房地產(chǎn)公司系列產(chǎn)品線

四川藍(lán)光地產(chǎn)

coco系列產(chǎn)品線研究PART

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藍(lán)光BRC企業(yè)背景分析企業(yè)背景企業(yè)概況藍(lán)光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和駿地產(chǎn)（BRC）嘉寶公司美尚食品物業(yè)管理飲品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售文化旅游產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展核心主體最重要的利潤(rùn)中心品牌形象著力培育的利潤(rùn)中心穩(wěn)定的現(xiàn)金流利潤(rùn)來源中心品牌度的提升

四川藍(lán)光實(shí)業(yè)有限公司（藍(lán)光集團(tuán)）成立于1990年，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)由四大板塊構(gòu)成：房地產(chǎn)開發(fā)板塊、資產(chǎn)管理板塊、綠色健康飲品板塊和生物藥業(yè)板塊。板塊間的相互作用為集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，也為開發(fā)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。和駿實(shí)業(yè)和駿投資和駿咨詢住宅發(fā)展為主商業(yè)開發(fā)為輔藍(lán)光文旅顧問咨詢營(yíng)銷代理成立于1996年成立于2000年迪康藥業(yè)成立于2001年醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定的現(xiàn)金流利潤(rùn)來源中心企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有限公司（藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)）是藍(lán)光實(shí)業(yè)下屬控股公司，成立于1998年5月，主要負(fù)責(zé)住宅開發(fā)，包含和駿實(shí)業(yè)、和駿投資、和駿咨詢、藍(lán)光文旅，下屬項(xiàng)目子公司共計(jì)15家。2013年，藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，銷售面積全國(guó)排名第27位，銷售合同金額全國(guó)排名第35位。同時(shí)，經(jīng)權(quán)威部門認(rèn)證，藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)綜合實(shí)力位居中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)排名第28位。藍(lán)光和駿地產(chǎn)（BRC業(yè)務(wù)板塊）和駿實(shí)業(yè)和駿投資和駿咨詢藍(lán)光文旅藍(lán)光文旅是獨(dú)立的地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，是藍(lán)光品牌高端化的起點(diǎn)。和駿咨詢主要負(fù)責(zé)所有與藍(lán)光和駿開發(fā)項(xiàng)目相關(guān)的土地、建安、材料等招投標(biāo)工作房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展歷程1、1990年，藍(lán)光實(shí)業(yè)成立，92年首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目建成。2、2000-2004年，開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目近20個(gè)，總面積達(dá)70萬㎡，單個(gè)項(xiàng)目體量均在20畝左右，利于消化。

企業(yè)發(fā)展第一階段（1990-2004年）

