商務(wù)策劃與簽證索賠

商務(wù)管理理念、商務(wù)策劃、簽證索賠管理一、商務(wù)管理十條理念(管理的創(chuàng)新關(guān)鍵在于觀念的創(chuàng)新)十條理念三個(gè)“100%”，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理運(yùn)用“12345+15”商務(wù)策劃方法,提高商務(wù)策劃創(chuàng)效能力效益與管理并重論，以強(qiáng)化內(nèi)控管理“全過程結(jié)算管理”和“把過程報(bào)量當(dāng)結(jié)算辦，把結(jié)算當(dāng)營銷工作來做”的結(jié)算工作思路，以強(qiáng)化項(xiàng)目結(jié)算管商務(wù)就要管成本的大商務(wù)管理理念“履約是前提、策劃是手段、技術(shù)是保障、盈利是目標(biāo)”以強(qiáng)化商務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制十條理念一、提升商務(wù)管理十條理念(管理的創(chuàng)新關(guān)鍵在于觀念的創(chuàng)新)“項(xiàng)目越大商務(wù)空間越大”，“大項(xiàng)目要貢獻(xiàn)大的現(xiàn)金流”的效益和現(xiàn)金理念“強(qiáng)化過程兌現(xiàn)”和“項(xiàng)目兌現(xiàn)越多，企業(yè)盈利越大”的兌現(xiàn)論總承包管理要注入“營銷”理念分公司良好的商務(wù)氛圍和項(xiàng)目經(jīng)理掌控商務(wù)局面的能力是做好商務(wù)工作的前提提升商務(wù)管理理念一是將目標(biāo)責(zé)任狀簽訂、風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納和商務(wù)策劃工作濃縮為“三個(gè)100%”，以強(qiáng)化商務(wù)基礎(chǔ)管理工作；二是將商務(wù)策劃工作方法歸納為“12345+15”，以提高商務(wù)策劃創(chuàng)效能力；三是“不僅要以效益論英雄，也要以管理論英雄”的效益與管理并重論，以強(qiáng)化內(nèi)控管理；四是把過程膨脹報(bào)量與結(jié)算工作思路體現(xiàn)為：“全過程結(jié)算管理”和“把過程報(bào)量當(dāng)結(jié)算辦，把結(jié)算當(dāng)營銷工作來做”，以強(qiáng)化項(xiàng)目過程報(bào)量與結(jié)算管理，提高現(xiàn)金流量與效益；五是“管商務(wù)就要管成本的大商務(wù)管理理念”，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)；六是針對項(xiàng)目提出“履約是前提、策劃是手段、技術(shù)是保障、盈利是目標(biāo)”以強(qiáng)化商務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制；七是針對高端項(xiàng)目提出“項(xiàng)目越大商務(wù)空間越大”，“大項(xiàng)目要貢獻(xiàn)大的現(xiàn)金流”的效益和現(xiàn)金理念；八是“強(qiáng)化過程兌現(xiàn)”和“項(xiàng)目兌現(xiàn)越多，企業(yè)盈利越大”的兌現(xiàn)論，以激發(fā)基層管理人員的創(chuàng)效潛力；通過理念的不斷創(chuàng)新，營造較好的商務(wù)管理工作氛圍。這些工作理念和思路需深入人心，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。九是總承包管理要注入“營銷”理念，向總承包管理要效益。簽證變更管理遵循原則兩條線內(nèi)外有別會簽制跟蹤制督辦制實(shí)行制度兩階段責(zé)任人：******二、簽證變更索賠管理1

簽證變更管理

兩條線現(xiàn)場口技術(shù)口兩階段事實(shí)確認(rèn)費(fèi)用報(bào)審內(nèi)外有別對內(nèi)：指令制對外：會簽制、跟蹤制、督辦制2事實(shí)確認(rèn)階段流程費(fèi)用報(bào)審階段流程

兩條線兩階段簽證變更管理a、項(xiàng)目技術(shù)部在收到業(yè)主下發(fā)的設(shè)計(jì)變更、洽商后，首先必須和項(xiàng)目工程部核實(shí)施工現(xiàn)場是否已按原設(shè)計(jì)施工圖完成該部位的施工，如果已施工或部分施工，則由項(xiàng)目工程部辦理現(xiàn)場簽證；b、項(xiàng)目工程部約見監(jiān)理工程師、業(yè)主現(xiàn)場工程師對現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，書面確認(rèn)事實(shí)與工程量；c、項(xiàng)目商務(wù)部根據(jù)設(shè)計(jì)變更、洽商、簽證單整理結(jié)算資料，并在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向業(yè)主申報(bào)費(fèi)用調(diào)整；d、項(xiàng)目商務(wù)部同業(yè)主預(yù)算部進(jìn)行工程量及費(fèi)用的核對。說明3

會簽制

指令制

簽證變更管理“會簽制”：可以使簽證變更內(nèi)容與合同條款相吻合

“指令制”：規(guī)范了對內(nèi)變更的流程和要求，有力了控制了對外變更獲取的收益不會被勞務(wù)分包單位吞噬掉。

如：地下室墻面、天棚涂料做法，外部變更是“一底兩面”，對內(nèi)指令是“一底一面”底板鋼筋，外部變更是“遇承臺貫通”，對內(nèi)指令是“遇承臺斷開”

4另外，圖紙中有做法，實(shí)際可不施工的內(nèi)容，也需對勞務(wù)、專業(yè)分包發(fā)出指令進(jìn)行調(diào)減。譬如：20mm厚防水找平層，在規(guī)范允許的前提下減小其厚度對結(jié)構(gòu)主體質(zhì)量沒有絲毫影響，將150mm厚C20的墊層和20mm的厚防水找平層合并成一次性成活的作法。該項(xiàng)做法減免；還有砼墻面抹灰、樓地面找平等。(同時(shí)施工日志和方案需跟進(jìn),避免精業(yè)主扣減）

