為了使你們對我們可供出口的各類紡織品有一個總的概念，隨函寄上樣本和價格單各一份，供你們查閱。

2）我們已收到日本一客戶的詢價，他須要1公噸的標題糖。

3）根據(jù)你們的要求，我們報50公噸大豆的實盤如下，以自本日起一周之內(nèi)你方復(fù)到為準。

4）假設(shè)你公司能將9月3日的報價單的價格降低3%，則我公司將樂意承受你們的報價。

5）我們今日已由倫敦的中國銀行開出了一張以你方為抬頭人的信譽證，計500萬美元。

6）瑞典一進口商要求我們按承兌交單方式運去一批試銷商品。

7）為了避開隨后修改信譽證，務(wù)請留意下列事項。

8）關(guān)于第345號合約項下的300架縫紉機，我們將自行辦理保險。

9）我們情愿擔當你們現(xiàn)行出口商品的代理，因為我們擁有一個廣袤的國內(nèi)市場。

10）我方訂單1361號來貨發(fā)覺短重2500公斤，為此特向你方提出索賠。

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10.13612500a.1）你方2月15日函悉，并已轉(zhuǎn)交給上海分公司。他們會干脆答復(fù)你們，因為你所詢問的商品是他們經(jīng)營的。

2）一旦收到你方具體詢盤，我們將馬上給你們報最實惠的上海到岸價。

3）為了開展雙方間具體的業(yè)務(wù)，我們很興奮向你方報特盤，以我方最終確認為有效。

4）由于考慮到你方將開出大量訂貨的訂單，對于我們最近的報價單將允許肯定的折扣。

5）你們的不行撤銷的信譽證已剛好收到，我信任下周內(nèi)可以支配裝運。

6）我們今日已通知我方銀行電匯給你方全部金額，受到后請回信。

7）信譽證3855號，請來電取消“銀行費用由收益人負擔”的條款。

8）根據(jù)你們通常的價格條件，所保的是那些險別？

9）我們已托付公司為你地區(qū)的代理。

10）茲寄去中國商品檢驗局報告一紙，作為我方索賠的根據(jù)。

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10.a.1.我們情愿在同等互利，互通有無的根底上及貴公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

2．我們的慣例是承受即期付款交單而不是信譽證。因此，對這筆交易和以后的交易，我們渴望你能承受付款交單的支付條件。

3．在隨附的單子上我們列出了關(guān)于包裝的具體要求，請你方務(wù)必照辦。

4．請報溫哥華最低價，包括我方5%的傭金。

5．隨函寄去我們的報價，此報價有效期僅為兩周。

6．我們將為貨物投保價值的110%，假設(shè)要求額外險別，則額外保費由買方負擔。

7．很缺憾，你們運來的我方758號訂單的貨物及雙方談定的規(guī)格不符。

8．靠著我們在這一行業(yè)的豐富閱歷，我們對自己能以最有效的方式代理你方出口產(chǎn)品這一點特別自信。

9．我們很興奮向你訂購下列貨物，其條件是按你所報價現(xiàn)貨供給。

10．請你方賜予合作，將裝運期提早到9月底，以使我們可以趕上圣誕節(jié)銷售旺季。

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10.1.承蒙中國外貿(mào)組織的介紹，我們得知貴公司有意在本地市場做生意。

2．期盼盡快收到你方的全套樣品。

3．請報溫哥華最低價，包括我方5%的傭金。

4．我們收到了你方6月4日對我們電子玩具的詢價，現(xiàn)興奮地向你方報盤如下，供你參考。

5．我們的報價以合理利潤為根據(jù)，不是漫天要價。

6.請盡快通知我們23546號合同項下貨物大約交貨日期。

7．謝謝你方受權(quán)我公司作為你們的產(chǎn)品在日本的銷售代理。

8．經(jīng)過長期友好的探討，現(xiàn)已經(jīng)達成交易。

9．雙方同意，上述訂貨貨款以60天信譽證或即期付款交單方式支付。

10．保險應(yīng)由買方辦理。

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10..1.我們是經(jīng)營輕工產(chǎn)品的國營公司。

