2023年市場方案策劃怎么做8篇

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為了抓住產品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所認識同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當進行。

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查預備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可養(yǎng)分片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可養(yǎng)分片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可養(yǎng)分片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可養(yǎng)分片“最喜愛和擔憂的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可養(yǎng)分片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可養(yǎng)分片”的包裝是否受歡迎？

（1）、用戶的特征調查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動狀況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特征，購買特征購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未準時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿足；諾不滿足緣由是什么；產品暢銷還是貸銷緣由。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大進展趨勢如何。

（7）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力氣，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內容與手段對手基本狀況。

各地市場、經銷商、經銷點、商店

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責支配，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查緣由和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營銷工作，共同提升銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責支配，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀看法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀看、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責支配，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責支配，策劃主管主辦。

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚伴侶是否有過糖尿病史？（）

5．您是否盼望盡快獲得治療？（）

6．您是否盼望關心親戚伴侶盡快獲得治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

8．您情愿購買我們的“今越糖可養(yǎng)分片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的詳細名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。感謝你的參加，我們特別感謝，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃怎么做篇二

：為了抓住產品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被全部的人所認識同時感動全部的人，使以后策劃的行動得以順當進行，市場調查策劃方案。

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查預備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清晰以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可養(yǎng)分片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可養(yǎng)分片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可養(yǎng)分片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可養(yǎng)分片“最喜愛和擔憂的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可養(yǎng)分片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可養(yǎng)分片”的包裝是否受歡迎？

（1）、用戶的特征調查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動狀況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特征，購買特征購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未準時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿足；諾不滿足緣由是什么；產品暢銷還是貸銷緣由，規(guī)劃方案《市場調查策劃方案》。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利？對哪些產品不利？

市場方案策劃怎么做篇三

敬重的xx：<

您好！

特別感謝能夠擁有與您溝通的機會，由于目前本人尚不熟識公司的詳細狀況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。假如本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年月中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速進展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在將來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權威機構的市場調研資料顯示，假如將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達740元。從市場資料供應的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣闊農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提升，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著轉變。人們越來越關注對孩子的身體的養(yǎng)分和健康問題。

二、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未消失領導企業(yè)。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創(chuàng)期，消失競爭對手肯定是個利好消息——假如只有你一個人在賣，多少人會信任？假如是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也非常激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優(yōu)勢，主要緣由有以下幾點：

1、產品：產品原材料采納了挪威鱈魚（其它品牌多采納鯊魚）、100%新西蘭進口優(yōu)質乳鈣（其他品牌多采納碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純自然?的中藥金銀花、桑葉等。質量也利用了國外和國內的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、自然?、平安的購物心理。

2、包裝：貴公司采納的是鐵罐包裝，檔次高。顏色艷麗亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采納紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區(qū)域利用客戶認識到相關信息）。

四、營銷目標

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上，其次年銷售網(wǎng)點達到400家以上。

五、營銷隊伍

1、陜西區(qū)域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區(qū)域經理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區(qū)域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓勝利與否最關鍵的一步，在公司進展階段應先從區(qū)域重點市場開頭操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦消失某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開頭運作，能夠以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特殊是目前的行業(yè)狀況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1、產品規(guī)劃

在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區(qū)域市場能否勝利的關鍵。

a、依據(jù)消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

b、依據(jù)消費力量確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費力量、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此肯定要依據(jù)市場的消費力量和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

c、依據(jù)市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要留意產品結構的合理性，要留意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種狀況。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應當將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據(jù)）。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。

c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。

d、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發(fā)區(qū)域。

3、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌控的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，能夠實行開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）

b、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、單獨的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

c、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產醫(yī)院實行宣揚的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者熟悉到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購、幼兒園等。（銷售推廣）

4、渠道戰(zhàn)術規(guī)劃

a、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和安排上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避開“遍地開花式”的平均用力情況，利用集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，

b、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌控的經銷商資源，采納中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進。

c、穩(wěn)步推動原則。依據(jù)原有的工作閱歷，做好具體的市場調查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場猜測的精確?????性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5、打造樣板市場，利用樣板市場實現(xiàn)三個目的

a、總結一套模式。利用樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區(qū)域快速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

b、培育一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

c、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力氣，為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范，為經銷商、業(yè)務人員樹立市場前景無限美妙的案例和信念。

6、業(yè)務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

a、要求自己和區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）、

b、掌控目標客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金力量+倉儲力量+輻射力量+拓展力量+品牌忠誠度）。

c、在市場的促銷活動落實，品牌推廣等工作。

d、維護公司與客戶之間的客情關系，在不丟失公司利益的前提下，為客戶準時處理各種問題。

7、設立分公司、辦事處

針對重點市場能夠考慮設立辦分公司、辦事處，但肯定要有選擇性，一開頭就處處開設分公司、辦事處類的分支機構，假如對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