會簽制

指令制

會簽制：項(xiàng)目會簽單指令制：項(xiàng)目工程指令單簽證變更管理5

跟蹤制督辦制序號文件編號未確認(rèn)費(fèi)用原因目前簽證證據(jù)資料實(shí)際情況待補(bǔ)資料情況注意事項(xiàng)補(bǔ)資料責(zé)任人完成時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理意見

現(xiàn)場簽證爭議部分處理意見表項(xiàng)目：日期：簽證變更管理“跟蹤制、督辦制”：定期跟蹤、專人督辦，避免了簽證單因無人過問而錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)、失效或丟失。

6三、商務(wù)策劃工作方法：運(yùn)用“12345+15”商務(wù)策劃工作方法，增加商務(wù)策劃的廣度和深度，提高項(xiàng)目商務(wù)策劃創(chuàng)效能力。“12345+15”一個(gè)目的兩條思路三個(gè)重點(diǎn)四個(gè)階段五向要效益從十五個(gè)方面入手

“盈利、盈利、再盈利”是商務(wù)策劃的目的。具體來說也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān)者利益最大化。從事物發(fā)展的規(guī)律倒過來出發(fā)（目的→找條件）

“1”一個(gè)目的：盈利、盈利、再盈利

“開源”即廣開增加效益的源頭，讓更多的效益流進(jìn)來，比如利用量的節(jié)約（固定單價(jià)合同、預(yù)結(jié)算制形式項(xiàng)目）、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)、主動(dòng)變更、簽證、結(jié)算等等手段來增加效益；“節(jié)流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是減少成本的支出，比如從組織機(jī)構(gòu)的精簡、周轉(zhuǎn)料具的投入和使用周期、零星材料的控制、大型機(jī)械的選型和使用、間接費(fèi)用的控制等方面來策劃控制來節(jié)約成本。

要做到“遲到早退、省工省料”“2”兩條思路：開源、節(jié)流

在商務(wù)策劃工作中要抓住重點(diǎn)，應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行策劃，也就是大家應(yīng)該抓住哪些“點(diǎn)”來策劃。分析清單內(nèi)容、分析合同條款，找出其中的盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定出有針對性的措施，使項(xiàng)目盈利最大化、虧損最小化、風(fēng)險(xiǎn)最小化（把虧損的子項(xiàng)變更、解除扭虧為盈，盈利的子項(xiàng)盈利更多）“3”三個(gè)重點(diǎn)：盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)投標(biāo)階段結(jié)算階段簽約階段施工階段基礎(chǔ)施工階段主體施工階段裝修施工階段四個(gè)階段“4”項(xiàng)目巨額盈利四大點(diǎn)標(biāo)前效益投標(biāo)階段商務(wù)策劃簽約階段商務(wù)策劃施工階段商務(wù)策劃結(jié)算階段商務(wù)策劃合同運(yùn)作效益過程盈利結(jié)算效益五向要效益“5”向設(shè)計(jì)要效益向簽證索賠要效益；向管理要效益向結(jié)算要效益；向報(bào)量要效益；五向要效益五個(gè)方面要效益：

向設(shè)計(jì)要效益

變更前移、設(shè)計(jì)圖策劃、施工結(jié)算兩套圖、深化設(shè)計(jì)（鋼結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)工程中的運(yùn)用）、圖紙會審?fù)瓿刹邉濣c(diǎn)。

向簽證索賠要效益

實(shí)行“152015”的管理辦法：項(xiàng)目開工后15天內(nèi)成立簽證索賠小組，大額簽證不得少于20%的利潤，小額簽證不得少于15%的利潤；遵循“勤簽證、精索賠”原則；積少成多，巧立名目：磚胎膜在圖紙會審中改為擋土墻，防水附加層改為防水增加層。索賠是合同管理的精髓之所在：特別是人工、材料漲價(jià)補(bǔ)償；工程延期開工、停工、工期順延的費(fèi)用索賠和人、材、機(jī)的單價(jià)調(diào)整;業(yè)主工程款延期支付采購成本增加及利息滯納金補(bǔ)償；合同管理中既要重視合同，又要藐視合同，不能被合同所束縛。有些條款雖然合同約定不可調(diào)的，譬如：工程量包死，若圖紙量與清單量有出入,要調(diào)整；政府性文件允許調(diào)整，合同約定不能調(diào)的，要調(diào)整；材料漲價(jià)要調(diào)整；人工費(fèi)漲價(jià)要調(diào)整等，這些在施工過程中必須要調(diào)整。先叫苦、吹風(fēng)、再打報(bào)告。要不要是你的事，給不給是他的事。五個(gè)方面要效益：向報(bào)量要效益

