優(yōu)秀化妝品策劃書

—優(yōu)秀化妝品策劃書優(yōu)秀化裝品策劃書1一、市場背景分析清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香長久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。近年來，伴著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的漸漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟時期的消費時髦，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將顯現(xiàn)盛行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因此目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的XX系列產(chǎn)品德銷推廣和時髦品牌形象的樹立。二、公司終端銷售增援1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。3、助銷用品：銷售手冊、陳設架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈品：XXXg香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國性主流媒體如《XX》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它增援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓增援等。三、終端市場啟動流程（一）組織構(gòu)架建設組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保XX系列產(chǎn)品順當上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），按時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。（二）市場資源整合1、員工隊伍培訓及充實堅實的產(chǎn)品學問是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司XX新品調(diào)撥到位前一周，擅長引導員工高漲的熱忱，快速完成XX系列產(chǎn)品學問培訓工作，深入理解香薰新概念并樹立必勝信念。同時，酌情做好XX專職促銷人員儲藏工作。2、資金準備充足考慮XX新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研主動走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等工程的市場調(diào)研，順便完成XX新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定XX市場拓展規(guī)劃。（三）終端賣場選擇依據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素根本符合XX香薰系列產(chǎn)品時髦、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。（四）進場業(yè)務洽談1、洽談前應作好以下準備：A）搜集盛行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。B）備齊《XX》以及相關(guān)傳單、海報資料。C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的XX招商、推廣廣告。D）XX產(chǎn)品樣品一套。E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注意以下幾點：A）全面介紹香薰概念按時尚盛行趨勢。B）概括介紹XX系列產(chǎn)品賣點。C）比擬、介紹XX系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。E）具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。F）最終介紹XX系列產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后服務。3、如一次洽談未果，應按時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜見。（五）上架陳設布貨產(chǎn)品陳設是呈現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充足顯示品牌的形象與實力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售時機。1、主推產(chǎn)品XX洗發(fā)露系列應陳設于貨架黃金陳設線上（由下至上的`第四、五層），每一品種橫向陳設面應不少于4瓶，縱向陳設不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍挨次排列。2、XX系列各品種按照粉紅（美白型）淡綠（抗皺型）淺黃（健康型）天藍（秀身型）的挨次排列。3、有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置XX堆碼及專屬陳設架。（請參照公司統(tǒng)一模式）4、有效運用XX貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、搭配運用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等XX系列宣傳品。6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于XX瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。7、XX系列全部產(chǎn)品應盡可能陳設于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。（六）場內(nèi)貼柜促銷1、產(chǎn)品賣點提煉A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈”的成效。2、有效運用傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購置XX產(chǎn)品的顧客，均應贈予XX小冊子1本。（小冊子不得任意散發(fā)，僅限于定向贈予。）3、上市初期加大贈品投入、同時應強化贈品核銷管理。依據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品施行捆綁式銷售。4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為XX產(chǎn)品設置專職促銷員并布置促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)快速形成XX壓倒性銷售優(yōu)勢。6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送XX袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。（七）戶外活動推廣1、XX上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。B）活動應針對18~25歲年輕一族（XX新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。C）活動現(xiàn)場采納辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，襯托“XX”主打廣告語——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，XX小冊子、《XX》雜志均可作為活動獎品、贈品。E）活動主題：活在“XX”里輕松永相隨。（八）市場維護跟進1、終端建設。終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必定存在調(diào)整時機。XX上市初期，終端建設主要以貨架上方的XX架頭牌設置為主，同時爭取時機對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關(guān)系直接影響并在肯定程度上確定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。XX上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情意，營造寬松環(huán)境：A）贈予小禮品雜志等（尤其在華誕時）B）邀請參與產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品學問、香薰概念，穿插趣味搶答。）內(nèi)部員工培訓或工作會議。C）工作懇談會（征求市場建議）聯(lián)誼會。D）大型推廣活動特邀佳賓3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有肯定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、，為減輕壓力，XX入市初期，應充足利用有情蒲公英已有資源，明確將XX品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，防止與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔XX品牌消費群體。（九）品牌知名度傳播公益活動。通過與部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“XX”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，快速傳播XX品牌知名度。優(yōu)秀化裝品策劃書2一、產(chǎn)品市場分析下面依據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研討一下貴店的產(chǎn)品市場。1、美容護膚品美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比擬高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有許多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當劇烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時髦用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應用了品牌效應（同仁堂）和明星效應（大S的女人我最大）?？v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。