2.一旦收到你方具體的詢盤，我們將馬上給你們報出實惠的歐洲主要口岸到岸價。

3.關(guān)于支付條款，我們要求不行撤銷的，憑即期匯票支付的信譽證。

4．本報盤五日內(nèi)有效。

5．考慮到貴方將開出大量的訂單，對于我們最近的報價將允許肯定的折扣。

6．現(xiàn)附上我方第101號合同正本兩份，請會簽并早日寄回一份。

7．我們今日已經(jīng)由中國銀行開出了一張以貴方為受益人的信譽證，金額合計為200，000美元。

8．我們已經(jīng)向中國人民保險公司辦理了投保一切險，保險金額為25，000人民幣。

9．感謝貴方受權(quán)我公司作為你們的產(chǎn)品在中國黑龍江地區(qū)的銷售代理。

10．由中國商品檢驗局出具的檢驗報告將作為最終根據(jù)，對雙方有約束力。

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3.,.一、單選題1、世貿(mào)組織協(xié)議的范圍()。A.只包括商品B.只包括效勞C.只包括政府選購 D.包括商品、效勞和政府選購 [答案]D2、世界貿(mào)易組織(，縮寫)，成立于()。A、1948年1月1日B、1995年1月1日C、1994年1月1日D、1999年1月15日[答案]B3、世界貿(mào)易組織總部設(shè)在()。A、日內(nèi)瓦B、紐約C、布魯塞爾D、華盛頓[答案]A4、世界貿(mào)易組織是于()成立的。A、1994年1月1日B、1995年1月1日C、1995年12月1日D、1996年1月1日[答案]B5、中國于()正式參加世界貿(mào)易組織。A、2001年12月11日B、2001年12月1日C、2001年11月11日D、2001年12月10日[答案]A6、一成員在貨物貿(mào)易、效勞貿(mào)易和學問產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域賜予任何其他國家(無論是否是世界貿(mào)易組織成員)的實惠待遇(包括利益、特權(quán)、豁免等)，馬上和無條件地賜予其他各成員，這是世界貿(mào)易組織的()A、最惠國待遇原則B、國民待遇原則C、自由貿(mào)易原則D、公允競爭原則[答案]A7、世貿(mào)組織的非卑視待遇，主要依靠以下內(nèi)容表達()。A、不斷地擴大成員之間的市場準入。B、各項貿(mào)易政策及法規(guī)要有透亮度。C、成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款[答案]C8、通過最惠國待遇原則和國民待遇原則來表達的是()。A、關(guān)稅愛護原則B、關(guān)稅減讓原則C、公允貿(mào)易原則D、非卑視待遇原則[答案]D9、世貿(mào)組織的常設(shè)機構(gòu)是()A、部長會議B、總理事會C、理事會D、委員會[答案]B10、確定成立世貿(mào)組織的時間及地點是()A.1994年4月15日，摩洛哥的馬拉喀什B.1947年10月30日，日內(nèi)瓦C.1994年4月15日，烏拉圭D.2001年11月9日，多哈[答案]A11、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的最惠國待遇是()A.有條件的B.無條件的C.雙邊的D.普遍的[答案]B12、世界貿(mào)易組織的最高權(quán)利機構(gòu)是()A.部長會議B.締約方全體大會C.總理事會D.理事會[答案]A13、反傾銷的調(diào)查程序為()。A、申請人申請—主管機構(gòu)審查立案—反傾銷調(diào)查—初裁—終裁—行政復(fù)審—司法審議B、主管機構(gòu)審查立案—申請人申請——反傾銷調(diào)查—初裁—終裁—行政復(fù)審—司法審議C、申請人申請—主管機構(gòu)審查立案—初裁—反傾銷調(diào)查—終裁—行政復(fù)審—司法審議D、主管機構(gòu)審查立案—反傾銷調(diào)查—申請人申請—初裁—終裁—行政復(fù)審—司法審議[答案]A14、在《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中，須要減讓承諾的國內(nèi)支持政策，那些對消費和貿(mào)易產(chǎn)生扭曲作用的國內(nèi)支持政策稱為()，A、黃箱政策B、藍箱政策C、綠箱政策D、紅箱政策[答案]A[解析]須要減讓承諾的是黃箱政策，須要約束的國內(nèi)支持藍箱政策，不須要減讓承諾的是國內(nèi)支持政策。15、制止性補貼稱為()A、紅燈補貼B、黃燈補貼C、綠燈補貼D、藍燈補貼[答案]A[解析]制止性補貼稱為“紅燈補貼”;可起訴的補貼稱為“黃燈補貼”;不行起訴的補貼“綠燈補貼”。16、各成員應(yīng)公布其所制定和施行的各項貿(mào)易措施(包括法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及司法判決和行政裁決等)及其改變狀況(如修改、增補或廢除等)，并通知世界貿(mào)易組織。這是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的()。A、關(guān)稅愛護原則B、公允競爭原則C、國民待遇原則D、透亮度原則[答案]D17、關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定對傾銷及反傾銷的規(guī)定是()。A、傾銷進口貨和所稱損害之間存在因果關(guān)系B、關(guān)稅總協(xié)定規(guī)定范圍內(nèi)的損害C、對傾銷商品進口國可同時征收反傾銷和反補貼稅[答案]A二、多選題18、世界