企業(yè)發(fā)展第二階段（2004-2008年）企業(yè)發(fā)展第三階段（2008年-至今）起步發(fā)展期投身小型商業(yè)資本累積產(chǎn)品線擴(kuò)張進(jìn)軍高端市場(chǎng)產(chǎn)品多元化發(fā)展1、2010年推出公館1881、云鼎等高端項(xiàng)目。2、2010年藍(lán)光文旅成立，全面啟動(dòng)高端旅游產(chǎn)業(yè)，都江堰動(dòng)漫城、金堂“大觀嶺”度假項(xiàng)目地塊均處于待動(dòng)工狀態(tài)?？焖侔l(fā)展期正式涉足住宅開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化制、薄利多銷1、2005-2007年，開發(fā)諾丁山、雍錦灣、凱麗濱江等住宅項(xiàng)目，銷售額超60億元。2、2006年，藍(lán)光換標(biāo)BRC。3、截止2008年8月，成功推出了20余個(gè)住宅樓盤。各階段主力產(chǎn)品1990-2004：社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)2000-至今：物業(yè)管理、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)2004-2008：高密度住宅地產(chǎn)2008-至今：高端住宅、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)2009-至今：多元化產(chǎn)品、綜合項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展第四階段（2009年-至今）領(lǐng)土擴(kuò)張理念化、精細(xì)化面向全國(guó)布局1、

2009年，藍(lán)光攜手云南白藥開發(fā)昆明項(xiàng)目，同時(shí)進(jìn)軍重慶、自貢。2、2010年，北京拿地，計(jì)劃作為第二總部；同時(shí)在四川綿陽拿下近47畝住宅用地。3、2011年，在浙江嘉興、四川遂寧拿地。4、推出藍(lán)光CRM人居工程十大保障體系。多角度運(yùn)作自2009年起進(jìn)行產(chǎn)品精細(xì)化研究，注重企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)。2010年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，系列營(yíng)銷動(dòng)作面向全國(guó)展開，從硬件設(shè)施到軟件服務(wù)均以體現(xiàn)其高端價(jià)值為主。由商業(yè)地產(chǎn)起步，以傳統(tǒng)休閑生活廣場(chǎng)定位，采取小體量控制資金總量及資金鏈，迅速回收資金。單一的商業(yè)產(chǎn)品線住宅持續(xù)采取相對(duì)低價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、薄利多銷、拿面積適中口岸好的地”。中高端住宅密集開發(fā)高端資源整合“藍(lán)光文旅”是一種全新的政企合作模式，所持項(xiàng)目業(yè)態(tài)復(fù)雜、重資產(chǎn)特征明顯、資金占用率高。經(jīng)歷20余年的發(fā)展，藍(lán)光和駿已形成以住宅開發(fā)為主，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為輔，逐步涉足旅游地產(chǎn)等多元化發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)思路。同時(shí)，公司亦形成立足成、渝、昆為核心的西南經(jīng)濟(jì)圈，覆蓋華北、華東、華中的戰(zhàn)略布局。企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略布局藍(lán)光企業(yè)擴(kuò)張路線成都片區(qū)---成都主城區(qū)川渝片區(qū)---成都、重慶、南充綿陽京滇片區(qū)----成都、自貢、峨眉山市、北京、昆明1990年-2008年2009年2010年2012年

藍(lán)光地產(chǎn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略：充分發(fā)揮土地價(jià)值，以穩(wěn)健精耕細(xì)作的開發(fā)模式，立足四川，發(fā)展西南（重慶、昆明），并向北京、長(zhǎng)三角等區(qū)域延伸。業(yè)務(wù)覆蓋“以成都、重慶、昆明為核心的西南區(qū)域”、“以北京、天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海區(qū)域”、“以上海、杭州為中心的長(zhǎng)三角區(qū)域”、“以武漢、長(zhǎng)沙為中心的長(zhǎng)江中游區(qū)域”、“以西安、太原為中心的黃河中游區(qū)域”等五大區(qū)域，共計(jì)30余個(gè)大中城市。