大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論演示文稿

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論演示文稿目前一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論目前二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)前言“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭源泉，也是中華民族最鮮明的民族稟賦?！薄翱萍紕?chuàng)新是提高社會生產(chǎn)力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在發(fā)展全局的核心位置。”“我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要突破瓶頸、解決深層次矛盾和問題，根本出路在于創(chuàng)新，關(guān)鍵是要靠科技力量。”目前三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓每個有創(chuàng)業(yè)意愿的人都有自主創(chuàng)業(yè)空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在全社會自由流動，讓自主發(fā)展精神蔚然成風(fēng)，借改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在960萬平方公里大地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮。”前言目前四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)前言“堅(jiān)持實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)政策，優(yōu)化就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。今年高校畢業(yè)生將達(dá)727萬人，要開發(fā)更多就業(yè)崗位，實(shí)施不間斷的就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)比例。”發(fā)揮大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和"互聯(lián)網(wǎng)+"集眾智匯眾力的乘數(shù)效應(yīng)。打造眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌平臺，構(gòu)建大中小企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)、創(chuàng)客多方協(xié)同的新型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。建設(shè)一批"雙創(chuàng)"示范基地，培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，發(fā)展天使、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)等投資。目前五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)前言貫徹落實(shí)國務(wù)院對雙創(chuàng)工作的各項(xiàng)部署，充分認(rèn)識推動雙創(chuàng)工作一是激發(fā)龍江內(nèi)生動力的需要，內(nèi)生動力根本在于人，要充分激發(fā)科技人員、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生這三支龍江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主力軍的重要潛力；目前六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)者,始造也。追溯詞源,“創(chuàng)”字既代表開始、發(fā)端,也有擴(kuò)大、延展之意。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)語境中,“創(chuàng)”可以是從無到有,從舊到新,也可以是從小到大,從弱到強(qiáng)。創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)建、創(chuàng)立、創(chuàng)意、創(chuàng)想……與“創(chuàng)”有關(guān)的這些詞匯無不代表著一種生命力。“創(chuàng)”字由“倉”和“刀”組成，本意是指古代的外科手術(shù)，割除身體上的病患倉儲備準(zhǔn)備刀工具方法目前七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)什么是創(chuàng)業(yè)古時樂器架子橫木上的大版,刻如鋸齒狀,用來懸掛鐘磬。目前八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)什么是創(chuàng)業(yè)迪蒙斯一種思考、推理和行為方式威爾遜將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為企業(yè)的藝術(shù)陸昊再次強(qiáng)調(diào)要準(zhǔn)確把握大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)律。既要看到創(chuàng)業(yè)對就業(yè)的帶動作用，也要看到一定的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)技能積累對成功創(chuàng)業(yè)的重要促進(jìn)作用。不能簡單、片面地把創(chuàng)業(yè)理解為一畢業(yè)就辦自己的公司，要更多地倡導(dǎo)組合式創(chuàng)業(yè)，鼓勵大學(xué)生跟已經(jīng)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生合作，與導(dǎo)師和科研團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化，敢于去有發(fā)展?jié)摿托律虡I(yè)模式的小公司工作，敢于去能夠磨練人、提高綜合素質(zhì)的基層就業(yè)載體工作，這些同樣都是創(chuàng)業(yè)。目前九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展工業(yè)4.0是德國政府提出的一個高科技戰(zhàn)略計劃。該項(xiàng)目由德國聯(lián)邦教育局及研究部和聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部聯(lián)合資助，投資預(yù)計達(dá)2億歐元。旨在提升制造業(yè)的智能化水平，建立具有適應(yīng)性、資源效率及人因工程學(xué)的智慧工廠，在商業(yè)流程及價值流程中整合客戶及商業(yè)伙伴。其技術(shù)基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)實(shí)體系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)。目前十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展第一次工業(yè)革命是水和蒸汽動力帶來的機(jī)械化。第二次工業(yè)革命是電力的使用使大規(guī)模生產(chǎn)成為可能。第三次工業(yè)革命是電子工程和IT技術(shù)的采用，以及它們帶來的生產(chǎn)自動化。目前十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)+制造”就是工業(yè)4.0?！肮I(yè)4.0”是德國推出的概念，美國叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，我國叫“中國制造2025”，這三者本質(zhì)內(nèi)容是一致的，都指向一個核心，就是智能制造。目前十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展工業(yè)4.0有哪些特點(diǎn)？互聯(lián)：互聯(lián)工業(yè)4.0的核心是連接，要把設(shè)備、生產(chǎn)線、工廠、供應(yīng)商、產(chǎn)品和客戶緊密地聯(lián)系在一起。數(shù)據(jù)：工業(yè)4.0連接和產(chǎn)品數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、研發(fā)數(shù)據(jù)、工業(yè)鏈數(shù)據(jù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)。集成：工業(yè)4.0將無處不在的傳感器、嵌入式中端系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、通信設(shè)施通過CPS形成一個智能網(wǎng)絡(luò)。通過這個智能網(wǎng)絡(luò)，使人與人、人與機(jī)器、機(jī)器與機(jī)器、以及服務(wù)與服務(wù)之間，能夠形成一個互聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)橫向、縱向和端到端的高度集成。

