沈陽萬象生活城XXXX下半年?duì)I銷計(jì)劃

沈陽萬象生活城XXXX下半年?duì)I銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研目錄企劃活動(dòng)規(guī)劃總結(jié)1市場(chǎng)調(diào)研1.1消費(fèi)客群調(diào)研(渾南)消費(fèi)客群性別、年齡、教育程度分析1.1消費(fèi)客群調(diào)研(渾南)消費(fèi)客群職業(yè)、收入水平分析2.業(yè)態(tài)需求(對(duì)萬象期望)整體消費(fèi)1.22.業(yè)態(tài)需求1.286%52%44%31%27%20%11%電影院運(yùn)動(dòng)健身KTV兒童游樂場(chǎng)滑冰場(chǎng)網(wǎng)吧室內(nèi)卡丁車16%美容美甲3.商場(chǎng)活動(dòng)1.373%44%36%27%17%參與類活動(dòng)特色活動(dòng)打折促銷買贈(zèng)活動(dòng)明星類小結(jié)通過以上數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論營(yíng)銷思路:有效利用商場(chǎng)的多經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，打造365天的家庭活動(dòng)中心,重點(diǎn)輻射周邊社區(qū)人群,側(cè)重于成本投入少，與異業(yè)聯(lián)盟合作多的活動(dòng)模式進(jìn)行推廣,即能將合作商的會(huì)員進(jìn)行導(dǎo)流,增加我店的人氣;還能夠縮減活動(dòng)投入資金,做更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。1.3營(yíng)銷目的：1.結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)及節(jié)氣,宣傳企業(yè)文化,展示公司實(shí)力,提高企業(yè)知名度。2.鎖定周邊社區(qū)人群，做百姓關(guān)注度高的活動(dòng)，走更親民的活動(dòng)風(fēng)格，發(fā)揮我商場(chǎng)的主力業(yè)種優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)店錯(cuò)位），吸引百姓眼球。3.做好現(xiàn)有商戶的宣傳服務(wù)工作，商戶是最佳的市場(chǎng)信息來源，他們的需求也是市場(chǎng)的需求，保障他們的利益也是保障我們商場(chǎng)的利益。通過對(duì)商戶的了解，建立會(huì)員共享模式，做好商戶的推廣，也是培養(yǎng)我商場(chǎng)會(huì)員的一個(gè)重要途徑之一。1.32企劃活動(dòng)規(guī)劃2.16月兒童月（系列活動(dòng)）目的:1.推廣企業(yè)文化,提升社會(huì)知名度2.進(jìn)場(chǎng)商戶品牌推廣

線下活動(dòng)+新聞炒作2.16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件：兒童二手集市+萬象天使行動(dòng)

新時(shí)代的孩子們生活在一個(gè)新鮮的時(shí)代，小朋友們家里的玩具已經(jīng)堆成山，卻還想要新的玩具。家長(zhǎng)們也希望小朋友們多多接觸新鮮事物，通過二手易物的形式讓孩子們獲得更多的玩具,同時(shí)宣揚(yáng)了公益、環(huán)保的精神。二手市集讓小朋友們?cè)谕嬷袑W(xué)到知識(shí)，在活動(dòng)中成長(zhǎng)為全面發(fā)展的孩子。開心果兒童市集讓小朋友們一起用愛心交朋友。2.16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件：萬象天使行動(dòng)

二手集市上啟動(dòng)萬象天使行動(dòng)的啟動(dòng)儀式16月兒童月（系列活動(dòng)）活動(dòng)事件：萬象天使行動(dòng)

在二手集市上拿出一部分物品和資金進(jìn)行第二階段走進(jìn)福利院2.27.8月萬象休閑季7-8月份為沈陽的盛夏，所以消暑納涼將會(huì)是這個(gè)時(shí)期的主旋律今年又恰逢奧運(yùn)年、歐洲杯等多個(gè)體育賽事沈陽的街頭主旋律啤酒、燒烤、狂歡2.27.8月萬象休閑季目的:1.有效利用外廣場(chǎng),吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場(chǎng)份額2.利用社會(huì)熱點(diǎn),合理運(yùn)用多經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位,提升收入業(yè)績(jī)2.27.8月萬象休閑季方案1.自營(yíng)啤酒節(jié)+整合內(nèi)場(chǎng)商家（收入分成形式）方案2.場(chǎng)地外包利用多經(jīng)點(diǎn)位產(chǎn)生效益借勢(shì)營(yíng)銷產(chǎn)生客流美陳吸引眼球+豐富多彩活動(dòng)+休閑娛樂+人氣客流2.27.8月萬象休閑季8月份婚慶月萬象生活城為您做“嫁衣”——最美的新娘最美霓裳2.27.8月萬象休閑季珠寶展花姿瀲滟清風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)如酥，點(diǎn)點(diǎn)美鉆競(jìng)芳顏，覬覦美麗，卻成就邂逅的精彩2.27.8月萬象休閑季彩妝通過時(shí)代、國(guó)家、習(xí)俗來展示新娘妝容2.39月份博餅節(jié)全民狂歡、玩樂在萬象2.49月份又是一年畢業(yè)季大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)2.49月份目的:1.吸引周邊大學(xué)生人群,提高商場(chǎng)知名度及關(guān)注度2.利用大型吸粉活動(dòng)吸納會(huì)員創(chuàng)客空間+創(chuàng)意市集2.49月份創(chuàng)客空間創(chuàng)客空間舉辦講座、競(jìng)賽、互動(dòng)教學(xué)2.49月份創(chuàng)意市集2.510月國(guó)慶購(gòu)物

你購(gòu)物我買單（買贈(zèng)活動(dòng)）2.5

利用商場(chǎng)內(nèi)外廣場(chǎng)資源，提供消費(fèi)者假日出現(xiàn)新去處，用活動(dòng)提升企業(yè)知名度，口碑相傳。3V3鐵籠籃球2.610月家庭社區(qū)服務(wù)月

反市場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)推廣，利用小長(zhǎng)假時(shí)間段，做社區(qū)相關(guān)性服務(wù)活動(dòng)，吸引顧客到店。2.6復(fù)古機(jī)車展2.711月大型品牌促銷月

大型促銷活動(dòng)，帶動(dòng)入駐品牌人氣、吸引其他商戶資源，照顧好消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)業(yè)種，品牌以及商品的需求，力求后續(xù)活動(dòng)迎合更多的消費(fèi)群體，尋找更大的商業(yè)利益點(diǎn)。2.812月圣誕狂歡2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡

顧客、商家聯(lián)動(dòng)參與活動(dòng),創(chuàng)意營(yíng)銷,增加顧客與商家的親密度，且活動(dòng)具有傳播性，達(dá)到宣傳的目的2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡案例二:石頭剪刀布的打折游戲圣誕節(jié)期間，各餐飲店內(nèi)員工，與到店顧客玩石頭剪刀布的游戲，只要贏了三局就打5折，贏兩局打7折，贏一局打8折。3宣傳計(jì)劃3常規(guī)宣傳媒體媒體宣傳目的1.品牌樹立——企宣2.招商信息釋放——招商3.活動(dòng)造勢(shì)——帶客流投放原則：多頻率、持續(xù)性、以小及大投放區(qū)域：渾南地區(qū)

在合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣播公交車站廳，地鐵奧體路段廣告位，或合作形式的廣播廣告等。3.1常規(guī)宣傳媒體3.1常規(guī)宣傳媒體

電臺(tái)廣播

優(yōu)勢(shì)：收聽客群廣泛投放時(shí)間靈活多變滿足目前推廣需求硬廣+商業(yè)植入

高關(guān)注度、高曝光度，能夠有效提升品牌的整體影響力3.2線上推廣1.線上推廣：運(yùn)用現(xiàn)有的ＤＳＰ技術(shù)手段，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，內(nèi)外部資源整合，定點(diǎn)、定位、定人，更有效的達(dá)到宣傳的目的。宣傳優(yōu)勢(shì)：①網(wǎng)絡(luò)資源可聯(lián)合。例如：今日頭條，手機(jī)百度，騰訊新聞等。②接收人群更準(zhǔn)確。例如：供應(yīng)商，合作商，目標(biāo)人群等。③費(fèi)用較低，無強(qiáng)制要求投放，時(shí)間不受限制。充值合作，按條收費(fèi)。④跨界宣傳，多店通用。1線上推廣普投階段按沈陽萬象生活城招商造勢(shì)、活動(dòng)及品牌推廣的需求，對(duì)模擬的目標(biāo)人群、媒體進(jìn)行模擬投放。精準(zhǔn)優(yōu)化階段投放過程中不斷優(yōu)化標(biāo)簽及物料，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、不斷優(yōu)化媒體資源，不斷降低千次展示的廣告成本。

平穩(wěn)追投階段此階段針對(duì)點(diǎn)擊過物料的目標(biāo)客戶進(jìn)行訪客找回、物料輪播等投放策略，進(jìn)一步提高廣告的投放質(zhì)量。3.3自媒體運(yùn)動(dòng)宣傳①通過微信平臺(tái)、戶外LED、三面翻、戶外廣告位等對(duì)