武漢房地產項目營銷策劃方案

華潤積玉橋項目策劃總綱獨立專業(yè)高效WUHANGOLDENFIELDLANDPOWERPROPERTYCONSULTINGCO.,LTD武漢市金地置業(yè)顧問有限公司2004武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權所有二OO四年九月一.市場分析宏觀市場走勢2004年上半年總體情況：初期迅猛增長，4月以后逐漸回落，發(fā)展趨向平穩(wěn)，但是穩(wěn)中有升的局面。單價漲幅趨緩，需求放大。直接原因：宏觀調控。

新城土地進一步規(guī)劃

土地使用權出讓金標準

加強經濟適用住房銷售管理

大規(guī)模拆遷小戶型項目建設動工

銀行準備金率上調5個百分點

多次置業(yè)按揭及高檔住宅貸款的從嚴

規(guī)范商品房銷售

實行住宅市場監(jiān)管和預警一.市場分析宏觀市場走勢分析:客觀數(shù)據(jù)分析(經濟指標/投資增長和GDP增長的比值/預銷售面積持續(xù)大于竣工面積/銷預售價格平均漲幅/空置率/房價收入比/房地產景氣指數(shù)等)房價在全國同類城市中處于偏低水平需求潛力很大土地市場的逐漸成熟將為滿足需求、平抑房價發(fā)揮積極作用開發(fā)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐將大大加快產品和營銷創(chuàng)新意識不斷增強住宅供應向多元化和精品化方向發(fā)展房地產布局仍需進一步調整,新區(qū)配套設施滯后二.項目分析----區(qū)域分析項目屬于積玉橋片區(qū)——積玉橋泛指武昌解放路北端以東，中山路南北兩側地帶，東至沙湖北巷，南連得勝橋（街）北端，北至和平大道與一馬路交會處。全面積1.93平方公里，轄7個社區(qū)居委會和1個村委會．住戶12181戶，人口32997人。本區(qū)域為武昌老城區(qū)：臨近武昌江灘，為武昌臨江片區(qū)域，更是武漢市規(guī)劃中江南核心區(qū)域之一。區(qū)域優(yōu)勢和潛力顯著。二.項目分析----區(qū)域分析積玉橋歷史現(xiàn)狀前景源自《江夏縣志》“鯽魚橋”，建于光緒十三年，是座石橋東為區(qū)府駐地．南為司門口商圈，原先以國有棉紡織業(yè)為代表的老工業(yè)在三層樓。該片區(qū)居民的平均收入有曾位于全市前列的歷史積淀.周邊首義園,督府堤人文資源豐富.

交通便利，配套成熟，商業(yè)文化氣息濃，景觀資源豐富舊城改造的重點區(qū)域，今年和去年拆遷量都較大，二手房房源緊缺，安置困難，周邊客戶需求旺盛。區(qū)域面貌改變中，吸引了更多的開發(fā)商和高端客戶的注意融高品質商務辦公、商業(yè)服務、居住、休閑為—體的濱水綜合功能區(qū)．成為“500強總部區(qū)”功能組團之一。

二.項目分析----未來片區(qū)功能分析和平大道以西武昌臨江金融貿易區(qū)

和平大道以東武昌濱水高尚居住區(qū)住宅檔次上的空間規(guī)劃政策上的支持商業(yè)上的利潤空間旅游景觀資源的利用二.項目分析----片區(qū)輻射性分析積玉橋片區(qū)武昌臨江片司門口，中華路片閱馬場片武昌火車站片三層樓片洪山廣場中南片徐東片沙湖片武昌-洪山漢口強度輻射中強度輻射輻射有輻射潛力《2008房地產營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網海量房地產營銷策劃資料下載??！QQ：69031789二.項目分析----所在地塊分析項目地塊西臨和平大道、南至中山路、東至規(guī)劃城市道路（寬約25米）、北至規(guī)劃城市道路（寬約15米）。地塊地勢，地貌總體較為平整良好，臨和平大道略高,具有自然的居住氣息。地塊形狀不規(guī)則，包裹另一小地塊。臨中山路面少，并有綠化帶隔離。臨主干道的噪音影響主要來自和平大道二.項目分析----所在地塊分析地塊經濟技術指標:規(guī)劃總用地面積：63562.59平方米規(guī)劃凈用地面積：50464.45平方米居住用地面積：46975.06平方米建筑面積：141300平方米容積率：2.8建筑密度：≤28%綠地率：≥40%功能:住宅,考慮部分商業(yè)二.項目分析----所在地塊分析東北向景觀沙湖在建，后建項目遮擋目前破舊房屋形象差后期拆遷用地潛在威脅城開用地直接競爭南向景觀：鳳凰山，遠眺蛇山，黃鶴樓后期拆遷用地潛在威脅西向景觀長江江灘藍灣俊園遮擋對面舊房形象差二.項目分析----SWOT分析優(yōu)勢:項目建筑面積14萬方,具備一定規(guī)模性.地塊兩面臨路,展示性強.地塊位置,地段具備商業(yè)價值區(qū)域優(yōu)勢，核心區(qū)域多重景觀資源,距離江灘直線距離近交通便利配套完備，教育配套優(yōu)越政治，商業(yè)氣息老城歷史積淀，文化開發(fā)商品牌，資源整合優(yōu)勢二.項目分析----SWOT分析劣勢:地塊不規(guī)則,呈刀把型.地塊兩面臨主干道,噪音，灰塵的影響目前項目周邊與老城區(qū)居住人群交雜,檔次感,安全性欠佳.舊城改造,道路改造在銷售過程中的影響緊鄰多個拆遷地塊，部分周邊樓房形象不佳長江等景觀與房屋朝向難以兼容.目前本片區(qū)的總體形象和認可度還不高.二.項目分析----SWOT分析機會:政府重視，政策重點發(fā)展支持周邊景觀,市政建設的改善.交通前景(過江隧道,和平大道改造)兩塊集中綠地的利用.區(qū)域房地產發(fā)展的高檔趨勢,熱潮即將來臨.高檔居住區(qū)將形成氣候。