2023年-促銷活動方案-224

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案合集九篇

為了確保工作或事情順當進行，往往須要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面安排。我們應當怎么制定方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案篇1

五月份，國內的氣氛已經完全消退，大家對于消費的需求又起先旺盛起來。這個時候加上五一假期，無疑是超市等商家拉近消費的好季節(jié)，在這個時候，假設超市能抓住，對完成當月或者全年的營業(yè)額都有很大的幫助和促進作用，所以5月份的促銷安排，對超市整年的營業(yè)額的提升都是有重要意義的一個月，下面就來說說5月份的促銷活動設想。

活動主題：周游五一暢享快樂

活動時間：4月23日－5月7日〔15天〕

促銷商品：郊游用品、牛仔服飾一條街、戶外運動用品、涼夏商〔4〕、換季整理用品特賣

〔5〕、靚麗包包展〔包括旅游用的箱包〕

3、生鮮處

〔1〕、芒果節(jié)

〔2〕、生鮮時令蔬菜、水果特賣

活動：店內特買

1、4月23日—5月7日〔12天〕，制定每天兩款超低價商品〔總計：24種超低價單品〕特殊針對周一至周四銷售降低的狀況加大商品談判力度，吸引客流提高營業(yè)額；

2、你買我送齊樂融融

4月23日——4月30日，凡在勝大超市單票購物滿18元者，可憑購物小票領取菠蘿一個；

滿38元者，領取菠蘿兩個；滿58元以上者，領取菠蘿三個

5月1日――5月7日，凡在勝大超市單票購物滿18元者，可憑購物小票領取拖鞋一雙；

滿38元者，領取拖鞋兩雙；滿58元以上者，領取拖鞋三雙。

3、會員實惠折價剪不停

制作海報會員印花商品，憑裁切的海報會員印花可享受會員特價商品購置權。

協(xié)作活動：

1、外場影樓的婚紗秀表演，拉動外場氣氛！

活動時間：五一期間

活動地點：勝大超市中心店北門車場；

2、勝大蔬菜基地第三批參觀團起先報名了！

走進勝大，走進田園；讓我們帶您實地參觀蔬菜的種植、生長環(huán)境，讓您體驗已久違了的田園感受，可以帶上您的珍寶一起參與，還禮品贈送！

——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽雞產品等廠家的參觀工作；

評比方式：我們在20xx年4月23日——5月4日每天不定時抽取收銀臺號碼，此刻正在交款的顧客摯友將有時機參與我們的參觀團活動；

總計20名顧客；

參觀時間：20xx年5月5號；

3、冰淇淋比拼賽

活動時間：5月5日晚7點；

活動地點：冷凍冷藏課；

活動方式：用紗布蒙上眼睛，選1大盒冰淇淋，規(guī)定的時間內誰吃的最快就是優(yōu)勝者，優(yōu)勝者會有精致禮品贈送；

禮品待定

研討時間：4月17日

制作時間：4月19日－4月21日

發(fā)放時間：4月22日

活動主題：夏天到啦

促銷時間：5月11日－5月24日

促銷商品：生鮮驚爆商品〔要求必需簇新〕、日用百貨、飲料、冰點、夏季涼鞋、拖鞋、短褲、冰點飲料、生鮮應季商品、短袖體恤、洗化用品、殺蟲劑、涼席涼枕。春季服裝處理＼體恤、時尚夏季服裝、運動服、浴巾、絲襪、連褲襪、內衣、內褲、鞋墊；各式運動鞋、布鞋，拖鞋；水杯、晾衣架、燙衣板、水壺、盤碗、啤酒杯；各種品牌化裝品、保養(yǎng)品、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水；應季、時髦的休閑食品；生鮮敏感、時令商品；

