2023年-促銷活動總結-97

第頁2023促銷活動總結促銷活動總結模板集合十篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析探討的書面材料，它可以促使我們思索，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎么寫才是正確的呢？以下是我為大家收集的促銷活動總結10篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動總結篇1

4月23日最終把我們xx09年，其次場激昂人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%〞。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結。詳細狀況如下：

活動主題：

“慶五一，xx真情送大禮！〞

活動對象：

本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。

活動方式：主要是客單價上升！11天活動期的客單價是45.51元。

b．人流統(tǒng)計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當?shù)倪\用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。

c．活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品本錢限制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以到達促銷目的，又能夠限制贈品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應用廠商的贈品資源。

①比方顧客購置惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客說明，比方送30粒的維生素e膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。

②對于一些急連忙忙沖進來購置大單的顧客，在沒時機提高營業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買贈活動。

③對于購置超過298元的顧客，盡最大的努力去勸服顧客不拆單。

④對于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

效勞質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標準化。本店在第一次效勞質量月得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣場不夠清潔與整齊。員工著裝不符合要求。評比的成果出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y缺乏之處，推出整改措施。賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內角落衛(wèi)生有專人負責。避開衛(wèi)生死角存在。賣場始終保持干凈，整齊，空氣簇新，溫馨相宜。員工儀容儀表上嚴格根據(jù)公司要求執(zhí)行。

效勞上我們做到。關心無巨細，效勞無止境。對于進店的顧客，我們第一時間送上最親善的微笑，與最溫馨的關心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺運用〞效勞用語〞，〞請〞字領先，〞謝〞字不離口。從細微環(huán)節(jié)關心顧客起先，到無止境的效勞禮儀。我們榮泰店將永把〞關心〞銘刻在心?，F(xiàn)我們在店內的玻璃柜臺上的小角，都貼上〞健康小資訊〞主要是一些健康生活上的小常識。讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健學問！

溝通上做到三大主動，

1、主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動，

2、主動解答顧客的疑問。

3、主動加強與顧客的溝通。

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧。漂亮源自太湖，滿足源自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿足收賣；上班前記得對著貨柜上的鏡子，來一個張經(jīng)理教的〞e〞字微笑，讓心情開心一天！只要標準了自己的效勞，你會覺察提升效勞質量，行動比口號精彩??！

促銷活動總結篇2

xx年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系、處理學校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結，讓20xx年的工作做的更好：

我是xx年9月份到公司工作的，參與的大型活動有xxxx小區(qū)工廠直營店賣電視，xxxx活動，xxx鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，xx一店總經(jīng)理簽名會等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。xx年5月份起先接受校內市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對臨促工作的學問。為了快速融入到這個工作中來，到創(chuàng)維公司之后，一切從零起先，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。并致力于和他人探討如何處理臨促的工作。通過不斷的學習，我勝利的駕馭了電視銷售的根本方法，具備了根本的銷售實力，并且具備了獨立帶隊做活動的實力。培育了自己的人際關系。熬煉了自己處理事情的實力。感謝xx公司給我的熬煉。下面是我對于這一年來我所存在的缺乏的總結：

一、存在的缺乏：

1、對于銷售市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客、戶說明。

2、有些問題出現(xiàn)的時候不能剛好找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕 做錯了事。

4、對于學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理安排，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有翻開xx市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于xx師范學院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導致臨促的質量不高。

7、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的許多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深化的了解公司，導致自己對于公司的許多事都不太了解。

促銷活動總結篇3

5月13日圓滿完成了“XXXXXXXX〞五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：“XXXXXXX〞

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚方式：報紙(4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣揚單(1萬張)，拱門，場內宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結：

A。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1、宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站；

2、宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

3、宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。

C?；顒颖惧X，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元；提點：15000元。

D。此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1、主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動；2、主動解答顧客的疑問；3、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結篇4

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參加過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)旁邊推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡潔介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，許多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所別出心裁的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的自然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣揚。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時須要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特殊，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特殊的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是簇新健康。須要每日送到達消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參與光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在限制零售價格的同時有效的宣揚推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡潔的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的特別完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡潔向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導消費者購置我們產(chǎn)品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣揚效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的'。

作為推銷人員，自己的素養(yǎng)也要到達肯定的高度，要有覺察潛在消費者的雙眼，要敏捷變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者愛好，促成即時成交的實力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必需是有自主消費實力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就解除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費實力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖便利又希望享受，可以在送奶時間上和口味改變上為其適當調整。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明〞，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長覺察潛在消費者的實力，要有良好的溝通實力和協(xié)商實力，有耐性，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷勝利。

而谷粒谷力的促銷是我在高校里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷閱歷賣力推銷，但效果并不是很志向?？陀^緣由有許多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己緣由也許多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有駕馭，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的學問。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特殊是困難的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，駕馭了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的探討?？傊?，經(jīng)驗這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的缺乏，還有許多學問要回到書本里去探討。高校生的學習是書本和實踐缺一不行的。

促銷活動總結篇5

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預料增長目標。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月x日。

本次活動前期宣揚費用，12月x日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量削減30%。

在9日活動內銷售聯(lián)通體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送體驗卡〞和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡〞不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合〞也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部安排

克服種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的安排；

3、親密的結合；

4、親密的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

促銷活動總結篇6

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐

一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產(chǎn)品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，**現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時，**葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時確實定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個**商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結篇7

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，

一、活動時間：9月25日——10月15日

活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行實行的折扣，某商場不擔當費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔當費用的根底上取得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色?！?/p>