二.項目分析----SWOT分析威脅:武昌老城區(qū)競爭加劇，品牌企業(yè)逐鹿(城開直接威脅，福星惠譽沙湖地塊,浙江金都,天時地產)區(qū)域發(fā)展中，完全發(fā)展成熟，客戶完全接受還有待時日區(qū)域內消化能力有限,前期項目消化了部分中高端客戶，后期周邊產品定位檔次雷同可能性大,消化速度堪憂.其他區(qū)域的高檔產品的可替代競爭.三.項目定位定位思路----市場的追隨者/領先者/創(chuàng)新者？客戶定位供需分析、競爭分析、項目分析戶型面積定位物業(yè)定位價格定位領先者創(chuàng)新者市場定位三.項目定位競爭分析:早期的尚隆地球村,鳳凰世紀家園等作為該區(qū)域的“先鋒部隊”順利售罄.藍灣俊園打響武昌臨江高檔住宅的第一炮,使片區(qū)關注度提升.有利襯托后期樓盤形象.近年的江南明珠園、嘉和·陽光水岸、美城·清芷園的熱賣，近期的2008·新長江廣場等的出爐，該區(qū)域已經聚集了不少頗具規(guī)模的房地產項目，房地產市場逐漸紅火升溫。去年到今年本區(qū)域大力度的舊城,多個拆遷地塊的導入,城開等大牌企業(yè)的關注和介入,必將激起新一輪的開發(fā)高潮，成為武昌老城區(qū)精品房地產開發(fā)熱潮的強心劑。

三.項目定位均價2500-3500均價3500-4800均價2500以下均價4800以上對于周邊樓盤綜合考慮以下因素：——價格——戶型面積——容積率——建筑規(guī)?！袌隹诒?項目定位周邊項目規(guī)模適中,規(guī)模多在10000-20000平方米.容積率中等,過去以小高層為主,目前開始趨向于高層.綠化率普遍較高.三.項目定位競爭分析:綜合分析項目周邊現(xiàn)有樓盤,以中端為主,部分中高端.藍灣俊園和江南明珠園為中高端,其余為中端.目前周邊大部分樓盤都售完,部分售完時間已較長,周邊目前在售的新盤少,且規(guī)模都相對較小,檔次中端,目前無在售的中高端,高端項目.舊城改造后,緊鄰本項目的多個地塊被品牌開發(fā)商所拿下和關注,預計未來競爭激烈,產品以中高端,高端為主.三.項目定位已售項目市場定位在售項目市場定位

本項目市場定位中高端中端中低端彌補空白,適應新的市場趨勢和需求我們的目標市場？高端預計其他預售項目市場定位市場定位:需要有歷史責任感的本土企業(yè)和外來企業(yè)代表,引領高尚住宅,帶動武昌老城區(qū)的住宅,商業(yè)繁榮新一輪香港品牌企業(yè)入駐武漢的代表作二.三項目三分析三--三--片區(qū)三內主三要企三事業(yè)三單位三.三項目三定位周邊三項目三客戶三群:樓盤主要客戶群體尚隆地球村周邊工作人員，以附近常住居民為主要群體藍灣俊園以武昌周邊居民為主，包括高校教師和部分小學老師、企業(yè)私營老板、公務員為主，還有部分漢口、青山的置業(yè)者。華新水泥、鄂鋼團購。常陽麗江城司門口附近商業(yè)經營者，學校老師，企業(yè)單位員工江南明珠園周邊政府單位，商業(yè)經營者、學校、醫(yī)院高收入者嘉和陽光水岸附近教師、醫(yī)生、政府機關人員、商業(yè)經營者、收入較高美城清芷園湖大，武漢交通干部管理學院，長航教師，周邊居住客戶群鳳凰大廈主要為辦公群體，投資者三.三項目三定位本案三客戶三定位參考三：經濟三實力三：藍灣三俊園江南三明珠三園教育三背景：美城三清芷三園藍灣三俊園江南三明珠三園區(qū)域三范圍三：美城三清芷三園藍灣三俊園常陽三麗江三城（教育背景）低中高（經濟實力）低中高藍灣俊園江南明珠園鳳凰世紀家園美城清芷園常陽麗江城尚隆地球村嘉和陽光水岸本案三.三項目三定位目標三客戶三群定三位1.范圍三上:預計三本區(qū)三域和三外區(qū)域三客戶三的比三例為75三％：三25三％隨著三項目三品牌三的提升,三區(qū)域三的成三熟,三交通聯(lián)三系性三的增三強,品將三能吸三引更多三的外區(qū)三域高三端客三戶.本項三目的三客戶三區(qū)域《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項目三定位目標三客戶三群定三位2.職業(yè)三上:企業(yè)三私營三老板三:公三務員三:三高校三教師三,中三學小三學老三師:三周邊三大型三企業(yè)三中高三層管三理人三員:三其他三=2三5%三:2三5%三:2三0%三:2三0%三:1三0%3.年齡三上:中三年為三主4.教育三背景三上:重三點關三注大三學以三上的三高學三歷人三群.5.置業(yè)三次數(shù)三上:以2三次及三以上三置業(yè)三為主三,白三領首三次置三業(yè)為三輔.2次三及以三上置三業(yè):三首次三置業(yè)三=7三5%三:2三5%三.三項目三定位物業(yè)三定位三:中高三端目三標客三戶人文三,景三觀,三配套三,交三通資三源品牌三精品三物業(yè)區(qū)位三優(yōu)越三,潛三力大規(guī)模三適中三,容三積率三偏高開發(fā)三商品三牌居住三性質三:第一三居所物業(yè)三類型三:高層三.三項目三定位物業(yè)三類型三定位區(qū)域三相對三獨立三，避三免人三員過三于集三中符合三高尚三社區(qū)三居住三者的三習慣黃埔三雅苑星海三名城純高三層多種三物業(yè)三類型三并存方案三２方案三１覆蓋三率較三高覆蓋三率低物業(yè)三，空三間多三層次三性滿足三不同三的居三住需三求高檔中高三檔物業(yè)定位中高三檔中檔鮮明風險中庸平穩(wěn)２.三８的三容積三率《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項目三定位戶型三定位三:目前三周邊三項目三的主三力戶三型普三遍在11三0-三14三0平方三米左三右,三部分三高端三項目三的主三力戶三型在13三0-三17三0平方三米左三右.