2、品牌內(nèi)衣褲伴著生活水平和質(zhì)量的提高，許多人開頭崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒過度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持疑心看法，這就要求店主多花些心思來消除客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比擬華美，比擬漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒過度照舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。3、正版CD做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。由于在網(wǎng)絡資訊大行其道的當今，很少有人會情愿購置正版CD。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down，中年人可能有比擬喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購置。畢竟中國人的整體素養(yǎng)還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不行能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過沉思熟慮的，只要店主用營，那肯定就會勝利。在淘寶網(wǎng)里也有許多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以恰當?shù)啬M或是學習一下。4、時髦包包在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，許多白領(lǐng)麗人也相當偏愛這種顏色明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。二、產(chǎn)品賣點挖掘和說明1、美容護膚品——品牌效應、明星效應，可嘗試做名品折扣店。在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應和明星效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產(chǎn)品的制勝法寶。許多勝利的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否答應。2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應、價格優(yōu)勢。筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不行缺少的一大賣點。3、正版CD——正品、紀念意義、稀有。果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢。雖然如今盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比擬有紀念意義的正版CD和一些比擬稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡資訊的'興旺，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比方一些很有紀念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比擬喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。4、時髦包包——時髦適用、絢麗多彩、彰顯青春。包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過如今許多一般的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是高校女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮品”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。三、推廣策略在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時髦用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的根本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的根本管理也就是日常管理呢由于，在銷售的手段中，不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也閱歷了淘寶高校的學習階段。其實做網(wǎng)店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫忙經(jīng)營者勝利銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的學問——相當于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品行——就相當于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當中相當重要。下面就詳細闡述推廣策略。（一）網(wǎng)店根本管理1、貨源保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了。2、拍圖產(chǎn)品圖片簡潔明了，注意詳情。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有詳情圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的專心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時分可以有更多的把戲，比方，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成把戲，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的積累起來擺一起拍出來，會有更活潑的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面原來就很能表達CD內(nèi)容里的意境，但是假如店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的漂亮意境。3、網(wǎng)店裝修裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注意網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比擬好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氣氛和欲望。有時分一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時分就有過這種閱歷。一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導航欄，“果果女孩”的LOGO設計，和整體搭配，感覺沒有劇烈突出產(chǎn)品所表達出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版CD、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所表達的是時髦與經(jīng)典，而店名所表達的是消費主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時髦、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里表達出來。建議店主依據(jù)定位重新選擇適宜的模板。筆者也思索過能表達時髦、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比擬能表達經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時髦和女性，時髦和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，防止太冗雜，給人感覺目不暇接和累贅。4、產(chǎn)品說明產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比方店主經(jīng)營的印音系音樂CD，這些音樂其實很漂亮的，店主在介紹的時分可以運用更多的漂亮的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。5、產(chǎn)品分類筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有珍寶。左側(cè)“正版CD音樂專區(qū)”分類里只有一個珍寶。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放珍寶，可以做個LOGO，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區(qū)”“盛行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。而導航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂、盛行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復而顯得雜亂。關(guān)于分類下沒有珍寶的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。6、服務在服務的過程中秉承專業(yè)、專注、專心的原則。對待客戶熱忱周到，耐煩給客戶講解。做好售后服務——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡潔的推廣策略。（二）網(wǎng)店營銷管理1、利用好櫥窗推舉。櫥窗推舉可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜尋列表里的默認排序是從產(chǎn)品盈余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜尋到。而熱銷貨由于熱銷，所以需求量大，稀缺貨，由于在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比擬稀缺，而客戶又很需求，那么，就能制造點擊時機。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比擬熱銷，簡潔的搜尋一下便可明白個大約。2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低本錢，辦大事。不明白店主有沒有開頭用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有具體講解。3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時分可以做拍賣，往往能提高流量。4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。5、參與淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比方一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，許多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有許多人在上面發(fā)布自己近期想