目前十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展工業(yè)4.0有哪些特點(diǎn)？創(chuàng)新：工業(yè)4.0的實(shí)施過程是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程，制造技術(shù)、產(chǎn)品、模式、業(yè)態(tài)、組織等方面的創(chuàng)新，將會層出不窮，從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新，到模式創(chuàng)新，再到液態(tài)創(chuàng)新，最后到組織創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型：對于中國的傳統(tǒng)制造業(yè)而言，轉(zhuǎn)型實(shí)際上是從傳統(tǒng)的工廠，從2.0、3.0的工廠轉(zhuǎn)型到4.0的工廠，整個生產(chǎn)形態(tài)上，從大規(guī)模生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向個性化定制。實(shí)際上整個生產(chǎn)的過程更加柔性化、個性化、定制化。這是工業(yè)4.0一個非常重要的特征。目前十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展工業(yè)4.0有哪些技術(shù)支柱？目前十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展哪類公司最有前景？結(jié)合中國工業(yè)現(xiàn)狀來看，微信公眾號工業(yè)智能化認(rèn)為未來十年，中國工業(yè)4.0領(lǐng)域?qū)⒂谐渥惆l(fā)展的三類公司有：第一類是智能工廠，分為兩種，第一種是傳統(tǒng)的工廠轉(zhuǎn)型成智能工廠，第二種是一出生就是智能工廠；第二類是解決方案公司，為制造業(yè)公司提供智能工廠頂層設(shè)計、轉(zhuǎn)型路徑圖、軟硬件一體化實(shí)施的工業(yè)4.0解決方案公司。第三類是技術(shù)供應(yīng)商，包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)大數(shù)據(jù)、云計算平臺、MES系統(tǒng)、除這三類以外，虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能、知識工作自動化等技術(shù)供應(yīng)商也會面臨巨大的發(fā)展前景。目前十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展目前十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展目前十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展目前十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展目前二十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的時代擴(kuò)展目前二十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)要素目前二十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)上，創(chuàng)新概念的起源為美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在1912年出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展概論》。熊彼特在其著作中提出：創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新的市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源，新的組織形式。熊彼特的創(chuàng)新概念包含的范圍很廣，如涉及到技術(shù)性變化的創(chuàng)新及非技術(shù)性變化的組織創(chuàng)新。目前二十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)上，創(chuàng)新概念的起源為美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在1912年出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展概論》。熊彼特在其著作中提出：創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新的市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源，新的組織形式。熊彼特的創(chuàng)新概念包含的范圍很廣，如涉及到技術(shù)性變化的創(chuàng)新及非技術(shù)性變化的組織創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新市場創(chuàng)新資源配置創(chuàng)新組織創(chuàng)新目前二十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新作為企業(yè)存在的最基本要素，商業(yè)模式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。所有人都確信，好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障。到底什么是商業(yè)模式？它包含什么要素，又有哪些常見類型呢？簡而言之：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？比如，汽車公司如何通過賣車來賺錢，食品公司如何通過賣食品賺錢；快遞公司如何通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司如何通過關(guān)注度和相關(guān)消費(fèi)來賺錢；通信公司如何通過收話費(fèi)賺錢；超市如何通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有潛在或直接的盈利環(huán)節(jié)，就有商業(yè)模式存在。目前二十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值，以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（RelationshipCapital）等，借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值，并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。目前二十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。㈠價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)，所能向消費(fèi)者（用戶）提供的價值。價值主張確認(rèn)公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。㈡消費(fèi)者目標(biāo)群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程，也被稱為市場劃分（Marketsegmentation）。㈢分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。目前二十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新㈣客戶關(guān)系（CustomerRelationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說的客戶關(guān)系管理（CustomerRelationshipManagement）即與此相關(guān)。㈤價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。㈥核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。㈦合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化，而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（BusinessAlliances）范圍。目前二十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新㈧成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。㈨收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財富的途徑。㈩資本增值（Increasethecapitalvalue）：伴隨用戶規(guī)模、品牌價值、市場份額方面的成長，項(xiàng)目本身估值也不斷增加，被潛在覬覦者收購也將成為一種創(chuàng)造財富的路徑。目前二十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新㈧成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。㈨收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財富的途徑。㈩資本增值（Increasethecapitalvalue）：伴隨用戶規(guī)模、品牌價值、市場份額方面的成長，項(xiàng)目本身估值也不斷增加，被潛在覬覦者收購也將成為一種創(chuàng)造財富的路徑。目前三十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---商業(yè)模式畫布目前三十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---互聯(lián)網(wǎng)思維目前三十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---互聯(lián)網(wǎng)思維目前三十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---互聯(lián)網(wǎng)思維目前三十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---互聯(lián)網(wǎng)思維目前三十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的心法目前三十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)第一個段子有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，他開了一家餐館，菜品只有12道，在北京只有兩家分店；僅兩個月時間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；綠茶單位坪效大約是100元，將太無二大約在60元，而這家餐廳是200元，VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是什么？雕爺牛腩有什么特色？目前三十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)只有12道菜，比麥當(dāng)勞還少，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定制、全新的，吃完飯，筷子和牙簽放入一個精致的紙?zhí)祝€可以帶回家；專用牛腩面碗，還有發(fā)明專利，上方很厚重，端著手感好，對著嘴喝湯的地方則很薄、很光滑，嘴感好；每個月都會更換菜單，如果粉絲認(rèn)為某道菜不好吃，這道菜就會在菜單上很快消失；老板每天花大量時間盯著大眾點(diǎn)評、微博、微信，針對菜品和服務(wù)不滿的聲音，立刻回饋；開業(yè)前燒掉1000萬搞了半年封測，期間邀請各路明星、達(dá)人、微博大號們免費(fèi)試吃；制造話題：韓寒?dāng)y老婆到店吃飯，因?yàn)闆]預(yù)約而被服務(wù)員婉拒；不讓12歲以下兒童進(jìn)入；邀請蒼井空到店，被微博大號“偶遇”并發(fā)微博。