促銷活動：

一、力氣王大比拼——

在規(guī)定的時間內掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。競賽者為3人一組

競賽時間：5月13日

二、精打細算我當家

您想試試自己的腕力嗎？您想贏得豐厚獎品嗎？只要您拿出自己絕活，那么獎品就是您的了。

活動細那么：腕力競賽分五個組，每組兩人，實行淘汰制。最終勝出者將是我們的冠軍。凡參與者均有禮品贈送！

競賽時間：5月19日

活動報名：

5月5日促銷研討；

5月7日－9日制作印刷

5月10日發(fā)放，數(shù)量15000份。

促銷活動方案篇2

活動目的：

面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動，通過對會員實惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者參加會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。

活動主題(一)：冰爽夏日回饋(會員實惠)

一.活動時間：

7月21日-7月31日

二.活動內容：

1.增加會員實惠商品，(特價商品除外)，通過會員實惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

2.宣揚海報增加實惠角，通過購物，憑購物小票和實惠角即可在效勞臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣揚的有效率和拉動刺激局部消費群來本超市購置商品。

3.推出一批特價購置量大的時令商品。

活動主題(二)：購物風光無限每天特價不斷

一.活動時間：

7月20日-7月30日

二.活動內容：

1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2.每天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價肯定震撼，主推夏季時令商品。

3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆〞價啤酒搶購，每日限量供給100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服支配，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺支配布置，強調注明會員實惠，和會員卡的兌換。

前期打算：聯(lián)系會員活動商品，活動人員支配，海報宣揚制作，會員卡的統(tǒng)計打算。

促銷活動方案篇3

一、OPPOSWOT分析

優(yōu)勢：1、品牌全球注冊2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3、1000~20xx的價格競爭優(yōu)勢比擬強4、閱歷優(yōu)勢5、雄厚的自主研發(fā)實力

劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低2、產品少，機型單一3、功能不夠強大4、產品線有限

時機：1、市場容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術不斷開展4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：1、國內國外競爭者多，競爭比擬大2、核心技術駕馭不夠3、各大品牌銷售價格競爭劇烈4、同類競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后效勞，提高顧客們滿足度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產規(guī)模，降低生產本錢接著保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO關于“留住最真的〞促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購置的金朝日。OPPO如何在劇烈的市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些實惠價格策略，翻開在高校城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的〞

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

xx廣場、xx三峽廣場

六、活動對象：

高校生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前的打算：

1、在促銷起先前一周投放廣告及起先產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的起先造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)立知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促銷所需物品〔例如示范產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷起先時運用的傳單，促銷人員的服飾〕。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅〔每個條幅的標語都不相同〕廣告籌劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是籌劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：OPPO，真情回報重慶人民〔OPPO四個字用別的顏色〕下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并且用另一種字體〕，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光〞，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達實力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的實力，還要配一個電工，〔防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的〕；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達實力上欠缺一些房地產籌劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對效勞看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款的功能，并敏捷運用企業(yè)籌劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資干脆聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員的效勞看法和銷售業(yè)績〕。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

〔1〕現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

〔2〕由幾對情侶之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士〔男士〕的臉，看是否可以分辨出對方、

〔3〕最終找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司供給的精致情侶手表一套2、學生組：〔1〕現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最終由場下觀眾確定最終的冠軍，將由OPPO公司供給OPPO(MP4)一部3、嬉戲組〔快速投球〕：

〔1〕把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

〔2〕根據規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為成功，送由OPPO公司供給的直板體驗機一部。

活動后的持續(xù)購置現(xiàn)場：當天購置OPPO任何都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參與了嬉戲的顧客們除以上實惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費

xxxx

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意，通過介紹，作嬉戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的效勞看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度OPPOreal會“留住最真的〞愛。

促銷活動方案篇4

一.活動背景

每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，駕馭不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣實力和市場競爭實力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20xx年7月7號———20xx年8月7號

五.活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

xx市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

〔一〕活動內容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、嬉戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②詳細內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折實惠類商品、200元以上的定為6折實惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小嬉戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣揚。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預料該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。

7、費用預估

根底費用：包括POP廣告印制、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。預料本月促銷活動期間本錢費也許是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

