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文檔簡介

進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)憑樣品成交主講人：張志憑樣品成交1、憑賣方樣品成交2、憑買方樣品成交3、憑對等樣品成交憑樣品買賣之一

（SalebySeller’sSample）-憑賣方樣品成交

實例：天津絲綢進(jìn)出口公司的王總?cè)サ习輩⒓诱箷?，帶去了一件精美的真絲阿袍。展會上一個阿聯(lián)酋客戶非常喜歡這件阿袍，當(dāng)即決定訂購100件。請問交貨時應(yīng)如何檢驗這100件阿袍的品質(zhì)？導(dǎo)入篇觀察點(diǎn)：樣品----精美的真絲阿袍來自哪里？由賣方提供即賣方樣品分析篇?dú)w納：憑賣方樣品成交是指以賣方提供的樣品達(dá)成的交易，賣方樣品是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。歸納篇憑樣品買賣

（SalebyBuyer’sSample）-憑買方樣品成交實例：來自美國的毛巾業(yè)務(wù)美國的DAVIS先生去年來天津參展，發(fā)現(xiàn)一種毛巾柔軟、吸水性好，便買了幾包，回到美國，發(fā)現(xiàn)銷路很好，但是他想不起生產(chǎn)廠家是誰，毛巾上也沒有商標(biāo)。他決定郵寄一條給福祿德（天津）家紡公司的張總，請他們幫助生產(chǎn)，如果可以供貨的話，他準(zhǔn)備訂購1000打。導(dǎo)入篇觀察點(diǎn)：樣品來自哪里？來自買方-由美國買家DAVIS寄來分析篇憑買方樣品成交歸納：憑買方樣品成交是指以買方提供的樣品達(dá)成的交易，買方樣品是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。歸納篇這樣的貨物合格嗎？憑樣品買賣（續(xù)）

（SalebyCounterSample）-憑對等樣品成交實例：特型服裝天服三悅公司專業(yè)生產(chǎn)女士服裝，日本一家公司希望從天服三悅公司進(jìn)口一種特型服裝，便給天服三悅公司寄來一件服裝樣品，天服三悅公司依照日本客戶樣品重新制作出一件樣品寄到日本，請該客戶確認(rèn)。經(jīng)日本客戶檢驗質(zhì)量很好，決定以此樣品為準(zhǔn)，訂購500件。那么等到交貨時，按照哪個樣品的品質(zhì)，對500件服裝進(jìn)行檢驗?zāi)兀堪咐^察點(diǎn)：業(yè)務(wù)過程中一定會出現(xiàn)兩個樣品。初始樣品由日本客戶提供，第二件樣品由天服三悅制作，隨后第二件樣品獲得日本客戶認(rèn)可。檢驗商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)為第二件樣品。分析篇憑對等樣品成交憑樣品買賣的樣品根據(jù)提供者的不同，可分為憑賣方樣品買賣、憑買方樣品買賣和憑對等樣品買賣三種。

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