目前三十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)雕爺牛腩為什么這樣安排？背后的邏輯是什么？目前三十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)第二個段子2013年1月單月銷售額超過2200萬這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資這是哪個品牌？目前四十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)這是三只松鼠，三只松鼠為什么能夠成長這么快？我們從側(cè)面看一下，看看三只松鼠貨品包裹，除了堅(jiān)果，不能吃的有哪些？看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些？卡通包裹，一個帶有品牌卡通形象的包裹；開箱器；快遞大哥寄語；堅(jiān)果包裝袋；封口夾；垃圾袋；傳遞品牌理念的微雜志；卡通鑰匙鏈，俘虜用戶心的小玩具；還有濕巾。目前四十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)一個淘品牌，為什么要煞費(fèi)苦心地做這些呢？目前四十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)第三個段子小米又是怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)的呢？這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計全年銷售達(dá)到280億元，有可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。小米，3年時間，估值100億美金；聯(lián)想，30年時間，港股市值100億美金；諾基亞，擁有140多年歷史，目前市值146億美金。從這個意義上講，小米應(yīng)該算是一個商業(yè)奇跡。沒有互聯(lián)網(wǎng)，是不可能實(shí)現(xiàn)的？目前四十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)雷軍說：小米的成功是新營銷的勝利，漲粉絲、做服務(wù)、社會化媒體營銷，等等互聯(lián)網(wǎng)營銷專家概括：小米銷售的是參與感，參與感是小米成功的最大秘密。目前四十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)這三個企業(yè)，雖然分屬不同的行業(yè)，但又驚人地相似，我們都稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。它們背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維定義：目前四十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“獨(dú)孤九劍”是華山派劍宗風(fēng)清揚(yáng)的武林絕學(xué)，強(qiáng)調(diào)“無招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。

