教你如何做好營銷促銷

促銷活動的執(zhí)行與效果評估作為一名品牌操作者，品牌的促銷是銷售環(huán)節(jié)中必不可少的，而作為一個促銷活動的執(zhí)行者；他不單單是活動的指揮者，更應(yīng)該是活動的操縱者，在執(zhí)行促銷活動的執(zhí)行過程中，應(yīng)該做的最重要的一件事情，就是對促銷活動的規(guī)劃和對結(jié)果的預(yù)計。引言：,而在規(guī)劃過程中應(yīng)該明確幾點

1、何為促銷。2、你促銷的重點是什么。3、你促銷的目的是什么。4、你想通過促銷后得到什么樣的結(jié)果，你的促銷比例控制再多少。5、你促銷品的買點是什么。就會像，讓男人像女人生孩子一樣，痛的你滿臉通紅，只冒冷汗，結(jié)果還是難產(chǎn)。何謂促銷？眾說云云，但是只要我們留意生活中的每一個細(xì)節(jié)你就會發(fā)現(xiàn)，我們每個人每天都在做促銷。我舉個簡單的例子。大家可以看一下，我們是不是在做促銷。

現(xiàn)在，給大家講一個故事------促銷的重點是：向大家銷售我自己。促銷的目的是：通過笑話是大家哄堂大笑。促銷品是：笑話。促銷買點是：讓大家笑。促銷后的結(jié)果是：通過大家的笑聲是大家都能夠記住我。

評估；通過剛才的表情，可以評估出，促銷是成功的。促銷的重點什么？當(dāng)我們認(rèn)識到了重點，就能分清什么是促銷活動的輕重緩急。拿《套裝》來說：

在做促銷之前，現(xiàn)狀是最值得我們?nèi)シ治龅模?、市場現(xiàn)狀；2、產(chǎn)品現(xiàn)狀。市場現(xiàn)狀：

目前市場保濕產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品買點也眾說不一，從深層保濕到三重氧能，成分從因子到精油，促銷品也層出不窮，但國產(chǎn)產(chǎn)品因效果一般，因此，在市場上并沒有一支獨秀，說那個產(chǎn)品補水效果非常出眾，原因何在，因為國產(chǎn)大部分只有補水功效而沒有鎖水功效，因此造成水分流失，效果不能持久，而進口產(chǎn)品因具有鎖水的功效，而是產(chǎn)品在效果上顯的補水保濕效果比較出眾。

芝蔓保濕系列套裝是芝蔓迎合市場需求，取眾家之長，打造出來的及個人美白套裝之后的又一扛鼎之作，產(chǎn)品功效及補水與鎖水為一體，長效保濕可謂芝蔓的又一嶄新新亮點，價位適中，適合廣大顧客消費，可為廣大美容院帶來豐厚利潤。但美中不足，產(chǎn)品內(nèi)包裝和外包裝的色調(diào)不能統(tǒng)一。產(chǎn)品現(xiàn)狀：根據(jù)上述問題，就必須給產(chǎn)品增加新的買點，因芝蔓買點強調(diào)為“水合女人”而我們又把女人美麗的一面，比作“出水芙蓉，女人是水做的等”，可把它聯(lián)系在了一起。而女人肌膚如水，膚如凝脂，時的嫵媚與動人，是多少人為其魂牽夢繞，因此，活動推廣的贈品，應(yīng)該圍繞女性的另一種美，那就是曲線的美，人體的美，來做文章。可以想象“當(dāng)女人輕紗素裹，那種朦朧的美”，可是女人的另一半，她的終身伴侶垂顏三尺，怦然心動；因此，促銷品應(yīng)該把買點歸類為，為廣大女性家庭幸福，夫妻關(guān)系和睦相處，帶來福音。而絲綢做為中國古代文明發(fā)展的產(chǎn)物，是越來越多的西方人深深喜愛。因此，此次促銷品首選就是-------真絲睡衣，它不單單是一件睡衣，它的買點應(yīng)該為，展現(xiàn)女性另類美麗，代表的是中國的古代文明，送去的是芝蔓為廣大女性帶來的漂亮美麗和家庭幸福。

