市屬重點(diǎn)幼兒園籌建項(xiàng)目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書【A+版】市屬點(diǎn)幼兒籌建項(xiàng)方案書一、項(xiàng)簡(jiǎn)介1、幼兒園命名：幼樂園（LOGO）2、幼兒園選址：位于市WQ

區(qū)RR大道25號(hào)3、占地面積

㎡）4、項(xiàng)目性質(zhì)：私立幼兒園5、主要經(jīng)營(yíng)范圍學(xué)齡前兒童看護(hù)學(xué)前教育特殊班（英語班或者藝術(shù)班培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、唱歌、書法等選修班培訓(xùn)（業(yè)余班媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）6、幼兒園文化：7、幼兒園定位：一年后成為MB鎮(zhèn)示范幼兒園3內(nèi)成為市區(qū)知名幼兒園，6年內(nèi)成為市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機(jī)構(gòu)。二、項(xiàng)市場(chǎng)評(píng)估及景預(yù)測(cè)目前80已逐步成為家長(zhǎng)一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費(fèi)理念超前，對(duì)孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。1、項(xiàng)目地處TH區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的MB鎮(zhèn)。MB鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“TJ濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占TH區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄個(gè)自然村，常住人5余人MB鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達(dá)，周邊環(huán)境良好。2、本幼兒園項(xiàng)目選址在陽光假日?qǐng)@小區(qū)。該小區(qū)共分春、夏、秋、卓、雅版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書五個(gè)小區(qū)，可入住6048戶居民，未來將開設(shè)三個(gè)幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。3、目標(biāo)客及市占有率得益于MB鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個(gè)小區(qū)的學(xué)齡前兒童通過每周末的興趣班推廣早早教育孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。幼兒園主要招收學(xué)齡前兒童3歲下幼兒的語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差要求較高作招收重點(diǎn)慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班4、幼兒的生源幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級(jí)家庭。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)高端幼兒園收費(fèi)高達(dá)數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費(fèi)（400-600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低其是在早教方面較為落后孩子在起跑線上就輸給了同齡人。B.MB鎮(zhèn)對(duì)幼兒園師資要求較高的家長(zhǎng)。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望由綜合來看MB鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費(fèi)普遍較高公立幼兒園不能滿足這部分家長(zhǎng)的需要幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色時(shí)會(huì)在幼兒的安全、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性服務(wù)等方面下功夫。目前，在附近有座學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班個(gè)公立幼兒園K，收費(fèi)約在RRR-YYY元之間還有K個(gè)人的托兒所收費(fèi)元均沒有證照衛(wèi)條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%—30%的學(xué)齡前兒童份額。版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書三、市營(yíng)銷計(jì)劃及險(xiǎn)評(píng)估要開辦好這個(gè)幼兒園就要辦出自己的特色且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。1、服務(wù)目及價(jià)為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班、書畫特長(zhǎng)班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較附表服務(wù)項(xiàng)目。2、幼兒選址除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素我開辦的幼兒園地處公路旁邊小區(qū)門口緊鄰幾個(gè)小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會(huì)影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長(zhǎng)和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗(yàn)證方可接送。3、入學(xué)件打造高檔校園對(duì)學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要所以，對(duì)學(xué)生的入學(xué)提出了要求。在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。到一些大的商場(chǎng)或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演可以加版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書大宣傳力度。舉辦游園活動(dòng)種比賽活動(dòng)G.網(wǎng)站宣傳4、規(guī)范學(xué)取得辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。5、經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)及規(guī)不論從事什么樣的生意會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒類人群是無行為能力的特殊人群要無微不至的照顧和看護(hù)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。四、前規(guī)劃1、裝修園區(qū)文學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施采用安全和新穎的，從細(xì)節(jié)著手，塑造園區(qū)文化。2、管理化學(xué)習(xí)日本全封閉的管理各部門的緊密聯(lián)系職責(zé)分明一年內(nèi)形成自己的版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書完善的管理模式。職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點(diǎn)在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個(gè)人特長(zhǎng)愛好。學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期體檢，并詳細(xì)記錄每個(gè)學(xué)生的檔案，每個(gè)班老師與老師建立的互動(dòng)群等，實(shí)現(xiàn)家校合一的溝通暢通。安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認(rèn)接送孩子的人身份，跟蹤回訪。3、蒙氏育的教瑪麗亞蒙臺(tái)梭利（MariaMontessori被稱為紀(jì)最杰出的幼兒教育家。1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長(zhǎng)。年，她成了一位人類學(xué)教授1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。年蒙臺(tái)梭利根據(jù)對(duì)“兒童之家”經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，寫出《蒙臺(tái)梭利方法》一書。此書風(fēng)靡一時(shí)，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。蒙臺(tái)梭利認(rèn)為“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素它能改變包括助長(zhǎng)和抑制它從來不能創(chuàng)造環(huán)對(duì)人的智力理展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實(shí)際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開園，在開辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富信譽(yù)越來越好長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。4、人員織架構(gòu)版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書人員配備園長(zhǎng)：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財(cái)務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師6，保育老師6名營(yíng)養(yǎng)師：2名（負(fù)責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表園長(zhǎng)執(zhí)教組長(zhǎng)

