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文檔簡介

4.4路演路演的作用什么是路演？路演的基本要素路演的作用為什么要路演？路演是一種信息的傳遞過程。指在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。什么是路演？Verbal（語言的）Vocal（聲音的）Visual（視覺的）在路演中，觀眾對(duì)你的印象一般基于三個(gè)要素路演的基本要素Visual55%Verbal7%Vocal38%路演是一種信息披露方式。從展現(xiàn)形式上，路演包括文字、圖片、視頻、PPT演講、互動(dòng)問答；從展現(xiàn)內(nèi)容上，路演包括項(xiàng)目市場分析、競爭分析、產(chǎn)品和技術(shù)介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員、財(cái)務(wù)指標(biāo)、融資計(jì)劃等；這種多角度多媒體的完整信息披露方式，讓投資者更充分了解項(xiàng)目。為什么要路演？路演是一種增信手段。任何交易，都建立在信用和信任的基礎(chǔ)之上，資本市場更是如此。信息披露的本質(zhì)就是建立信任，但文字溝通有距離感，因?yàn)槲淖挚梢园b，路演使投融雙方面對(duì)面零距離接觸，增強(qiáng)彼此信任度；這一點(diǎn)，在信用體系不夠完善的市場顯得更為重要。路演是一種即時(shí)溝通。路演特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場感，必須由項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)始人現(xiàn)場發(fā)揮，從這個(gè)角度上看，事先錄好并經(jīng)過剪輯的視頻，作為媒體宣傳可以，但只能作為路演的側(cè)面輔助參考而已。路演特別強(qiáng)調(diào)即時(shí)溝通，沒有經(jīng)過深思熟慮的斟酌而直面問題的解答，往往更能反映項(xiàng)目真實(shí)的情況。尤其是在問答環(huán)節(jié)，項(xiàng)目方和投資方通過

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