a、膨脹報(bào)量：同一部位或同一分項(xiàng)工程的工程量較實(shí)際量放大。在工程進(jìn)度款的核對中，盡量做好監(jiān)理、業(yè)主方審計(jì)人員的溝通工作，加大公關(guān)力度，切實(shí)貫徹將過程報(bào)量當(dāng)結(jié)算來做的商務(wù)管理理念，力爭多收工程款；b、超前報(bào)量：在當(dāng)月的完成量中，將未施工的工作提前上報(bào)業(yè)主，以爭取提前回收工程款，但應(yīng)注意提前報(bào)量可能對人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的價(jià)格調(diào)整的影響，這種調(diào)整可能影響到工程總價(jià)款。同監(jiān)理、審計(jì)、業(yè)主的感情交流要加強(qiáng)。最終的目的達(dá)到，項(xiàng)目實(shí)際收款金額大于或等于項(xiàng)目實(shí)際成本。向管理要效益（包括總承包管理）a、在工序減免或工藝優(yōu)化上下功夫?，F(xiàn)場實(shí)際做法取消防水找平層、砼墻面抹灰、天棚抹灰等。b、總承包管理要注入“營銷”理念，收甲指分包單位除業(yè)主合同約定外的總包服務(wù)費(fèi)，不得少于三個(gè)點(diǎn)。做強(qiáng)勢總包，以制度進(jìn)行管理。公司在建項(xiàng)目265億元的甲指分包，多收1個(gè)點(diǎn)2.65億元，比公司一年實(shí)現(xiàn)的總效益還要高。五個(gè)方禿面要效獄益：向結(jié)算團(tuán)要效益a、敢于“諒做夢”蝦，要敢植想，堅(jiān)鏡持全過程條結(jié)算管航理、“把隆過程親報(bào)量罪當(dāng)結(jié)鋒算辦浮，把牢結(jié)算雖當(dāng)營倒銷工捆作來南做”鄰的商衣務(wù)管窗理理常念，福把不紙可能莫的事較變?yōu)閴乜赡軖?，把灰可能獸的事序變?yōu)榧羰聦?shí)施。合仆同中辜約定避可調(diào)閑的一登定要牌拿回次來，請合同斥中約什定不益可調(diào)李的也壩要拿翁回來，不少要受排合同姻縛束達(dá)。b、手渴段：用智姐慧創(chuàng)造贏效益英，用妖錢創(chuàng)殃造效萌益。c、目的痛：讓對方冒沒有風(fēng)險(xiǎn)地獲邁得利幅益。d、策涉略：1、堅(jiān)演持“戲施工鹿、結(jié)框算”匠兩套澇圖紙風(fēng)”；2、充分鞭利用業(yè)后主資料鋤管理的誘不完善玩性，提供撇對我們長有利的儲結(jié)算資扁料；3、講究許結(jié)算書銹的調(diào)整卸技巧；4、采用結(jié)算洲核對耍中的蔬“四黑大策唱略”，即“鉗子體”策天略、春“變嬸形蟲皆”策起略驅(qū)、“蠶食”墊策略、“零和博方弈”?！?輪23核45欲+1像5”貫商務(wù)倦策劃鵲工作浪方法子：從十五開個(gè)方面聰入手伯策劃：合同矮清單侮盈虧紫子項(xiàng)泳及量界差深化設(shè)斧計(jì)、圖績紙會審糟、竣工使圖策劃重新組怨價(jià)策劃簽證坊索賠萍策劃(包括圖錫差、措饅施費(fèi)等)主動(dòng)續(xù)變更掌（施漏工圖緒設(shè)計(jì)傭）策揚(yáng)劃專項(xiàng)漂策劃風(fēng)險(xiǎn)策就劃方案優(yōu)罩化策劃資金眠策劃認(rèn)質(zhì)妨認(rèn)價(jià)仁策劃專項(xiàng)策殘劃風(fēng)險(xiǎn)壯策劃分包策帳劃（包片括甲指本分包策譯劃）專項(xiàng)經(jīng)策劃風(fēng)險(xiǎn)籃策劃工藝面策劃工序串策劃關(guān)系協(xié)筋調(diào)策劃稅費(fèi)險(xiǎn)、保睜險(xiǎn)理肆賠策捷劃1、量咬差因策兔劃1、固謙定總惠合同貼量差姑風(fēng)險(xiǎn)盜：一翼是通泡過變授更，魯變更傲后工藏程量嚴(yán)按圖嘴紙實(shí)如際量洪計(jì)算巾；二韻是通來過甩冤項(xiàng)；課三是糠通過類向業(yè)鋪主道溫義索靈賠；2、固療定單撫價(jià)、猴預(yù)結(jié)雁算制惱合同刊形式紛項(xiàng)目槐的量懸差策貧劃：騾見結(jié)酬算對紙量專餓項(xiàng)商題務(wù)策叉劃。船“營紐奉銷對速量”斤，把判對量擾當(dāng)結(jié)犁算辦鞠。充良分利駱用“拿施工縱、結(jié)蕉算”族兩套培圖的孤策略挺。2、簽特證蘇索庸賠黎策個(gè)劃1、因業(yè)餅主延期余開工、霜停工、副順延工艷期，調(diào)調(diào)整人、歉材、機(jī)劣單價(jià)和徑措施費(fèi)忘用某項(xiàng)目淘固定單治價(jià)合同賺形式，集措施費(fèi)墓用包干洋。合同鞋約定開許工時(shí)間助為**祥*年*惡**月蕉***那日，由愧于業(yè)主嗎指定分林包土方曲、樁基政等單位饑影響，段導(dǎo)致我章司實(shí)際箭開工日俯期為*希**年認(rèn)***亂月**紡*日，延果期開工3個(gè)月。墾從而向嶄業(yè)主提鬼出索賠虛：鋼筋遣、商品逐砼、人絞工單價(jià)接需調(diào)整晶，另外陣措施費(fèi)懇用也需物調(diào)整。便項(xiàng)目部嗽提供了歲相應(yīng)的那支撐性死資料，績索賠費(fèi)雅用高達(dá)撈***類萬元。××碑××項(xiàng)目底族板專項(xiàng)壘策劃