園長(zhǎng)助理特長(zhǎng)班組長(zhǎng)

財(cái)務(wù)保育組長(zhǎng)

后勤組長(zhǎng)執(zhí)教

執(zhí)教

聲樂

美術(shù)

英語

舞蹈

保育

保安

醫(yī)生

廚師

保潔老

老

班

班

班

班

老

員師

師

師五、贏目標(biāo)預(yù)算1、幼兒虧損的因或幼兒園利不多原因分析：工資過高版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書房租（折舊）過高經(jīng)費(fèi)過高生源過少收費(fèi)太低境不好G.教師素質(zhì)不高不團(tuán)結(jié)2、對(duì)幼園定位按教育認(rèn)知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個(gè)任務(wù)：確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計(jì)算法確定五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置訓(xùn)練成團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)3、確定兒園收標(biāo)準(zhǔn)成本倒推法，確定幼兒園的價(jià)格定位法A.生標(biāo)準(zhǔn)工成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊經(jīng)費(fèi)三部分組成標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1老師的工資10（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為元學(xué)生=200元生學(xué)期可以想象低于元學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。生均房租成本版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書標(biāo)準(zhǔn)房租：一個(gè)學(xué)生分?jǐn)?平建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平）按20RR年二線城市辦公用房平均房租價(jià)元平方月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為方平方月=70元生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：生個(gè)=420元生均辦學(xué)經(jīng)費(fèi)成本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個(gè)學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費(fèi)成本為元+70元）元生月每生每學(xué)期的經(jīng)費(fèi)成本為：元生月元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一附園成本指標(biāo)表》三項(xiàng)成合計(jì)每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元生月+70元生月+135元生/=405元生月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：元生月+420元+810元生月=2130元生學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于405元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于130元收費(fèi)的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)隨之變化。版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書個(gè)性化問題一：當(dāng)實(shí)行小班制時(shí)，一個(gè)老師的成本沒10個(gè)生，成本還會(huì)上升，如何破解邊際成本？個(gè)性化問題二當(dāng)生源不足時(shí)一個(gè)學(xué)生平均建筑面積會(huì)上升成本也跟著上升，如何破解邊際成本？3、完成覺教育境標(biāo)準(zhǔn)的教工培訓(xùn)裝修預(yù)算計(jì)算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本÷幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人幼兒園每生的邊際成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)—每生邊際成本0，兒園盈利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)—每生邊際成本0，兒園虧損按贏利目標(biāo)：對(duì)幼兒收費(fèi)定價(jià)，提供四級(jí)幼兒園品質(zhì)定位一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園30萬升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套四級(jí)園；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)（1元升級(jí)，獲得園長(zhǎng)培訓(xùn)）4、完成利目標(biāo)算（結(jié)果導(dǎo)管理法幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)及贏利目標(biāo)預(yù)算表：責(zé)任項(xiàng)

