我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

共青團中央2004年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)

迎戰(zhàn)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽——如何輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊吳世農(nóng)廈門大學(xué)管理學(xué)院WuShinongManagementSchoolofXiamenUniversity第一頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)一、大學(xué)教育面臨的挑戰(zhàn)

1、大學(xué)的基本功能——能做什么？

（1）教學(xué)：人才培養(yǎng) （2）科研：知識創(chuàng)造

2、大學(xué)面臨的挑戰(zhàn)——“秀才造反、三年不成”嗎？

（1）人才培養(yǎng)：人才供給與人才需求數(shù)量、規(guī)格、結(jié)構(gòu)失衡 （2）知識創(chuàng)造：重理論，輕實踐；重基礎(chǔ)，輕應(yīng)用；重復(fù)多，創(chuàng)新少（3）科技創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦實業(yè)？

3、大學(xué)的改革——走向何方？

（1）從“專業(yè)化教育”到“專業(yè)化與綜合化相結(jié)合”教育 *課程改革和整合——寬口徑、厚基礎(chǔ)*一專多能——第二學(xué)位制度和“Major+Minor”制度*專業(yè)更新——面向經(jīng)濟建設(shè)和科學(xué)研究第二頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 *三學(xué)期制——增設(shè)科技、人文選修課 *院系調(diào)整——合并專業(yè)，減少重復(fù)*提倡自主學(xué)習(xí)——二次選擇專業(yè)*改革教學(xué)方法——從“教師為主”到“師生互動”和“團隊學(xué)習(xí)”（2）從“知識教育”到“知識教育和素質(zhì)教育”相結(jié)合*與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的素質(zhì)教育——實驗計劃——實習(xí)和調(diào)研計劃*第二課堂——文體活動、演講——創(chuàng)業(yè)活動比賽——學(xué)生會和學(xué)生沙龍、英語角——科技作品比賽——理論聯(lián)系實際的教學(xué)活動第三頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng) 教學(xué)質(zhì)量的主要影響因素 （1）師資隊伍 （2）教材和作業(yè) （3）教學(xué)組織 （4）教學(xué)設(shè)施 （5）教學(xué)方法 （6）教學(xué)規(guī)模 （7）實驗和畢業(yè)論文 （8）考試要求 （9）教務(wù)管理（10）學(xué)生的基礎(chǔ)（11）學(xué)生創(chuàng)新能力挖掘（第二課堂）教育第四頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)第五頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)第六頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)第七頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

（3）從“教學(xué)、科研為主”到“教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)并重”*鼓勵教師把知識創(chuàng)造和知識應(yīng)用相結(jié)合——一個基本共識！*鼓勵教學(xué)要注意理論聯(lián)系實際——一個基本的共識！*鼓勵教師創(chuàng)業(yè)——一個仍有爭議的問題？*鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)——一個基本共識！二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽——University’sBusinessPlanCompetition

1、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 （1）美國：MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國有超過35所大學(xué)設(shè)立BPC（2）英國：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CambridgeELC）英國其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動（3）亞洲：亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽第八頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)

2、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 （1）1999大賽：北京——清華大學(xué) （2）2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)（3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué)

省市參加大學(xué)收到BP復(fù)賽BP決賽BP決賽大學(xué)1999201624161863024 200024137455155503420022924454221060?

3、認(rèn)識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要特點 （1）培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力——發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；——學(xué)生參與項目的科研活動的能力；——學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運用知識的能力。第九頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

（2）培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力——團隊意識、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作（3）培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程——創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天、地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。（4）培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀——“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。（5）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力——把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；——大學(xué)生不只是就業(yè)者，更是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更具有成就。第十頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)三、BP可行性研究報告應(yīng)注意的問題

1、獲獎BP的主要特點

首屆獲獎項目書面答辯總分學(xué)校 1、Fanso77.689.684.8清華 2、縫合線80.16781.33380.867東吳 3、視美樂768380.2清華4、心理測評808080北大5、醫(yī)學(xué)材料76.3338279.733清華6、涂料75.578.33377.2上海7、純水7777.33377.2天大8、封罐技術(shù)73.875.274.64合肥工大 9、富士樂73.473.473.4上海交大10、辣椒技術(shù)66.574.3371.2廈大第十一頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

（1）科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項目；與導(dǎo)師合作的科研成果。（2）技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的R&D能力或自主知識產(chǎn)權(quán)（3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性 （4）替代進口：產(chǎn)品可以替代進口產(chǎn)品（5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率 （6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （7）團隊精神：團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說服、自信

第十二頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 2、BP項目選擇、報告書撰寫和分析及論證中常見的問題（1）項目選擇存在的問題——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；——重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。