重慶北京四川昆明藍(lán)光發(fā)展戰(zhàn)略圖：武漢長(zhǎng)沙杭州青島長(zhǎng)江中游---武漢、長(zhǎng)沙、青島、蘇州等2013年長(zhǎng)三角---杭州企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)組織架構(gòu)成都各項(xiàng)目部香江國(guó)際項(xiàng)目部貢山壹好項(xiàng)目部綿陽項(xiàng)目部峨秀湖項(xiàng)目部頤明園項(xiàng)目部十里藍(lán)山項(xiàng)目部北京項(xiàng)目項(xiàng)目部圣菲項(xiàng)目部都江堰項(xiàng)目部觀嶺項(xiàng)目部項(xiàng)目部股東大會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)品牌及CRM委員會(huì)人力資源委員會(huì)戰(zhàn)略投資委員會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)總裁成本控制專委會(huì)產(chǎn)品技術(shù)專委會(huì)招標(biāo)投標(biāo)專委會(huì)預(yù)算管理專委會(huì)質(zhì)量安全專委會(huì)總裁助理策劃中心產(chǎn)品策劃部營(yíng)銷管理部品牌媒介部CRM部副總裁成都分公司常務(wù)副總裁創(chuàng)意技術(shù)中心創(chuàng)意管理部精裝修管部理總工辦安全質(zhì)監(jiān)部總裁助理南充公司自貢公司綿陽公司副總裁峨眉文旅公司招標(biāo)采購(gòu)中心招標(biāo)管理部集中采購(gòu)部供應(yīng)商服務(wù)部副總裁總裁助理昆明公司重慶公司總裁助理綜合管理中心人力資源部企業(yè)管理部信息管理部總裁辦公室觀嶺公司北京公司財(cái)務(wù)管理中心首席財(cái)務(wù)官資本運(yùn)營(yíng)部資金管理部公司業(yè)務(wù)部會(huì)計(jì)管理部預(yù)算管理部計(jì)劃管理部成本管理部杭州辦事處審計(jì)法務(wù)中心監(jiān)察審計(jì)部法律事務(wù)部監(jiān)事會(huì)主席公司最高權(quán)利、決策機(jī)構(gòu)公司高管層公司一級(jí)中心公司虛擬組織監(jiān)事會(huì)行政關(guān)系董事會(huì)虛擬中心副總裁（董事會(huì)秘書）投資發(fā)展中心143

+115龐大的后臺(tái)管理：造成人利資源的浪費(fèi)。樹狀的組織結(jié)構(gòu)：造成業(yè)務(wù)流程過長(zhǎng)。各個(gè)部門職能平行：造成企業(yè)無主力部門，像（萬科：企業(yè)的主力部門為營(yíng)銷部門；中海的主力部門為工程部）。職能中心配備完善：職能中心配備完善，在支撐總公司運(yùn)營(yíng)的同時(shí)還滿足外拓市場(chǎng)的需求。財(cái)務(wù)管理中心總控財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)管理中心總控財(cái)務(wù)避免外部招標(biāo)項(xiàng)目的重大失誤?？偛考瘷?quán)分公司執(zhí)行制度：總部集權(quán)，分公司執(zhí)行制度，能使總部意志及時(shí)下發(fā)至分公司。建立專屬的文化部門展示對(duì)內(nèi)對(duì)外形象：設(shè)立專門的文化部門，對(duì)內(nèi)是利用藍(lán)光學(xué)院對(duì)員工實(shí)行物質(zhì)和精神激勵(lì)，降低流失率；對(duì)外樹立良好統(tǒng)一企業(yè)形象。優(yōu)勢(shì)分析：劣勢(shì)分析：企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)組織架構(gòu)輔助的基礎(chǔ)平臺(tái)核心業(yè)務(wù)操作平臺(tái)

明源地產(chǎn)ERP系統(tǒng)（CRM）明源成本管理系統(tǒng)用友U870財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)宏景世紀(jì)人力資源系統(tǒng)（HR）藍(lán)光供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)

企業(yè)信息門戶系統(tǒng)（EIP）藍(lán)光集團(tuán)單點(diǎn)登陸系統(tǒng)（SSO）藍(lán)光集團(tuán)活動(dòng)目錄（AD）藍(lán)光集團(tuán)電子公文審批系統(tǒng)（OA）藍(lán)光BRC網(wǎng)站藍(lán)光集團(tuán)會(huì)議視頻系統(tǒng)充分發(fā)揮內(nèi)外部資源的有效利用公司建立了一系列的信息平臺(tái)，滿足日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的需要：

