父親節(jié)營銷促銷方式調(diào)查報告

父親節(jié)促銷方式調(diào)查淘寶網(wǎng)與一號店調(diào)查內(nèi)容調(diào)查簡介說明調(diào)查結(jié)果結(jié)論與建議調(diào)查簡介說明調(diào)查項目背景調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容調(diào)查進度與分工調(diào)查項目背景隨著電子商務的發(fā)展，各個購物網(wǎng)站都取得長足發(fā)展，但同時也出現(xiàn)了差異化分工淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈調(diào)查項目背景1號店是在規(guī)模、品類均占行業(yè)領先地位的B2C電子商務企業(yè)，開創(chuàng)了中國電子商務行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河在父親節(jié)當天，兩個網(wǎng)絡購物網(wǎng)站針對父親節(jié)采取了不同的促銷方式，在產(chǎn)品組合與定價策略方面各有不同，也獲得不同的促銷效果。調(diào)查目的通過對淘寶網(wǎng)與一號店父親節(jié)促銷方案進行調(diào)查，分析他們針對父親節(jié)的促銷方式，進行評價并提供相關的建議。調(diào)查內(nèi)容促銷方式促銷產(chǎn)品定價策略促銷效果調(diào)查進度與分工報告調(diào)查時間：2013年06月16日-2013年06月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2013年06月12日-2013年06月17日報告成文時間：2013年06月12日-2013年06月17日調(diào)查結(jié)果促銷方式促銷產(chǎn)品定價策略淘寶網(wǎng)

針對父親節(jié)，淘寶網(wǎng)充分利用當前的網(wǎng)絡購物文化，基于網(wǎng)絡購物人群的消費習慣，提出“那些年，父親陪我們一起走過的路”促銷方案，采取溫情促銷方式，勾起消費者的對父親的溫情情感回憶，激發(fā)購買欲望。一號店

針對父親節(jié)，一號店充分利用網(wǎng)絡購物的低成本優(yōu)勢，提出“放價季，感恩父親”促銷方案，采取低價促銷方式，激發(fā)消費者的購買欲望促銷產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品分類淘寶網(wǎng)漫漫人生路

（滋補品類）濃濃酒中情

（酒類）汗滴禾下土

（保健品類）卿卿復叮囑

（茶葉類）一號店感恩父親（生活日用品類）廚房專區(qū)（飲食類）客廳專區(qū)（家居類）臥室專區(qū)（家居類）淘寶網(wǎng)漫漫人生路淘寶網(wǎng)濃濃酒中情淘寶網(wǎng)汗滴禾下土淘寶網(wǎng)卿卿復叮囑一號店

感恩父親（生活日用品類）一號店

廚房專區(qū)（飲食類）一號店

客廳專區(qū)（家居類）一號店

臥室專區(qū)（家居類）定價策略淘寶網(wǎng)：差別定價策略一號店：低價定價策略淘寶網(wǎng)：差別定價策略信息時代，消費者的消費個性可以得到充分的發(fā)揮，電子商務環(huán)境有利于滿足消費者個性化的服務需求，從而為差別定價提供了條件和可能淘寶網(wǎng)提供個性化服務，通過“孝心價”、“分享贏獎”方式等為消費者提供差異化服務，進行差異化定價一號店：低價定價策略低價策略，是指企業(yè)制定較低的價格，以期獲得較高的銷售額和較大的市場占有率，較早地取得市場支配地位，或以低價樹立“壁壘”來阻礙競爭對手進入市場，繼續(xù)保持其在市場上的壟斷優(yōu)勢一號店針對父親節(jié)，對生活日用品采用”大降價“等低價策略，獲得較高的銷售額和較大的市場占有率促銷效果——淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)針對父親節(jié)所做的“那些年，父親陪我們一起走過的路”促銷進行廣泛宣傳，消費者對于淘寶網(wǎng)父親節(jié)促銷關注較多淘寶網(wǎng)采取溫情式促銷，主要針對生活用品進行促銷，利用父親節(jié)擴大了此類產(chǎn)品的銷售量促銷效果——一號店“放價季，感恩父親”促銷方案符合購物者的低價需求，同時針對父親節(jié)提出“感恩父親”符合父親節(jié)促銷需要，較大提高了產(chǎn)品銷售量低價定價策略在當前網(wǎng)絡購物環(huán)境下較普遍，對消費者的吸引程度較小結(jié)論與建議當前網(wǎng)絡的快速發(fā)展為網(wǎng)絡購物提供良好途徑，推動網(wǎng)絡購物取得極大發(fā)展網(wǎng)絡環(huán)境下，電子商務產(chǎn)品銷售量與產(chǎn)品的宣傳力度直接相關，相關性更大，充分利用好網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢做好產(chǎn)品的促銷宣傳至關重要結(jié)論與建議在信息時代，消費者的消費個性可以得到充分的發(fā)揮。電子商務環(huán)境有利于滿足消費者個性化的服務需求，從而為差別定價提供了條件和可能，利用這一特點進行差異化定價將帶來很大優(yōu)勢當前各種網(wǎng)絡宣傳平臺大量出現(xiàn)，利用好這些宣傳平臺有助于電子商務產(chǎn)品的宣傳2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)31CNY促銷員面試32CNY促銷員培訓33CNY促銷情景模擬34圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；35我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)36我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)37家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”38家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”39家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”40現(xiàn)場導購41現(xiàn)場導購42抽獎43中獎消費者44中獎消費者45消費者購買46消費者購買47消費者購買48大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動49我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆53當?shù)爻性吕壎Y品活動54當?shù)爻性吕壎Y品活動55當?shù)爻性吕壎Y品活動56當?shù)爻性吕壎Y品活動57超市CNY氣氛58超市CNY氣氛59超市CNY氣氛活動小結(jié)