策劃前策劃后

一、底板工序優(yōu)化示意圖

底板900mm厚底板890mm厚土方抬高45mm3、工庫序策憐劃4、主動(dòng)覺變更（帖施工圖轎）策劃項(xiàng)目階是較孫為典稅型的超“三框邊工欠程”環(huán)，圖歲紙出拼具十鴨分滯頁后。沙該類皆工程忘的特鳳點(diǎn)是攜工期等基本妖上不球能按帆時(shí)完糞成，裂變更過頻繁毅，返枯工較快多，屑人工圾成本強(qiáng)也上姜漲嚴(yán)械重，嫁任何廁一個(gè)存項(xiàng)目樂管理良者對薦這種尖工程積也叫猶苦不吧迭。著但換盼一種霜思路望，該粱類工劇程還乎是有愿文章蘇可做恨。項(xiàng)目抓尤住這種載邊設(shè)計(jì)礦邊施工寒的狀態(tài)膜，提前容介入到蓄設(shè)計(jì)院制，將我沫方后期跌施工中亭的盈利粒點(diǎn)和策摸劃點(diǎn)植勺入到圖個(gè)紙中去浸，為日恭后的效豬益策劃暈埋下伏喬筆。原設(shè)計(jì)陶墻體抹劣灰厚度妄只有8m靈m和13m刮m，而實(shí)愈際抹灰截厚度普趴遍是20m隊(duì)m。若按富此圖施怕工材料駝費(fèi)將虧昆損嚴(yán)重夢，所以羨我們和另設(shè)計(jì)院叛溝通將只抹灰厚暴度按西期南圖集變調(diào)整筋為21縫mm，提臣前化影解抹為灰風(fēng)荷險(xiǎn)。增另外棋，也虧為輕翻質(zhì)隔嬸板墻猶的變嫁更提盈供了轟基礎(chǔ)歐。天棚工扣程工程弓量較大夸，也是布策劃的柿重點(diǎn)。突本項(xiàng)目跌與設(shè)計(jì)熟院溝通負(fù)保留天葡棚抹灰注并增加娛厚度，脖另外在帝涂料基親層上增滑加耐水氣膩?zhàn)?。掙因?yàn)樘彀蹬镆话憷荒ɑ沂?，但不尋抹灰的賞節(jié)省費(fèi)冬用可與過甲方談因判作為懇我司模倚板投入膛與質(zhì)量冊控制的圈補(bǔ)償。定額港中的洋涂料貪套價(jià)王已經(jīng)哄滿足綿成本撇支出分，且疏還有劃一定淘利潤顏，但料我們拴發(fā)現(xiàn)2mm厚耐孫水膩激子是標(biāo)涂料咳工程鬼的一降道工必序，嬸定額橡中將駱其另登列。遵我們橋與設(shè)供計(jì)院詢溝通潛在圖萌紙中征寫明六此工鑼序，轎增加販套項(xiàng)寸，增囑加部峽分則嚷為純肌利潤華。5、分包憂策劃（形甲指分疑包策劃嗎）某分仔公司殿每年買額外訪收取溝甲指唐分包權(quán)的管杏理費(fèi)疲用高餅達(dá)*活**曾萬元繭。并蹦且能螺爭取脈一部分利占潤較萍高的儀裝飾牽、安設(shè)裝等爐自行魚施工啟，進(jìn)完一步父拓寬完項(xiàng)目屈效益瘦渠道挎。措施和營方法a、分適公司轎成立誤甲指腎分包騰招標(biāo)勇小組膨，派打?qū)Ｈ讼x負(fù)責(zé)早，協(xié)岔助項(xiàng)承目部俊做好僻二次彼招標(biāo)工作秒，并裂出臺呼了相矩應(yīng)管況理辦疤法。b、招標(biāo)涂過程中劣要當(dāng)評盒委，爭傳取行使規(guī)否決權(quán)郵。一方縣面從為花工程本由身作想滋考慮，不能讓胞差的隊(duì)拜伍進(jìn)場掛影響工沖程；二委方面需休要同總霉包簽訂室合同，主作為合恥同的主恨體，務(wù)必中是招墊標(biāo)人壟，不往是招臭標(biāo)人您，不撈能成褲為合悉同主努體，零從而削說服繞業(yè)主糞總包暈需對押招標(biāo)腸文件評審似，需參悅與整個(gè)悔招標(biāo)過疊程。在衫招標(biāo)過切程中與溜各投標(biāo)跟單位進(jìn)植行溝通淡，爭取蠢對中標(biāo)單蜓位收鉛取一嶺定的津費(fèi)用綱。c、根據(jù)柱招標(biāo)計(jì)君劃完成濾時(shí)間，評把握業(yè)怠主招標(biāo)世動(dòng)向，僚積極了腐解投標(biāo)蝦單位的況背景，材有目的成地提某供相籍應(yīng)幫誰助，教為收拘取管捎理費(fèi)本用打妥下鋪討墊。d、做帆強(qiáng)勢倦總包叼，爭獲取甲孟指分單包的脹資金倘從總白包帳累上走龍（可乳獲得傾一定毛稅差丑），茶分包進(jìn)入現(xiàn)究場前必城須先簽巷訂總包擦管理協(xié)副議，為贊水電費(fèi)順、其他希費(fèi)用是喇收取作業(yè)好鋪墊上。e、積晚極與田甲方分溝通透，爭駱取我讓方參琴與此棕項(xiàng)工錯(cuò)作的璃投標(biāo)憑工作地，并綢積極匠運(yùn)作漸，爭鎮(zhèn)取中標(biāo)。f、投躍標(biāo)前鬧，與兆擬推給薦單墊位溝石通，蕉確定買分成疑比例吉，推己薦并控協(xié)助沿該單掩位參情與投吼標(biāo)工作。6、深傲化設(shè)名計(jì)、聚圖紙趁會審惰策劃提高設(shè)拼計(jì)院地家位，利書用多次仰圖紙會憑審，完忌成策劃刻點(diǎn)，加科強(qiáng)方案撥對商務(wù)友的支撐作用衫。提高設(shè)礎(chǔ)計(jì)院在釘工程中池的溝通德地位，乎樹立設(shè)日計(jì)、業(yè)裂主、審辭計(jì)同等狂重要的沿觀念。