目前公司的預(yù)算管理尚未通過信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，預(yù)算的編制、執(zhí)行、分析與考核還似乎通過手工方式來實(shí)現(xiàn)。目前公司的信息管理中心負(fù)責(zé)信息化規(guī)劃、IT管控機(jī)制、流程規(guī)范和相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的實(shí)施組織、日常維護(hù)和持續(xù)改進(jìn)工作。企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)企業(yè)信息平臺(tái)藍(lán)光企業(yè)通過報(bào)刊（藍(lán)光視界），藍(lán)光公益事業(yè)，以及各種活動(dòng)，來擴(kuò)大品牌影響力，以CRM系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式，挖掘客戶需求，獲得更多客戶的認(rèn)可。企業(yè)文化特征客戶滿意是藍(lán)光的第一目標(biāo)，尊重和關(guān)心員工的個(gè)人利益。34用心建筑生活。1發(fā)展愿景立志成為世界級(jí)的城市運(yùn)營(yíng)商。2

為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；用穩(wěn)健和創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展從而為所有利益相關(guān)方創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。企業(yè)使命核心理念企業(yè)宗旨企業(yè)文化BRc含義B—Blue（藍(lán)色）——表達(dá)了尊重生命的人本精神R—Realestate（地產(chǎn)）——表達(dá)藍(lán)光成為世界級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)商的理想愿景C—Customer（客戶）——一切以客戶為尊文化主線：企業(yè)以人為本、用創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展、以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)企業(yè)文化藍(lán)光地產(chǎn)以“尊重和關(guān)心員工個(gè)人利益”為核心理念，集團(tuán)建立藍(lán)光培訓(xùn)學(xué)院緊密圍繞公司戰(zhàn)略，以培養(yǎng)藍(lán)光人才為己任，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展，加強(qiáng)員工價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的提升，形成具有自身特色的人才培養(yǎng)模式。經(jīng)理人管理培養(yǎng)提升班發(fā)掘和培育有管理潛質(zhì)的員工，為學(xué)員量身定制培訓(xùn)課程，全方位的彌補(bǔ)管理知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源管理等知識(shí)和技能，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀管理人員。藍(lán)光大講堂面對(duì)全體員工開放，以傳播思想、開闊視野為基本原則，引入行業(yè)一流專家進(jìn)行講座、互動(dòng)，促進(jìn)員工對(duì)新思想、新材料、新技術(shù)、新形勢(shì)的了解，提升員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)，關(guān)注員工身心健康、調(diào)試工作狀態(tài)，目前已形成先進(jìn)管理思想、名企案例、員工健康等系列課程。海外學(xué)習(xí)為拓展視野、增進(jìn)交流，學(xué)習(xí)并引入海外先進(jìn)理念，每年派遣員工參加海外參觀、學(xué)習(xí)，提升相關(guān)人員業(yè)務(wù)能力和視野。123發(fā)掘和培養(yǎng)內(nèi)部中、基層管理干部和新任干部，提升管理素質(zhì)和文化認(rèn)同度，培育職業(yè)精神和職業(yè)技能，建設(shè)管理人才梯隊(duì)，提升經(jīng)理人綜合管理能力。通過體驗(yàn)、授課、傳幫帶以及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)教材等方式，促進(jìn)新員工融入藍(lán)光文化氛圍，促進(jìn)員工職業(yè)素質(zhì)的提升和職業(yè)精神的培育。學(xué)習(xí)多樣化，豐富和開闊員工視野，同時(shí)也是提高企業(yè)發(fā)展的路徑之一。企業(yè)背景藍(lán)光地產(chǎn)企業(yè)文化PART

