2023年-促銷活動總結(jié)-85

第頁2023促銷活動總結(jié)促銷活動總結(jié)范文匯編6篇

總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析探討的書面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是我收集整理的促銷活動總結(jié)6篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動總結(jié)篇1

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚〞“情意〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長?！矡煵蛔屪龌顒樱覀兛梢杂脽?、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。〕

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮〞

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。〔禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品〕

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運頌〞

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！〔建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置?！?/p>

五、活動協(xié)作：

選購 處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇2

XX年中秋“思鄉(xiāng)月〞專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月〞營銷發(fā)動會議之后，我局領導深感任務艱難，當即召開中心主任以上管理人員會議，探討制定具體營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍〞精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月〞月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達安排的171.84%，取得了此次營銷活動的成功?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活開工作總結(jié)如下：

一、立足“早〞字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷打算工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了具體的調(diào)查探討，了解駕馭客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣揚，營造氣氛。

營銷的效果好壞，宣揚是關(guān)鍵，為了到達志向的宣揚效果，制定了一套具體的宣揚方案。一是組織籌劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月〞產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱情，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了根底。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚氣氛來到達宣揚的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月〞活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。

三、精確定位、分類營銷。

依據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采納目標認領的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹舉薦產(chǎn)品來進行營銷;三是利用節(jié)日探望大客戶的時機向客戶介紹舉薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情〞“明月寄相思，千里送真情〞向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務量。

四、領導帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月〞活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚、營銷第一線。分別拿上宣揚資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣揚、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門探望，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產(chǎn)品。領導們的這種精神也深深感動了員工，局部管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，參加到“思鄉(xiāng)月〞營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。

面對劇烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣揚冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應盒數(shù)的企業(yè)形象宣揚冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月〞營銷活動中取得了一點成果，但還有許多缺乏，離快速開展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結(jié)閱歷，揚長避短，向開展好的兄弟局學習，為實現(xiàn)有效益、快速開展的目標而努力奮斗!

促銷活動總結(jié)篇3

一、促銷主辦方：

二、促銷主題：

三、市場效果：

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據(jù)，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具、化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工主動性

“五一〞黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務的發(fā)生與處理。超市還應定期實行員工大會，總結(jié)閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標等。

促銷活動總結(jié)篇4

10月13日圓滿完成了“喜迎國慶，回饋顧客〞十一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們齊心的協(xié)力下。取得較好的效果。對本次的促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下：

活動時間：20xx—9—21~20xx—10—13

活動主題：“XXXXXXX〞

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日的氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚方式：報紙〔9月19：晨報整版;9月20日晚報整版;〕，單頁夾報〔9月21日夾報2萬分〕，張貼海報〔500張〕，發(fā)放宣揚單〔1萬張〕，拱門，場內(nèi)宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為志向的是9月29日、9月30日和10月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1。宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站;

2。宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提前3—4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導〔正在改良中〕。

C?；顒颖惧X，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：金條〔5G〕3個，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個〔85〕，電吹風18個〔56〕，合計：27764元;提點：15000元。

D。此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的.。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)篇5

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣廉價!

二、快樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員限制,贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動起先之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應.

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。

四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

感謝獎：假設干各獎水杯或靚盆一只

三、超值效勞舊換新

建議招商部參加本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參加本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣揚兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購置常識詢問等效勞;舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家〞地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有時機參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00起先。

本次促銷活動的勝利是對整個工程最好的，也是最有利的宣揚，同時也借此時機改善了外界對本工程前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!〞的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

促銷活動總結(jié)篇6

進入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學到了很多東西，也成長了不少。

一、年度工作狀況

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟識了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準那么，嚴格要求自己，在堅持原那么的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟識工程流程，工程狀況

作為銷售人員，熟識和了解網(wǎng)站工程各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題剛好向其他同事請教