新手開店邁向成功三部曲-店鋪的推廣

店鋪的推廣北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馮雷在2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模高達(dá)2.8萬億元，增長率為48.7%，縱觀整個(gè)網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢，仍然維持在較高的增長水平。圖所示為2011—2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模趨勢變化圖，其中2016—2018年的數(shù)據(jù)為預(yù)測值。隨著網(wǎng)購人群的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)也逐漸成為熱潮。網(wǎng)上開店是一種在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)結(jié)合背景下產(chǎn)生的新的銷售方式，和傳統(tǒng)的線下店鋪相比，網(wǎng)店的開店成本不大，且經(jīng)營方式靈活，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供不錯(cuò)的利潤空間，因此，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為許多人的創(chuàng)業(yè)首選之路。淘寶論壇發(fā)帖店鋪友情鏈接淘寶活動目錄CONTENTS淘寶論壇發(fā)帖淘寶論壇發(fā)帖是獲取免費(fèi)流量的有效方式之一。細(xì)心的王佳發(fā)現(xiàn)淘寶論壇發(fā)帖有一個(gè)規(guī)律：帖子的瀏覽量會一直增長，回復(fù)無時(shí)間限制，即使是多年前發(fā)的帖子，只要有人回復(fù)，帖子仍舊會很靠前。換而言之，它可以為店鋪的瀏覽量和流量提供持續(xù)不斷的入口。并且質(zhì)量較高的“干貨”帖子會被論壇管理員加精。王佳在瀏覽了淘寶論壇各大版塊的帖子之后，大致掌握了發(fā)帖的規(guī)律和實(shí)效性，同時(shí)，她也比較擅長軟文撰寫，于是分別在賣家之聲、活動專區(qū)以及金牌賣家3個(gè)版塊分別發(fā)布了店鋪的相關(guān)軟文帖子。！店鋪友情鏈接王佳經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn)，原來賣家之間可以相互設(shè)置友情鏈接的，從嚴(yán)格意義上來講，友情鏈接也屬于店鋪裝修的一部分。張莉的店鋪是皇冠級的店鋪，每天上萬的流量，但是自己的店鋪卻門可羅雀。因此，自己可以借助張莉店鋪的超高流量，引一部分流量到自己的店鋪。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，王佳發(fā)現(xiàn)店鋪的流量有了明顯的改善，并且店鋪的有效入店率也得到了相應(yīng)的提升。淘寶活動當(dāng)網(wǎng)店的流量得到提升之后，網(wǎng)店逐漸有了訂單，但是王佳也沒有松懈，接下來的幾個(gè)月中，她也繼續(xù)在微博上發(fā)送內(nèi)容和與粉絲交流，并了解其他的推廣渠道。天天特價(jià)是淘寶的一個(gè)免費(fèi)活動平臺，王佳決定參加天天特價(jià)來刺激網(wǎng)店的銷量，在參加活動之前，她先了解了淘寶活動的報(bào)名規(guī)則。在清楚了解了報(bào)名規(guī)則后，王佳決定參加“天天特價(jià)”活動。淘寶活動王佳初次嘗到了淘寶活動為網(wǎng)店帶來的甜頭后，決定在接下來的運(yùn)營期間盡量多參加淘寶活動。王佳總結(jié)了這次參加活動的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：①網(wǎng)店的優(yōu)化7月12日晚上收到“天天特價(jià)”的通知后，網(wǎng)店的優(yōu)化不夠完全；在后期參加活動之前，調(diào)整網(wǎng)店頁面版面，圖片需要進(jìn)行美化修飾，并且做好網(wǎng)店寶貝的關(guān)聯(lián)營銷。除此之外，還應(yīng)該在網(wǎng)店首頁或者是寶貝詳情頁添加“天天特價(jià)”活動圖片。②快遞費(fèi)的核算在參加“天天特價(jià)”活動之前忽略了快遞費(fèi)用這一塊，有的買家屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)，但是“天天特價(jià)”又硬性要求全國包郵，因此，快遞費(fèi)用的花費(fèi)較大。在后期的活動中應(yīng)該考慮快遞費(fèi)用，并且了解當(dāng)?shù)氐目爝f公司的收費(fèi)情況，選擇性價(jià)比最高的快遞公司。③發(fā)貨時(shí)間的設(shè)置由于當(dāng)天300件連衣裙全部賣完，王佳網(wǎng)店設(shè)置的時(shí)間是拍下24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。雖然這次的包裹量較多，但是已經(jīng)承諾了買家在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，很慶幸，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)包裹全部寄出去。因此，在參加活動之前需要設(shè)置發(fā)貨時(shí)間，如果發(fā)貨時(shí)間過短，很容易導(dǎo)致發(fā)漏、發(fā)錯(cuò)等情況。④活動前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在參加活動之前，一定要記錄活動前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如瀏覽量（PV）、訪客量（UV）、收藏量以及成交轉(zhuǎn)化率等，活動前記錄的數(shù)據(jù)和活動后的數(shù)據(jù)相比較，會更加容易發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店目前存在的問題，并且及時(shí)整改。淘寶活動王佳的網(wǎng)店成功參加了第一次活動，她又將自己參加活動的前期準(zhǔn)備、活動期間出現(xiàn)的問題和解決方案，以及活動后包裹的發(fā)放一系列環(huán)節(jié)全部整理好，又在淘寶論壇發(fā)了一些心得交流帖。這次發(fā)布的帖子得到了論壇管理員的認(rèn)可，被設(shè)置為“精華帖”，也得到了許多賣家的認(rèn)可。為了測試論壇發(fā)帖的效果，王佳對網(wǎng)店流量的來源做了統(tǒng)計(jì)，如圖所示。各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化情況流量變化？淘寶活動網(wǎng)絡(luò)推廣后的狀況：根據(jù)網(wǎng)店流量的構(gòu)成類型分析：網(wǎng)店的流量來源較豐富，但是目前還存在致命性的問題，即網(wǎng)店的站外流