第三季度保安工作計(jì)劃格式范文（2篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)第三季度保安工作計(jì)劃格式范文二季度主要完成了以下幾項(xiàng)工作一、精心編制各類報(bào)表1、下達(dá)了____年第三季度學(xué)院部門預(yù)算;2、完成了省教育廳下發(fā)的財(cái)務(wù)信息公開(kāi)工作相關(guān)報(bào)表的編制;3、編制了省財(cái)政廳下發(fā)的單位會(huì)計(jì)信息質(zhì)量自查情況表;4、完成了個(gè)人所得稅完稅證明郵寄工作信息表;5、完成了____年第二季度稅務(wù)數(shù)控信息采集表二、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)核算1、及時(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行學(xué)院日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。（包括工會(huì)計(jì)核算、基建會(huì)計(jì)核算）;2、及時(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行國(guó)家骨干高職院校項(xiàng)目建設(shè)的核算三、配合完成各類財(cái)務(wù)檢查工作1、積極配合省物價(jià)對(duì)學(xué)院各項(xiàng)收費(fèi)工作的檢查2、配合學(xué)院審計(jì)部門對(duì)____年第二季度財(cái)務(wù)的審計(jì)3、完成物價(jià)部門的年檢年審工作四、按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)助學(xué)金及日常學(xué)費(fèi)收繳1、完成學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放工作2、完成國(guó)家獎(jiǎng)助學(xué)金的發(fā)放工作3、收取學(xué)生補(bǔ)考費(fèi)4、完成了畢業(yè)生的學(xué)費(fèi)清查及書(shū)本費(fèi)的結(jié)算工作五、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作1、完成了全院財(cái)會(huì)人員年度繼續(xù)教育培訓(xùn)工作2、選派財(cái)務(wù)骨干參加《事業(yè)單位新會(huì)計(jì)制度》培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)第三季度保安工作計(jì)劃格式范文（二）一、市場(chǎng)及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。2、在銷售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。（1）季度客戶成交____家以上，成交金額____萬(wàn)以上。（2）不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增____家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開(kāi)拓____家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需