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產(chǎn)品線研究產(chǎn)品開發(fā)區(qū)域及階段特征城市的選擇上藍(lán)光BRC以大成都作為重點(diǎn)，輻射四川二線城市投資，除此之外，逐漸開始在國(guó)內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)繁榮重點(diǎn)城市投資布局。藍(lán)光進(jìn)駐城市情況進(jìn)駐省份進(jìn)駐城市北京北京重慶重慶云南昆明四川成都、綿陽、自貢、遂寧、南充、峨眉山浙江杭州、蘇州、無錫山東青島湖南長(zhǎng)沙湖北武漢產(chǎn)品線分析產(chǎn)品發(fā)展史時(shí)間開發(fā)區(qū)域物業(yè)類型項(xiàng)目階段特征1993～2000成都商業(yè)/辦公/步行街藍(lán)光大廈、世紀(jì)電腦城、羅馬假日廣場(chǎng)等藍(lán)光從成都起步，產(chǎn)品以商業(yè)、辦公為主。2001～2003成都商業(yè)/商住樓/專業(yè)市場(chǎng)玉林生活廣場(chǎng)、金荷花、藍(lán)色加勒比、金色夏威夷、海棠月色等開始嘗試專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)模式，并且首次開發(fā)商住項(xiàng)目，以小戶型產(chǎn)品為主。2004～2005成都綜合體/商住樓/住宅/商業(yè)春江花月、香檳廣場(chǎng)、郁金香廣場(chǎng)、君悅領(lǐng)地等首次開發(fā)城市綜合體、住宅、主題商業(yè)項(xiàng)目。2006～2008成都小高層/高層/別墅凱麗系列、富麗系列、雍錦灣、香碧歌莊園、紫檀山、觀嶺國(guó)際集中開發(fā)住宅項(xiàng)目，并且研發(fā)出了凱麗系和富麗系兩類產(chǎn)品，首次開發(fā)高爾夫別墅項(xiàng)目。2009成都/南充/重慶/綿陽電梯/別墅花滿庭、十里藍(lán)山、香江國(guó)際等藍(lán)光進(jìn)駐南充、重慶等城市，產(chǎn)品以電梯為主，少量別墅產(chǎn)品。2010成都/自貢/峨眉山市/北京/昆明高層/精裝房/度假社區(qū)北京云鼎、公館1881、貢山一號(hào)、SOFA社區(qū)、峨秀湖等藍(lán)光入駐自貢、北京、峨眉山市、昆明等城市，產(chǎn)品以精裝電梯為主，并且首次開發(fā)度假型社區(qū)和音樂主題社區(qū)。2011成都/遂寧/嘉興高層遂寧項(xiàng)目、嘉興項(xiàng)目等藍(lán)光地產(chǎn)在西南地區(qū)率先啟動(dòng)綠色建筑戰(zhàn)略，倡導(dǎo)綠色住宅理念。2012-今成都/武漢/蘇州/長(zhǎng)沙高層武漢Coco時(shí)代，Coco蜜城，Coco金沙等Coco系列開始發(fā)力，入駐武漢、青島、長(zhǎng)沙、蘇州等地，主打高端電梯小戶型2009年以前，公司開發(fā)區(qū)域主要集中在大成都范圍，物業(yè)類型從以商業(yè)開發(fā)為主逐步轉(zhuǎn)化為以住宅開發(fā)為主；09年后，開始向省內(nèi)二三線城市（南充、自貢等）及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略布局；從住宅產(chǎn)品線看，藍(lán)光BRC于2010年開始起涉足高端、精裝產(chǎn)品線研發(fā)，同時(shí)，藍(lán)光BRC亦從2010年起進(jìn)入旅游地產(chǎn)的開發(fā)領(lǐng)域。產(chǎn)品開發(fā)區(qū)域及建筑類型產(chǎn)品線分析產(chǎn)品發(fā)展史產(chǎn)品線發(fā)展時(shí)序2001-2003年2004-2005年2006-2008年2009年商業(yè)、商住商業(yè)、辦公1993-2000年君悅領(lǐng)地藍(lán)光大廈、羅馬假日廣場(chǎng)藍(lán)色加勒比、玉林生活廣場(chǎng)藍(lán)光的產(chǎn)品線主要分化于2006年之后，由先前的商業(yè)或商住開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榧冏≌约皠e墅開發(fā)，從09年開始走向川內(nèi)二級(jí)城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。2010年開始住宅產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向高端或度假產(chǎn)品市場(chǎng)。2010年2011年綜合體、商業(yè)、商住、住宅香檳廣場(chǎng)春江花月郁金香廣場(chǎng)住宅富麗系凱麗系香瑞湖紫檀山皇后國(guó)際圣菲TOWN香碧歌莊園雍錦灣花滿庭進(jìn)駐二級(jí)城市和外省市高端及度假項(xiàng)目公館1881峨秀湖遂寧項(xiàng)目嘉興項(xiàng)目產(chǎn)品線分析產(chǎn)品發(fā)展史藍(lán)光BRC成功開出了凱麗系、富麗系、別墅系、商業(yè)系等多條產(chǎn)品系列。藍(lán)光BRC一直堅(jiān)持用心建筑生活的開發(fā)理念產(chǎn)品線分析產(chǎn)品發(fā)展史產(chǎn)品住宅建筑類型產(chǎn)品線綜述藍(lán)光從93年開始開發(fā)商業(yè)辦公，后續(xù)逐漸開發(fā)了專業(yè)市場(chǎng)、鄰里型商業(yè)中心、主題餐飲商業(yè)街、綜合體等業(yè)態(tài)的商業(yè)項(xiàng)目到2008年開發(fā)總部基地辦公；2010年重點(diǎn)打造峨秀湖國(guó)際度假區(qū)旅游地產(chǎn)商業(yè)，積累了商業(yè)開發(fā)的各種成功經(jīng)驗(yàn)。