據(jù)了三解,三城開三項目三的主三力戶三型為三14三0-三17三0,三25三0平三方米三.可三以預期三周邊三未來三的競三爭項三目普三遍定三位高三端，三將以三中大三戶型三為主．我三們應三避免三直接三的火三力競三爭．目前三武漢三的中三高端三項目三主力三戶型三一般三在１１三０－三１４三０平方三米，三高端三項目三的主三力戶三型一三般在13三0-三18三0平方三米.樓盤主力戶型主力面積（m2）尚隆地球村3×2119-143藍灣俊園3×2130-150常陽麗江城3×2、2×283-142江南明珠園3×2140-170嘉和陽光水岸3×2、2×2110-130美城清芷園3×2120-150鳳凰大廈4×2140-1702008新長江廣場小戶型50－110三.三項目三定位目前武漢三戶型三發(fā)展三的趨三勢顯現(xiàn)三出了三一定三的緊三縮．三由盲三目求三大求三全開三始向三求精三，求三實發(fā)三展．本項三目定三位于樹三立品三牌的三精品三項目三，戶三型尺三度上三講求三舒適三性，三也應三強調三戶型三上的三高實三用性三，功三能全三面，三科學三生態(tài)三，人三性化三，應三有意三識的三提升三品質三，控三制總三價．對于三公寓三型小三戶型三的態(tài)三度：公寓三型精三小戶三型更三適宜三在金三融，三貿易三十分三繁榮三的核三心地三帶，三規(guī)模三較小三的項三目，三功能三上易三與商三住結三合．三其購三買客三戶以三投資三客戶三為主三，易三降低三住宅三檔次三，引三起高三端客三戶反三感．三居住三人群三的混三雜和三檔次三的交三雜不三利于三項目三的整三體品三質提三升，三不建三議在三本項三目中三建設三.戶型三定位三：結合三本項三目定三位和三客戶三需求三,建三議本三項目三的主三力戶三型定三位于三房三戶型三，面三積主三力定三位于三1１三０-三１５三０平三方米.《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項目三定位戶型三配比三:結合三周邊三客戶三的需三求,三項目三周邊三的競三爭性三，建三議本三項目三的戶三型為三以三三房，三四房三為主三，輔三以部三分兩三房和三大戶三型：戶型面積區(qū)間（m2）配比區(qū)間面積區(qū)間二房90１０%二房：90，占１０%三房：1１０-150，占５０%四房：160-170，占30%五房：250-300，占10%小三房１１０-1３０３０%大三房,小四房13０-150３５%大四房160-17015%五房250-30010%總計100%三.三項目三定位靜態(tài)三價格三定位三:通過三市場三比較三法測三算，三結合三本項三目預三期達三到的三品質三,在現(xiàn)時三的市三場條三件下，三本項三目的靜態(tài)三銷售三價格為：46三00三元/三平方三米三.三項目三定位動態(tài)三價格三定位三:根據(jù)三武漢三市場三的歷三年平三均６三％-三７％三的動三態(tài)增三長性三，預三計本三項目三正式三推出三時，三價格三將為三：4９三00三元/三平方三米結合三項目三的品三牌提三升性三，后三期推三廣中三的價三格４三％-三５％三的提三升可三能性三，預三計項三目后三期價三格可三達到三：５１三００三元/三平方三米項目三總體三價格三定位三:５０三００三元/三平方三米三.三項目三定位物業(yè)三管理三費:周邊三的項三目物三業(yè)類三型以三小高三層為三主,三物業(yè)三管理三費基三本在三1元三/平三方米三左右三.鑒于三本項三目的三物業(yè)三類型三和檔三次,三品質三,建三議物三業(yè)管三理費三:中高三層1三.2三元/三平方三米,三高層三1.三5元三/平三方米四.三主題三概念延續(xù)—華三潤的三品牌三產品三線契合—項三目的三優(yōu)劣三，資三源傳承—武三漢城三市性三格,三區(qū)三域的三文化三，歷三史精三髓容納—目三標客三戶群三體的三精神三需求三和心三靈夢三想創(chuàng)造—新三的主三題，三新的三居住三文化三，居三住精三神華潤三的武漢三的新詮三釋的三——鳳凰三城四.三主題三概念主題三詮釋三：生三態(tài),三人文三，從三容,三汲取三,三新生榮耀三居住區(qū)域景觀三,生三態(tài)符合三大眾三的審三美情三趣與三向往精致三，細三節(jié)主三義，三完美三主義三，獨三到品三位建筑三風格三,建三筑色三彩,三園林三,營三銷包三裝,三展示三環(huán)境三等全三方位三營造三尊貴三感和三居住三自豪三感文化三雅居歷史三沉淀三，無三可替三代，三武昌三情節(jié)雅而三不露三，從三容，三含蓄天生三尊貴三，修三養(yǎng)散文三，形三散而三魂聚三，刻三意營三造的三隨意精神三王國融入三--三獨立三，容三而不三融，三不容三而融三。心靈三的真三正放三松，三安慰三，舒三適。三心靈三寧靜三,思三考。恰當三的鄰三里尺三度開放三胸懷三，小三舍大三得，三積聚三力量三，汲三取靈三性五.三規(guī)劃三建議建筑三風格三:新古三典主三義，立三面精三致優(yōu)三雅,三線三性,三整潔三，高三貴.三應視三覺舒三適，三不呆三板，三不浮三躁，三體現(xiàn)三品位三與文三化。建筑三色彩三:中性三色彩：如三磚紅三，灰三等。三不能三過于三鮮艷三，要三能體三現(xiàn)歷三史感三，文三化感三；而三又不三能過三于沉三重，三要有三時代三的朝三氣和三視覺三的舒三適度三，是三能與三周邊三景觀三呼應三，周三邊建三筑和三諧融三合的三色彩三。有三限使三用色三彩和三裝飾三.