活動內容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅〞一塊。〔單獨包裝，價值約8元〕

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅〞禮盒一份。〔價值約40元〕

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒〞套裝禮盒一份。〔價值約80元〕

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結款，費用原那么上同參與品牌各擔當50%。

“月圓中秋，情濃某商場〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷活動總結篇8

一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶〞

二、活動目的：商品分類促銷、提升網(wǎng)站知名度

三、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、詳細分析：

②受眾分析：國慶中秋八天時間會出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的那么宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們供給了三種促銷方式。

①傳統(tǒng)的國慶中秋雙節(jié)都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵等等一些列的促銷，讓顧客看得紛繁蕪雜的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的去輕松購物。

五、詳細實施方案：

Ⅰ、商品促銷：

活動一

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們遇見最美的自己，漂美麗亮旅游去

(此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動;②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。)

分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫

選擇②更多的選擇，這件選不上說不定能看上那件

主要內容：全場包郵、滿X送X禮品

活動二

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓帶上敬愛的他(她)，開快樂心回家去

(次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威102款情侶鞋)

分析：情侶鞋可以單賣的狀況

情侶鞋雙買的狀況

主要內容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費或者包郵，不送代金券。

活動三

主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒適服蝸居去

(次活動主要針對商城的美容護膚產(chǎn)品——①選擇幾款擁有保濕補水米白成效的霜、精華液、面膜做次活動;②將商城全部化裝品做次活動)

分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯

選擇②更多的選擇，彩妝(睫毛膏)也可以參加

主要內容：全場包郵，滿X送面膜

協(xié)助活動(驚喜特惠)

驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品(或雙愉節(jié)特制賀卡)

驚喜二：有獎問答(設置專區(qū)、連接)

(設置一些關于雙愉節(jié)的問題，凡在商場購物一次就可以參與次活動，在規(guī)定時間內全部答對問題的人就有時機獲得蟻黨網(wǎng)面值×元的代金券或者X禮品一份)

驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包

(活動結束24小時內完成顧客數(shù)量統(tǒng)計，抽取幸運顧客×位)

Ⅱ、提高網(wǎng)站知名度：

①關切空巢老人兒童活動(可以把驚喜三改成次活動)

當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候;當我們用八天的時間去欣賞景區(qū)漂亮風景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市勞碌著，建大樓，攪拌泥沙他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子

(活動結束24小時內完成利潤統(tǒng)計，將全部或者局部利潤用來實施次活動，實行全程跟蹤，發(fā)圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告)

六、活動范圍

全中國

全部商品、局部商品。

促銷活動總結篇9

做趣搭商城一年了，雙11惋惜沒趕上，雙12搞了一把，第一次搞活動，感覺很累很驚慌。

做了一件事情，最好是總結一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財寶。

做確定要做雙12活動，其實是在雙12前的10天，這樣打算的時間就很驚慌，我們的在線3D試衣技術，在業(yè)界是比擬突出的，但是沒有包裝好，打算接著改版，但又存在一個問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的狀況下，把以前設計好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實都不是明智的選擇，因為第一版就是大家一起探討出來的，在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個版本是用戶須要的呢？所以我們打算依據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)，然后籌劃雙12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗趣搭商城存在哪些問題?，F(xiàn)在看來，這個確定是非常明智的。總結一點：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下，一切自認為對的改版都是不太靠譜的。

平常我們看京東，淘寶活動漫天飛，感覺很簡潔，但是自己親自來操刀，才知道其中的苦痛。雙12活動包括一系列的工作：活動籌劃文案、特價商品組織、廣告設計、活動頁面設計、抽獎系統(tǒng)設計及實現(xiàn)、移動端wap頁面設計、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不行。在這么短時間內要組織起特價的活動，還要對商品圖片進行特別的處理，然后活動頁面和廣告設計，招商組、修圖組和設計組工作量最大。一切打算好后，上線前都是要進行測試。事情一多，就會變的沒有頭緒，所以我們實行每天早上一來，就統(tǒng)一發(fā)出詳細到每個人當天要完成的任務，然后大家立刻分頭行動，這個方法效率比擬高，但是對活動籌劃的人，要求也是蠻高的，必需知道須要什么，目的是什么?？偨Y一點：不怕事情多，就怕事情沒有支配好，一切合理支配，事情做起來會順當許多。

活動打算工作就緒，接下來就是如何小本錢推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動，并且能進來看看。雖然我們還不成熟，存在許多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護著，這點很重要。其實技術人員最簡單犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了，用戶肯定不會自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會被漂浮掉。我們實行百度網(wǎng)盟、百度關鍵詞競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙12當天還是起到很好的效果。這里有個小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候，限制值是每天20xx元，結果百度在半個小時內就點了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意點擊，后來干脆打和客戶爭吵，然后和客服又心平氣和的探討如何設置關鍵字，能屈能伸，雙12當天效果還是很滿足的。

每個活動做了后，都必需分析數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)、用戶的運用習慣、偏好，來對商城進行修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。

以后還會接連總結，把我在從事電商工作中遇到的問題以及調整的方法和大家共享，也希望大家有電商閱歷的和我多溝通，避開走不必要的彎路。

促銷活動總結篇10

“9.12〞〔農(nóng)歷八月初八〕促銷活動已經(jīng)結束，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反響回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在旁邊村莊住或者趕集的各類農(nóng)夫人群。在帥康家電旁邊有一、