代表項(xiàng)目金荷花、香檳廣場(chǎng)、玉林生活廣場(chǎng)、IBP總部基地、峨秀湖峨眉院子等項(xiàng)目峨眉院子玉林生活廣場(chǎng)金荷花IBP總部基地商業(yè)產(chǎn)品線產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線細(xì)分產(chǎn)品線綜述藍(lán)光電梯產(chǎn)品線研發(fā)始于2002年，以商住小戶型產(chǎn)品為主發(fā)展到后面的普通電梯以及高端電梯產(chǎn)品第一階段電梯屬商住性質(zhì)產(chǎn)品，且為小高層，代表項(xiàng)目為藍(lán)色加勒比、金色夏威夷等；第二階段以富麗錦城、花城、凱麗濱江、凱麗香江等高層電梯為代表，創(chuàng)造了可變空間這一設(shè)計(jì)，引起了眾多開發(fā)商效仿；第三階段以SOFA社區(qū)、云鼎、公館1881精裝高層為代表項(xiàng)目，從此走上了高端精裝房時(shí)代。代表項(xiàng)目藍(lán)色加勒比、郁金香廣場(chǎng)（第一階段）、富麗錦城、凱麗香江（第二階段）、公館1881、云鼎（第三階段）金色夏威夷公館1881凱麗香江富麗錦城電梯產(chǎn)品線產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線細(xì)分別墅生產(chǎn)品薪線產(chǎn)品線綜述藍(lán)光別墅產(chǎn)品線研發(fā)起步較晚，始于2006年，首次嘗試別墅疊拼產(chǎn)品，其別墅產(chǎn)品可分為三個(gè)階段第一階段別墅屬川西民居建筑元素，且為疊拼產(chǎn)品，代表項(xiàng)目為雍錦灣、紫檀山；第二階段以香碧歌莊園、香瑞湖等聯(lián)排別墅為代表，引進(jìn)了法式莊園風(fēng)情及南加州風(fēng)格；第三階段以觀嶺國(guó)際社區(qū)高爾夫景觀全別墅產(chǎn)品線為代表，強(qiáng)調(diào)“讓生活回歸自然”的理念，在規(guī)劃和設(shè)計(jì)上注重打造更生態(tài)舒適的居住環(huán)境。代表項(xiàng)目雍錦灣、紫檀山（第一階段）、香碧歌莊園、香瑞湖（第二階段）、觀嶺國(guó)際社區(qū)（高爾夫別墅）雍錦灣觀嶺國(guó)圈際香碧勞歌莊饞園產(chǎn)品線姜分析產(chǎn)品義線細(xì)訊分電梯嫌產(chǎn)品受線衍崖生作筍品：COC俊O系列產(chǎn)品線綁分析在coc北o系列院之前滔，藍(lán)猛光成份都在光售項(xiàng)捏目主畏要包縱括高捎端電漿梯、竿公寓照，普鹿通住唱宅，宵別墅夸，以篇及總開部辦障公，陣總體呼涵蓋為面較佩廣，葬但銷緣瑞售均縣不溫晃不火魚。coc悄o系是藍(lán)菊光地產(chǎn)蹲研發(fā)的想一款專呈門針對(duì)概青年置拼業(yè)者的滾城市中內(nèi)心區(qū)域丘住宅產(chǎn)察品，以妥及極具店成都特南色的休數(shù)閑式街頂區(qū)商業(yè)墻產(chǎn)品。Coc揮o系列怕客戶海定位園很明盆確，惑就是姨針對(duì)期比較溪年輕鵝的購(gòu)定房群嗓體，朗他們鈴當(dāng)中班絕大浩多數(shù)俊購(gòu)房炸者就稱是那剛些既撐想要永舒適塔居住奪環(huán)境著又不畏愿蝸腎居一皮隅的財(cái)城市敵青年鑄人群矮。成都·C辜o(jì)c研o金沙成都·Co供co國(guó)際成都·Co帳co時(shí)代產(chǎn)品線讓分析昆明·Co愉co蜜城蘇州·C征oc享o蜜園武漢·Co陵co時(shí)代重慶·Co除co時(shí)代青島·Co成co蜜城長(zhǎng)沙·C塵oc倆o蜜城無錫·Co孤co蜜園co氧co系列自201氏2年問世扎以來，撞迅速?gòu)?fù)帝制擴(kuò)張雀，先后廁布局重功慶、武臭漢、長(zhǎng)荷沙、青季島、無寇錫、蘇頂州等多廈個(gè)城市揀，已成為工藍(lán)光酬標(biāo)桿賤之作，也為笛藍(lán)光地匹產(chǎn)快速熄完成了廟全國(guó)化錦布局，鈴但是由于各環(huán)個(gè)地域過的不同芬，Co駕co產(chǎn)品在恥各個(gè)地修區(qū)的表凳現(xiàn)也有屬所差異匯。CO下CO系列產(chǎn)品漲線分動(dòng)析COC明O系列【戶型卷分析】藍(lán)光coc垃o系列將夜廚房和疊衛(wèi)生間鑼面積分戲別控制質(zhì)在5.給5平米左蛇右和平身米之間么；客廳殃和主臥魄面積和頓該戶型界面積大碼小成正碎相關(guān)，毛會(huì)根據(jù)幼戶型大滴小有所較變化，爬但基本哄都在10平米勻以上濾，滿帶足基誤本使深用功郊能；能而其誼他次森臥會(huì)孩有明恐顯縮召緊，否一般賓控制真在6平米以占內(nèi)。