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時(shí)機(jī)難定,猶豫中失之交臂.無(wú)法突破兩次促成的難關(guān)技巧太多無(wú)所適從不知如何借助工具
有棗沒(méi)棗打三桿寧可錯(cuò)抓一千決不放走一個(gè)客戶都不怕你怕什么?假設(shè)1:客戶是想買,只是不知如何買!假設(shè)2:客戶根本不想買兩種假設(shè),兩種心情!兩種方法!你選哪一個(gè)?默認(rèn)認(rèn)可!輔助方法:利誘、二擇一、優(yōu)劣、激將…….
不要想自己的利益突破二次與三次的瓶頸促成方法的交替使用100%的促成熱情投保單的使用技巧：每個(gè)需要填寫的空格都是你促成的借口。收據(jù)填寫，最有力的促成工具。
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