深圳錦繡江南項目品牌推廣方案

整合推廣方案萬商會第一頁，共三十一頁。市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。第二頁，共三十一頁。對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價值目標(biāo)第三頁，共三十一頁。結(jié)論:錦繡江南營造出項目獨特的個性與品質(zhì)。第四頁，共三十一頁。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。競爭對手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項目位置臨近本案，同時銷售日期接近本項目，是本案直接競爭對手之一。

第五頁，共三十一頁。結(jié)論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從聲勢及項目特性上競過對手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。第六頁，共三十一頁。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項目30％

項目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重第七頁，共三十一頁。訴求要點A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細(xì)膩的江南情懷。第八頁，共三十一頁。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長期保持的鮮明個性第九頁，共三十一頁。文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計風(fēng)格：人物化、生活化、場景化。

第十頁，共三十一頁。首個江南風(fēng)情家園——深圳龍華市場主題定位第十一頁，共三十一頁。江南，最能體現(xiàn)中國人傳統(tǒng)居住價值的取向；江南，最能代表中國式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國人骨子里一直追求的與現(xiàn)實不一般的夢想；走進(jìn)江南，有如走進(jìn)了凝固的歷史，尋見了前世遺落的家園一般的親切；在錦繡江南，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；錦繡江南，營造出最適合中國人居住的生活方式。

第十二頁，共三十一頁。概念江南最佳中國式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹立項目的唯一性。作為長期發(fā)展項目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。第十三頁，共三十一頁。一次相遇，一生情懷主題推廣語第十四頁，共三十一頁。是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國傳統(tǒng)的生活標(biāo)準(zhǔn)；中國式的浪漫淋漓盡致；中國式的內(nèi)斂，美在心的最里面。

一次相遇，一生情懷第十五頁，共三十一頁。輔助推廣語系列一

錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動人錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人風(fēng)情篇第十六頁，共三十一頁。輔助推廣語系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風(fēng)至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇第十七頁，共三十一頁。在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語系列三至美篇第十八頁，共三十一頁。階段推廣

錦繡江南完美推廣策略第十九頁，共三十一頁。目的將錦繡江南打造成深圳的明星樓盤．高品質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。建立發(fā)展商及項目品牌。為項目升值打好基礎(chǔ)。第二十頁，共三十一頁。搭骨架穿衣服

填血肉概念干什么．建什么？賣點是什么．賣什么誘惑禮品．優(yōu)惠．折扣特價．抽獎完美營銷第二十一頁，共三十一頁。第一階段：未雨綢繆（2002年3－4月）目標(biāo)：引起市場關(guān)注手段：工地形象展示、戶外形象展示工作準(zhǔn)備：布龍公路圍墻．路牌廣告效果：讓市場關(guān)注，引起消費(fèi)者注意儲備部分客戶第二十二頁，共三十一頁。兩大板塊：一．媒體攻略目的：引起熱點，造出話題手段：1．新聞主題炒作a．在龍華，需要什么樣的生活？b．在龍華，需要什么樣的社區(qū)？c．在龍華，需要什么樣的文化？2．發(fā)展商專訪龍華鎮(zhèn)政府親力打造龍華第一盤！第二階段：強(qiáng)勢突圍（2002年5月）第二十三頁，共三十一頁。二．春交會形象攻略目的：儲備客源，建立市場形象手段：1．登記意向客戶；2．資料．禮品發(fā)放；3．游戲設(shè)置。工作準(zhǔn)備：1．展場設(shè)計2、宣傳手冊、海報效果：1．截流部分競爭樓盤客源，2．蓄備意向客戶。第二十四頁，共三十一頁。目標(biāo)：加強(qiáng)市場感染力，吸納首批意向客戶手段：新聞主題推廣：1．錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人2．錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動人3．錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人4．錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人工作準(zhǔn)備：江南生活雜志效果：儲備大量意向客戶，建立市場知名度。第三階段：直面競爭（2002年6月）第二十五頁，共三十一頁。目標(biāo)：消化意向客戶手段：公關(guān)活動主題：江南風(fēng)情文化與中國人的居住情結(jié)研討會工作準(zhǔn)備：1．輔助形象啟動（燈桿旗、公交車、公交站臺廣告）2．報紙硬廣告3．電視廣告4．開盤典禮（聽江南小調(diào)．折扣．紀(jì)念禮品．江南游活動）效果：一舉成功，完成前期銷售任務(wù)。第四階段：市場引爆（2002年7月）第二十六頁，共三十一頁。禮品建議1．梅酒2．紀(jì)念冊3．江南油紙傘4．江南折扇5．送金魚第二十七頁，共三十一頁。氣氛營銷建議1．游戲2．江蘇彈唱3．江南留影4．茶道5．古箏演奏6．江南秀第二十八頁，共三十一頁。展場建議主題：一次相遇，一生情懷風(fēng)格：A．現(xiàn)代手法表現(xiàn)：大型噴繪．藤椅．藤桌．服裝B．寫實手法表現(xiàn)：選景（山石疊水）．藤椅．藤桌．服裝．古箏．琵琶第二十九頁，共三十一頁。憶江南

——白居易第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)整合推廣方案。面啟動，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角