影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素_第1頁(yè)
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素_第2頁(yè)
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素_第3頁(yè)
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素_第4頁(yè)
影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩2頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素1.企業(yè)能力2.產(chǎn)品特點(diǎn)3.產(chǎn)品生命周期4.市場(chǎng)特征5.競(jìng)爭(zhēng)狀況

影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素

1．企業(yè)能力

如果企業(yè)技術(shù)力量和設(shè)備能力強(qiáng)，資金雄厚，可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略。反之，規(guī)模小、實(shí)力差、資源缺乏的小企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素2．產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)于同質(zhì)性商品，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。而異質(zhì)性商品，就必須采用差別營(yíng)銷策略。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素3．產(chǎn)品生命周期

若產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期，擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素4．市場(chǎng)特征

供求的變化趨勢(shì)是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。因此，在供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，基本不需要考慮需求差異，所以采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略；而當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)就需要考慮如何刺激需求、擴(kuò)大市場(chǎng)份，這時(shí)多采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素5．競(jìng)爭(zhēng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略，企業(yè)采用差別

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論