〔二〕活動形式

活動主要形式是以打折促銷、實惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

〔三〕補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能到達成效，那么主要是陳設上沒法做到完備。

陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置*。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假設全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能相識了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。

比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標記牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色調比照劇烈的POP宣揚畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標記牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。

以色調渲染氣氛色調的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的色調主題給整個賣場主題顯明，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用色調比照設定為焦點，或營造貨品陳設的色調漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折實惠類商品、200元以上的定為6折實惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順當開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急狀況的發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、駕馭實施步驟，充分調動人員的主動性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是須要人來實施的，而且須要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要剛好讓有關人員剛好到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、主動參加到促銷活動中來。

十.經銷商協(xié)作內容

經銷商務必做到收貨、擺貨剛好，不耽誤整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的細微環(huán)節(jié)問題。

十一.宣揚物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置*。

這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。同時還要留意外在的宣揚模式，主要是大量的分發(fā)宣揚單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣揚。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預料該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。

促銷活動方案篇5

一、活動主題

休閑大聚會，假面戲愚人

二、活動時間地點

活動時間：20xx年4月1日20：00

地點：待定

三、活動內容

1、小嬉戲：〔20分鐘〕

2、節(jié)目表演：〔10分鐘〕

3、評比晚會最正確扮裝獎〔男女〕，最差扮裝獎〔男女〕?！?0分鐘〕

注：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。其次輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結果產生不行更改。

4、小嬉戲〔或節(jié)目〕〔20分鐘〕

5、評比晚會最正確人氣獎〔男女〕〔10分鐘〕

6、評比晚會最好色的色狼獎〔10分鐘〕

7、小嬉戲〔10分鐘〕

8、節(jié)目〔10分鐘〕

9、評比晚會最靚美女獎，最酷帥哥獎〔20分鐘〕

10、版主講話〔5分鐘〕

11、眾人合影〔20分鐘〕

12、晚會結束。

四、活動經費預算

每人預收80元RMB。

其中，包括場地租用費，活動獎品費，酒水用餐費。

促銷活動方案篇6

一、活動背景

節(jié)假日是家電商家做活動的最正確時期，家電行業(yè)也不例外，許多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動籌劃。對此，先知品牌就家電活動籌劃方案范文給大家共享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX〞黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增加經銷商操作我司產品的信念，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿〞回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折實惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8、8折實惠

2、贈品的形式

全部購置YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據銷售狀況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場打算水桶一蘸即干凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品〞或“贈品區(qū)〞字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前催促經銷商提貨(特殊是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料打算

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出簇新濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上簇新豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生簇新自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生簇新的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，簇新沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假設把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚摯友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

八、促銷目標：

(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預料)

型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它620xx18003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數(shù)量本錢價(元)合計備注

除垢劑

臺歷

X展架

海報

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不行預料的機動費用;

2、以上本錢價為選購 價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

3、贈品兩地安排按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引〞的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

促銷活動方案篇7

活動宣言：

三八節(jié)，一個全部女性摯友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在xxxx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起溝通、喝酒、嬉戲，xxxx吧靚麗狂歡夜！期盼你的參加！

活動宣揚海報分為2份：

第1份是特別明確單一實惠的宣揚海報，如：xxxx吧“三.八婦女節(jié)〞有禮，凡女士進場即送你驚喜，送完即止！先到先得！搶座：xx

第2份是活動內容的宣揚海報。把做好的.兩份海報放在聘請旁邊。

發(fā)送給會員的短信內容：

三八婦女節(jié)，為女性喝彩！相聚xxxx吧溝通、喝酒、嬉戲，共度靚麗之夜！同樣歡送憐香惜玉的男士參與活動，條件是在美女堆里能保持理智。

活動宣揚方式：

1、各論壇宣揚，發(fā)動全部酒吧人員，在上網時發(fā)布酒吧活動實惠的消息，如xxxx吧“三.八婦女節(jié)〞有禮，以及活動的局部內容等。

2、以口相傳，確定活動后，由效勞員對全部酒吧客人宣布3月8日的活動，并由dj提前一個星期現(xiàn)場宣揚。

3、海報宣揚

4、宣揚單

5、會員短信通知。

活動實惠：

1、當晚9：00前進來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！

2、當晚8：00前訂臺可免費獲贈紅酒1套。

活動內容：

9：38——10：00第一輪熱場活動，適用于人少時的嬉戲，把臺球放入紙箱內，全部到場女性摯友均可上來摸球，但凡摸到3或8者均可獲得獎品，摸到3者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參加獎，小公仔一個。