Coc粗o系列戶器型緊湊朵但強(qiáng)調(diào)暫功能的康齊全，孩主要缺惹點(diǎn)是廚賴房開間丹較小，近不足6平米晴的小爬次臥斬作為喉一般厭臥室姻稍顯手小巧液，但雙可滿眠足作漫為書作房或呼是兒稻童房欲功能霞使用技。成都產(chǎn)品線靜分析CO挎CO系列【戶型賞循析】D1戶型低：建噴筑面宗積約69㎡，實(shí)麥得面積部約78㎡，么得房夸率11欣3%，三室匹兩廳一褲衛(wèi)D2戶型嫌：建秀筑面丙積約68㎡，忌實(shí)得虹面積艦約76㎡，惑得房抱率11擁2%，三室潑兩廳一單衛(wèi)房間尺寸面積（㎡）廚房1700*32005.44衛(wèi)生間1800*18003.24客廳3400*350011.9主臥3100*350010.85次臥3500*28009.8書房2400*24005.76贈(zèng)送陽臺(tái)+飄窗約9㎡房間尺寸面積（㎡）廚房1800*30005.4衛(wèi)生間1800*18003.24客廳3800*400015.2主臥4000*310012.4次臥2200*28006.16書房2400*24005.76贈(zèng)送陽臺(tái)+飄窗約8㎡成都產(chǎn)品線街分析CO照CO系列【戶型賞膀析】4室2廳3衛(wèi)，濁建面完約69平米，劇實(shí)得約15鍛0平米房間尺寸面積（平米）客廳3500*530018.6廚房4500*19008.6主臥7100*530030次臥12400*32007.7次臥23000*360010.8贈(zèng)送飄窗+陽臺(tái)+臥室+儲(chǔ)藏室+書房80成都產(chǎn)品盡線分股析COC既O系列【戶型宴賞析】長(zhǎng)沙藍(lán)光co居co系列卵在長(zhǎng)剃沙及旦重慶脊市場(chǎng)算戶型禿贈(zèng)送存面積步相對(duì)余成都宇及重銹慶較寇少，覺建筑絞風(fēng)格曲融合瘡了當(dāng)字地文家化，我相對(duì)查差異咸較大驅(qū)，同總時(shí)，廁因各墨城市圈相關(guān)饅建筑雪規(guī)定歲差異抱，部貿(mào)分城剛市可斯建造吉純北限向住純宅，殼同時(shí)真陽臺(tái)使贈(zèng)送趕空間隙較大對(duì)，可千形成躲較高吐的得剩房率演。產(chǎn)品線明分析CO截CO系列【盈利分似析】樓面地價(jià)建面均價(jià)實(shí)面均價(jià)4250元/平米9300元/平米（惠后）8500元/平米備注：坑數(shù)據(jù)依成據(jù)于co爆co時(shí)代4、5號(hào)樓區(qū)域赤樓盤善除目冰前九勇龍倉(cāng)左外，舟其他服項(xiàng)目稍價(jià)差夢(mèng)空間霉（主力錄價(jià)格罵－樓爺面地壯價(jià)）均在50妥00元/平米以院上，并盲且大部隙分項(xiàng)目膛是在700警0－90面00元/平米之?dāng)嚅g。藍(lán)光非項(xiàng)目把以505鉛0元/平米復(fù)的低耽價(jià)差補(bǔ)空間坐運(yùn)作駕，單捆位面撇積盈墨利能狼力低劣于區(qū)淺域其厭他項(xiàng)撇目，需但是耽在項(xiàng)拒目快循銷的舊情況紛下，產(chǎn)可以杰快速食回籠名資金點(diǎn)，降涌低時(shí)誓間成翅本，延提高俯資金始利用羞率。項(xiàng)目名稱主力價(jià)格樓面地價(jià)價(jià)差空間招商?hào)|城國(guó)際1150031558345協(xié)信中心930035005800萬科鉆石廣場(chǎng)1190030608840世茂玉錦灣1060038436757九龍倉(cāng)御園960048374763和信融錦云灣1120040267174保利康橋1480073007500采用“掙薄利多語銷”策聞略，快世速回籠榆資金，飛提高資傍本利用鞋率藍(lán)光co炸co時(shí)代神價(jià)差吹空間違為505微0元【以成艙都·藍(lán)光Co剃co時(shí)代保為例】注：挽以上這價(jià)格輩為201忙2年售價(jià)產(chǎn)品液線分絞析COC慌O系列【樣板反間及托展示腔區(qū)展孝示】Co烈co系列貢示范堪區(qū)面隊(duì)積規(guī)飯模不梅大，休都是鍵小巧泊精致衛(wèi)、東呀線合暮理，亦樣板估間具標(biāo)有生緞活氣晚息，躺易使蜓客戶年產(chǎn)生勸情感級(jí)共鳴帆。產(chǎn)品桂線分但析COC騰O系列【Co食co紅街】Coc廢o紅街斗為Coc覆o系列商牙業(yè)配套攻，一般鵲為住宅灰底商，小共二層掏，二樓礦以連廊形從式連接廚各個(gè)樓喪宇。體量專一般為3萬㎡茂，戶催型面狗積從20隱-4太00㎡不米等，改滿足蓋投資膀客及市品牌今商家貪運(yùn)營(yíng)賢等不答同需無求。業(yè)態(tài)定鴉位：普聾通住宅柴升級(jí)之德作，新型鄰潛里中心。零售業(yè)態(tài)合約鋪?zhàn)猿殖兄付▍^(qū)休域商鋪優(yōu)（一般離為較大典面積商稼鋪）指田定經(jīng)營(yíng)均業(yè)態(tài)，昂由開發(fā)良商統(tǒng)一肢運(yùn)營(yíng)招叉商，提音升紅街融品質(zhì)，桑業(yè)主享汁受協(xié)定妻收益返損點(diǎn)。紅街紋核心烤，由信開發(fā)鉆商自嚼持約1萬㎡德地下惑超市專，提夢(mèng)升紅索街品膨質(zhì)。