DISC性格解析課后發(fā)給企業(yè)

DISC性格解析課后發(fā)給企業(yè)演示文稿目前一頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點優(yōu)選DISC性格解析課后發(fā)給企業(yè)目前二頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點DISC基本圖形分析有效運用DISC個性特征DISC個性特征行為表現(xiàn)DISC個性特征解析

DISC的起源與意義分享內(nèi)容目前三頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點DISC的起源與意義 DISC是一種人格測驗，最早出現(xiàn)在20世紀20年代，DISC人格特質分析的理論基礎來自于發(fā)明測謊儀的威廉馬斯頓博士，他于1928年總結提煉出了DISC理論，并對DISC行為與語言進行了深入研究。

在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴大這個研究范圍，以運用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構建為一個體系，即“TheEmotionsofNormalPeople“。目前四頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

對于古希臘人而言，一個人的行為模式是其整體生理狀況的綜合反映。

他們相信人體含有四種基本體液是以火、空氣、水、土四種元素為基礎。當其中某一種特性強過其他特性時，它就會影響到那個人的情緒和行事態(tài)度。

古希臘人認為血液、黃膽汁、粘液和黑膽汁四種體液分別代表四個不同的行為類型，也就是我們通常所說的多血質、膽汁質、粘液質、抑郁質：

血液過多（多血質）會使一個人變得樂觀；

黃膽汁多（膽汁質）則會造成暴躁個性；

粘液多（粘液質）會使人看起來懶散；

黑膽汁（抑郁質）則是與憂郁癥有關。

DISC理論雖然不是這一理論的直接發(fā)展，但背后依據(jù)的概念還是可以追溯到古希臘時期希波克拉底的理論。（最早系統(tǒng)化提出，并為中世紀醫(yī)學界廣泛接受）DISC的起源與意義目前五頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點冰山理論在弗洛伊德的人格理論中，他認為人的心理分為超我、自我、本我三部分：超我：由道德判斷、價值觀等組成；本我：是人的各種欲望；自我：介于超我和本我之間，協(xié)調(diào)本我和超我（既不能違反社會道德約束又不能太壓抑).他認為人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來的僅僅只是一部分，即有意識的層面；剩下的絕大部分是處于無意識的，而這絕大部分在某種程度上決定著人的發(fā)展和行為.DISC的起源與意義目前六頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點Dominance-支配型（指揮者）這類人具有高度的支配性，凡事要求結果，作風快速。Influence-影響型這類人具有高度的影響力和表現(xiàn)欲，重感情是社交高手。Steadiness-穩(wěn)健型這類人很有耐心，同時也是體貼、富有同情心的聆聽著，對旁人的切身問題以及內(nèi)心世界特別關心。Compliance-服從型這類人對于精確與原則有著濃厚的關注；是關于結構、細節(jié)和事實的遵循者。被動獨斷制約開放支配型影響型服從型穩(wěn)健型DISC的起源與意義DISC雙軸模型當然大部分人能夠在不同時間表現(xiàn)出不同的行為方式。此外，人們也相信一個人可以通過學習和強化來形成一種特定的行為方式，從而突出其行為類型中的某些方面而弱化其它方面。目前七頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點DISC個性特征解析內(nèi)在行為模式（本我）：天生的、固有的行為模式，代表最自然真實的內(nèi)在動機和欲求。這種行為之所以常在處于壓力時顯現(xiàn)，是因為這時個人沒有空間或時間去思考如何調(diào)整的行為，這種行為模式您通常不自知；外在行為模式（超我）：基于自身對環(huán)境的判斷與認知，認為自己在特定環(huán)境下理應呈現(xiàn)的理想行為模式。這個模式通常代表個人試圖在工作中采用的行為類型，是一張環(huán)境“面具”，這種行為模式通常不被他人所知；認知行為模式（自我）：在真實世界里，每個人對自己都有一種特定的認知，繼而產(chǎn)生一種特定的行為模式，這種行為模式是個體來自過去的習得性反映（經(jīng)驗）與環(huán)境期待的一種結合，這種行為模式相對穩(wěn)定，因此也通常被他人自己所熟知。目前八頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點Dominance支配性（力量型：外向行動者樂觀）盡快取得結果、馬上采取行動、勇于接受挑戰(zhàn)、迅速做出決策、質疑現(xiàn)狀、有效處理麻煩，克服困難Influence影響性（活潑型：外向多言樂觀）喜歡聯(lián)系他人、給人留下較好印象、善于語言表達、創(chuàng)造熱情而富有激勵性的環(huán)境、以積極的態(tài)度處事和對待他人、喜歡團體活動Steadiness穩(wěn)固性（和平型：內(nèi)向旁觀者悲觀）表現(xiàn)穩(wěn)定，無大起大落、富有耐心，善于傾聽、注重專業(yè)技服的提升、樂于助人，忠誠可靠、創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境Compliance盡責性（完美型：內(nèi)向思考者悲觀）關注方針和標準、注重細節(jié)天準確性、思維嚴謹，權衡利弊、采用間接方法化解沖突、采用系統(tǒng)的考慮方法和解決方案DISC個性特征解析小測驗：測一測你是什么類型的人！目前九頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