責(zé)任內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)

達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)未達(dá)標(biāo)

每生成本版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書人

目

勵(lì)

處罰單位企

企業(yè)年發(fā)展增加20%

每

增每下降責(zé)任業(yè)

速度（年終獎(jiǎng)（或?qū)W生總10%

獎(jiǎng)1%扣人指發(fā)

標(biāo)準(zhǔn)）

數(shù)收勵(lì)100元標(biāo)

展

入）員工收入增上升10%

元員工學(xué)每少增幅（以基本工期獎(jiǎng)21%扣款工

資基數(shù)）按時(shí)上報(bào)計(jì)周一月25

倍10對(duì)未遲每遲一天作責(zé)

劃書、總結(jié)、\最報(bào)過的、扣10庫存、報(bào)表及后一預(yù)年終獎(jiǎng)任

臨時(shí)任務(wù)

算、總結(jié)100/年八大楷模習(xí)形成工作習(xí)到期續(xù)到期解慣

慣

聘

聘，每少工作

VIP家長(zhǎng)培養(yǎng)每位老師和補(bǔ)充新生名

一項(xiàng)扣10月每招一每少一名名50元扣50元業(yè)

源

或

100

或100元績(jī)

元版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書穩(wěn)定老生80%定位率員工平崗位獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)100%園均獎(jiǎng)2取返園率率

倍獎(jiǎng)

的百分比幼兒園教職1:10司機(jī)每少一每多一工與學(xué)生比

除外）

名每月名，每月獎(jiǎng)元

100

扣10接送車與學(xué)1:60面包每少一接送生每生比）

部車月一名，月

獎(jiǎng)每月扣成本控

成本年遞減20%率（年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）

100元每減1%獎(jiǎng)100元年

10每增1%扣10元制

水電、燃料、每生20/每

減每10%120元學(xué)期與

電話等辦公月

10%

獎(jiǎng)扣款10生

費(fèi)

10月元均

教學(xué)用配套每10/每

減每增加60元學(xué)期費(fèi)

物品環(huán)境創(chuàng)月

10%

獎(jiǎng)10%扣款用

（每生5月）

10年10版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書電器設(shè)備和每20/每

減每增加120元學(xué)期維修費(fèi)（固定月

10%

獎(jiǎng)10%扣款資產(chǎn)）

10月10教職工工資/每200元每獎(jiǎng)金（教師平師生10%

減每增加1000元學(xué)期獎(jiǎng)10%扣款均工資2000元月）

比1:10）

10月10固定生成本均指標(biāo)固

優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)（平均每生10/新生50每月100元）月元/月

無

60學(xué)期定成本

房租或折舊，每100及設(shè)備折舊/生10/10方）方）

每10600元學(xué)期人生均增加10元成本其它費(fèi)用（年每生10/主要嚴(yán)格審批60學(xué)期審、接待費(fèi)月等）

控制制度費(fèi)紅包教材費(fèi)

每生10/月

可考慮取60學(xué)期消傳統(tǒng)教材標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)

幼兒園定價(jià)

每405元學(xué)期學(xué)期定價(jià)2430元學(xué)期版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書

版屬重點(diǎn)幼兒園籌建目方案書月

價(jià)高低2430元2430盈利虧損

于元目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)100人的目?jī)r(jià)學(xué)期學(xué)期定價(jià)

目標(biāo)定價(jià)設(shè)為12萬園，每學(xué)期增405+1200

價(jià)等低

于2430+1200=263期

加12

萬元3630元3630

元0100=1200元期生總價(jià)：達(dá)成贏利目標(biāo)計(jì)算的關(guān)鍵是：

達(dá)盈不達(dá)標(biāo)目標(biāo)第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級(jí)后要增加的利潤(rùn)，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費(fèi)第三步：