湘繡人員推銷策略

第八章湘繡促銷策略湘繡市場(chǎng)促銷黃璜01

/02

/03

/04目錄CatalogPART1促銷的涵義及內(nèi)容促銷的涵義

促銷的作用促銷的基本策略

促銷方式PART2促銷組合促銷組合的涵義

促銷組合的方式確定促銷組合的過程目錄CatalogPART3湘繡品牌形象設(shè)計(jì)的廣告策略湘繡品牌的廣告定位

湘繡品牌形象廣告定位的具體內(nèi)容湘繡品牌的廣告選擇投放媒體和力度湘繡企業(yè)在廣告投放中需要遵循的原則湘繡品牌媒體優(yōu)劣勢(shì)指標(biāo)湘繡品牌的廣告創(chuàng)意湘繡品牌在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用PART4湘繡人員推銷策略人員推銷的涵義

人員推銷的基本形式

人員推銷的作用

推銷人員的任務(wù)

推銷人員的素質(zhì)

推銷技巧湘繡人員推銷策略一、人員推銷的涵義二、人員推銷的基本形式三、人員推銷的作用四、推銷人員的任務(wù)五、推銷人員的素質(zhì)六、推銷技巧PART04一、人員推銷的涵義人員推銷是指通過推銷人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的促銷方式。二、人員推銷的基本形式上門推銷柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷形式1.推銷人員對(duì)消費(fèi)者來說，就是公司的形象和代表。2.推銷人員的任務(wù)并不僅僅局限于產(chǎn)品的推銷，作為公司和消費(fèi)者之間的橋梁，推銷人員負(fù)有維護(hù)雙方利益的責(zé)任。人員推銷的作用三、人員推銷的作用02巧用推銷術(shù)，促成交易01帶全產(chǎn)品資料，使消費(fèi)者建立最初的信任03市場(chǎng)調(diào)查，反饋信息04提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)銷售05市場(chǎng)預(yù)測(cè)四、推銷人員的任務(wù)政治素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)(1)具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感(2)具有良好的職業(yè)道德(3)具有正確的推銷思想五、推銷人員的素質(zhì)身體素質(zhì)(1)業(yè)務(wù)知識(shí)(①公司知識(shí)②產(chǎn)品知識(shí)③用戶知識(shí)④市場(chǎng)知識(shí)⑤法律知識(shí)

)(2)推銷能力(①觀察能力②創(chuàng)新能力③社交能力④應(yīng)變能力⑤語言表達(dá)能力)推銷工作比較辛苦，要起早貪黑地東奔西走，交涉各種推銷業(yè)務(wù)，有時(shí)吃住都沒有規(guī)律，如果推銷人員沒有健康的體魄，很難擔(dān)起重任。推銷人員的推銷技巧，主要表現(xiàn)為有效的推銷過程。六、推銷技巧尋找用戶案頭準(zhǔn)備走近消費(fèi)者產(chǎn)品介紹促成購(gòu)買售后服務(wù)實(shí)訓(xùn)一、目的和任務(wù)通過本節(jié)的學(xué)習(xí)掌握貫穿人員推銷的整個(gè)過程。二、背景資料某品牌湘繡圍巾三、實(shí)訓(xùn)要求請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)把這款湘繡圍巾推銷給你的同學(xué)四、實(shí)訓(xùn)程序1.隨機(jī)選一名學(xué)生上臺(tái)做模擬推銷。2.立即思考在平時(shí)接觸中哪位同學(xué)正準(zhǔn)備新購(gòu)圍巾，鎖定你的“目標(biāo)顧客”。3.在“目標(biāo)顧客”中進(jìn)行篩選，本產(chǎn)品最適合誰。4.自己熟記產(chǎn)品資料，做準(zhǔn)備。5.走向你的“目標(biāo)顧客”進(jìn)行推銷?？偨Y(jié)評(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)詢問“目標(biāo)顧客”是否有新購(gòu)圍巾的意愿，是否喜歡本款圍巾；評(píng)價(jià)“目標(biāo)顧客”選擇是否準(zhǔn)確；推銷過