10：30——11：00其次輪活動，對對碰！

嬉戲前，效勞員將每臺桌子下貼上編號標簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決輸贏，腳也要同時出，手腳都贏了對方，嬉戲才算結束，抽簽抽中而沒有配對的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時沒有參加到嬉戲的摯友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯?。嬉戲根據時間結束后，這時必定是人最齊的時候，此時邀請臺下全部的女性客人，女性不夠，領舞及效勞員都可上臺，由酒吧打算香檳，這時由酒吧打算折好8個飛機，由摸中3或8的幸運女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內定人選，手拿飛機，閉上眼睛飛向臺下，從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝全部女性摯友節(jié)日歡樂，全部臺上人共同碰杯時，臺下兩位男士放禮花，到達活動高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內容，如，樂隊演出，抽獎活動。

11：30——12：00小提琴或薩克斯。

12：00——抽獎。

活動前打算：

1、dj需打算一張?zhí)貏e光碟，以備主持人講話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強勁有力的進行曲。增加氣氛。

2、男主持人由xx擔當，女主持由xx擔當，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個活動具體內容，演講稿由大家一同商討。

3、酒吧人員協(xié)作，其次輪嬉戲須要酒吧內部人擔當嬉戲現(xiàn)場演示，

4、舞臺上需設有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎品等物。

5、打算代金券2張并注名有效日期及蓋章。

6、效勞員打算給每一張桌子下方貼上編號，其次輪嬉戲時，全部嘉賓將通過桌子底的編號上臺。

7、在活動前期，假設時間允許希望可以排練一下。這樣當晚協(xié)作會更加和諧。

促銷活動方案篇8

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要稀奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

〔1〕全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

〔2〕產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。

〔3〕品牌形象綜合

要從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的相識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況〔地區(qū)〕

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

其次集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。

3、消費者的狀況

消費者對休閑服飾已經認同，常常購置者占78、89％，間或購置者占8、15％，只有2、96％的人從來不購置。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者相識到這一點。

4、國內的市場表現(xiàn)

知名度也很重要、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大，教化轉變引導消費者任務極重。

那么消費者有可能已經被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教化消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而到達轟動效應。

可能問題許多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示XXX獨特的特性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的開展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的凝合力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

〔1〕消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

〔2〕消費者應中選擇新的品牌消費，該換換口味了；

〔3〕酷暑即將來臨應當添置幾件涼爽的服飾了；

〔4〕讓充分呈現(xiàn)消費者特性化消費。

〔5〕表達***夏季服飾已經全新上市；

〔5〕表達***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：全部***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

〔1〕針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

〔2〕全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝

〔3〕利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務部和安排部供給。

八、廣告策略

那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和好用性。

〔1〕廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

〔2〕媒體選擇

那么本次活動主要宣揚應用在終端布置，媒體屆時不須要宣揚。

〔3〕軟廣告

a〕在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b〕在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

〔4〕軟廣告主題

全面啟動“涼一夏〞促銷活動

〔5〕廣告語

a〕你火了嗎？

b〕你應當火了

c〕全世界無產階級聯(lián)合起來

d〕XXX時尚效勞區(qū)

〔6〕廣告知求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

〔7〕廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

〔8〕店堂終端布置

完全的色調采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)立一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注意細微環(huán)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上須要劃一個鐮刀和斧頭的標記，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？〞店堂音樂可以播放如?國際歌?之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預料這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會持續(xù)下去。假設是這種狀況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假設接著下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必需早做準備，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和標準性。

促銷活動方案篇9

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可