目前四十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)過以下四個階段：渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過C2B模式，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)；用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能；1234目前四十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)目前四十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維體系目前四十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)第一，用戶思維“獨(dú)孤九劍”第一招是總訣式，意思是第一招學(xué)不會，后面的招數(shù)就很難領(lǐng)悟?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也一樣。互聯(lián)網(wǎng)思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面的展開。沒有用戶思維，也就談不上其他思維。用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題。目前五十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對稱，使得消費(fèi)者掌握了更多的產(chǎn)品、價格、品牌方面的信息，互聯(lián)網(wǎng)的存在使得市場競爭更為充分，市場由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)，消費(fèi)者“用腳投票”的作用更為明顯，消費(fèi)者主權(quán)時代真正到來！目前五十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”——《建國大業(yè)》毛澤東目前五十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)法則1，得“屌絲”者得天下從市場定位及目標(biāo)人群選擇來看，成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求，這是一個徹頭徹尾的長尾市場?！皩沤z”不僅體現(xiàn)在生活狀態(tài)上，更是一種心態(tài)，他們身份卑微又追求認(rèn)可，他們尋求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”，這樣的人群，在目前的國內(nèi)網(wǎng)民中，占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。從另一個角度去理解，“屌絲群體”即人民群眾，“屌絲”喜歡的就是“人民群眾喜聞樂見”的。目前五十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“屌絲”群體，喜歡什么、需要什么，只要你在中國做互聯(lián)網(wǎng)，就必須重點(diǎn)關(guān)注?！皩沤z”人群喜歡的，等于“人民群眾喜聞樂見的”。在中國，只有深耕最廣大的“屌絲”群體，才可能做得出偉大的企業(yè)。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米，無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。目前五十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)法則2，兜售參與感一種情況是按需定制，廠商提供滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品即可，如海爾的定制化冰箱；另一種情況是在用戶的參與中去優(yōu)化產(chǎn)品，如服裝領(lǐng)域的淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都會把設(shè)計的款式放到其管理的粉絲群組里，讓粉絲投票，其群組有近百個QQ群，輻射數(shù)萬人，這些粉絲決定了最終的潮流趨勢，自然也會為這些產(chǎn)品買單。在品牌和產(chǎn)品規(guī)劃層面，“屌絲群體”需要什么，我們就應(yīng)該提供什么，“屌絲”需要的是參與感，我們就應(yīng)該把這種參與感傳遞到位。讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)，便是C2B模式。目前五十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的要義，就是制造粉絲，讓粉絲自組織推動一切。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒有粉絲那么忠誠。讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經(jīng)濟(jì)。目前五十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“粉絲”是品牌的一部分，牢不可分?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)建品牌和經(jīng)營粉絲的過程高度融為一體了。粉絲不是一般的愛好者，而是有些狂熱的癡迷者，是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者。因?yàn)橄矚g，所以喜歡，喜歡不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會被接受。所以，未來，沒有粉絲的品牌都會消亡。郭敬明的電影《小時代》豆瓣評分＜5分觀影人群的平均年齡：22歲郭敬明粉絲“四迷”的富礦《小時代1》《小時代2》創(chuàng)造出累計超過7億的票房神話品牌需要的是粉絲，而不僅僅是會員！因?yàn)橛写罅康?0后粉絲“護(hù)法”目前五十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)在品牌與消費(fèi)者溝通的過程中，要遵循“用戶體驗(yàn)至上”。法則3：用戶體驗(yàn)至上用戶體驗(yàn)是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的一種感受。好的用戶體驗(yàn)，應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始，并貫穿于每一個細(xì)節(jié)，這種細(xì)節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜。互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理：日夜不停地泡在網(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上似乎從來就沒有哪一個大眾消費(fèi)品行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視過用戶的感受。目前五十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)“用戶體驗(yàn)至上”應(yīng)該貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個鏈條，說白了就是“讓消費(fèi)者一直爽”。品牌建設(shè)的過程，就是打造用戶體驗(yàn)的過程。所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是為了實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的目標(biāo)。微信新版本對公眾賬號的折疊處理，就是很典型的“用戶體驗(yàn)至上”的選擇。目前五十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)用戶思維，涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，我們的目標(biāo)消費(fèi)者選擇——得“屌絲”者得天下；What，針對目標(biāo)消費(fèi)者需求，我們兜售參與感；How，怎樣實(shí)現(xiàn)——全程用戶體驗(yàn)至上。目前六十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)簡約思維，是指在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位上，力求專注、簡單；在產(chǎn)品設(shè)計上，力求簡潔、簡約。第二：簡約思維在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，消費(fèi)者的選擇太多，選擇時間太短，用戶的耐心越來越不足，而轉(zhuǎn)移成本太低。線下一家門店出來再進(jìn)入下一家，線上只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，轉(zhuǎn)移成本幾乎為零。所以，必須在短時間內(nèi)能夠抓住他！目前六十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)蘋果就是典型的例子，1997年蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉了70%產(chǎn)品線，重點(diǎn)開發(fā)4款產(chǎn)品，使得蘋果扭虧為盈，起死回生。2007年推出了第一款iPhone，即使到了5S，到了“土豪金”，也只有5款。這里要說明一下，這里的專注是指為了做成一件事，必須在一定時期集中力量實(shí)現(xiàn)突破。法則4：專注，少即是多產(chǎn)品線的規(guī)劃，要專注。目前六十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