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D型：開拓型、力量型，外向行動者樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點特點：喜歡做主、行動力強、行動速度、思考力稍弱、喜歡做目標、不達目的不罷休、充滿自信、意志堅定、有活力、做事主動、不易氣餒，是推動別人行動的人，粗線條、不容易適應環(huán)境（由于行動力很強所以往往做事會有很大成就）缺點：不易看到別人的需求，只看到自己的需求。做錯事后很容易原諒自己。固執(zhí)、易爭吵、好斗、說話極易傷害別人、具有強迫性，很容易支配別人無耐性

專橫經(jīng)常人際關系差（這類人總覺得自己是對的，不太需要朋友，并且這類人天生行動力強，但是即使是正確的事情也因為性格問題說話傷害到別人，而得不到別人的支持和認同。）注意點：這類型嚴重者會很獨斷霸道，容易讓別人感到壓力，相處很累。自我規(guī)劃：

1、減輕對別人的壓力學會放松要緩和。

2、嘗試接受別人的號召和意見嘗試耐心和低調(diào)。

3、停止爭吵，讓別人也感覺到放松。

4、學習包容、學會道歉、學會坦然接受自己的錯誤、放開胸懷（當一個力量型的人學會承認錯誤那么他便成功了）。D型：開拓型、力量型，外向行動者樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點情緒：易怒恐懼：被利用作風——高D：直接、有壓迫感、果斷

中D：好勝、有自信、不擺架子

低D：小心、溫和、謙虛目標：結果、控制說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。工作時，支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性

高。果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達方式，談談他們想聽的「產(chǎn)能」、「功能」、「期限」和「成本」等Dominance支配型（指揮者）DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點「支配」是制約和權力的因子。若DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，則表示其作風是要求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個情況，且會尋求發(fā)號司令、提出解決方案的機會。

高D的人（也就是支配性高的人）傾向作風野性勃勃，這種人重視結果與效率，希望盡快達成目標，對別人的感受較不重視。

支配是激勵和驅策力的因子，此項因子高的人對成功和成就很感興趣，并會在情況許可下追求個人利益。DISC個性特征行為表現(xiàn)D:喜歡發(fā)號施令，沒耐心，結果導向其他代表人物：曹操、孫悟空代表人物——拿破侖目前十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

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DISC個性特征行為表現(xiàn)I型：推銷型、活潑型外向多言樂觀目前十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點特點：一群人里面說話最多的、天生希望成為注意力的中心，具有很強的好奇心、熱情熱心、具有表達能力精力充沛具有干勁（但是卻缺乏毅力所以常常這干干那干干），好表現(xiàn)粗線條、輕許諾（因為熱心所以常常答應別人，但是由于記憶差，所以常常答應后就忘記了），以自己的快樂為主。缺點：以自己為中心，獨霸主題，愛打斷別人的談話，不注意記憶，變化無常，這類人易交朋友，但深切的朋友卻不多，喜好多，卻不精缺乏毅力。切入點：如果跟這類型的人交往一定要多夸獎他，多鼓勵他，多給他說話的機會。自我規(guī)劃：

