阿里巴巴銷售心態(tài)調(diào)整培訓(xùn)文稿

銷售心態(tài)調(diào)整－－阿里渠道XXX秀才趕考趕考前的3個夢墻頭上種白菜下雨天，我既戴斗笠又打傘和心愛的表妹背靠背躺在床上積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。目錄銷售心態(tài)的重要性觀察銷售員的心態(tài)變化協(xié)助銷售員調(diào)整心態(tài)銷售管理2.0決定銷售成敗的關(guān)鍵積極勤奮堅持扎實的產(chǎn)品知識廣泛的行業(yè)知識適當(dāng)?shù)匿N售技巧良好的服務(wù)意識

銷售經(jīng)理必須時刻關(guān)注員工的心態(tài)變化銷售員心態(tài)變化的表現(xiàn)工作積極性明顯下降很少主動加班抱怨產(chǎn)品缺點多不滿公司管理制度花費更多的時間在工作瑣事和電腦旁邊當(dāng)一天和尚撞一天鐘總是愁眉苦臉總是準(zhǔn)點下班抱怨一些無法改變的事實以查資料的名義用電腦就是不打電話聯(lián)系客戶協(xié)助銷售員調(diào)整心態(tài)找出根源所在榜樣的力量銷售案例分析協(xié)助簽單少提口號，解決問題心態(tài)變化的幾種原因同期進(jìn)入公司的同事都已經(jīng)出單前期期望過高，沒有意識到困難長時間不出業(yè)績親戚朋友對自己工作的不看好另外一份工作的機(jī)會受其他問題員工影響……………員工留在一家公司的理由賺錢提升快樂穩(wěn)定錢是萬惡的根源錢是怎麼來的？提升別人是怎么提升的？當(dāng)銷售經(jīng)理能培養(yǎng)2個以上員工成為銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理就具備銷售總監(jiān)的基本素質(zhì)了快樂營造良好團(tuán)隊氛圍時刻讓員工感覺快樂嬰兒期成熟期青春期少年期銷售員成長過程穩(wěn)定期如何對待嬰兒期員工1234工作思路培養(yǎng)工作方法培養(yǎng)工作習(xí)慣培養(yǎng)保姆職業(yè)生涯規(guī)劃臟東西不要吃哦如何對待少年期員工1234銷售技巧銷售知識銷售心態(tài)教官銷售能力如何對待青春期員工知心姐姐+儈子手動之以情曉之以理誘之以利逼之以威快馬加鞭殺雞儆猴兄長目標(biāo)強(qiáng)調(diào)職業(yè)生涯規(guī)劃分析思想動態(tài)把握思想開導(dǎo)協(xié)助銷售作為榜樣及推廣發(fā)現(xiàn)問題并協(xié)助解決實際行動如何對待成熟期員工如何對待穩(wěn)定期員工沒有絕對的靜止，只有相對靜止入對行，跟對人所謂“好”領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)：首先，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題。第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任，如果出了問題就把責(zé)任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo)，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠為下屬的錯誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，因為這是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。銷售管理2.0讓員工影響員工，相互調(diào)整心態(tài)善于使用優(yōu)秀員工同事的話相比經(jīng)理的話更有可信度心態(tài)無法調(diào)整的員工及時清除出團(tuán)隊以免影響他人米盧-態(tài)度決定一切謝謝！慧聰網(wǎng)（HK8292)2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)31CNY促銷員面試32CNY促銷員培訓(xùn)33CNY促銷情景模擬34圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；35我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)36我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)37家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”38家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”39家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”40現(xiàn)場導(dǎo)購41現(xiàn)場導(dǎo)購42抽獎43中獎消費者44中獎消費者45消費者購買46消費者購買47消費者購買48大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動49我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆53當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動54當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動55當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動56當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動57超市CNY氣氛58超市CNY氣氛59超市CNY氣氛活動小結(jié)促銷員主動性仍有待加強(qiáng)特殊造型堆頭的建立緩慢,