詢問開單和促成與toto

詢問開單和

促成與跟進

成交秘訣：99%心態(tài)+1%技巧好心態(tài)來自于：相信系統(tǒng)八部產品會如何做好如新事業(yè)（NDO）如何正確起步決心袋的重要性三大優(yōu)勢五大需求工作流程售后九步如何帶線642系統(tǒng)卓越團隊工作流程列名單--分析名單---邀約---ABC/一對一--促成(詢問開單）--跟進（售后服務）-帶線一、詢問開單的目的*尋找需求*達成促成*跟進檔案二、詢問開單

之護膚品急需改善皮膚的問題：油脂分泌過多、肌膚干燥缺水、黑眼圈、眼袋、膚色無光澤、膚色不均勻、暗淡及粗糙、細紋及皺紋、粉刺、青春痘、肌膚松弛、毛孔粗大、黑斑、皮膚過敏（原因：食物、暴曬、激光換膚、果酸煥膚、采光換膚、其它）（二）、詢問開單之保健品重要觀念:1、幫助健康的人——保持健康幫助亞健康的人——恢復健康幫助重病的人——減輕痛苦、延長壽命2、華茂保健品不是藥，盡管有療效；華茂重在預防而非治療（世界上健康人群97%，疾病人群只有3%）3、華茂保健品特點：把好的成分提煉出來，把壞的成分去掉，以標準化的劑量提供給消費者（綠茶非綠茶、魚油非魚油）4、華茂保健品與其他保健品最重要的區(qū)別：6S標準1-1、幾點睡覺11點前——正常11點后——肝臟受損人體肝臟每天11點到2點工作，11點不能進入深度睡眠，肝臟容易受損肝臟受損→代謝失?！c胃功能紊亂→吸收受限→皮膚長痘/皮膚暗沉1-2、容不容易入睡？難入睡——安睡+舒壓（安睡：調整腦垂體分泌退黑素；舒壓：平衡腎上腺激素分泌）神經衰弱——舒壓+安睡+靈芝1-3、夢多不多？夢多——靈芝+舒壓（夢多：腦細胞未休息；靈芝：安神）1-4、中途容不容易醒？容易醒——靈芝+安睡（容易醒：未進入深度睡眠）1-5、起不起夜？起夜一晚上起夜幾次？老年人起夜1次正常；年輕人起夜1次不正常白天水喝的多不多？喝水多，起夜正常；喝水不多腎虛——蟲草+如沛+G3前列腺——花粉3次/4顆+綠茶3次/2-4顆+魚油3次/2-4顆頑固性失眠——舒壓早1顆/睡前半小時3顆+安睡睡前半小時4顆（半月至1月見效；高血壓/糖尿病必須先解決睡眠問題）1、睡眠情況每天1-3次——正常2天1次及以上——便秘輕微便秘——如沛（胃好）/花粉（胃不好）頑固便秘——花粉4次/4顆+綠茶4次/4顆2-1、大便質量如何？質量好（松軟、淡黃、浮在馬桶表面）大便稀——花粉大便干——綠茶/如沛2-2、大便時肚子疼不疼？肚子疼——花粉+綠茶（肚子疼：腸道中細菌超標）拉肚子——花粉+G3花粉中的B1促進消化酶產生，B6消炎，抑制沙門氏菌和大腸桿菌2、每天排便情況3、腸胃狀況3-1、胃疼嗎？3-2、反酸嗎？花粉4次/4顆3-3、賬氣嗎？脹氣嚴重——花粉4次/4顆+舒壓（脹氣嚴重：有害菌多）3-4、有炎癥嗎？胃炎——花粉4次/4顆+綠茶4次/4顆/益生菌（綠茶可以殺死幽門螺旋桿菌；胃寒的人綠茶減量或停用）3-5、有沒有潰瘍？十二指腸潰瘍——花粉+靈芝+蘆薈汁/胃配方（蘆薈汁產生肌酸，促進蛋白質合成，修復創(chuàng)口）（此配方也適合胃穿孔和胃出血）4、身體有什么炎癥？詢問順序：從上到下4-1、眼睛（1）視力下降？近視？——G3+魚油/明眸（2）感覺眼睛里有飛蚊？（3）看東西模糊？G3+魚油+明眸（4）老花？（眼部最好維生素是維A，但維A服用多會中毒，（5）白內障？G3中的β胡蘿卜素在體內可直接轉化成維A）（6）青光眼？——G3+如沛+銀杏+魚油（如沛中的葉黃素可以降低眼壓）（7）視網膜病變？——G3+銀杏+靜脈配方+綠茶（綠茶有炎癥時用）（8）角膜炎？——蘆薈汁4-2、鼻子（1）鼻竇炎？——綠茶（2）過敏性鼻炎？——綠茶+靈芝（3）普通鼻炎？——如沛4-7、腎