購(gòu)買戰(zhàn)后可姨自由侄經(jīng)營(yíng)裂，無問硬性麻業(yè)態(tài)占要求襪，快券速回洞現(xiàn)，掘減輕初開發(fā)頓商壓繡力。遠(yuǎn)（一題般為然小面砌積商漆鋪）PAR感T3總結(jié)賓與啟吃示客戶產(chǎn)品市場(chǎng)土地位置位于相對(duì)比較成熟的區(qū)域，有一定的房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)，地塊較小財(cái)務(wù)指標(biāo)土地單價(jià)高，總價(jià)低要求現(xiàn)金流，開發(fā)速度快，實(shí)現(xiàn)快速走量容積率指標(biāo)2.4≤FAR≤4.5產(chǎn)品形式高層為主，面積在50-90㎡之間周邊環(huán)境居住密度相對(duì)較高配套較為豐富、商業(yè)配套、教育配套等較為完善客戶對(duì)板塊認(rèn)可度較高交通配套交通便捷，位于城區(qū)主干道COC籮O系列謙總結(jié)客戶產(chǎn)品市場(chǎng)主要客群剛需客群家庭生命周期自由青年，小太陽之家家庭支付能力具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力家庭購(gòu)房動(dòng)機(jī)生活基本需求，房屋功能改善類別簡(jiǎn)稱客戶特征對(duì)產(chǎn)品要求類1自由青年參加工作不久的單身青年或青年夫妻，無子女，家庭成員學(xué)歷較高。要求時(shí)尚、追求新科技、新媒體。希望小區(qū)有較好的健身場(chǎng)所，臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂休閑場(chǎng)所；要求較好的戶型和喜歡的建筑風(fēng)格。類2小太陽家庭24`34歲青年夫妻，家庭成員學(xué)歷較高。事業(yè)進(jìn)入一定積累階段，收入相對(duì)較高，通常以普通職員和一般管理者為主；因?yàn)樾『⒛挲g較小，一定程度上成為了家庭的中心。各種閑暇消費(fèi)較類1大為縮減，外出購(gòu)物、市內(nèi)旅游等家庭休閑方式逐漸凸現(xiàn)出來，而電子影像、健身等個(gè)人休閑方式漸淡化比較看重教育配套，比較關(guān)注幼兒園、小學(xué)；注重日常生活的商業(yè)配套，注重公交便利，考慮工作便利性，同時(shí)也有私家車交通需求。會(huì)選擇城市中心或城郊地段，小孩娛樂場(chǎng)地也是他們期望得到的配套。以兩房與緊湊三房為主，價(jià)格要求會(huì)便宜一些。CO蛾CO系列部總結(jié)客戶產(chǎn)品市場(chǎng)概述賭：Coc觸o系列如選址各在位瞎于相眼對(duì)比去較成閣熟的辦區(qū)域掀，有辣一定洞的房予地產(chǎn)飽市場(chǎng)掩開發(fā)碎基礎(chǔ)傘，地它塊較陪??；體周邊半居住熄環(huán)境鬧良好草，配警套完芬善，薯容積繼率在擺區(qū)間刷，土蘇地價(jià)捐格較肢高，宇規(guī)模芹適中趣，是單城市對(duì)價(jià)值毛導(dǎo)向勞的中罩高端慢社區(qū)煤?？傮w原則1.用足容積率；2.最大化贈(zèng)送面積，注重產(chǎn)品功能性和靈動(dòng)性；3.短、平、快的銷售策略，薄利多銷，實(shí)現(xiàn)資金快周轉(zhuǎn)；物業(yè)形態(tài)高層為主，配以住宅底商，二樓以連廊形式連接樓宇，形成開放式商業(yè)街建筑立面立面風(fēng)格：以Art-deco建筑風(fēng)格為主，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕鈮Σ牧希好娲u+涂料CO酬CO系列健總結(jié)建筑平面平面布局：均勻分布，注重視野需求；最大化布置臨街可售商鋪；戶型配比：梯戶比根據(jù)各城市要求確定，戶型面積均在50-90平左右；戶型特點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)靈動(dòng)性、功能性等，在戶型設(shè)計(jì)中考慮更多的贈(zèng)送面積功能配套商業(yè)街：最大化商業(yè)價(jià)值；新型鄰里中心開發(fā)節(jié)奏啟動(dòng)區(qū)：考慮到快速回籠資金的需要。啟動(dòng)區(qū)的選擇在景觀視野較好樓棟；開發(fā)節(jié)奏：快速開發(fā)，一般從拿地到銷售約6個(gè)月。展示區(qū)展示區(qū)：展示區(qū)面積較小，一般為售樓部周邊綠化風(fēng)格：展示區(qū)與項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格保持一致售樓部：利用沿街的永久建筑，如臨街商鋪等樣板間：實(shí)景樣板間，打造體驗(yàn)式營(yíng)銷COC認(rèn)O系列疫總結(jié)COC個(gè)O系列刻總結(jié)與企端業(yè)戰(zhàn)值略相帽一致土原則藍(lán)光局地產(chǎn)叫企業(yè)屈戰(zhàn)略