8、廣告宣揚

廣告宣揚是塑造品牌的最直接的方式之一。利用報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣揚單張等宣揚載體，把企業(yè)的形象向公眾展現(xiàn)，能直接地引起各地經銷商與消費者的留意達到拓展市場目的。在詳細的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)分，特殊是媒體的性價比。

9、品牌、產品形象建設

統(tǒng)一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來劇烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提升品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10、展會參與

利用各種渠道認識所轄區(qū)域相關的展會、產品溝通等信息，利用以上平臺，更好的把我們的品牌和產品推舉給經銷商和顧客。

七、后期維護與市場督導

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面肯定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期能夠損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不行以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商肯定要嚴格落實公司的政策，對終端肯定要嚴格要求特殊是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳設位置、陳設面積、pop的布置、產品生動化的陳設、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所占比列等。

b、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格根據(jù)公司既定的方針，操作模式進行落實。假如沒有根據(jù)公司的既定的方針進行運作，即使業(yè)績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場消失的共性問題，要詳細問題詳細對待，準時處理，依據(jù)所發(fā)覺的問題調整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式。

八、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點，假如把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當然，好的方案只是市場拓展的第一步，重要的還是方案的落實力，市場拓展的效率80%來自落實力。市場拓展不是孤立存在的，它依靠于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的分散力、營銷人員的溝通力量、產品質量、設計水公平企業(yè)勝利的諸多因素。因此，強化內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

市場方案策劃怎么做篇四

1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，利用舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓同學把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培育孩子不鋪張自己的物品、節(jié)省資源、愛惜環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓同學們體悟＂公正買賣＂、＂勞動歡樂＂，結識更多的伴侶。</spanstyle="background:#b2ec0a;"2、利用交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給同學創(chuàng)設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增加團隊意識，培育和強化同學的合作、動手、溝通制造等力量。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

同學，家長。

一）預備工作

1、發(fā)動宣揚，各班級依據(jù)活動內容和形式支配好經理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等，并進行適當?shù)募夹g培訓。

3、預備銷售物品時，要先整理自己的商品，能夠分班級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期預備。</spanstyle="background:#b2ec0a;"4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。（自行支配）

5、每位隊員要預備好肯定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）樂觀參與本次活動。

二）義賣物品要求：

1、能夠是自己多余的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，能夠自己動手預備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、平安，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

3、全部物品要求質量較好，必需保持五成新。（老師把好質量關）

4、每位同學預備的物品須經家長同意。

5、每件物品都先貼上標價（標簽也可向老師領?。?，每件物品價格10元之內（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關。

1、x月x日14：30開頭布置展位。由前臺負責支配把商品放在指定的商鋪上，并對班級的商鋪進行布置。

2、義賣開頭時間：15點。各班級進行義賣活動，同學到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

3、配老師幫助管理商鋪，營造歡快、活潑、文明、平安的商品貿易環(huán)境。

4、16：30活動結束。打掃衛(wèi)生，評比＂經營者＂。

1、歡迎家長們一起參與此活動。

2、義賣活動要留意不局限班級?；顒又幸笕康模N售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質服務。

3、在活動中還需要保持校內衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評比小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批判或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關注和處理好交易過程中消失的意外問題。

6、同學買賣物品時，留意錢或獎卡要妥當保管，以免丟失。

市場方案策劃怎么做篇五

業(yè)務培訓（專業(yè)學問學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡辦公人員或是市場開拓人員，必需要學習專業(yè)學問，只有熟識專業(yè)學問，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們信任我們是專業(yè)的，才能更清楚的認識產品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和方案。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量便利的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他便利的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣揚一個星期。

目的：讓全城廣而告之

由于是新產品上市，為了有效的嚴峻押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店詢問購買，盡量做到有男人和女人，肯定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行詢問購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”方案支配每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。

切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產品或你是怎么知道這個產品時，肯定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽伴侶介紹等。

目的：調動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨。

印刷適合當?shù)貙嶋H狀況的宣揚彩頁，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁。

目的：宣揚產品

抓住一個行業(yè)店，進行有方案的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推舉和銷售；銷售人員肯定要將產品的特征、賣點講解分析清楚，看宣揚和實際狀況來定結款方式。

目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產品后第三天開頭，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，始終做到讓店老板現(xiàn)款進貨。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)待活動宣揚，能夠做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內免費送貨到門。