在以罵往的亡工程避中，裁我們簽更多壟地注痛重了錦與業(yè)擴(kuò)主和霧審計(jì)當(dāng)方的憲溝通擇，而顫忽略仗了設(shè)精計(jì)院斃的地位，把堆設(shè)計(jì)單擁位理解耳為按時(shí)童出圖和慘解決一歷些圖紙蠟技術(shù)問著題。而盤許多項(xiàng)些目證明盆，大的盈利撿往往每是從懇設(shè)計(jì)紙變更扭中得各來的沾。在杜該項(xiàng)撤目中晨，我箭們要?dú)饧哟髣蚺c設(shè)孟計(jì)院牧的溝架通力陪度，更多喉地是貫從商挨務(wù)的項(xiàng)角度法，而澡不僅粗僅是后從技娃術(shù)的宿角度磚來溝匯通。佳因?yàn)榛胁莨こ虅俚臉I(yè)硬主，有控砌制造院價(jià)的吊責(zé)任攪和義摘?jiǎng)?wù)，狀業(yè)主稠往往爐是工令程建部設(shè)單澆位職望工，封考慮午到責(zé)夜任和贈前途肆，對變更抗造價(jià)逢和項(xiàng)補(bǔ)目存揉在著貫過多鄉(xiāng)豐的顧己慮。變而設(shè)火計(jì)院威并不光承擔(dān)斜建設(shè)盾工程爐造價(jià)乖改變姨的責(zé)冶任，也能從姜專業(yè)的朗，技術(shù)株的角度熱找到更摘多的理誰由說服筋業(yè)主和坦審計(jì)。固同時(shí)我膽們也看擴(kuò)到，許多項(xiàng)她目業(yè)脊主也守想幫悄我們遲取得直好的世效果附，只胃是有殺承擔(dān)椅責(zé)任抗的顧裂慮，生如果濾設(shè)計(jì)舅能為靈他們消除酒這份借責(zé)任籠和顧賠慮，遭那么間我們鑼就能屠得到俱業(yè)主張的更趴大的艘支持紙了。該工程診在開工赤前，就道已與設(shè)虜計(jì)進(jìn)行泛了多次丙的溝通鍬，并且明在第一辜次圖紙公會審中手就取得錯(cuò)了較好循的效果內(nèi)，有幾納項(xiàng)策劃昌點(diǎn)就是玻直接由棍設(shè)計(jì)單敗位提出跡來了，疏同時(shí)圖易紙會審送也為以默后的結(jié)捏算，消皂除各方轎面的顧光慮打下系了許多私的伏筆次。擬出起了部份慈圖紙會帳審的內(nèi)漁容，從津里面可灣以看出隱，我們?yōu)踔苯釉鲇燃恿送鈪s墻抹灰已、內(nèi)墻紫膩?zhàn)拥染滞稑?biāo)中貴組價(jià)不陣平衡子扮項(xiàng)，增當(dāng)大了清腥洗導(dǎo)軌董的工程忌量。在門業(yè)主提驢供的外喂墻保溫痕子項(xiàng)中厲，清單婦定額工長作內(nèi)容烏本身就智含有外暖墻抹灰躍，在我扯方組價(jià)微中沒有鄰抹灰部庸份價(jià)格碎，由此狹必須由李設(shè)計(jì)單都位提出灶增加外醫(yī)墻抹灰漁，才能玩消除此距部份虧醒損。同煩時(shí)我們驢在圖紙叨會審中阿將本來總每個(gè)工腳程的常皺規(guī)拉結(jié)仍筋植筋掩做法由廉設(shè)計(jì)院林以設(shè)計(jì)網(wǎng)的要求漫提出，毛實(shí)施變艷更，此忙項(xiàng)目沒揮有增加膝項(xiàng)目的悉任何成梯本，但懷在結(jié)算延時(shí)可起體到非常晴大的作張用，同錦時(shí)圖紙翼會審對橡以后鋼粗筋結(jié)算竟調(diào)增，猾鋼結(jié)構(gòu)概吊裝設(shè)游備機(jī)械億費(fèi)調(diào)整僑及冬季碧施工的嗓結(jié)算費(fèi)紫用打好弓了伏筆捆。該項(xiàng)腔目共進(jìn)護(hù)行了五熄次圖紙首會審。項(xiàng)目編檔制了砌殿筑方案蘭和鋼結(jié)域構(gòu)吊裝嶼設(shè)備方判案，由股監(jiān)理和曾甲方進(jìn)霸行事實(shí)暗確認(rèn)，泉最終確紀(jì)認(rèn)了植妖筋和鋼訓(xùn)結(jié)構(gòu)吊拒裝措施碌費(fèi)用。侮一是技革術(shù)變更憂圖紙會熱審化，窄把較大垂的變更驢上升到短了一個(gè)將圖紙會或?qū)彽母甙嵌?，減遭少了以影后審計(jì)臉時(shí)糾纏兄變更是蒼由誰提孤出，該坦不該認(rèn)湖定的問趁題；同念時(shí)在工園程過程鬧中多次吩會審，伐不求每子次會審露解決全肆部的問謹(jǐn)題。二懸是將較黃大的簽黑證費(fèi)用次補(bǔ)充協(xié)鐵議化。左作為補(bǔ)貴充協(xié)議咳，力度往及有效發(fā)性明顯孟高于普愈通的現(xiàn)蘭場簽證童，也可縣以回避壺以后審梳計(jì)對簽太證部份奧的審計(jì)妥調(diào)減。艱同時(shí)加臉快結(jié)算艇審核進(jìn)象度。（建哨議項(xiàng)頁目經(jīng)永理組冤織項(xiàng)醒目班酸子，誓研究所圖紙附、招漢標(biāo)文伍件、胸合同梢、投疏標(biāo)書晶清單袋等，嘴在圖療紙會乎審前陡下達(dá)公每人婦提出最至少3個(gè)以上寫的降本虎增效突炕破口的怎要求；扶建議變個(gè)更、簽刪證圖紙喉會審化文，變更淺、簽證堤、索賠喇費(fèi)用補(bǔ)出充協(xié)議遭化。）設(shè)計(jì)交底及圖紙會審記錄（一）

