2014營(yíng)銷會(huì)匯總匯報(bào)

創(chuàng)新整合，高效執(zhí)行山東福壽園工作匯報(bào)目錄1—8月銷售概述從市場(chǎng)中找突破，從經(jīng)驗(yàn)中找方法書(shū)香門(mén)第案例介紹長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，立足當(dāng)下1—8月銷售概述2014年1-8月份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及對(duì)比時(shí)間總參觀（家）總參觀（人）成交（座）成交率(%)營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)）實(shí)收款（萬(wàn)）全年實(shí)收款（萬(wàn)）銷售總數(shù)（座）2014年1219735944966%2819.82383.32383.3439廣場(chǎng)186廣場(chǎng)954全款439參觀357參觀4234定金10選墓676選墓2171

2013年1006653540974%3187.92332.12332.1381廣場(chǎng)118廣場(chǎng)490全款381參觀346參觀4042定金28選墓542選墓2003

對(duì)比21.2%12.6%9.8%-10.8%-11.5%2.2%2.2%15.2%目前銷售依然不夠穩(wěn)定，渠道偏窄現(xiàn)象單價(jià)降低，從去年同期的6.12萬(wàn)降至5.43萬(wàn)，降幅11.27%20萬(wàn)以上客戶上半年較去年同期下降230余萬(wàn)

成交率下降8個(gè)百分點(diǎn)原因新政？

經(jīng)濟(jì)萎縮？客戶選擇周期更長(zhǎng)？本質(zhì)渠道偏窄

在軍政等渠道受影響的時(shí)候，缺乏其他渠道的有力補(bǔ)充從市場(chǎng)中找突破，從經(jīng)驗(yàn)中找方法濟(jì)南潛在客戶群體特征省會(huì)，大軍區(qū)紅星園，紀(jì)念園，長(zhǎng)興園，德崇園……歷史名城，文化城市，高校集中地文星園?……老戰(zhàn)士紀(jì)念廣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以給我們很多借鑒5萬(wàn)多名老戰(zhàn)士刻名政治意義巨大知名度大漲目標(biāo)客戶鎖定……對(duì)于高知群體在文星園基礎(chǔ)上能否有更清晰的對(duì)接和喚醒營(yíng)銷中心會(huì)同設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)山東公司實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)，與山東團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成共識(shí)8月初，營(yíng)銷中心在山東公司調(diào)研過(guò)程中，結(jié)合目前濟(jì)南市場(chǎng)實(shí)際和園區(qū)產(chǎn)品分布情況，提出針對(duì)教育系統(tǒng)和高級(jí)知識(shí)分子，設(shè)計(jì)興建書(shū)香門(mén)第的構(gòu)想。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研和市場(chǎng)判斷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)銷售中心鄔總、區(qū)域總經(jīng)理邵總、集團(tuán)設(shè)計(jì)規(guī)劃成老師考察，選取陵園內(nèi)二環(huán)路一約300平米的小區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)打造。定位、定點(diǎn)、定期、定標(biāo)準(zhǔn)定位：針對(duì)高知、望族的精品小區(qū)定點(diǎn)：快速選址定期：教師節(jié)開(kāi)盤(pán)，倒推工作計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)定標(biāo)準(zhǔn)：精致典雅，給人感動(dòng)和震撼的設(shè)計(jì)，開(kāi)工立即執(zhí)行！借集團(tuán)年中會(huì)齊聚上海之際，成主任和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加班拿出小區(qū)和產(chǎn)品規(guī)劃，并經(jīng)討論后定稿。在集團(tuán)和區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)之下，確定開(kāi)盤(pán)日期，倒推設(shè)計(jì)加工工期，多線配合，齊頭并進(jìn)。在開(kāi)盤(pán)之前，中秋當(dāng)日，順利完成施工任務(wù)銷售推廣、企劃宣傳企劃線：適逢教師節(jié)，將山東福壽園十年來(lái)入住教師園丁信息搜集，選擇11位著名教師大家策劃紀(jì)念活動(dòng)。和家屬互動(dòng)良好，2位教師家屬深夜整理先人生平資料發(fā)送給我們做現(xiàn)場(chǎng)視頻。銷售推廣：從老客戶、未成交客戶、目標(biāo)高?？蛻舻热后w全面撒網(wǎng)推廣宣傳，預(yù)約當(dāng)日參觀選購(gòu)客戶。后勤保障考慮到當(dāng)日活動(dòng)層次多，會(huì)場(chǎng)分散（活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、家祭場(chǎng)地、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)），客戶來(lái)源較分散，組織協(xié)調(diào)辦公室、園區(qū)管理、車隊(duì)、企劃、銷售多方協(xié)調(diào)，確保有序?；顒?dòng)當(dāng)日小有收獲當(dāng)日書(shū)香門(mén)第實(shí)現(xiàn)開(kāi)單9座71萬(wàn)，全園單日銷售186.5萬(wàn)。提升空間時(shí)間選擇上，避開(kāi)節(jié)日當(dāng)天或許更好?；顒?dòng)當(dāng)日相當(dāng)部分嘉賓和客戶由于工作原因（校方也組織慶祝活動(dòng)）未能出席；過(guò)程銜接上，可以更緊密。從紀(jì)念活動(dòng)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)渡還是有空白點(diǎn)，未能借用中間時(shí)間充分吸引客戶興趣，中間尚有斷層；人員邀約上，規(guī)模和范圍還需進(jìn)一步擴(kuò)大。意義重大書(shū)香門(mén)第對(duì)于山東福壽園進(jìn)一步擴(kuò)大知識(shí)分子市場(chǎng)意義重大，是渠道多元化的有力支撐是中心和區(qū)域合作的成功嘗試對(duì)工作效率的提升、高效執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)很有參考意義下一步工作趁熱打鐵，擴(kuò)大銷售，將訂單全部轉(zhuǎn)化為收入借東風(fēng)，在高知市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，拓展渠道深刻總結(jié)，將此項(xiàng)目開(kāi)展中的協(xié)作精神和高效執(zhí)行的作風(fēng)擴(kuò)展深化。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，立足當(dāng)下在對(duì)整個(gè)山東區(qū)域深入調(diào)研，謀劃布局的同時(shí)，立足濟(jì)南市場(chǎng)，爭(zhēng)分奪秒完成銷售任務(wù)。

二十周年感恩回饋系列9月10日教師節(jié)活動(dòng)書(shū)香門(mén)第開(kāi)盤(pán)為起點(diǎn)，到10月7日，針對(duì)教師、知識(shí)分子的優(yōu)惠活動(dòng)，可以開(kāi)盤(pán)價(jià)購(gòu)買書(shū)香門(mén)第產(chǎn)品9月21日劉涌將軍骨灰安置紀(jì)念活動(dòng)起至10月20日，針對(duì)紀(jì)念園產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

九九雙重陽(yáng)，健康徒步游（10月2日——10月30日），全系列產(chǎn)品壽穴客戶團(tuán)購(gòu)