（2）BP報告書規(guī)范化常見的問題 ——報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學(xué)Vs.簡明扼要——報告書的摘要：不知所云Vs.重點突出*項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性；*項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場需求現(xiàn)狀和趨勢；*公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；*項目的投資額、構(gòu)成和投資效益；*項目的評價結(jié)論和決策建議。第十三頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 ——報告書的基本文法*標(biāo)題名稱：名不副實、文不對題；*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號、標(biāo)號、字?jǐn)?shù)；獨立標(biāo)題和非獨立標(biāo)題）；*圖與表制作：不合規(guī)范；*概念和語言：表述欠妥、言難達意。

（3）項目分析和論證中常見的問題（a）市場需求調(diào)查、分析和論證——市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求；——市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析；——目標(biāo)市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清；——缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析；——缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證。第十四頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 （b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證——分析思路和邏輯不太清晰*編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；*測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本*效益評價：PBP、NPV、IRR、BEP；*關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動程度；*多因素敏感性分析；*投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風(fēng)險）?！獣嫛⒇攧?wù)和稅收等政策的依據(jù)不足*折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速*營業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠*公司的負(fù)債、利潤分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例第十五頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（c）其他方面的分析和論證——產(chǎn)品/服務(wù)的營銷策略和方式選擇*市場營銷策略分析和論證；*市場營銷方式的比較和選擇；——公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略*公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式*公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT——項目的風(fēng)險及其防范*各類風(fēng)險因素及其影響程度分析；*各類風(fēng)險的防范措施?！L(fēng)險資本的撤出*風(fēng)險資本撤出的方式比較；*風(fēng)險資本撤出的可行性分析。第十六頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)四、BPC的評價程序和標(biāo)準(zhǔn)

1、評價程序 （1）書面評審——選擇決賽項目 （2）秘密答辯和評委質(zhì)詢——選擇決賽項目 （3）評委復(fù)議——復(fù)議和推選各組項目 （4）評委主任會議——確定金獎項目、銀獎2項目等；確定Show的團隊（5）決賽答辯——選擇“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”

2、書面評審標(biāo)準(zhǔn) （1）執(zhí)行總結(jié)（5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%） （3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場分析（10%） （5）營銷策略（10%）（6）經(jīng)營管理（5%）第十七頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng) （7）創(chuàng)業(yè)團隊（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況（10%） （9）融資方案和回報（10%）（10）關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10%）（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5%）

3、秘密答辯和決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn) （1）正式陳述（55%） *產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場分析：10%*公司戰(zhàn)略和營銷策略：10% *團隊能力和經(jīng)營管理：10% *企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：5%第十八頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 *融資方案和回報：10% *關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析：5% *陳述時間控制：5% （2）回答問題（30%） *正確理解評委的問題：5% *及時流暢回答問題：5% *回答準(zhǔn)確可信：10% *對評委感興趣的問題能做充分闡述：10% （3）團隊整體表現(xiàn)（15%） *整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5% *團隊成員協(xié)作完成：5% *在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%第十九頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng) 4、參賽的注意事項 （1）秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘 （2）書面報告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強、文字通暢 （3）團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo) （4）陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利 （5）回答問題：針對性、及時性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性 （6）記分制度：分?jǐn)?shù)X權(quán)重 （7）分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占40%，秘密答辯占60% （8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理 （9）獎勵產(chǎn)生規(guī)則：每個BP按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎；最后分?jǐn)?shù)并列的項目由組長和評獎委員會主任、副主任商議解決。第二十頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——HighTech.

（1）科研項目成果：—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：—參與科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue第二十一頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

3、有市場——PotentialMarket

（1）目標(biāo)市場明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；—地區(qū)、國內(nèi)與國際；—替代進口與進口；—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益第二十二頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk（1）面臨多少類主要風(fēng)險？—技術(shù)風(fēng)險—市場風(fēng)險—政策風(fēng)險—投資風(fēng)險—管理風(fēng)險—撤離風(fēng)險（2）面臨多大的風(fēng)險？—項目或公司失敗或成功的可能性=？—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？—撤資的途徑、可能性和收益=？ 第二十三頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

六、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。第二十四頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機制*結(jié)論和決策建議第二十五頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

3、內(nèi)容充實、重點突出 *報告摘要—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；—公司的組織和管理；—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；—項目的基本結(jié)論和建議。 *產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 —市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期第二十六頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

—行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案—4P的組合：幾種主要的營銷策略—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運作模式—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）—中層經(jīng)理的職責(zé)—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） —職工管理*第二十七頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

*融資方案—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 —計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 —編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計劃表*?！獪y算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風(fēng)險及其防范—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力?！袌鲲L(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。第二十八頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

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—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 —投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。第二十九頁，共三十五頁。廈門大學(xué)吳世農(nóng)創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險——項目經(jīng)濟效益的系統(tǒng)性彈性分析表UniteCost+5%Original-5%Sales+2%0-5%+2%0-5%+2%0-5%UnitePriceExport%+6%Best+5%0-6%

+6%Original0NPV=4.5-6%

+6%-10%0-6%Worst第三十頁，共三十五頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 *撤出機制—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率*結(jié)論和決策建議—技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