同時為是補水套裝效果更加出眾，本次促銷將采用捆綁式促銷，把市場反映效果出眾的“骨膠原保濕面膜”捆綁在一起，相互穿叉，是產(chǎn)品效果不好的疑慮徹底拋到九霄云外。通過上述分析經(jīng)很清晰的分析出此次促銷活動

的幾大重點：1、促銷的重點是什么，買點是什么？重點：芝蔓保濕套裝，買點是：疏通能量通道和灌溉肌膚，調(diào)節(jié)肌膚水分平衡系統(tǒng)。同時進行二效合一，效果顯著。2、促銷的目的是什么？新品上市，通過促銷是保濕套裝能夠普遍普及。3、你想通過促銷后得到什么樣的結(jié)果？月銷售200套，是套裝在后期銷量中占到30%的市場份額，是其成為產(chǎn)品中的機翼產(chǎn)品。4、促銷品的買點是什么？1、展現(xiàn)女性另類美麗

2、代表中國古代文明，成為東方女性美的像征。3、送去廣大女性美麗和家庭幸福

通過上述四點：

可進行為達(dá)成目標(biāo)，而制定的工作計劃；計劃應(yīng)嚴(yán)格遵守：80/20法則和活動的輕重緩急來制定。工作如下：1、在活動推廣初期，和物流部進行溝通，落實各項物品的準(zhǔn)備，以便活動的正常進行。2、寄出促銷方案，在方案寄出的時間里，用一天時間進行產(chǎn)品講解、操作、感受、技術(shù)培訓(xùn)、買點分析和銷售訴求；在用一天時間，對導(dǎo)師進行考試；考試分為筆試和口試，并制定獎罰方案和各項工作落實到人。3、通過兩天培訓(xùn)，是導(dǎo)師對產(chǎn)品了如指掌，并通過實操，是其對產(chǎn)品性能效果信心倍增，然后進行討論產(chǎn)品買點，以此激發(fā)每個人的銷售激情，然后進行目標(biāo)明確和目標(biāo)分?jǐn)?，同時對目標(biāo)達(dá)成所遇到的問題的分析和探討，是產(chǎn)品在銷售中容易發(fā)生的問題，盡量在前期把它滅絕掉。4、電話跟蹤，落實促銷方案，根據(jù)電話溝通情況，再次討論，制定工作方向，和月中碰頭時間，并進行目標(biāo)細(xì)分，明確到戶，時間安排等制定工作行程計劃表。5、月中進行電話跟蹤，根據(jù)市場反映情況迅速進行電話會議，和突發(fā)事件的處理。重點：1、前期對導(dǎo)師的教育和工作安排。2、促銷應(yīng)把時間分為2個時段，前段全面撒網(wǎng)，后段重點撲撈。3、不定期進行電話跟蹤，了解市場信息，并及時整理，和溝通，解決導(dǎo)師遇到的意慮問題，進行鼓勵打氣，增加自信。4、重點應(yīng)為產(chǎn)品普及，為后期做準(zhǔn)備。5、根據(jù)前半月情況，隨時作好，改動下半月工作的準(zhǔn)備，最好在月初制定2---3套，因市場出現(xiàn)不同問題的市場推廣方案。備注：促銷活動執(zhí)行關(guān)鍵在于前期的準(zhǔn)備，只有前期準(zhǔn)備充足，才能是促銷方案執(zhí)行到位。只有前期各項工作到位，對店家進行分析，達(dá)成目標(biāo)，可稱的上是小菜一碟。2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)22CNY促銷員面試23CNY促銷員培訓(xùn)24CNY促銷情景模擬25圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；26我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)27我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)28家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”29家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”30家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”31現(xiàn)場導(dǎo)購32現(xiàn)場導(dǎo)購33抽獎34中獎消費者35中獎消費者36消費者購買37消費者購買38消費者購買39大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動40我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆44當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動45當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動46當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動47當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動48超市