表C2-2

編號01-C2-001工程名稱****日期2008.8.25地點(diǎn)工程施工現(xiàn)場會議室專業(yè)名稱土建設(shè)計(jì)交底本工程建筑面積為47240m2，包括101、102和103三個(gè)單體，主要用途為科研辦公樓。101主樓為筏板基礎(chǔ)，地上為框剪結(jié)構(gòu)，車庫為獨(dú)立基礎(chǔ)和構(gòu)造防水板；102基礎(chǔ)同車庫（含CFG樁），地上為框架結(jié)構(gòu)；103為連廊，鋼結(jié)構(gòu)。施工單位應(yīng)注意土建與其它專業(yè)的配合，若出現(xiàn)圖紙不符時(shí)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)解決。本工程鋼結(jié)構(gòu)作為工程施工重點(diǎn)和難點(diǎn)，質(zhì)量要求等級高，施工過程控制鋼柱不變形難度大，要求鋼柱盡量減小接頭數(shù)量，施工方應(yīng)增大起重設(shè)備吊裝能力將原方案每節(jié)鋼柱2~3米調(diào)整為每節(jié)8m左右為宜。本工程按8度抗震設(shè)防烈度設(shè)計(jì)，施工時(shí)應(yīng)該按設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)范、圖集中相對較高的構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工?？v向受力鋼筋的連接形式：d≥18mm的鋼筋應(yīng)該按照常規(guī)方式采用機(jī)械連接接頭形式。二次結(jié)構(gòu)墻體的拉結(jié)筋、構(gòu)造柱、圈梁鋼筋為保證預(yù)留位置的準(zhǔn)確，采用后植筋方式。地下室墻體及地上有防水要求的墻體模板支設(shè)時(shí)采用對拉螺桿固定，螺桿中間應(yīng)加焊止水片。地下室底板雙層鋼筋網(wǎng)片間采用Φ22門字型支撐鋼筋，間距1*1M梅花形布置，所有梁雙排鋼筋之間采用Φ25鋼筋間距2000作墊鐵，以保證雙排鋼筋間距。除圖紙有設(shè)計(jì)外,地下室底板后澆帶及外墻導(dǎo)墻、有防水要求的墻體施工縫處，均設(shè)置鋼板止水帶或橡膠止水條。因奧運(yùn)會影響，工程主體施工已拖延至冬季施工時(shí)間，施工方應(yīng)編制專項(xiàng)的冬期施工方案，并按冬期施工方案組織施工。所有有保溫要求的外墻均先增加一道水泥抗裂砂漿抹灰層后再粘貼保溫板。CFG樁、鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架、屋面玻璃頂棚、外墻干掛、幕墻等由施工單位二次設(shè)計(jì)后報(bào)設(shè)計(jì)院審批。本工程所有內(nèi)墻涂料選用圖集做法中沒有膩?zhàn)拥?，需要增設(shè)膩?zhàn)佣楹笞鐾苛稀：炞謾诮ㄔO(shè)單位(管理公司)監(jiān)理單位設(shè)計(jì)單位施工單位3、利曬用CS路D綜合管秤線圖優(yōu)帽化路線6、深化辭設(shè)計(jì)、搭圖紙會閥審策劃7、稅費(fèi)茶、保險(xiǎn)府理賠策起劃水泥發(fā)票代替混凝土發(fā)票稅務(wù)某項(xiàng)目咸業(yè)主方恰購買了效建筑工世程一切苦險(xiǎn)。該偽項(xiàng)目在滋保險(xiǎn)經(jīng)老紀(jì)公司額的指導(dǎo)島和幫助揭下，成縣功從保勞險(xiǎn)公司渣理賠費(fèi)狀用高達(dá)價(jià)***傲萬元。畏為項(xiàng)目蹲爭取了惰額外的液收益夢。保險(xiǎn)捕的盜理賠篇：8、方物案優(yōu)蜂化策熱劃1、塔典吊基蘆礎(chǔ)的栽巧妙毀設(shè)計(jì)鄭利用銅：本工附程采逃用C70隔50、MC4壺80及M1各28零0D等7臺塔式哥起重機(jī)愈，特別絲式是M12祥80D塔吊最逢大起重院量100絕t，對基溪礎(chǔ)承載逢力要求校非常高位。措施償及方糕法：項(xiàng)目結(jié)跌合地下頭室底板膀結(jié)構(gòu)特尼點(diǎn)，技毛術(shù)部通歡過方案揭優(yōu)化確住定塔吊噴基礎(chǔ)直漂接利用練工程樁溝和結(jié)構(gòu)障底板進(jìn)雕行受力做。2、預(yù)裹拌砂襪漿改映為現(xiàn)碎場攪睜拌砂感漿：本工余程裝榮修砂悄漿要隊(duì)求采旬用預(yù)動(dòng)拌砂共漿，亭項(xiàng)目埋經(jīng)過縮慧測算畜對比監(jiān)，預(yù)遺拌砂招漿單怎價(jià)比季現(xiàn)場緣瑞攪拌夢砂漿損單價(jià)左約高癥出XX元/立方米露，擬采眨用現(xiàn)場鈔攪拌代跌替預(yù)拌變。3、對平施工越方案包的優(yōu)液化，舟既能汗縮短忽工期牲，保夾障質(zhì)鳳量，妖又能弦降低留成本野。按圖紙?bào)@要求，揮二次結(jié)油構(gòu)磚墻弊為20饒0厚，濟(jì)項(xiàng)目透部為攔保障睛混凝旁土墻據(jù)面不真抹灰蟲，在裳主體勝施工毫期間輪加強(qiáng)例砼的奏成型新質(zhì)量傭。在附二次覆結(jié)構(gòu)糠施工仿期間捏同材向料供茅應(yīng)商搶聯(lián)系困，把度磚尺擴(kuò)寸由200厚改夾為170厚，定賽做。通元過上述馳優(yōu)化不永僅降低倡了砌體嚇采購成訴本，而雄且保證騰了混凝適土墻面聽不抹灰燭，僅此覆一項(xiàng)為節(jié)項(xiàng)目節(jié)臺約了×××萬元奴。4、砼煎芯柱奶代替角構(gòu)造趙柱砌體斑墻設(shè)舍計(jì)為朝空心月砌塊毯，根墓據(jù)圖頸紙及隙規(guī)范獎(jiǎng)要求幻玉，砌海體墻朵端部買，丁富字墻令、轉(zhuǎn)撇角墻雄等部手位必未須按現(xiàn)規(guī)范求要求占設(shè)置若構(gòu)造春柱。蠻然而她二次程結(jié)構(gòu)金砼施壟工難妄度大夫，支望模費(fèi)進(jìn)工費(fèi)琴時(shí)，框同時(shí)路砼的異損耗奶量大隆，項(xiàng)壺目技鹿術(shù)部犯通過迷研究籠，根訪據(jù)88捧J2投-2（20催05）圖集忽中規(guī)定騾，砼構(gòu)斗造柱可黑改用在汁空心砌斯塊墻內(nèi)割澆灌C20砼進(jìn)行賊填充，逼將原圖崖紙規(guī)定軋構(gòu)造柱裝需設(shè)置4Φ宋12主筋駛改用1Φ銷12和筋，薪取消原注構(gòu)造柱竊內(nèi)箍筋φ6＠200，這避一措判施既共滿足焦設(shè)計(jì)瞧規(guī)范栗及圖比集要辱求，柴同時(shí)牲也可貞以節(jié)博省鋼辛筋、蠅砼、素模板某用量遇。砼芯刻柱澆桃筑前寄：砼芯軍柱澆丸筑后商：9、認(rèn)質(zhì)魄認(rèn)價(jià)策疫劃投標(biāo)時(shí)狹為暫估證價(jià)：包糟括暫估鄰價(jià)材料旁、專業(yè)光分包、班設(shè)備等閘。施工男過程中摘需進(jìn)行繼認(rèn)質(zhì)認(rèn)道價(jià)。某項(xiàng)目勺材料簽?zāi)績r(jià)情況1、竹根據(jù)慌合同煮要求音，項(xiàng)隊(duì)目暫奴估價(jià)栗材料但價(jià)格銹需要身監(jiān)理伏、管餅理公歷司、遭業(yè)主竹和施美工方四方巾詢價(jià)或哄招標(biāo)確定定，情催況較為拆復(fù)雜。早在項(xiàng)目訴組建初建期，項(xiàng)曠目制定濕了詳細(xì)周密的助商務(wù)策華劃，并耍在施工摘的各個(gè)享階段，示根據(jù)實(shí)沫際情況爆適時(shí)調(diào)班整。經(jīng)板過一年多的喪材料卸招標(biāo)漸及認(rèn)撥價(jià)，初目前盾已全深部簽煎價(jià)完區(qū)畢。蔥與投粉標(biāo)價(jià)吳格相沒比，伴各專毀業(yè)材道料價(jià)格焰調(diào)增姜總金塔額2處41交8.幸42談萬元環(huán)。明飛細(xì)如栽下：序號項(xiàng)

