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文檔簡介

·差別定價策略PricingStrategy講課人：柳媛差別定價策略差別定價，也稱歧視定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。需求差別定價有以下四種形式：

1、以顧客為基礎(chǔ)的差別定價

2、以產(chǎn)品改進為基礎(chǔ)的差別定價

3、以地域為基礎(chǔ)的差別定價

4、以時間為基礎(chǔ)的差別定價差別定價－以顧客為基礎(chǔ)的差別定價顧客細分定價工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂、餐飲用電城市照明產(chǎn)品式樣定價價格：98元價格：48元裝有調(diào)光開關(guān)成本15元普通開關(guān)成本5元價格與各自成本不成比例差別定價－以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價78元198元形象定價瀘州老窖瀘州老窖水晶瓶普通瓶差別定價－以產(chǎn)品包裝為基礎(chǔ)的差別定價2005甲A聯(lián)賽四川全興——大連萬達特區(qū)：560元甲區(qū)：320元乙區(qū)：240元丙區(qū)：120元地點定價差別定價－以地域為基礎(chǔ)的差別定價明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時間定價差別定價－以時間為基礎(chǔ)的差別定價民航的差別定價按顧客一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機按距離單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預購、既購

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