22創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)機會識別一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場?；貋砗螅篈沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業(yè)老板，你會錄用……？因為…

…“機會”創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會4.通過創(chuàng)造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現機會2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現機會1.新眼光調查識別創(chuàng)業(yè)機會的方法實驗：未來趨勢與創(chuàng)業(yè)機會視頻170億人口視頻2移動互聯網視頻3未來物聯網實驗：創(chuàng)業(yè)機會挖掘STEP1發(fā)現生活中存在的問題或者未被滿足的需求STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個性的

有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產 品、服務或業(yè)務

時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。所謂機會辨識，即要通過分析、判斷和篩選，在眾多的機會中發(fā)現利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會識別的關鍵影響因素：天時：先天的創(chuàng)業(yè)警覺度和敏感性地利：資源與社會網絡人和：后天獲取的知識和能力三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識市場辨識：進入門檻、市場規(guī)模環(huán)境辨識：政策、制度、設施、觀念技術辨識：實現性、穩(wěn)定性、替代性個性辨識：資源（資金、網絡、技術、信息）、能力（知識、經驗、競爭、創(chuàng)造、抗風險）三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識標準打分矩陣

Hanan’sPotentionmeter法因素+2+1-1-2稅前投資回報率>35%25~35%20~25%<20%預期年銷售額>2.5億1~2.5億0.5~1億<0.5預期成長階段>3年2~3年1~2年<1年從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預期時間<0.5年0.5~1年1~2年>2年投資回收期<0.5年0.5~1年1~2年>2年占有領先者地位的潛力具有同等容易取代不具有商業(yè)周期的影響不受影響能夠抵抗受一般影響受巨大影響為產品制定高價的潛力很高較高一般不具有進入市場的容易程度分散競爭適度競爭激烈競爭牢固競爭市場試驗的時間范圍一般試驗平均試驗很多試驗大量試驗銷售人員的要求一般訓練平均訓練很多訓練大量訓練Baty的選擇因素法1、這個創(chuàng)業(yè)機會在現階段是否只有你一個人發(fā)現了？2、初始的產品生產成本是否可以承受？3、初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？4、產品是否具有高利潤回報的潛力？5、是否可以預期產品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？6、潛在的市場是否巨大？7、你的產品是否是一個高速成長的產品家族中的第一個成員？8、你是否擁有一些現成的初始用戶？9、是否可以預期產品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10、是否處于一個成長中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產品和顧客對它的需求？STEP3寫出你的解決方案實驗：創(chuàng)業(yè)機會篩選五.本章小結創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會類型:技術、市場、政策創(chuàng)業(yè)者在機會窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應的投資回報對創(chuàng)業(yè)機會從原始市場規(guī)模、存在時間跨度、市場規(guī)模將隨時間增長的速度、創(chuàng)業(yè)者自身現實性等幾個方面進行辨識六.案例討論[2]最有“錢”途的商業(yè)機會——汽車后市場[1]內蒙古福瑞中蒙藥科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)歷程解讀強