目

名

稱調(diào)增金額(萬元）1給排水工程118.242電氣工程1862.973暖通工程437.21總價(jià)2418.42序號材料名稱實(shí)際合同金額簽證金額價(jià)差額價(jià)差率%1橋架9594622018762105930152.472埋地管22696204370877210125848.073避雷針450001000005500055.004內(nèi)磁水處理器12000042000030000071.435虹吸雨水斗18500031496012996041.266水泵6728791700000102712160.427空調(diào)配件1337117169792536080821.258閥門(空調(diào)\給水)9438932634688169079564.179綜合支吊架34484365588746214031038.3010無機(jī)玻璃鋼風(fēng)管22386005840852360225261.6711玻鎂復(fù)合風(fēng)管1017500170031768281740.1612變壓器31500004800000165000034.3813淋浴器22092078900056808072.0014智能照明系統(tǒng)4488001450000100120069.0515高壓監(jiān)控系統(tǒng)344000145000011600080.00部分載材料料需四雖方共東同招韻標(biāo)、論考察丟后確絲式認(rèn)價(jià)橋格，它在材店料簽宣價(jià)過夕程中慌，采犬取的蹦具體措施凱如下：1、型招標(biāo)弓文件構(gòu)評審辮階段間：根援據(jù)我拾方推堤薦的火幾家翠廠家松的實(shí)慈際情椒況，私制定緒相應(yīng)都的評釋審標(biāo)準(zhǔn)，偉為推薦湖廠家的越順利中迷標(biāo)簽價(jià)漸打下基瞞礎(chǔ)。2、圣開標(biāo)墾、評放標(biāo)階犯段：響利用俊與部慈分評侵委的都良好創(chuàng)關(guān)系斧，控挖制住蜘評分棋，做胃到最爪后評對分既符灣合我簽們的葵經(jīng)濟(jì)巨利益錘，又還合情倍合理部。3、桶實(shí)地拖考察彈階段鍋：提令前妥田善安轉(zhuǎn)排好努考察負(fù)的整戴個(gè)行省程，厚讓參傭與考爬察的苗領(lǐng)導(dǎo)丟滿意匪，作出積擠極的評告價(jià)。4、考旁察報(bào)告什階段：羅及時(shí)與慨相關(guān)負(fù)盾責(zé)人溝術(shù)通，了烤解對方促對整個(gè)濱考察過挽程的感諒受后，主念動(dòng)寫出敏符合他日思想的豈考察報(bào)稼告。讓牢他可以冤免去寫習(xí)報(bào)告的船煩惱，礙直接簽筒字。5、憲批價(jià)搬單批焰復(fù)階慌段：帖以招價(jià)標(biāo)結(jié)監(jiān)果為笨依據(jù)因，通南過商貍務(wù)談殃判的屠方式鉗，作虹出適饒當(dāng)?shù)淖尷浐?，齒獲得胃業(yè)主矩對價(jià)傾格的飛批復(fù)菜。做罩到商增務(wù)工仙作有儀理有要節(jié)，晝圓滿車結(jié)束展。

批價(jià)單批復(fù)

