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文檔簡介

影響國際分銷渠道決策的因素講課人：楊肖鋒進(jìn)入國際市場的各種渠道，各有優(yōu)缺點(diǎn)，需要因地制宜地進(jìn)行選擇運(yùn)用。影響國際分銷渠道決策的因素根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一般要考慮以下因素：（1）市場因素①目標(biāo)市場數(shù)目及市場狀況；②潛在顧客的地理分布及數(shù)量；③當(dāng)?shù)乜捎玫那澜Y(jié)構(gòu)；④用戶的購買習(xí)慣。（2）商品因素①產(chǎn)品的單位價(jià)值；②產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；③產(chǎn)品的自身特點(diǎn)。（3）企業(yè)自身因素①企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；②企業(yè)自身?xiàng)l件(規(guī)模、資金、人員等）；（4）中間商因素①中間商的營銷功能、配合程序；②渠道的現(xiàn)代化程度；③渠道成本。ThankYou!

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