最近很火的一個網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌，叫RoseOnly。它的品牌定位是高端人群的“愛情唯一”，在這個網(wǎng)站的買花者需要和收花著的身份證號綁定，且每人只能綁定一次，意味著“一生只愛一人”，這樣定位也就意味著放棄了團(tuán)購、B2B、親朋好友送禮的其他機(jī)會。2013年2月上線，8月份做到了月銷售額近1000萬元。

品牌定位也要專注

給消費(fèi)者一個選擇你的理由，一個就足夠。

目前六十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)大道至簡：越簡單的東西越容易傳播，越難做。

大家能不能少做點(diǎn)事？

能不能只做一件事情？少就是多，專注才有力量，專注才能把東西做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期，做不到專注，就沒有可能生存下去！目前六十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則5：簡約即是美

在產(chǎn)品設(shè)計方面，要做減法。外觀要簡潔，內(nèi)在的操作流程要簡化。Google首頁永遠(yuǎn)都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設(shè)計。目前六十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第三：極致思維

極致思維：就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的競爭，沒有第一，沒有第二，只有做到極致，才能夠真正贏得消費(fèi)者，贏得人心。

什么叫極致？

和君合伙人季輝：

極致就是把命都搭上。你們看看蘋果，就是喬老爺子把命都搭上了的結(jié)果。目前六十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

用極限思維打造極致的產(chǎn)品方法論有三條：

目前六十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

好產(chǎn)品是會說話的，是能夠自傳播起來的。

“一切產(chǎn)業(yè)皆媒體”“人人都是媒體人”

在這個社會化媒體時代，好產(chǎn)品自然會形成口碑傳播。

尖叫，意味著必須把產(chǎn)品做到極致；

極致，就是超越用戶想象！目前六十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則7：服務(wù)即營銷

除了產(chǎn)品本身，服務(wù)及其他產(chǎn)品周邊的體驗(yàn)，也同等重要。在服務(wù)環(huán)節(jié)，也要做到極致。

阿芙精油是知名的淘寶品牌，有兩個小細(xì)節(jié)可以看出其對服務(wù)體驗(yàn)的極致追求：1）客服24小時無休輪流上班，使用Thinkpad小紅帽筆記本工作，因使用這種電腦切換窗口更加方便、快捷，可以讓消費(fèi)者少等幾秒鐘；2）設(shè)有“CSO”，即首席驚喜官，每天會在顧客留言里尋找，猜測哪個顧客可能是一個潛在的推銷員、專家或者聯(lián)系人。找到之后他們就會詢問地址寄出包裹，為這個可能的“意見領(lǐng)袖”制造驚喜。

目前六十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)海底撈也是一個服務(wù)做得很好的企業(yè)，其服務(wù)理念受到很多人推崇。有一次我去圖書大廈，看到書架上有三本書，第一本叫《海底撈你學(xué)不會》，第二本叫《海底撈你學(xué)得會》，第三本叫《海底撈你能不能學(xué)會》，足可以看出它的火爆程度。

但是在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的話，學(xué)不會的，可能是海底撈了。目前七十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第四：迭代思維

“敏捷開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠做到迭代主要有兩個原因：

目前七十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

這里面有兩個點(diǎn):一個“微”，一個“快”。

法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

“微”:要從細(xì)微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進(jìn)?！翱赡苣阌X得是一個不起眼的點(diǎn)，但是用戶可能覺得很重要”。360安全衛(wèi)士當(dāng)年也只是一個安全防護(hù)產(chǎn)品，后來也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代好產(chǎn)品是運(yùn)營出來的。一個微創(chuàng)新是改變不了世界的，需要通過持續(xù)不斷的微創(chuàng)新。那么傳統(tǒng)企業(yè)能不能迭代？我們總不能一個月上市一袋洗衣粉吧？怎樣構(gòu)建自身產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者溝通的迭代機(jī)制？

這里的迭代思維，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側(cè)重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實(shí)時地關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者需求的變化

。目前七十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第五：流量思維

流量意味著體量，體量意味著分量。“目光聚集之處，金錢必將追隨”流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言。目前七十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)

免費(fèi)模式主要有兩種：第一，基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)；

第二，短期免費(fèi)，長期收費(fèi)?！懊赓M(fèi)是最昂貴的”，不是所有的企業(yè)都能選擇免費(fèi)策略，因產(chǎn)品、資源、時機(jī)而定。

目前七十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

流量怎樣產(chǎn)生價值？量變產(chǎn)生質(zhì)變，必須要堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。

