2023學(xué)年完整公開(kāi)課版還盤(pán)示例；sampleletterofcounteroffer

外貿(mào)英文函電

--還盤(pán)示例Theexpressionsofcounter-offer主講人：李輝教學(xué)目標(biāo)技能點(diǎn)：還盤(pán)示例能力目標(biāo)：能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要寫(xiě)還盤(pán)信函Definitionofacounter-offer:

Acounter-offerisvirtuallyapartialrejectionoftheoriginaloffer.Italsomeansacounterproposalputforwardbythebuyer.Introduction（簡(jiǎn)介）

在接到發(fā)盤(pán)后，受盤(pán)人必須對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真研究。如果受盤(pán)人認(rèn)為發(fā)盤(pán)價(jià)格難以接受或?qū)ζ渌麠l件不滿意，既可以拒絕接受，也可以向發(fā)盤(pán)人提出建議，要求對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行修改。這種受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行變更的表示被稱(chēng)為還盤(pán)（Counter-offer），也被稱(chēng)為還價(jià)。事實(shí)上，還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，又是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位提出的新發(fā)盤(pán)。還盤(pán)信結(jié)構(gòu)如下：

1．感謝對(duì)方的發(fā)盤(pán)；（Thankingthereaderfortheirquotation）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]Wewishtothankyouforyourletterof…（感謝你方……的來(lái)信）Thankyoufor…（感謝……）Inreplyto…（回復(fù)……）

Wethankyoufor…（感謝……）2．對(duì)不能接受發(fā)盤(pán)表示歉意；（Showingyourregretfornotbeingabletoaccepttheoffer）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

Weregrettosay…（很遺憾……）Whilewethankyoufor…（感謝……但是……）

Regretfully…（很遺憾……）3．說(shuō)明自己不能接受發(fā)盤(pán)的理由；（Statingthereasonsfornotbeingabletoaccepttheoffer）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

Asthemarketisdeclining…（由于市場(chǎng)下跌……）

Ourcustomersfindittoohightoaccept.（我方客戶認(rèn)為太高無(wú)法接受。）Someothermakescanbeeasilyobtainedatmuchlowerprices.（可以低價(jià)得到其他產(chǎn)品。）

4．闡述自己的觀點(diǎn)，包括可以接受的條款、價(jià)格等（做具體還盤(pán)）；（Statingyourownidea，includingtermsandconditionsacceptable，etc.）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

Ifyoureduceyourpriceby…（如果能降價(jià)……的話）Wesuggestyoureduceyourpriceby…（建議你方降價(jià)……）

Areductionof3%willhelpuspromotetheproduct.（降價(jià)3%會(huì)幫助我方促銷(xiāo)。）5．表示希望對(duì)方考慮自己的還盤(pán)，敦促對(duì)方盡早接受，并提示一起做生意的機(jī)會(huì)。（Wishingthereadertoacceptyourcounter-offer,urgingthereadertoacceptearly,andmentioningtheopportunitiesofdoingbusiness.）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]Wewishyouwillconsider…favorably.（希望同意……）Weareanticipatingyourfavorable…（盼你方早日肯定答復(fù)……）Wearestillinterestedindoingbusiness…（我們還希望與你方做生意……）SamplelettersDearSirs,

RE：COUNTER-OFFERFORBICYCLES

Thankyouforyourletterconcerningtheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohighforustoaccept.（提及上一封信，并直接表明自己的看法：感謝對(duì)于自行車(chē)的發(fā)盤(pán)，盡管我們很喜歡你方的自行車(chē)質(zhì)量，但是價(jià)格過(guò)高）

ReferringtotheSalesConfirmationNo.8965,youwillfindthatweordered1000bicyclesofthesamebrandatthetermsandconditionsstipulatedinthatSalesConfirmation,butthepricewas10%lowerthanyourpresentprice.（解釋還盤(pán)的原因。就8965號(hào)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)而言，您可以看到我們訂購(gòu)了1000輛相同品牌的自行車(chē)，確認(rèn)書(shū)里規(guī)定的價(jià)格比你方的現(xiàn)行價(jià)格低了10%）

Sinceweplacedthelastorder,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderably.Retailingpriceforyourbicyclesherehasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,noprofitsatall.（進(jìn)一步說(shuō)明理由。自從我們上個(gè)訂單以來(lái)，原材料的價(jià)格一路走低，這里你方自行車(chē)的批發(fā)也已經(jīng)降了5%。接受你方目前的價(jià)格意味著我方將損失巨大,根本沒(méi)有利潤(rùn)）

Wewouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehavetoshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.（表明自己的立場(chǎng)。如果你們能降價(jià)1.5%，我方可能下更多的訂單，否則的話，我們將不得不尋找其他的供貨商。）

Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyassoonaspossible.（希望對(duì)方考慮還盤(pán)并早日回復(fù)。）

Yourstruly,重點(diǎn)講解;captioned標(biāo)題下的。還可以說(shuō)subject，意為標(biāo)題下的。SalesConfirmation銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。termsandconditions條款。makeprofit盈利。Profit利潤(rùn)。例：Wehavemadealotofprofitsthisyear.（今年我們盈利不少）repeat重復(fù)（續(xù)訂），名詞。例：Weareverygladtobeabletoplacewithyouarepeatorderforbike.（能向你方自行車(chē)我方很高興。）repeat動(dòng)詞，再供應(yīng)。例：Wecanrepeatthegoods.（我們可以再次供應(yīng)這些貨物。）repeatorder