目的：達到宣揚家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客戶手中，由于她們能說會道，講求“品嘗、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣揚和銷售產品

在市區(qū)內做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

市場方案策劃怎么做篇六

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，始終以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠抱負，我們就其緣由和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的同學餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢，無論是學校四周還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產品分析：本店的米線安份量和口味分了許多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，能夠適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分同學情愿去學校外面吃飯。大部分同學都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：同學們的消費習慣打算了價格是比較敏感的因素。所以，應當增加額外的價值，使同學們的消費認為物有所值。其它同學對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣揚做了許多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣揚單很少人看，宣揚并沒有達到預期的效果。其它價格偏高，許多同學接受不了這個價位。促銷方式不夠新奇，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者臨時不會進去，顧客是同學，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避開了許多不必要的麻煩狀況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有許多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●詳細營銷方案：

依據(jù)以上的分析，能夠制定以下幾種營銷方案

1產品方案：利用觀看的調查發(fā)覺，到飄香緣米線就餐的人群當中有許多是情侶，能夠推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少能夠做的時候多放蔬菜，少放米線，也應當適當增加一些配套餐飲，（比如開頭促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿意消費者更多的需求

2價格方案：針對同學們的消費習慣可適當削減葷菜的配料，把價格略微降一點，以符合同學們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加重量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后能夠在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還能夠實施一個簡潔的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有許多常常去的顧客，能夠利用會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環(huán)境，能夠增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應當增加外賣。

●結束語：

盼望利用調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的緣由，依據(jù)獲得的結果提出各種改進措施，同時利用飄香緣的店長和員工共同努力和合作，利用以上的幾個詳細營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信利用本次策劃能夠使飄香緣過橋米線在短期內提升米線店的效益提升，使其步入正規(guī)。

（一）調研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作力量以及資金實力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢漸漸起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。利用市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提升其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷進展方案供應科學的依據(jù)，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷方案（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品狀況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威逼。

2、認識消費者對去屑洗發(fā)藥的認知，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3、認識產品的知名度以及美譽度，確定今后營銷方案的重點。

（三）調研內容

依據(jù)上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1、針對其營銷方案進行全面的分析，從而為其今后的營銷方案供應科學的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用狀況——是否用過，滿足度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷方案狀況的認識——怎樣知道采樂的，利用什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的狀況，使用采樂過后的感覺，以及認為能夠在產品上改進的地方。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。

2、認識消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深化程度做一個調查。

3、對產品前期的銷售宣揚做一個調查，主要須掌控的信息點有：

（1）對于采樂的認識程度——是否知道以及是否使用過。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷方案實施狀況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵從以下原則：一是樣本要有廣泛的`代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷方案的實施狀況；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有肯定的購買和支付力量。因此此次調查主要是針對有使用閱歷的人，主要在全國的重點城市做調查。

基于以上原則，我們建議采納如下標準甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民。

2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3、在過去的六個月內未接受或參與過任何形式的相關市場營銷調研。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度掌握在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之后正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的狀況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

采納結構性問卷進行入戶調查。

（六）樣本量

依據(jù)以往閱歷，最大允許誤差應掌握在小于±2%，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次討論所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質量掌握與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）

1、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核，15%實地復核；

2、我們將實行一票回絕權，即發(fā)覺訪問員一份問卷作弊，該訪問員的全部問卷作廢；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參加此項目的全部數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參加問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采納進行錄入復核，以保證錄入質量；數(shù)據(jù)處理采納spss軟件進行。

市場方案策劃怎么做篇七

1、利用此次義賣活動，豐富幼兒角色體悟，培育幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，樂觀參加建設節(jié)省型和諧校內。

2、培育幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質，體悟奉獻帶來的歡樂。激活他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。

幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參與義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參加義賣活動，參與愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參與中大班的義賣活動；

大班各班老師幫助捐贈義賣活動。

1、x月x—x日各大班家長與幼兒預備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格，并貼好標簽，要求價格合理。各班老師幫助指導。

2、各大班依據(jù)活動內容和形式建議家長支配好當日的攤位，并做好橫幅，桌布等預備。

3、幼兒園預備攝像機、照相機等。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳

1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標記、帽子、頭飾或服裝相對惹眼、統(tǒng)一。

2、義賣所得款項由專人保管，最終由每班派出一名家長代表參加統(tǒng)計。

3、義賣物品要求：

1）全部物品要求質量完好，必需保持七、八成新。

2）品種能夠多樣化。能夠是學習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品肯定要新奇，衛(wèi)生。

3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、平安，班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場。