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文檔簡介

第三章湘繡消費者行為分析湘繡市場營銷黃璜01

/02

/03

/0402他們?yōu)槭裁促徺I湘繡？01誰是企業(yè)的目標消費者？03有哪些因素會影響他們的購買選擇？04他們通常在何時、何處購買？05他們又是如何做出購買決策？細分市場或設(shè)計新湘繡圖案之前必須要明確：目錄Catalog

PART1第一節(jié)湘繡消費者的購買動機PART2第二節(jié)湘繡消費者購買行為的影響因素PART3第三節(jié)湘繡消費者的購買決策第三節(jié)湘繡消費者的購買決策為了把握消費者的購買行為和提升銷售業(yè)績，市場營銷者還需了解消費者如何真正作出購買決策以及購買決策的具體過程等。PART03

一、湘繡購買決策人決策常常是一個群體共同參與討論后作出的，這些人分別起著不同的作用：1.發(fā)起者2.影響者3.決策者指率先想到并提出建議去購買湘繡的人以觀點，態(tài)度和意見對最后的購買決策起直接或間接影響的人一定是家庭中擁有經(jīng)濟大權(quán)的主要成員二、湘繡消費者購買決策過程收集信息購后行為決策購買西方市場學(xué)中有著名的“五階段模式”需求確定選擇評價感謝您的觀看ADDY

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