1、管住自己的嘴。

2、控制自己的表現(xiàn)欲望。

3、對自己的評價不要過高關心自己的同時也要關心別人。

4、培養(yǎng)記憶力。

5、不要太善變，要腳踏實地要做就要把一件事作完整。

I型：推銷型、活潑型外向多言樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點情緒：樂觀恐懼：排斥、失去社會認同作風——高I：活力充沛、自我促銷、容易交往

中I：穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮

低I：自制、悲觀、退縮目標：人際交往及認同說明：I高者的溝通能力強，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結合他人，說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。

I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強，與D型一樣口才極佳，但I型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關系。工作時影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進抽屜，為什么？沒錯，為了看來更「體面」。周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西「就在這兒附近」。影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。他們可能要吃了幾次教訓才乖。

Influence影響型（社交者）DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

這個DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中「影響」值高的人，通常都很開放、

友善而合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因為他人的注意和欣賞而大受激勵，經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦點。

高I的人（也就是影響因子高的人）傾向於靠感覺行事，對情況的反應較情緒化。雖然這可能導致過於沖動甚至善變的行為，但這也表示他們對別人的感受很關心。他們話多且開放，容易信任他人，但也會因為他人的拒絕而深受傷害。DISC個性特征行為表現(xiàn)代表人物——豬八戒I：外向，口才好，喜交際，邏輯性差其他代表人物：劉備、貓王目前十七頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

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S型：專家型、和平型內(nèi)向旁觀者悲觀DISC個性特征行為表現(xiàn)目前十八頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點特點：性格低調(diào)、易相處、很輕松平和、無異議、耐心、適應力強、無攻擊性很好的聆聽者、具有外交手段（說話繞彎不直接）、人際關系好（和事老），所以朋友很多，不愛生氣。缺點：不容易興奮、拒絕改變、喜歡一成不變、目標感不強、看似懶惰、不愿承擔責任、回避壓力、沉默（不愿意溝通即使內(nèi)心波濤洶涌...所以這類型的愛人、常常都不會說我愛你），馬虎無主見（需要力量型的人給于指導，但不要施加壓力），不善于做決定。切入點：和這類型的人交往，一定要鼓勵他、促進他。注意點：這類型過分時會毫無主見，做事漫不經(jīng)心。自我規(guī)劃：

1、讓自己快樂起來給自己嘗試新鮮的事物和思想。

2、明確生活的責任不要得過且過。

3、有意識接受督促（找個力量型或完美型）。

4、多表達溝通。

DISC個性特征行為表現(xiàn)S型：專家型、和平型內(nèi)向旁觀者悲觀目前十九頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點情緒：無情緒恐懼：突然改變、失去保障

作風——高S：有耐心、容易預測、立場超然、合作

中S：冷靜、通融、步調(diào)快、動作快

低S：停不住、性急、即興、緊張目標：保障、穩(wěn)定說明：穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是「純金」，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領袖或目標奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關系，以服務為導向，同時有耐心且和善，是一個能設身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕?，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。工作時穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標為導向，而且不害怕直話直說。

Steadiness穩(wěn)健型（支持者）DISC個性特征行為表現(xiàn)目前二十頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點「穩(wěn)健」特質與耐心、毅力和同理心等特質有關。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型（影響型）人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非發(fā)言者。

高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時間和耐心，并能周詳?shù)挠媱澴约旱难栽~和行動。DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時表示該名受測者不喜歡改變，比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預測的變化。DISC個性特征行為表現(xiàn)S：內(nèi)向，喜歡為別人考慮，矛盾的調(diào)節(jié)者其他代表人物：甘地、沙僧代表人物——魯肅能看出來我是魯肅吧目前二十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