（1）腎虛？-蟲草+如沛+G3

(2)腎炎？-蟲草+綠茶+銀杏+魚油

（3）腎結石？-骨骼配方+花粉+魚油（忌如沛）

腎結石大多因缺鈣引起草酸鹽積聚造成

忌吃草莓/茶/巧克力/菠菜/蛋白粉

花粉中的鉀阻礙結石形成，鎂幫助溶解結3石

（4）腎移植？-G3+蟲草+魚油+蘆薈汁/綠茶（忌如沛）

（此配方也適合腎臟動過手術的人）

4-8、骨骼

（1）關節(jié)炎？-如沛+骨骼配方+綠茶+魚油

（2）骨刺？-如沛+骨骼配方+魚油+蘆薈汁

（3）風濕？-如沛+骨骼配方+魚油+蘆薈汁

（4）痛風？-G3+蘆薈汁+魚油（魚油本身不含嘌呤）

忌如沛/骨骼配方/女士1-3號，大豆異黃酮會導致尿酸升高

（5）腰椎間盤突出？軟組織壞死？-關節(jié)配方+如沛

（6）類風濕關節(jié)炎？-靈芝+蟲草+銀杏+魚油

（類風濕關節(jié)炎是免疫力過高）

（7）抽筋？-如沛+骨骼配方（2-4周見效）

（8）肩周炎？-如沛+骨骼配方（2-4周見效）

4-9、男科（1）前列腺炎？-花粉+綠茶+魚油

（前列腺炎癥狀：小便不干凈、老想上廁所、疼痛）（2）30歲以上男性，預防前列腺疾??？-花粉

（中國80%45歲以上男性有增生）（3）輸精管堵塞？-鳳凰樂+如沛+銀杏+魚油4-10、皮膚（1）牛皮癬？-靈芝+銀杏+魚油

外用潔膚霸+水潤滋養(yǎng)潤膚乳（2）濕疹？-靈芝

外用潔膚霸+蘆薈（3）白癜風？-如沛+靈芝（白癜風：大多遺傳，甲狀腺紊亂）（4）暗瘡？-額頭瘡：如沛+魚油+骨骼配方

下巴瘡：花粉+魚油

臉頰瘡：靈芝+綠茶+魚油

全臉瘡：如沛（長期)/花粉（腸胃不好）

4-11、婦科

（1）子宮肌瘤？

（2）卵巢囊腫

（3）子宮內膜異位

（4）月經不調

（5）附件炎、盆腔炎

（6）陰道炎

（7）泌尿系統(tǒng)疾病

（8）雄性激素過高

（9）產后抑郁

（10）不孕

（12）不排卵，想懷孕5、最近體檢日期及情況血壓血糖血脂血色素脂肪肝膽固醇尿酸膽、腎其他問題6、生活習慣1）飲食；

愛吃肉？

愛吃水果和蔬菜嗎？

愛吃油炸食品嗎？

愛喝飲料嗎？2）喝酒、抽煙3）對電腦時間4）運動習慣三、有效的促成直接請求法假設促成法選擇詢問法試用促成法實例證明法四、如何跟進售后九步1）刷面膜2）講解客戶買的產品的主要成分、功效和使用方法；3）分享故事和相冊照片4）講解新產品；5）講自己為什么加入如新；6）講解如何入職和獎金制度分析；7）留下書或者光盤資料以便下次的跟進