競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的拓展知識(shí)

中小企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的流程篩選獲取記錄定義應(yīng)用傳播分享檢索操作存儲(chǔ)知識(shí)資訊資料競(jìng)爭(zhēng)分析的思路你想知道的核心內(nèi)容你能看到的現(xiàn)象你能分析出的結(jié)論對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)第一目標(biāo)客戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)手下一步的行動(dòng)方案產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格/折扣渠道/關(guān)系宣傳活動(dòng)產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品價(jià)格政策，成本結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售模式，信用體系價(jià)值信息，主要賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(Marketleader,40%-60%)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(MarketChallenger,20%-30%)市場(chǎng)追隨者(Marketfollower,10%-20%)市場(chǎng)利基者(Marketnicher,3%-10%)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)（Stength）弱勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之SWOT分析（示例）優(yōu)勢(shì)（Strengthes）處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充足的財(cái)政來(lái)源良好的企業(yè)形象精通技術(shù)奧秘達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本優(yōu)勢(shì)廣告攻勢(shì)強(qiáng)……外部機(jī)遇（Opportunities）打入新市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿(mǎn)足顧客需要具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降對(duì)手自滿(mǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快……弱勢(shì)（Weaknesses）設(shè)備老化管理混亂缺少關(guān)鍵性技術(shù)科研開(kāi)發(fā)工作落后產(chǎn)品范圍太窄成本過(guò)高缺乏資金……外在威脅（Threats）低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng)替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢顧客偏好變化經(jīng)濟(jì)衰退……四種主要的外部環(huán)境分析復(fù)雜穩(wěn)定復(fù)雜多變簡(jiǎn)單穩(wěn)定簡(jiǎn)單多變復(fù)雜穩(wěn)定簡(jiǎn)單不穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法-公開(kāi)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法-非公開(kāi)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析—實(shí)際應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架—麥肯錫1.BackgroundinformationLocationStartingyearIPOdateNumberof

employeesBrandvalueMarketshareSalesrevenueEquitystructureEraanalysis4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,

advertisingand

promotionDistribution(channel

andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsMarketposition