沈陽萬象生活城XXXX下半年營銷計劃

沈陽萬象生活城XXXX下半年營銷計劃市場調(diào)研目錄企劃活動規(guī)劃總結(jié)1市場調(diào)研1.1消費客群調(diào)研(渾南)消費客群性別、年齡、教育程度分析1.1消費客群調(diào)研(渾南)消費客群職業(yè)、收入水平分析2.業(yè)態(tài)需求(對萬象期望)整體消費1.22.業(yè)態(tài)需求1.286%52%44%31%27%20%11%電影院運動健身KTV兒童游樂場滑冰場網(wǎng)吧室內(nèi)卡丁車16%美容美甲3.商場活動1.373%44%36%27%17%參與類活動特色活動打折促銷買贈活動明星類小結(jié)通過以上數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論營銷思路:有效利用商場的多經(jīng)營點位，打造365天的家庭活動中心,重點輻射周邊社區(qū)人群,側(cè)重于成本投入少，與異業(yè)聯(lián)盟合作多的活動模式進行推廣,即能將合作商的會員進行導流,增加我店的人氣;還能夠縮減活動投入資金,做更精準的市場營銷。1.3營銷目的：1.結(jié)合社會熱點及節(jié)氣,宣傳企業(yè)文化,展示公司實力,提高企業(yè)知名度。2.鎖定周邊社區(qū)人群，做百姓關(guān)注度高的活動，走更親民的活動風格，發(fā)揮我商場的主力業(yè)種優(yōu)勢（與競爭店錯位），吸引百姓眼球。3.做好現(xiàn)有商戶的宣傳服務工作，商戶是最佳的市場信息來源，他們的需求也是市場的需求，保障他們的利益也是保障我們商場的利益。通過對商戶的了解，建立會員共享模式，做好商戶的推廣，也是培養(yǎng)我商場會員的一個重要途徑之一。1.32企劃活動規(guī)劃2.16月兒童月（系列活動）目的:1.推廣企業(yè)文化,提升社會知名度2.進場商戶品牌推廣

線下活動+新聞炒作2.16月兒童月（系列活動）活動事件：兒童二手集市+萬象天使行動

新時代的孩子們生活在一個新鮮的時代，小朋友們家里的玩具已經(jīng)堆成山，卻還想要新的玩具。家長們也希望小朋友們多多接觸新鮮事物，通過二手易物的形式讓孩子們獲得更多的玩具,同時宣揚了公益、環(huán)保的精神。二手市集讓小朋友們在玩中學到知識，在活動中成長為全面發(fā)展的孩子。開心果兒童市集讓小朋友們一起用愛心交朋友。2.16月兒童月（系列活動）活動事件：萬象天使行動

二手集市上啟動萬象天使行動的啟動儀式16月兒童月（系列活動）活動事件：萬象天使行動

在二手集市上拿出一部分物品和資金進行第二階段走進福利院2.27.8月萬象休閑季7-8月份為沈陽的盛夏，所以消暑納涼將會是這個時期的主旋律今年又恰逢奧運年、歐洲杯等多個體育賽事沈陽的街頭主旋律啤酒、燒烤、狂歡2.27.8月萬象休閑季目的:1.有效利用外廣場,吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場份額2.利用社會熱點,合理運用多經(jīng)營點位,提升收入業(yè)績2.27.8月萬象休閑季方案1.自營啤酒節(jié)+整合內(nèi)場商家（收入分成形式）方案2.場地外包利用多經(jīng)點位產(chǎn)生效益借勢營銷產(chǎn)生客流美陳吸引眼球+豐富多彩活動+休閑娛樂+人氣客流2.27.8月萬象休閑季8月份婚慶月萬象生活城為您做“嫁衣”——最美的新娘最美霓裳2.27.8月萬象休閑季珠寶展花姿瀲滟清風細雨潤如酥，點點美鉆競芳顏，覬覦美麗，卻成就邂逅的精彩2.27.8月萬象休閑季彩妝通過時代、國家、習俗來展示新娘妝容2.39月份博餅節(jié)全民狂歡、玩樂在萬象2.49月份又是一年畢業(yè)季大學生就業(yè)成為社會廣泛關(guān)注的熱點2.49月份目的:1.吸引周邊大學生人群,提高商場知名度及關(guān)注度2.利用大型吸粉活動吸納會員創(chuàng)客空間+創(chuàng)意市集2.49月份創(chuàng)客空間創(chuàng)客空間舉辦講座、競賽、互動教學2.49月份創(chuàng)意市集2.510月國慶購物

你購物我買單（買贈活動）2.5

利用商場內(nèi)外廣場資源，提供消費者假日出現(xiàn)新去處，用活動提升企業(yè)知名度，口碑相傳。3V3鐵籠籃球2.610月家庭社區(qū)服務月

反市場常規(guī)活動推廣，利用小長假時間段，做社區(qū)相關(guān)性服務活動，吸引顧客到店。2.6復古機車展2.711月大型品牌促銷月

大型促銷活動，帶動入駐品牌人氣、吸引其他商戶資源，照顧好消費者對價格的敏感度，關(guān)注消費者對業(yè)種，品牌以及商品的需求，力求后續(xù)活動迎合更多的消費群體，尋找更大的商業(yè)利益點。2.812月圣誕狂歡2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡

顧客、商家聯(lián)動參與活動,創(chuàng)意營銷,增加顧客與商家的親密度，且活動具有傳播性，達到宣傳的目的2.812月吃喝玩樂大聯(lián)歡案例二:石頭剪刀布的打折游戲圣誕節(jié)期間，各餐飲店內(nèi)員工，與到店顧客玩石頭剪刀布的游戲，只要贏了三局就打5折，贏兩局打7折，贏一局打8折。3宣傳計劃3常規(guī)宣傳媒體媒體宣傳目的1.品牌樹立——企宣2.招商信息釋放——招商3.活動造勢——帶客流投放原則：多頻率、持續(xù)性、以小及大投放區(qū)域：渾南地區(qū)

在合理的時間節(jié)點投放廣播公交車站廳，地鐵奧體路段廣告位，或合作形式的廣播廣告等。3.1常規(guī)宣傳媒體3.1常規(guī)宣傳媒體

電臺廣播

優(yōu)勢：收聽客群廣泛投放時間靈活多變滿足目前推廣需求硬廣+商業(yè)植入

高關(guān)注度、高曝光度，能夠有效提升品牌的整體影響力3.2線上推廣1.線上推廣：運用現(xiàn)有的ＤＳＰ技術(shù)手段，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，內(nèi)外部資源整合，定點、定位、定人，更有效的達到宣傳的目的。宣傳優(yōu)勢：①網(wǎng)絡(luò)資源可聯(lián)合。例如：今日頭條，手機百度，騰訊新聞等。②接收人群更準確。例如：供應商，合作商，目標人群等。③費用較低，無強制要求投放，時間不受限制。充值合作，按條收費。④跨界宣傳，多店通用。1線上推廣普投階段按沈陽萬象生活城招商造勢、活動及品牌推廣的需求，對模擬的目標人群、媒體進行模擬投放。精準優(yōu)化階段投放過程中不斷優(yōu)化標簽及物料，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、不斷優(yōu)化媒體資源，不斷降低千次展示的廣告成本。

平穩(wěn)追投階段此階段針對點擊過物料的目標客戶進行訪客找回、物料輪播等投放策略，進一步提高廣告的投放質(zhì)量。3.3自媒體運動宣傳①通過微信平臺、戶外LED、三面翻、戶外廣告位等對