我國藥品分銷渠道模式

我國藥品分銷渠道模式區(qū)域完全總代理：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家醫(yī)藥公司完成。區(qū)域分銷總代理：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產(chǎn)企業(yè)自己負責，企業(yè)只利用代理商在醫(yī)院的開戶優(yōu)勢。區(qū)域多家代理：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、返款等工作由醫(yī)藥公司負責。企業(yè)直銷制招標制

區(qū)域完全總代理制1．定義：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家醫(yī)藥公司完成。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。2．優(yōu)點：1）可以充分利用醫(yī)藥公司在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢2）充分調(diào)動醫(yī)藥公司的積極性3）可以減少企業(yè)在流通方面的投入4）不易出現(xiàn)價格競爭5）有利于問題及時解決區(qū)域完全總代理制3．缺點：1）風險高2）可能會對藥廠形象產(chǎn)生不良形象3）不利于市場占有率的提高4）市場信息反饋慢4．適用對象1）進口藥2）新興企業(yè)的新產(chǎn)品3）非重點市場5．控制1）選擇類型適合的代理商2）選擇信譽優(yōu)良的代理商3）制定合理的銷售額和利潤空間區(qū)域分銷總代理制1．定義：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產(chǎn)企業(yè)自己負責，企業(yè)只利用代理商在醫(yī)院的開戶優(yōu)勢。2．優(yōu)點：1）可以利用藥廠自身的技術、信譽等優(yōu)勢2）有利于信息的及時反饋3）有利于加強與終端的聯(lián)系和溝通，提高藥廠的行業(yè)形象4）藥廠毛利率增加5）有利于企業(yè)對產(chǎn)品的控制6）不會出現(xiàn)價格競爭，有利于保證較高的利潤率7）對于醫(yī)藥公司的要求較低區(qū)域分銷總代理制3．缺點1）管理幅度加大，管理水平要求較高2）推廣費用上升3）代理商積極性低4）市場占有率達不到最高4．適用對象1）附加值較高的藥品2）新藥3）信譽好、管理水平高的企業(yè)4）企業(yè)重點品種的重點市場5．控制1）選擇開戶率高的代理商2）培養(yǎng)優(yōu)秀的推銷隊伍區(qū)域多家代理制1．定義：藥品生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家醫(yī)藥公司代理分銷自己的產(chǎn)品，有關藥品的宣傳、推廣、返款等工作由醫(yī)藥公司負責。2．區(qū)域多家代理制的優(yōu)點1）有利于提高產(chǎn)品覆蓋率2）風險降低3）費用下降4）有利于對代理商的控制區(qū)域多家代理制3．缺點1）容易造成市場混亂2）可能出現(xiàn)嚴重的假藥問題3）可能會被代理商拋棄4．適用對象1）市場需求量大的藥品2）處于成熟期后期的產(chǎn)品3）市場上同類品種多的產(chǎn)品5．