項(xiàng)目五制定商業(yè)計(jì)劃

雙創(chuàng)空間主講人：成漢華制定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)遇到的難題？制定商業(yè)計(jì)劃難題1難題2難題3難題4我有很好的創(chuàng)業(yè)想法，但是不會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書我的項(xiàng)目很好，為什么沒(méi)有人愿意投資？投資人為什么看不懂我的商業(yè)計(jì)劃書？我的商業(yè)計(jì)劃書為什么沒(méi)有打動(dòng)投資人？沒(méi)有一份好的商業(yè)計(jì)劃書就無(wú)法吸引投資制定商業(yè)計(jì)劃思考題：商業(yè)計(jì)劃書（BP），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到融資、招商和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析、整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，編輯整理的一個(gè)向潛在投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。一份好的商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan，以下簡(jiǎn)稱BP）不僅是融資的需要，它還可幫助企業(yè)提煉和梳理產(chǎn)品邏輯、業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑、定制資金規(guī)劃。因此，寫好商業(yè)計(jì)劃書，是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我公司價(jià)值的梳理與的定位。

制定商業(yè)計(jì)劃制定商業(yè)計(jì)劃①Who：你們是誰(shuí)？項(xiàng)目概況團(tuán)隊(duì)情況②Where：目標(biāo)市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)細(xì)分/細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度③Why：所處行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求？行業(yè)痛點(diǎn)分析或用戶需求場(chǎng)景④How：如何解決行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求？業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀策略⑥What：運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)策略？現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)未來(lái)發(fā)展策略⑤Which：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？對(duì)手有誰(shuí)？與我們有什么不同？如何實(shí)現(xiàn)彎道超車⑦What：融資計(jì)劃？融資金額？融資用途？投資人關(guān)心的問(wèn)題思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第一部分：目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需目標(biāo)客戶的需求是什么？存在需要解決的問(wèn)題是什么？我們的機(jī)會(huì)所在？制定商業(yè)計(jì)劃思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第二部分：解決方案與產(chǎn)品目標(biāo)客戶的需求是什么？如何解決問(wèn)題/痛點(diǎn)？如何滿足需求，創(chuàng)造價(jià)值？產(chǎn)品/方案描述業(yè)務(wù)模式描述價(jià)值制定商業(yè)計(jì)劃

描述項(xiàng)目通過(guò)什么產(chǎn)品、采用什么模式等來(lái)解決行業(yè)存在痛點(diǎn)或用戶需求；介紹項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第三部分：市場(chǎng)規(guī)模如何解決問(wèn)題/痛點(diǎn)？進(jìn)入什么樣的領(lǐng)域市場(chǎng)空間有多大增速如何？制定商業(yè)計(jì)劃

通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模或行業(yè)集中度的描述，讓投資人對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)；市場(chǎng)規(guī)模直接決定項(xiàng)目未來(lái)的成長(zhǎng)性，是投資人關(guān)注的重點(diǎn)，要給出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第四部分：競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況其他玩家提供什么樣的產(chǎn)品？如何解決問(wèn)題我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異/優(yōu)勢(shì)制定商業(yè)計(jì)劃

描述所處行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，可以包括但不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、市場(chǎng)地位、他們與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項(xiàng)目如何通過(guò)差異化方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，給投資人信心。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第五部分：運(yùn)營(yíng)情況目前公司的運(yùn)營(yíng)情況怎么樣其他公司提供什么樣的產(chǎn)品？如何解決問(wèn)題我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異/優(yōu)勢(shì)制定商業(yè)計(jì)劃

描述所處行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，可以包括但不限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、市場(chǎng)地位、他們與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項(xiàng)目如何通過(guò)差異化方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，給投資人信心。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第六部分：未來(lái)規(guī)劃未來(lái)如何發(fā)展？戰(zhàn)略是什么？包括業(yè)務(wù)規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)制定商業(yè)計(jì)劃

未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)工作、實(shí)施路徑、如何搶奪市場(chǎng)等）。該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路。通過(guò)該模塊可以告訴投資人，公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標(biāo)規(guī)劃，打消其疑慮。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第七部分：融資計(jì)劃需要融多少錢？花在什么地方？制定商業(yè)計(jì)劃

描述12-18個(gè)月的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及需要融資的金額、融資的用途。思考題：商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊第八部分：團(tuán)隊(duì)成員是誰(shuí)在做這件事？團(tuán)隊(duì)介紹？制