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獵頭實(shí)務(wù)常用的談判策略目錄CONTENTS1、“燙手的山芋”策略2、上級(jí)權(quán)利策略3、好人/壞人策略01“燙手的山芋”策略

“我很抱歉，”客戶對(duì)你說(shuō)，“但是其他的獵頭公司只收我們20%的傭金?！钡纫幌?，你心里想：那是他們的問(wèn)題，不是我的問(wèn)題。。

“真不好意思，”你回答說(shuō)，“我差點(diǎn)忘了告訴你，我們還打算給你推薦一個(gè)你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手期下的人才，他能改進(jìn)您的通訊系統(tǒng)設(shè)置，僅此一項(xiàng)你每年就能節(jié)約10萬(wàn)元開(kāi)支，這樣的候選人能彌補(bǔ)訪尋費(fèi)的差價(jià)嗎？”“燙手的山芋”策略是把別人的難題扔給你：02上級(jí)權(quán)利策略“我真的不愿告訴你，但我無(wú)法決定是否接受你們30天的保證期。人事部門堅(jiān)持要求六個(gè)月的保證期?！睂?duì)方的決策人對(duì)你說(shuō)，一臉無(wú)奈的表情。

顯然人事部門的權(quán)利不可能凌駕于這個(gè)決策人之上，你暗自琢磨著這個(gè)問(wèn)題。“那么，您就要求他們放棄這個(gè)要求吧，顯而易見(jiàn)，您有這個(gè)權(quán)力，不是嗎？”你回答。上級(jí)權(quán)利策略是暗示你第三方的存在使你的條件無(wú)法得到滿足：03好人/壞人策略“哈哈，你真應(yīng)該慶幸坐在你對(duì)面的不是我的老板。他是個(gè)十分難對(duì)付的人，如果他在這兒，一定會(huì)把你的方案批駁得體無(wú)完膚。我們現(xiàn)在就達(dá)成25%傭金的協(xié)議，他也就無(wú)法插手了?！?/p>

你簡(jiǎn)直不敢相信，他居然用這么老套的白臉/紅臉的方法對(duì)付你。“噢，我可不這么認(rèn)為。我真挺想見(jiàn)見(jiàn)你的老板。”你興高采烈地說(shuō)，“說(shuō)不定我還能跟他學(xué)幾招談判技巧呢。”好人/壞人策略會(huì)給你制造一個(gè)真實(shí)的或假想的“勁敵”，企圖以此嚇退你，從而達(dá)到讓你降價(jià)的目的：總結(jié)：

下次費(fèi)用談判時(shí)識(shí)破對(duì)方的這幾招伎倆，一定能避免那些不必要的讓步。還有一點(diǎn)，無(wú)論對(duì)方對(duì)你使用什么樣的策略，你都能以其人之道還治其人之

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