確定市場覆蓋模式

山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine確定市場覆蓋模式確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式（一）市場集中化企業(yè)選擇一個細分市場，實行密集性市場營銷。企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一顧客群，以取得某一特征市場的優(yōu)勢。通過密集營銷，企業(yè)更加了解該細分市場的需要，使企業(yè)集中力量，在一個分市場上有較高的市場占有率，可在該細分市場建立鞏固的市場地位。這一策略通常被小企業(yè)所采用。但是，由于目標市場狹窄，一旦市場情況不好，或者出現(xiàn)強大的競爭對手，企業(yè)就會面臨極大的風險。確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式（二）選擇專業(yè)化企業(yè)選擇若干細分市場為目標市場，其中每一個市場在客觀上都有吸引力，但各個細分市場之間很少有聯(lián)系或根本沒有聯(lián)系。這是一種多元化的企業(yè)經(jīng)營模式，可以較好地分散企業(yè)風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場營利。這種模式要求企業(yè)的資源能力和各細分市場有較高的配合性，而且由于細分市場的關(guān)聯(lián)性較小，將很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式（三）產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)集中生產(chǎn)一類產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群，向各類細分市場銷售。這種模式要求各種產(chǎn)品類別或檔次之間存在較大的差異性，企業(yè)具有某一類或某一檔次產(chǎn)品提供的技術(shù)、資源等方面的優(yōu)勢，采取該模式將有利于企業(yè)發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，容易樹立某一領(lǐng)域的聲譽，但是一旦出現(xiàn)其他品牌的替代品或消費者流行偏好的轉(zhuǎn)移，該產(chǎn)品被市場淘汰，企業(yè)就會有發(fā)生滑坡的危險，將面臨巨大的威脅。確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式（四）市場專業(yè)化市場專業(yè)化是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，專門滿足某個細分市場的各種需要。企業(yè)專門為某個顧客群提供系列產(chǎn)品，容易和這類顧客保持良好的關(guān)系，獲得良好的聲譽。市場專業(yè)化和市場集中化模式的區(qū)別在于，市場專門化是針對某一細分市場提供全面的產(chǎn)品，盡力滿足他們的各種需求；而市場集中化提供的產(chǎn)品較少，滿足的需求也較少。通常，企業(yè)在規(guī)模較小時會采用市場集中化策略，隨著規(guī)模的擴大，企業(yè)會向市場專業(yè)化模式轉(zhuǎn)變。這種模式存在的風險也來源于細分市場需求的變化和企業(yè)營銷策略是否能及時調(diào)整。確定市場覆蓋模式一、醫(yī)藥市場覆蓋模式（五）市場全面化企業(yè)以所有的細分市場作為目標市場，提供全方位的產(chǎn)品。這種模式也是建立在市場細分基礎(chǔ)上的，通過對市場進行細分，對自身資源進行評價，最終選擇所有的細分市場作為目標市場，提供全方位的產(chǎn)品滿足所有消費者的需求。具體策略可以通過無差異市場策略或差異性市場策略來實施，一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用市場全面化的覆蓋模式。確定市場覆蓋模式