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C型：客觀型、完美型內(nèi)向思考者悲觀DISC個性特征行為表現(xiàn)目前二十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點特點：以思考為主，深思熟慮；嚴肅有目標、并且目標感很強，追求完美、有藝術天分、沉

悶、關注細節(jié)、完美主義、高標準、想得多但做得少；做事前一定要先想個計劃，有條理、

有組織、交友慎重（但一旦交往就會很忠誠的對待朋友），關心別人、為別人犧牲是自己的意愿（所以這類型的人一生一定有幾個特別好的朋友一輩子的朋友那種），情感豐富容易感動，也容易受傷；高標準--對自己要求高對別人要求也高，希望一切都作的很好、很對。理想主義朝著自己的目標前進。缺點：行動力弱、優(yōu)柔寡斷，容易抑郁（常常是因為要求過高了當達不到時候就會很失望）容易自慚自愧、悲觀、天生消極、易受環(huán)境影響、情緒化注意點：這類型的人太容易思考過分時會情緒低落。切入點：如果想和著類型的人交往，一定要先打動他，但是不要進攻，盡力要一點一點的建立信任和感情，這類型的人一旦認同你后，會很忠誠忠心。自我規(guī)劃：

1、要快樂起來（沒人喜歡郁悶的人）

2、不要太容易受傷害不要太敏感

3、不要把時間都用來規(guī)劃上面而不去行動發(fā)

4、不要那么高標準的要求別人他不是你要放松下來要去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點DISC個性特征行為表現(xiàn)C型：客觀型、完美型內(nèi)向思考者悲觀目前二十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點情緒：危機意識恐懼：被批評、缺乏標準作風——高C：精準、盡忠職守、自制

中C：重分析、逃避、固執(zhí)

低C：武斷、反抗心、不圓滑說明：盡忠職守、謹慎、遵守他人之規(guī)定。高服從型的人與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就能夠受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀律，凡是講求細節(jié)且維持高標準，不管作什么都要求完美。工作時從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！在飲食方面，服從型會詳讀所有的標簽，而且熟知食物中蛋白質、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。

Compliance服從型（思考者）DISC個性特征行為表現(xiàn)目前二十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點

服從型是DISC最后一個因子，與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關。高服從的人對真相和細節(jié)很感興趣，事情看得較遠、也較實際。他們很少感情沖動行事，相反的，他們喜歡小心計劃每個行動并了解每個可能性。

「服從」值高的人因為喜歡程序和結構，因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們重視準確與精確，比較沒有時間做宏觀的思考。

高C的人非常不喜歡冒險與壓力，有逃避的傾向。盡管如此，他們卻是扎實的問題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。DISC個性特征行為表現(xiàn)代表人物——諸葛亮C:內(nèi)向，邏輯思維能力強，追求完美其他代表人物：唐僧目前二十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點 1、通知與會人員的事情應該讓I去做；

（D性子太急說不清楚具體情況、S太容易妥協(xié)，把責任攬在自己身上，所以召集不全人、C可能太過仔細） 2、應該讓S最先發(fā)言； (如果別人先發(fā)言了，S只會附和別人，不愿說出自己的不同觀點、D先發(fā)言會覺得沒什么可說，I先發(fā)言會不著邊際離題萬里，C先發(fā)言會很有條例很嚴謹，他說完了別人沒什么補充) 3、最后總結應該讓C做；

（D覺得沒啥可說，I邏輯性差，S刻意迎合所有人） 4、如果會議時間較長，最先不耐煩的是D；如果發(fā)生分歧，D會提出最快的解決辦法，比如舉手表決；如果發(fā)生爭論，S會出來平息，要爭論雙方各退一步解決； 5、會議結束，乘電梯下樓，最先跑進電梯的最有可能是D和I；C最可能會去計算多少人上來不會超重；而如果超重，S最有可能退出電梯。 6、下樓后老板說出去吃飯，最先提議去哪里吃的是I；而最有可能提出異議的是C （太理性，會提出去哪里有什么不好的地方），S一般是去哪里都無所謂。

案例——公司開會有效運用DISC個性特征目前二十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十二點PDP管理性格分類法老虎型： D