任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達(dá)到一定程度，就會開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機(jī)”或者“價值”，這是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的“奇跡”和“魅力”。QQ若沒有當(dāng)年的堅(jiān)持，也不可能有今天的企業(yè)帝國。注意力經(jīng)濟(jì)時代，先把流量做上去，才有機(jī)會思考后面的問題，否則連生存的機(jī)會都沒有。

話說回來，堅(jiān)持哪有那么容易？目前七十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第六：社會化思維

9月份，天貓啟動了“旗艦店升級計劃”，增加了品牌與消費(fèi)者溝通的模塊。同時，也發(fā)布了類似微信的產(chǎn)品“來往”

這也證明了：

社會化商業(yè)時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加速了布局

社會化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個形態(tài)。目前七十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則12：利用社會化媒體，口碑營銷案例一：

有一個做智能手表的品牌，通過10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額900多萬元。這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。社會化媒體應(yīng)該是品牌營銷的主戰(zhàn)場，口碑營銷的鏈?zhǔn)絺鞑ニ俣确浅Ｖ臁?/p>

目前七十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)案例二：

以微博為例：小米公司有30多名微博客服人員，每天處理私信2000多條，提及、評論等四五萬條。通過在微博上互動和服務(wù)讓小米手機(jī)深入人心。但有一點(diǎn)要記住，不是用了社會化媒體就是口碑營銷，口碑營銷不是自說自話，一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。我和一個朋友運(yùn)作一個公眾賬號“和君同行”，每天發(fā)點(diǎn)讀書心得，沒有任何推廣，完全靠口碑，6個月粉絲過萬，這也印證了互聯(lián)網(wǎng)時代口碑的力量。目前七十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則13：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

眾包：以“蜂群思維”和層級架構(gòu)為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，意味著群體創(chuàng)造，不同于外包、威客，更強(qiáng)調(diào)協(xié)作。

寶潔公司是“創(chuàng)新中心”最早的企業(yè)用戶之一。該公司引入“創(chuàng)新中心”的模式，把公司外部的創(chuàng)新比例從原來的15%提高到50%，研發(fā)能力提高了60%。寶沽目前有9000多名研發(fā)員工，而外圍網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)人員達(dá)到150萬人小米手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，讓用戶深度參與，實(shí)際上也是一種眾包模式。

目前七十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第七：大數(shù)據(jù)思維

《大數(shù)據(jù)時代的歷史機(jī)遇》：“缺少數(shù)據(jù)資源，無以談產(chǎn)業(yè)；缺少數(shù)據(jù)思維，無以言未來”。

大數(shù)據(jù)思維：是指對大數(shù)據(jù)的認(rèn)識，對企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競爭要素的理解。

目前八十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則14：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)

用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個層面的數(shù)據(jù)。

目前八十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則15：你的用戶不是一類人，而是每個人

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，客戶所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量使?fàn)I銷人員能夠深入了解“每一個人”，而不是“目標(biāo)人群”。

這個時候的營銷策略和計劃，就應(yīng)該更精準(zhǔn)，要針對個性化用戶做精準(zhǔn)營銷。

目前八十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)為美麗鄉(xiāng)村加速“和”4G火箭所到之處，農(nóng)村舊貌換新顏速度加快點(diǎn)擊加速“和”4G火箭往前奔跑活動說明1.點(diǎn)擊“為美麗鄉(xiāng)村加速”按鈕即可參與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)助力。2.每人每天最多接力3次。3.助力過程中獎品會隨機(jī)出現(xiàn)，一不小心你就中獎了呦！獎品說明

1、移動4G手機(jī)一部2、移動100元話費(fèi)充值卡或流量卡共50張目前八十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)您剛剛為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)加速700M，體力驚人！不過好可惜，這700M里沒有獎品埋伏，要再接再厲哦！我正在參與山東移動#和4G一起為美麗鄉(xiāng)村加速#加速接力，從@山東大院手里接過接力棒，用我超強(qiáng)的體力和移動4G一起為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)加速700M。輕松一點(diǎn)贏大禮，小伙伴們快一起來#和4G一起為美麗鄉(xiāng)村加速#吧！@一頭瘦貓@Hello丹丹丹@靜若湖淵/再來一次分享贏大獎目前八十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)目前八十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)辣妹子桔片爽搶購微博進(jìn)入商品詳情，點(diǎn)擊立即購買確認(rèn)訂單，點(diǎn)擊微博支付微博支付流程-下單目前八十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)填寫收貨地址，訂單確認(rèn)輸入支付寶手機(jī)支付密碼付款成功，完成微博支付流程-完成支付目前八十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)微博支付流程-查看訂單我的微博主頁微博支付頁面查看訂單目前八十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)案例