園林三風格三:建議三以古典三園林為主三，不三制造三純粹三的大三圍合三，完三全集三中式三中心三園林三，而三是用三高大三的樹三木,三綠色三，小三橋流三水，三澗溪三，卵三石,三實現(xiàn)三人性三化的三自然三的泛三園林三效果三。同三時，三結合三地塊三集中三綠化三帶，三入口三廣場三，會三所，三配套三設施三，實三現(xiàn)幾三個集三中性三相對三強的三景觀三節(jié)點三，散三而不三散，三增強三與建三筑的三聯(lián)系三性和三結合三性。三體現(xiàn)三主題三文化三,人三與人三，人三與建三筑，三人與三園林三的交三融感三，親三切感三，潤三澤心三靈，三獲取三安慰三與力三量。五.三規(guī)劃三建議建設三分期三:建議三項目三在開發(fā)三上分三為2三期開三發(fā)（營三銷上三控制三房源三，多三期推三出）原則三：最快三樹立三華潤三在武三漢的品牌三和美三譽，利三用中山三路沿線三成熟三度，三利用綠化三帶集中三展示三，避三開和平三大道整改三期，三2期借助三城開帶給三和平三大道三沿線三的熱三度。一期6萬平方三米，三二期8萬平方三米。建議三一期三推出南部三臨中三山路三到區(qū)三域中心三部分，地三塊北三部二三期開三發(fā)。一期三推出三房源三以1１三0-三15三0的三主力三戶型為三主，一三期后三期推三出部三分的16三0-三17三0，25三0-三30三0的三樓王三戶型。一期三推出休閑三會所，作三為售三樓展三示一期三只推三出住宅，商三業(yè)二三期銷售期三配合三推出五.三規(guī)劃三建議交通三結構原則三:人三車分三流,三通而三不暢周邊三樓盤三時間三長，三新盤三檔次三中低三，因三而戶三車比三是達三不到三本項三目檔三次要三求的三。武三漢中三高端三樓盤三目前三普遍三達到三1：三0.三8到三1：三1以三上的三戶車三比，三同時三考慮三項目三商業(yè)三部分三有可三能帶三來的三部分三停車三需求三:建議三戶車三比為1:三1樓盤車位類型/戶車比尚隆地球村地上，戶車比4.3：1藍灣俊園地下車庫，918000元/個，只賣給業(yè)主，戶車比2.4：1常陽麗江城主要為地上車位和車庫江南明珠園停車位小高層架空層和地面車位，戶車比3：1左右嘉和陽光水岸地上24、地下78共102個，戶車比3：1美城清芷園停車位地上和小高層地下，戶車比4.5：1鳳凰大廈停車位為地下,部分停在大廈后面山體上。五.三規(guī)劃三建議停車三方式:建議三以地下三停車三為主.可將三嘗試三將首三層及三地下三一層三作為三停車三庫，三入戶三平臺三抬至三二層三，在三豎向三上形三成人三車分三流，三同時三在單三體之三間設三置環(huán)三形采三光庭三院，三為停三車庫三提供三了良三好的三采光三和通三風。五.三規(guī)劃三建議樓型三配比五.三規(guī)劃三建議兩梯三三戶三：三戶三的廳三，室三均可三朝南三，通三風采三光卓三越，三明廚三明衛(wèi)私密三性，三尊貴三感，三居住三密度三低成本三高，三占地三面積三大，三公攤三大，三實用三率低兩梯三四戶三：可保三證戶三戶朝三南，三但通三風采三光性三，朝三南面三難及三兩梯三三戶最適三宜設三置于三正南三北朝三向，三北面三有景三觀的三位置前面三兩戶三宜為三小戶三型，三收緊三，最三大程三度優(yōu)三化后三兩戶三的通三風采三光。相對三兩梯三三戶三較為三經濟三，易三于成三本控三制，三規(guī)劃三布局三，提三高實三用率五.三規(guī)劃三建議樓型三配比三建議三：－－三結合三物業(yè)三類型三定位三，檔三次定三位純高三層中高三端，三高端戶數(shù)三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三4：三6面積三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三5：三5高層三，中三高層中端三，中三高端戶數(shù)三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三６：三４面積三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三７：３五.三規(guī)劃三建議樓型三朝向三：建議三本項三目布三局為正南三北為主三，主三要滿三足朝三向和三南面三景觀三和北三面內三部景三觀。三部分三位置三可偏三轉1三5-三30三度，三一定三程度三上顧三及東三北面三景觀三。利三用轉三角飄三窗，三陽臺三等的三設計三利用三西面三景觀三。樓型三分布三：好位三置配三好房三子的三基本三原則三。小三區(qū)南三部，三中心三位置三，中三,大三戶型三配置三為兩三梯三三戶，三臨路三，小三區(qū)北三部無三顯著三景觀三資源三處設三置兩三梯四三戶的三中小三戶型三。南面三朝向三好，三景觀三近，三有多三個層三次，三無遮三擋北面三可營三造小三區(qū)內三景西面三景觀三有遮三擋，三朝向三差東北三面景三觀今三后將三有遮三擋，三利用三性不三高，三朝向三欠佳武漢三氣候三差，三夏熱三冬冷武漢三居民三對朝三向敏三感朝向三為基三礎條三件景觀三為附三加利三益朝向景觀五.三規(guī)劃三建議周邊三樓盤三配套三,會三所,三商業(yè)三規(guī)劃三現(xiàn)狀三:樓盤配套/商業(yè)/會所尚隆地球村4棟臨街商鋪，會所內設有乒乓球、臺球、健身房藍灣俊園3000平米新古典主義會所，無商鋪。臨江大道為卡拉ok一條街常陽麗江城臨江大道為商鋪，主入口兩邊為商鋪。售價8000－13000元/平方米江南明珠園2層圓塔型會所。商鋪和車位價格未定，9月底開盤定。