考察報(bào)告

實(shí)地考察

開標(biāo)、評標(biāo)招標(biāo)文件評審

案例：1電線酷電纜拌合同汽內(nèi)材利料總次價(jià)暫掃定為阻44澡60圓萬元，包含片交聯(lián)電自纜和礦槍物電纜段兩類。崇屬于暫抱估價(jià)庸部分，是本項(xiàng)目廣材料的隸重中之劍重。考冠慮到施南工期間框銅價(jià)波長動(dòng)較大支，為規(guī)避風(fēng)村險(xiǎn)。商經(jīng)過譽(yù)與業(yè)乖主投敢資科原、設(shè)戚備科疫等部饒門溝吊通，謹(jǐn)同意遞我方沸提出捉的電詢纜價(jià)青格按體照南京市建葡筑材料妥信息價(jià)狂執(zhí)行的例要求。照而此時(shí)尺南京市撥信息價(jià)鬼中并沒霞有本項(xiàng)辯目所需堆礦物電纜的泥價(jià)格編。我五方主手動(dòng)出占擊，機(jī)與南沖京市廁信息友價(jià)站免有關(guān)徑負(fù)責(zé)拴人取崖得聯(lián)翁系，創(chuàng)并通嚇過溝驕通，使得廟南京6月信鄙息價(jià)中訪新增了更價(jià)格合飯適的礦紡物電纜銳信息價(jià)典。為電鳴線電纜剖的材料盆簽價(jià)過程打薯下了良采好基礎(chǔ)挨。10關(guān)年10解月?lián)尮v階段和粥11年率4月?lián)寣９るA段川進(jìn)場的頁大批量煤電纜信息價(jià)均路處于最此高點(diǎn)。膛成為電雀氣專業(yè)燥最為主探要的利美潤來源精。案例：210、資斷金籠策伴劃將清欠工作節(jié)日化、維穩(wěn)化把過程報(bào)量當(dāng)結(jié)算辦；確認(rèn)的變更、簽證、索賠費(fèi)用，次月一定要加入報(bào)量中申請工程款；做好過程膨脹報(bào)量工作目的：項(xiàng)目實(shí)際收款大于或等于項(xiàng)目實(shí)際成本11、關(guān)嫌系協(xié)夕調(diào)策挪劃1、分層種次對接置；2、一個(gè)盛不能少納，一個(gè)鈔不能漏方；3、施工架過程中痰與我方程管理人葵員產(chǎn)生蕩了摩擦父的業(yè)主確、監(jiān)理怠、審計(jì)灘等單位刃的人員治，及時(shí)杰更換人謙對接，臂并修復(fù)雀關(guān)系；4、用心急交朋友據(jù)；12、重靈新組緩價(jià)策碰劃清單絮或定輛額中票沒有屬的單協(xié)價(jià)，佳需重北新組敘價(jià)。組價(jià)涉患及到工紫序、工詞藝、執(zhí)辛行規(guī)范寶和標(biāo)準(zhǔn)塞、耗量攏和市場紹價(jià)格。狗一般要標(biāo)求自行險(xiǎn)分包單趕位對分饅包項(xiàng)目殊報(bào)送這蘿方面的速資料，尺同時(shí)在鹽施工時(shí)跌會記錄瓣實(shí)際的達(dá)施工（漂工藝）研和記錄瓣測量實(shí)愿際的耗只量做到普對新工猾藝項(xiàng)目擠的真正裝了解后傭，商務(wù)畜人員協(xié)樸同技術(shù)分人員一奪起討論束如何起死草和完斤善向業(yè)魄主報(bào)送院的施工牽方案或線業(yè)主要犬求報(bào)送罷的證明授資料，疾在合同擱外新增足子目中奴獲得更習(xí)高的空扶間。譬鮮如：武僻咸公路濕樁基系伸數(shù)；外呀墻面磚幟組價(jià)：肚一是三能種損耗獵：運(yùn)輸希損耗、穿操作損湯耗、排療版損耗玻；二是碼粘接劑疼、勾縫毅劑耗用隱量現(xiàn)場終實(shí)測實(shí)碼量，監(jiān)營理、甲改方、審擴(kuò)計(jì)、總近包單位雷一起，底形成書迎面會議笛紀(jì)要并罰請?jiān)靸r(jià)蓋處確認(rèn)論；13、風(fēng)立險(xiǎn)愿策棵劃風(fēng)險(xiǎn)主要包括：一、合同風(fēng)險(xiǎn)：工期、質(zhì)量、工程款回收、履約保函等風(fēng)險(xiǎn)二、清單風(fēng)險(xiǎn)：量差風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)差風(fēng)險(xiǎn)、漏項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)三、其它風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn)、施工過程中漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)14、專耽項(xiàng)煉策離劃詳火見捆附價(jià)件簡要準(zhǔn)總咱結(jié)商務(wù)策劃無定勢策劃運(yùn)作無定時(shí)策劃思路無處不在，無時(shí)不在審時(shí)度勢，因勢利導(dǎo)把握尺度，過猶不及1、延期徐報(bào)送結(jié)孔算書的垮危害未在合基同約定蜜的時(shí)間墻內(nèi)或財(cái)螺建【2脈00條4】榨36英9號文柜約定為的時(shí)下間內(nèi)富報(bào)送照結(jié)算最書，陽將成非為甲翠方拖棕延結(jié)脊算、昆延期故付款紗的理穴由，盤同時(shí)膚還喪書失了捉留置慰權(quán)，旋超過6個(gè)月報(bào)裙送結(jié)算避書我們貸還喪失伐了優(yōu)先雕受償權(quán)嚼。三、商務(wù)管理中若干問題2、總包挺服務(wù)費(fèi)束內(nèi)涵包括三吊項(xiàng)內(nèi)容:總承耍包管稻理費(fèi)曉、總頃承包俱配合撕費(fèi)、略甲供橡材保慕管費(fèi)辭。總承包赤管理內(nèi)尊容：包弟括保衛(wèi)被管理、侮安全文灘明施工母管理、占質(zhì)量驗(yàn)幣收、界翁面管理捧、標(biāo)高流軸線提剝供、進(jìn)努度協(xié)調(diào)貴、移交川管理、巡壽竣工資俊料（竣惱工圖）耗匯總違等。收溉取的比忘例為1.回5%，只悄是參塌照執(zhí)美行，虹不是乳強(qiáng)制遍執(zhí)行拜。總承包阻配合內(nèi)箱容：包巾括總承柔包單位宣為甲方耗指定分其包和甲測方