外貿(mào)業(yè)務(wù)員新年計劃(3篇)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新年計劃（3篇）外貿(mào)業(yè)務(wù)員新年計劃(一)回顧我的20xxxx年的總體業(yè)績，相對于前年來說的確實進(jìn)步了，但是和同事比起來這樣的業(yè)績算很差的。但是人生總是在不斷的進(jìn)步提高，經(jīng)過這一年來的觀察和經(jīng)歷，我對20xxxx的工作開展做了如下的計劃：第一、對自己日后工作開展的計劃：在開發(fā)客戶這方面適當(dāng)?shù)母淖儾呗约釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。在和客戶溝通這方面的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.發(fā)貨后在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋有問題先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，在追蹤客戶這方面時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。而且忘客戶的一些重大節(jié)日和生日這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。同時我也給自己制定了一些加強規(guī)劃：1.加強學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的知識和了解物流的信息。2.定時了解國際經(jīng)濟(jì)狀況，更改客戶對象。

3.每天查看英文報英語口感給老客戶客戶電話問候溝通。4.每周可將本周的工作計劃表列出來，確?？蛻舻挠媱澅粶?zhǔn)時跟蹤，以免拖了客戶的交期。5.每月需寫一個月結(jié)和下月的計劃表。第二、對公司業(yè)務(wù)工作做如下建議：1,外貿(mào)人員以及工程人員方面有待擴(kuò)張。2.適時開會，了解員工的業(yè)務(wù)和工作進(jìn)度，所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清，望領(lǐng)導(dǎo)以后要指點員工以便工作的順利發(fā)展和開展。3.定單下放后生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān)，交貨時間的尊重等一系列工作有待規(guī)范。4.很重要的一點，在訂單下達(dá)之前，重復(fù)確認(rèn)價格，數(shù)量，樣品數(shù)量，表面處理交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進(jìn)行。在這里，我祈禱我的來年業(yè)績攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。外貿(mào)業(yè)務(wù)員新年計劃(二)很榮幸能有機會加入XX團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先習(xí)外貿(mào)知識品知識一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計

劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次習(xí)繕制單據(jù)熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余煉自己的實際操作能力為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸是我面臨的新的工作此也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面整在能從最基本的出口單證做起我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。第三有機會接觸公司業(yè)務(wù)希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利第四極開拓新業(yè)務(wù)分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息持之以恒地跟蹤信長久的付出總會有一定的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：1因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。2部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團(tuán)隊的凝聚力。3對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量外貿(mào)業(yè)務(wù)員新年計劃(三)轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)此訂立了本年度工作計劃便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革立了新的規(guī)定別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助為公司一名老業(yè)務(wù)人員須以身作責(zé)遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度務(wù)開拓為主的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬以上代理費(每月不低于1.元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機給后半年帶來一個良好的開端且著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)費用達(dá)7.元以上馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源出有漏洞的地方針對性的做可行性建議爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面理費用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量業(yè)知識合能力是我要掌握的內(nèi)容己知彼能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點上到實處將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是