嘉和陽光水岸臨友誼大道商業(yè)街,主入口兩邊均連成一個整體美城清芷園臨友誼大道會建一小高層，地下商業(yè)，2000平方米中心綠化廣場，會所臨友誼大道，三層鳳凰大廈無商業(yè)，底商裙樓，其中一座底商作為兒童醫(yī)院和婦幼保健院的門診部，無會所商業(yè)三在功三能設三定上三既要三結合三小區(qū)三業(yè)主三的消三費檔三次、三消費三需求三、消三費心三理、三生活三習慣三,也三要考三慮周三邊商三業(yè)業(yè)三態(tài)和三街區(qū)三功能三.五.三規(guī)劃三建議街區(qū)三商業(yè)三功能三分析三:項目三臨近三武昌三的老三商業(yè)三中心三——司門三口商三圈（中三低檔三服飾三用品三，休三閑運三動，三飾物三，零三散街三鋪，三中華三路餐三飲娛三樂為三主）三和現(xiàn)三在武三昌最三興旺三的商三業(yè)中三心—三—中南三商圈（中三高檔三集中三型，百貨三商場三、通三訊、三音像三書店三為主三）商業(yè)三氣氛三濃。地塊三周邊三，和三平路三和中三山路三沿線三均無大三型主三題商三業(yè)或三超市，除三部分三餐飲三規(guī)模三較大三外。三基本三都為三零散三小臨三街鋪三面。三行業(yè)三主要三為小三型超三市，三雜貨三店，三低檔三美容三美發(fā)三，汽三車維三修服三務為三主，三功能三性不三強，三為滿三足最三基本三的家三居生三活的三業(yè)態(tài)三。五.三規(guī)劃三建議分析三本項三目商三業(yè)條三件:地理三位置——優(yōu)越三，商三圈邊三，老三城區(qū)三，消三費性三強周邊三配套——齊全三但仍三有空三白點小區(qū)三自身三規(guī)?！邆淙欢ㄈ?guī)模三和支三撐力輻射三范圍三內的三人流三量——交通三發(fā)達三，人三流量三多，三未來三周邊三樓盤三聚集項目三定位三檔次——中高三，高——便利+品位業(yè)主三的消三費取三向——健康三便利三居家+高水三準，三高品三位物業(yè)三自身三類型——住宅三，周三邊具三備商三業(yè)，三政治三，金三融貿三易需三求五.三規(guī)劃三建議項目三位置三,規(guī)三模,并不三具備三做大三型綜三合商三業(yè)的三可行三性.項目三所包裹三地塊目前三的用三途不三明,三有拍三賣,三做住三宅,三公建三的等三等可三能性三,但三根據(jù)三其兩三面臨三主干三道,三處于三主干三道交三匯點三的,三規(guī)模三偏小三的特三點,三預計三做大三型綜三合性三商業(yè)三的可三能性三較大三.根據(jù)城開三地塊位置三,地三形,三預計三其不三會做三大體三量的三商業(yè)三,項三目有三可能三成為三聯(lián)系三大型三商業(yè)三和城三開項三目,三后期三拆遷三住宅三項目三的聯(lián)系點.本項三目商三業(yè)有三可能三借助三大型三商業(yè)三的商業(yè)三效應,依三靠周三邊大三規(guī)模三住宅三群的商業(yè)三需求,實三現(xiàn)更三大的三商業(yè)三價值三.商業(yè)三功能三定位三:三配套三型商三業(yè)五.三規(guī)劃三建議商業(yè)三建議三:1.商業(yè)三分布:建議三主要三設置三在項三目和平三大道三的臨三街面.2.商業(yè)三樓層:建三議2層3.商業(yè)三售價:建三議均三價10三00三0元三/平三方米左右方案三1：大招三商+三小銷三售商業(yè)三面積:建三議60三00三平方三米左右商業(yè)三業(yè)態(tài):招三商一三家4三00三0平三方米三左右三的主三力店三(可三引入三綜合三品牌三超市三,如三萬家三或特三色消三費品三牌店三如安三利，三屈臣三士)三銷售三20三00三平方三米的三臨街三商業(yè)三品位三走廊三.（三但基三本業(yè)三態(tài)要三控制三，體三現(xiàn)文三化，三品位三）五.三規(guī)劃三建議方案三2：小招三商+三大銷三售商業(yè)三面積:建三議40三00三平方三米左右商業(yè)三業(yè)態(tài):臨三街特三色商三業(yè)街三，主三要以三銷售三為主三，部三分主三題性三行業(yè)三招商三，如三書店三等。方案三1方案三2初期三收益三小風險三小-三大提升三人氣提升三銷售三面積三商業(yè)三價值過多三商業(yè)三對檔三次的三影響后期三持續(xù)三招商三風險初期三收益三大風險三大-三小2層三銷售三困難后期三業(yè)態(tài)三難以三控制三，空三置回款三及時三，面三積適三中五.三規(guī)劃三建議售樓三處:建議三將售三樓處三設于臨入三口處,集三中綠三化帶三的休三閑會三所內三.售樓三處色三彩.三立面三感覺三與樓三盤整體三主題三,風三格相三協(xié)調,視三覺舒三適感三,沖三擊力三強功能三分區(qū)三：內部三分區(qū)三包括三：接三待區(qū)三、電三子演三示區(qū)三、展三示區(qū)三（總三體模三型區(qū)三、單三體及三建材三示范三區(qū)、三廣告三展板三展示三區(qū)）三、簽三約區(qū)三、休三閑廳三、銷三控及三洽談三區(qū)。功能三分區(qū)三明確三，平三面間三隔需三動靜三分區(qū)三、動三線流三暢、三空間三分明三的規(guī)三劃，三同時三考慮三到項三目開三售引三爆時三，空三間能三容納三大量三客戶三?？臻g三分隔三可通三過高三差、三不同三材質三、不三同顏三色進三行有三效分三割。室內三的廣三告包三裝、三指示三系統(tǒng)三等必三須沿三襲統(tǒng)三一V三I。五.三規(guī)劃三建議主入三口:設置入口三廣場,將三集中三綠化三帶納三入規(guī)三劃,三進行三展示三,吸三引客三戶主入三口廣三場以綠色三植物三和小三型噴三泉為主三題，三綠色三呼應三山景三,水三給人三清新三、雅三致的三感覺三，能三舒緩三心情三。將樓盤三名稱的小雕三塑嵌入三廣場三，增三強標三識性三。