目前八十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

第八：平臺思維

互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維?！妒Э亍愤@本書在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)很流行。講述的外部失控，意味著要把公司打造成開放平臺；內(nèi)部失控，就是要通過群體進(jìn)化推動公司進(jìn)化，在公司內(nèi)部打造事業(yè)群機(jī)制。

平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。

平臺盈利模式多為“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交錢，一手交貨”。目前九十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈

平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭，單一的平臺是不具備系統(tǒng)性競爭力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所以后來者如360其實(shí)是很難撼動的。從這個角度講，和君公司就是一個生態(tài)公司，絕不僅僅是一個咨詢公司那么簡單。咨詢、資本、商學(xué)構(gòu)成了強(qiáng)大的生態(tài)，這也是其他咨詢公司長遠(yuǎn)無法比擬的地方。

目前九十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則17：善用現(xiàn)有平臺

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，或者新的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺實(shí)力的時候，那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。

馬云說：

“假設(shè)我今天是90后重新創(chuàng)業(yè)，前面有個阿里巴巴，有個騰訊，我怎么辦？第一點(diǎn)，我如何利用好騰訊和阿里巴巴，我想都不會去想我會跟它去挑戰(zhàn)，因?yàn)槲医裉煳业哪芰Σ痪邆?，心不能太大?！蹦壳熬攀揬總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則18：讓企業(yè)成為員工的平臺

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺型組織”。海爾公司近年來一直在開展“人單合一”，將8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體，讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”，在海爾的大平臺上自己尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時配合內(nèi)部的風(fēng)投機(jī)制，或者員工自己到社會上組織力量，成立小微公司，就是要發(fā)揮每個人的創(chuàng)造力，讓每個人成為自己的CEO。

內(nèi)部平臺化，對組織要求就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠(yuǎn)聽命于別人，自組織是自己來創(chuàng)新。

目前九十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)和君公司對我們每個人而言，都是一個蘊(yùn)含著巨大能量的平臺，絕不僅僅是知識平臺、伙伴平臺，更是事業(yè)平臺、生活平臺。如先生所言，誰能讀懂和君，誰才能夠借勢和君，有幾人能夠真的讀懂和君呢？目前九十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)第九：跨界思維

互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟(jì)與純虛擬經(jīng)濟(jì)開始融合，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已經(jīng)無孔不入，零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率，包括結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率。

目前九十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

法則19：攜“用戶”以令諸侯

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么能夠參與乃至贏得跨界競爭？

答案就是：用戶！

他們一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，另一方面又具備用戶思維，自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴、騰訊相繼申辦銀行，小米做手機(jī)、做電視，都是這樣的道理。

目前九十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始！目前九十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)1、移動說，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是我們的競爭對手。

2、你認(rèn)為收費(fèi)的主營業(yè)務(wù)，一個跨界的進(jìn)來，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋静豢窟@個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。

3、典型的案例如瑞星殺毒收費(fèi)，360殺毒進(jìn)來全部免費(fèi)，讓整個殺毒市場翻天覆地。

4、和君商學(xué)院。中國大部分商學(xué)院，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都收費(fèi)，和君免費(fèi)，用最認(rèn)真，最實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)吸納各大高校才子來培育。最好的投資是投資一個人的思想，思想都高度一致了，還有什么不好辦的呢？

目前九十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

5、機(jī)場，不能夠是一個娛樂場么？

不可以成為最重要的社交中心么？微信只是一個社交工具么？

6、酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么？

酒店就是用來睡覺的么？餐廳就是用來吃飯的么？

美容業(yè)就靠折騰那張臉么？

肯德基可不可以變成青少年學(xué)習(xí)交流中心？

銀行等待的區(qū)域可以不可以變成新華書店？

飛機(jī)機(jī)艙可不可能變成國際化的社交平臺？目前九十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！

目前一百頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)未來十年，是一個海盜嘉年華，各種橫空而出的“千年妖怪”將像馬云、馬化騰一樣遍布各個領(lǐng)域，他們兩個是開了個頭而已，接下來的故事，將越來越精彩。……

目前一百零一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)所以，最后一個法則：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。目前一百零二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

不論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都要主動擁抱變化，大膽地進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，這是時代背景的必然要求。

一個真正牛逼的人一定是一個跨界的人，能夠同時在科技和人文的交匯點(diǎn)上找到自己的坐標(biāo)。

一個真正厲害的企業(yè)，一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源，能夠縱橫捭闔敢于跨界創(chuàng)新的組織。

目前一百零三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)你不敢跨界，就有人跨過來打劫；你不跨界，就有人讓你“出軌”！目前一百零四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

