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MARKETING國有企業(yè)存款營銷實戰(zhàn)案例LOGOMarketingcaseXXX市XXX銀行XX支行分享人：XXX目錄CONTENTS01第一部分存款價值導入02第二部分實戰(zhàn)案例演示03第三部分關鍵節(jié)點把握04第四部分個性化建議第一部分

存款價值導入01PARTONE存款價值導入““XXX董事長指出下半年重點工作第一點“抓存款，促發(fā)展”，要加大核心存款的考核力度和資源配置力度，全面推行賽馬機制，加強獎懲力度我們行的立行之源是什么？存款！存款！存款！目前我行存款增長乏力，我行高層領導對下一步存款工作做了重要指示：XXX行長指出公金條線要重點拓展機構存款、結算存款、上市公司存款、城中村存款、醫(yī)院和學校存款第一部分

存款價值導入02PARTONE存款價值導入40%考核影響10%-20%存款占比10%營銷成功率第一部分

存款價值導入03PARTONECASE實戰(zhàn)案例演示案例XXX百貨大樓存款業(yè)務營銷實戰(zhàn)案例抓住客戶痛點量體裁衣關鍵點把握精準定位客群制定產(chǎn)品組合服務方案投其所好客戶關系管理找準關鍵人第一部分

存款價值導入04PARTONE個性化建議：4多制度、政策、營銷技巧多學習社交活動、營銷活動多活動對應層級客戶關系維護、信息獲取多總結發(fā)揮個人特長，運用到工作中多思考新手客戶經(jīng)理個性化建議：4強1同業(yè)產(chǎn)品、營銷動態(tài)強交流2內(nèi)外部學習，提升營銷技巧強學習3提高捕捉信息的能力，提高服務水平強捕捉4做好傳幫帶強引導骨干客戶經(jīng)理個性化建議：4善善總結提高營銷精準度和成功率善研究行業(yè)趨勢和政策善拓展高層人脈、資源型客戶經(jīng)理善激勵考核方案、團隊建設高手客戶經(jīng)理MARKETING分享完畢謝謝大家LOGO

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