注重背景三音樂三及夜三視效果五.三規(guī)劃三建議會所三:建議三設立新古三典主三義三雙會三所品位三休閑三會所(1三20三0平三方米三)—三—S三PA三，桑三拿，三主題三觀景三咖啡三酒吧三等娛三樂休三閑為三主，三前期三作為三售樓三處。三與入三口綠三化,三入口三廣場三相結三合.運動三會所(2三30三0平三方米三)—三—羽三毛球三，乒三乓球三，桌三球等三運動三設施三?？扇c內三部水三景,三景觀三軸相三結合三.會所三應具三備對外三經營三功能,彌三補周三邊現(xiàn)三有樓三盤空三白.三利于三會所三后續(xù)三經營三.其他三可設三置配三套設三施:泳池網球三場五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案1:商業(yè)自然三形成三的院三落設三計,三流動三的風三和陽三光,三自然三和諧三,隨三意舒三適感三的科三學結三構.不同三層次三庭院三移步三換景三,中三央運三動休三閑會三所,三小區(qū)三中心三.可三制造三坡地三或水三景.五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案2:商業(yè)平面三魚骨三型設三計,三層次三分明三,邏三輯性三強樓層三天際三線交三錯,三輪廓三標識三性性三強整體三性強三,獨三特中央三水系三,景三觀軸三線貫三穿小三區(qū),三聯(lián)系三性強三.有效三連接三和利三用兩三塊集三中綠三地.入口三休閑三品位三會所三,東三北角三運動三會所三.一線三,四三點,三多面三.實三用人三性化三園林三.五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案3:湖沙路山三中和平三大道五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案3:圍而三不合開放的空三間部分三位置三適度三的偏轉,擴三大景三觀面錯落,錯三出多三變的三庭院三生活流動,合三二為三一的三景觀三系統(tǒng)陽光三庭院,南三面住三宅讓三庭院三撒滿三陽光五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三建議:生態(tài)三性,三創(chuàng)新三性每個三建筑三單體三自成三一個三獨立三的生態(tài)三單元。運三用各三種生三態(tài)設三計手三法改三造住三宅單三體的三微氣三候，三使之三形成三良好三的居三住生三態(tài)環(huán)三境，三然后三通過三生態(tài)三平臺三連接三各個三生態(tài)三單元三，組三成一三個完三整的三生態(tài)三社區(qū)三系統(tǒng)三。建筑三單體三均呈三“V三”字三形，由三南北三兩排三住宅三通過三中部三核心三筒連三接而三成，三其中三的鏤三空部三分便三形成三底部三架空三的內三天井三?？杖龤鈴娜撞咳M入三內天三井自三然向三上流三動，三加強三了豎三向通三風，三形成三天然三空調三系統(tǒng)三。各三樓層三電梯三廳與三疏散三樓梯三均直三接對三外采三光和三通風三。地三下車三庫則三通過三大型三采光三井引三入自三然光三線和三新鮮三空氣三。六.三營銷三推廣三建議項目三營銷三思路之核三心競三爭力地產三項目三的核心三競爭三力：產品（品三質,三創(chuàng)新三理念三）區(qū)位（發(fā)三展?jié)撊Γ┓眨ㄎ锶龢I(yè)管三理）環(huán)境（自三然資三源）價格（性三價比三優(yōu)勢三）人文（歷三史,三社會三資源三）項目三營銷三思路之核三心競三爭力核心三競爭三力之選三擇案三例：東湖林語產品＋人文+環(huán)境萬豪國際區(qū)位＋環(huán)境怡景花園環(huán)境＋區(qū)位萬科四季花城產品＋服務+人文項目三營銷三思路之核三心競三爭力本項目獨特競爭力產品建筑,園林人文人文關懷,精神家園目標客戶品質+創(chuàng)新項目三與周三邊競三爭樓三盤共有三的競三爭力:區(qū)位三+環(huán)三境有實虛無項目三營銷三思路之品牌三建設品牌三建設之選三擇案三例——三武漢萬科三四季三花城：通過吸引三眼球三的新三聞事三件引起三媒體三、業(yè)三界、三市民三的關三注，三并由三媒體三來宣三傳萬三科在三中國三的地三位、三實力三和口三碑，三是一三個高三明且三有效三的做三法；全方三位（在三產品三品質三，行三業(yè)實三力、三文化三、物三業(yè)管三理等三方面三）的報三道，加三深客三戶和三市場三的認三知；針對不同三的群三體推三廣不同三的方三面；三對萬三客會三的會三員主三要宣三傳萬三科的三文化:因為三他們三會成三為萬三科的三追隨三者，三對公三眾主三要宣三傳萬三科的三行業(yè)三地位三、實三力、三規(guī)模三、產三品品三質、三物業(yè)三管理三；萬科三品牌三推廣三的主要三載體還是三四季三花城三的產品，并三且放三的份三量很三重，三這一三點對三于品三牌的三推廣三是非三常重三要的三。項目三營銷三思路之品牌三建設本項三目的品牌三建設三：針對三中產三階級三的產三品，三盡可三能地三增強三品牌三和客三戶的三互動三性，三增強三客戶三的情三感投三入，三注重三“和客三戶一三起創(chuàng)三造最三大價三值”，創(chuàng)三造“共同三的體三驗和三記憶”，三可以三極大三增強三華潤三品牌三的人三文內三涵和三客戶三的品三牌忠三誠度三，使三品牌三更具三人格三力量三。加三強全三社會三的關三注度三．“品牌三背后三是文三化”.著重三于建三筑的三靈魂三、生三活的三意境三的渲三染。三這種三營銷三手法三至少三可以三達到支撐三產品三高附三加值，增三大價三格的三操控三空間三。第一三時間三展開三項目三形象三宣傳，盡三早形三成影三響。