李彥宏指出：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)正在加速融合，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。目前一百零五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)九個典型思維將重塑企業(yè)價值鏈，涉及商業(yè)模式設(shè)計、產(chǎn)品線設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、業(yè)務(wù)拓展、售后服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營所有環(huán)節(jié)。

目前一百零六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

這里總結(jié)一下：依托波特的價值鏈模型，我們梳理一下互聯(lián)網(wǎng)思維體系。

用戶思維、大數(shù)據(jù)思維貫穿整個價值鏈條的始終；簡約思維、極致思維、迭代思維主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)環(huán)節(jié)；流量思維、社會化思維主要體現(xiàn)在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)；平臺思維體現(xiàn)在戰(zhàn)略、商業(yè)模式和組織形態(tài)層面；跨界思維主要基于產(chǎn)業(yè)層面。如此，便是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”。目前一百零七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)目前一百零八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)學(xué)以致用，大家想想如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)？

目前一百零九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

美容美發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)有7000億的市場規(guī)模，單就美發(fā)而言，也有至少3000億的規(guī)模，看看各個小區(qū)門口的理發(fā)門店就知道了。

那么，互聯(lián)網(wǎng)思維下，究竟是怎樣的產(chǎn)業(yè)定位、市場定位？跨界之后的理發(fā)店是什么樣的形態(tài)？理發(fā)店的有可能成為什么樣的平臺？針對哪一類消費(fèi)人群？提供哪幾種產(chǎn)品組合？怎樣打造極致的用戶體驗(yàn)？理發(fā)店的產(chǎn)品組合怎樣優(yōu)化？組織形態(tài)可以怎樣設(shè)計？怎樣利用社會化媒體開展理發(fā)店的營銷推廣？怎么構(gòu)建理發(fā)店會員的大數(shù)據(jù)體系？怎樣維系理發(fā)店的會員？如何把一個理發(fā)店做起來？如何把連鎖店發(fā)展起來？如何做到上市？

這一系列問題，如果你思考清楚了，互聯(lián)網(wǎng)思維你也就真的懂了，你也就無往而不勝了。

目前一百一十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？我認(rèn)為有三個關(guān)鍵詞：體系、節(jié)奏與火候。

1）體系：互聯(lián)網(wǎng)9大思維，每個部分該如何運(yùn)用到企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)際中？2）節(jié)奏：怎樣的時間安排？怎樣的戰(zhàn)略步驟？配合什么樣的資源？3）火候：如何解決線上線下的沖突？如何權(quán)衡長期利益與短期利益？如何解決人才瓶頸？目前一百一十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)成為生活中的“水和電”，成為我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

互聯(lián)網(wǎng)思維成為最根本的商業(yè)思維，是一切商業(yè)行為的起點(diǎn)。未來將不會再有互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗衅髽I(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)公司。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，核心關(guān)鍵不是電商，不是微博微信營銷，不是大數(shù)據(jù)，不是云計算，不是粉絲，而是互聯(lián)網(wǎng)的思維體系。

目前一百一十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

今天看一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。任何一個在當(dāng)今社會要立足的人，你都必須要建立一個互聯(lián)網(wǎng)化的思維。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來。目前一百一十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

美圖秀秀蔡文勝說：未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。

金山網(wǎng)絡(luò)傅盛說：這樣的產(chǎn)業(yè)機(jī)會屬于敢于用互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的互聯(lián)網(wǎng)人。

目前一百一十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)我們認(rèn)為：未來一定是屬于既能深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，也具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。不管你是來自傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。未來一定屬于這種O2O兩棲人才。傳統(tǒng)企業(yè)要想贏得未來，一定要把這種互聯(lián)網(wǎng)思維融入整個企業(yè)經(jīng)營的邏輯之中。目前一百一十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

回顧一下和君“十六字訣”：

產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)意為魂，金融為器。

互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是“創(chuàng)意為魂”中的“魂”。

目前一百一十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)

這樣的時代機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)機(jī)會，對我們而言，是非常大的歷史機(jī)遇。小米的奇跡，雖然空前，但不絕后，用好這套互聯(lián)網(wǎng)思維，必然會有更多的企業(yè)迅速崛起。

大變革時代，意味著大機(jī)遇，也面臨大挑戰(zhàn)。

這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！

目前一百一十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百一十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百一十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十一頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十二頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十三頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十四頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十五頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十六頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十七頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十八頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百二十九頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百三十頁\總數(shù)一百七十九頁\編于十三點(diǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新---移動互聯(lián)網(wǎng)思維目前一百三十一頁\總數(shù)