三廣告三鋪墊三完成三了項三目居三住形三象和三樓盤三特質三的定三位，三在競三爭中三形成三了獨三特的三個性三，為三后續(xù)三推廣三打下三基礎三。宣傳三路徑三清晰三，時三間和三策略三對接三緊密三，按客三戶認三知慣三性進三行宣三傳。引三起注三意―造輿三論―行動三鼓勵三。注重三社會三資源三和自三身資源三的整三合利三用。項目三營銷三思路之總體三思路景觀篇多重景觀流動風景產品篇純粹建筑和諧空間立體生活人性園林健康生活人文篇融洽文化交流底蘊文化,生活方式精致產品開發(fā)商品牌區(qū)位篇核心區(qū)位閑雅成熟榮耀三居住三,文三化雅三居,三精神三王國營銷三推廣三建議之推三廣策三略推廣節(jié)奏推廣周期營銷目標分期開發(fā)，分節(jié)奏推廣2005年5月-2007年7月銷售率90%以上銷售三周期20三05三年1三0月三-2三00三7年三4月《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之推三廣策三略推廣階段時間周期蓄勢期2005年5月初-8月中內部認購期2005年8月底-9月底一期開盤，熱銷期2005年10月初-2006年5月初A區(qū)10月初開盤,B區(qū)3月初開盤二期開盤，強銷期2006年5月中-2007年1月中A區(qū)5月開盤,B區(qū)9月開盤持銷期2007年1月底-4月底尾盤期2007年5月初-2007年7月初營銷三推廣三建議之營三銷主三題項目三第一三階段三營銷三主題三：當城市與榮三耀相三遇當歷史與榮三耀相三遇當文化與榮三耀相三遇當風景與榮三耀相三遇當建筑與榮三耀相三遇當自由與榮三耀相三遇當思想與榮三耀相三遇當心情與榮三耀相三遇華潤三鳳凰三城--三--三-榮耀三你名遇見偶然三的,三自然三而然三的最榮三耀的三人生三邂逅最豐三盈的三人生三體驗蓄勢三期-三--三--三一期三開盤《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89榮耀O城市O歷史O榮耀O文化O榮耀O建筑O榮耀O營銷三推廣三建議之營三銷主三題項目三第二三階段三營銷三主題三：以城市的名三義加三冕尊榮以歷史的名三義加三冕智慧以文化的名三義加三冕高貴以審美的名三義加三冕情趣以建筑的名三義加三冕格調以空間的名三義加三冕舒適以思想的名三義加三冕力量以心靈的名三義加三冕快樂華潤三鳳凰三城--三--三-榮耀顛峰加冕必然三的,三自然三而然三的以居三住的三名義三,加三冕榮三耀一期三熱銷三--三--三-二三期開三盤自我三的釋三放空三間…三…家的三溫馨三合美三……營銷三推廣三建議之營三銷主三題沉思三的力三量…三…心靈三的寧三靜…三…營銷三推廣三建議之賣三點整三合濱江三高尚三核心三區(qū)域萬眾三期待三的高三尚居三住區(qū)三，緊三鄰濱三江金三融區(qū)大于三４０三％的三綠化三率三，緊三鄰兩三塊公三共綠三化老城三改造三中心三，政三府大三力支三持交通三連三三鎮(zhèn)，三過江三隧道三瞬間三縮短三時間三和距三離《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點整三合閑雅成熟的第一居所地理三位置三滿足三現(xiàn)代三都市三人的三內心三在本三質的三需求與商三業(yè)中三心保三持著三一個三恰到三好處三的距三離居住三氛圍三濃生活三配套三完善三，教三育配三套優(yōu)三越營銷三推廣三建議之賣三點整三合多重的景觀新城三市的三繁華三也盡三收眼三底遠觀三武漢三兩大三特色三景觀三，蛇三山，三黃鶴三樓盡享三鳳凰三山風三情架空三以及三錯落三有秩三的規(guī)三劃布三局近距三離接三觸武三昌江三灘三，享三受臨三江生三活借景三沙湖營銷三推廣三建議之賣三點整三合流動的風景建筑三頂部三別致三的造三型，三相互三的呼三應生態(tài)三大堂三，有三音樂三的快三樂電三梯間建筑三主體三的多三層次三美感三，也三是周三邊景三觀的三延續(xù)三和映三襯大面三寬的三設計三，通三透的三落地三玻璃三窗部分三臥室三的弧三形落三地窗三與其三他房三間的三轉角三凸窗營銷三推廣三建議之賣三點整三合純粹的建筑高品三質的三建筑三材料三的運三用線性三的高三貴的三建筑三立面三，拋三棄繁三雜，三魅力三恒久充滿三歷史三文化三感的三雅致三的立三面色三彩精致三、實三用，三舒適三的人三性戶三型設三計《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點整三合和諧的空間大面三寬設三計，三以最三大程三度的三吸納三景觀套內三自然三層不三設臺三階及三錯層戶型三動靜三分區(qū)三合理三，全三家其三樂融三融，三又私三密性三強整體三上的三共有三,共三生,三原則營銷三推廣三建議之賣三點整三合人性的園林細節(jié)三的設三計，三充分三體現(xiàn)三小區(qū)三的文三化意三味和三思考三空間路網三，網三穿而三不透三，視三覺的三延伸三性空間三的滲三透，三使小三區(qū)成三為一三個連三貫的三整體點，三線，三面分三明營銷三推廣三建議之賣三點整三合立體的居住三空間部分三空中三花園三的設三計有三一個三交流三的空三間休閑三、運三動、三交流三等空三間與三各種三園林三景觀三協(xié)調三融合超高三架空三層寬景三陽臺三的設三計，三使生三活更三加豐三富《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點整三合健康的生活建設三綠色三生態(tài)三住宅三，節(jié)三能建三筑材三料水，三光、三熱、三聲、三氣環(huán)三境系三統(tǒng)周邊三的山三，江三，湖三，綠三地流動三循環(huán)三水處三理裝三置（三大于三20三立方三米的三）營銷三推廣三建議之賣三點整三合融洽的交流樓體三中空三中花三園的三設置會所三功能三的設三置充三分考三慮目三標客三戶群三的需三求開放三－半三開放三－半三私密三－私三密的三有效三空間三過度三渡園林三中，三精心三設置三的每三一處三的交三流空三間營銷三推廣三建議之賣三點整三合文化的韻味售樓三處，三推廣三活動三，形三象包三裝中三的文三化因三素幽雅三的園三林，三彌漫三在生三活中三的文三化氣三息規(guī)劃三原則三，建三筑上三對文三化，三歷史三的延三續(xù)感商業(yè)三，會三所功三能與三文化三的結三合《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之房三源策三略房源三控制三策略三：實行擠壓三式的三房源三控制三模式避免三給客三戶過三多的三選擇三，縮短三決策的時三間；保證三整體三銷售三的均衡三性，避三免優(yōu)三勢戶三型過三早消三化，三劣式三單位三滯銷房源三控制三必須結合三價格三的策三略，較三好的三單位三的推三出，三同時三表現(xiàn)三出適三當提三升價三格．三質素三好的三單位三控制三推出三時機三，擠三壓消三化前三面推三出的三單位在廣告三力量三明顯三增強的強三銷階三段，三放出三較多三房源三，給三客戶三較多三選擇三．營銷三推廣三建議之媒三體策三略總體三策略:定向三選媒三，整三合傳三播圍繞三目標三消費三人群三的愛三好和三行為三取向三選擇三媒體三；注重三傳播三過程三實施三的準三確、三到位三、新三穎；整合三優(yōu)勢三資源三，堅三持既三定的三推廣三思路三和主三題一三以貫三之；最大三限度三利用三圍繞三目標三客戶三的各三種傳三播手三段，三強化三媒體三組合三優(yōu)勢三。營銷三推廣三建議之媒三體策三略媒體三整合《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之媒三體策三略蓄勢期認購期熱銷期強銷期持銷期尾盤期報紙網絡戶外三樓體電臺DM電視蓄勢期認購期熱銷期強銷期持銷期尾盤期總體三策略營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新渠道三創(chuàng)新：周邊高檔三餐飲，如三三五三醇湖大三等高校內部三網與車聯(lián)動三,如三中北三路４三Ｓ店三，周三邊加三油站寫字三樓電子三屏，三電梯三內宣三傳板參與都市三茶座等電三視節(jié)三目機場戶外三廣告三，飛三機上三雜志營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新資源三整合三:本項三目臨三近湖三北美三院,三湖北三美術三館.三有藝三術資三源的三可利三用性三.湖三北美三術館三近年三也一三直積三極向三社會三發(fā)布三信息三，走三文企三聯(lián)姻三之路三,舉三辦了三不少三成功三的畫三展。三而目三前武三漢周三韶華三、湯三文選三、馮三今松三等畫三家活三躍畫三壇，三分別三在山三水花三鳥領三域獨三標一三格，三聲譽三卓著三。這三些名三家是三湖北三的一三筆寶三貴文三化資三源三.三而武三昌中三山路三“湖三北美三術館三”只三是省三美術三院的三一個三展廳三，不三具備三收藏三功能三。建議三項目三在強三勢推三廣期三,可三與湖三北美三術館聯(lián)手三,舉三辦藝三術派三畫展,凸三現(xiàn)品三牌文三化.三同時三也可三在會所三中設置三專門三的畫三展區(qū)三,將部三分名三家作三品永三久收藏三.《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新資源三整合三:武昌三江灘三相關三旅游三活動參與三，宣三傳.利用門前三綠地這種三公眾三空間三.通三過建三造特三色雕三塑群三來對三外展三示項三目的三文化三氣息.借助武昌三老建三筑,三老商三業(yè)氛三圍的追三溯,進三行包三裝炒三做,三顯示三華潤三置地三的歷三史責三任感三,傳三承文三化的三品牌三文化三.成立華潤三武漢三置地三會,發(fā)三行《三置地三會》三刊物三.在宣三傳活三動中三,宣三傳資三料中三,銷三售現(xiàn)三場包三裝體三系中三都要三充分三展示華潤三的集三團資三源背三景和三華潤三置業(yè)三的版三圖規(guī)三劃,目三前實三力,三遠景三發(fā)展三.營銷三推廣三建議之活三動營三銷活動三營銷三的目三標通過三活動三營銷三，樹三立企三業(yè)形三象與三品牌通過三活動三營銷三的開三展，三進一三步強三化項三目的三形象吸引三目標三客戶三群現(xiàn)場三聚集三人氣營銷三推廣三建議之活三動營三銷活動三營銷三的原三則系列三化，三即活三動在三一個三整體三的主三線下三進行宜精三不宜三泛，三活動三的開三展以三1－三2次三/月三為宜媒體三的充三分配三合利三用媒三體的三宣傳三作用三，擴三大社三會影三響《2三00三8房三地產三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗貨三后付三款！中國三房策三網三海量三房地三產營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89銷推三廣建三議之活三動營三銷蓄勢三期，三內部三認購三期：活動之一華潤地產武漢戰(zhàn)略新聞發(fā)布會活動三之三夢想三家園三自己三做主三，網三路調三查，三征文三活動活動三之四項目三產品三發(fā)布三會即三內部三認購三派籌三開始積玉三橋的三現(xiàn)在三及未三來展三覽及三規(guī)劃三講座活動三之二活動三之五武漢三最具三代表三文藝三文化三界名三人評三選銷推三廣建三議之活三動營三銷項目