北京二環(huán)內(nèi)住宅區(qū)推廣策略提報

事實不等于真相xx二期推廣策略提報|廣思博傳播機構(gòu)一個真相....矮與射真相是：寸身為shè，委矢為a?我們的某位老祖宗把這兩個字弄錯了，一直錯到今天。問題是，誰關(guān)心呢？事實上，即使所有人都認識到這個錯誤，依然會寫成“射箭”和“矮子”與北京有關(guān)的真相....曾以北京為名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江蘇鎮(zhèn)江市。(3).指平城。在今山西大同市東北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晉源鎮(zhèn)。(5).指大名府。今河北大名縣。(6).金天眷元年改遼上京臨潢府為北京。(7).金貞元元年遷新都于中都大興府(今北京市)，以舊都中京大定府在新都之北，改稱北京。(8).明初指開封府。即今河南開封市。(9).明永樂元年，成祖將他做燕王時的封地北平府改為順天府，建北京，即今北京市。事實是，現(xiàn)在一說北京，在座的各位想到的是什么？與xx有關(guān)的真相....xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)以下省略數(shù)千字詳細介紹。廣思博與中信地產(chǎn)的所有人一樣，希望能夠給予xx一個更加深入人心的事實?；谡嫦嘀?，所有人都認同的事實。一、北京的事實....一個看似難以理解的事實五道口，是北京嗎？——不是。懷柔是北京嗎？——不是動物園是北京嗎？——不是燕莎是北京嗎？——不是！凱賓斯基是北京嗎？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在懷柔的別墅，游際于五道口的咖啡館，在燕莎SHOPPING，在中國絕大部分人眼中，不認為這是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是說到鳥巢，人們的第一反應(yīng)也是奧運會，而不是北京！什么是人們心中認知的北京?

天安門，故宮，王府井，西單，大柵欄，后海，三里屯….

早上起來去天安門遛彎遛鳥，去老莫吃飯，去西單逛街，去三里屯party....

這才是人們心中真正的北京生活

你可以不承認，但你無法否認，這種北京印象已經(jīng)在人們心中扎根。因此，廣思博認為，xx傳播要素之一，

就是與人們認知的北京掛鉤xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)二、二環(huán)的事實....I老北京認為：一般北京人說進城辦事，那就是去二環(huán)內(nèi)；說出城或者城外面，那就是二環(huán)外。在座的老北京們，相信你們都會認同這一說法。二、二環(huán)的事實....II非老北京認為：引用一個外地人到北京來買房子的經(jīng)典案例“拿一張北京地圖，以天安門為圓心，按照各自不同的經(jīng)濟能力決定半徑，然后拿圓規(guī)畫一個園。再以天壇、王府井等等大家耳熟能詳?shù)牡攸c作為相對坐標點，然后去看項目就讓銷售員指著地圖說項目在哪....這才是他們心中的北京，至于地鐵幾號線如何如何，公交線路如何如何，他們沒有概念，因為這些不是他們心中的北京”。在座的各位可能對此會有爭議，但是相信以各位豐富的地產(chǎn)操盤經(jīng)驗，都曾聽說甚至親身經(jīng)歷過這種情況。因此，廣思博認為，xx傳播要素之二，

就是與人們認知的二環(huán)掛鉤xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)三、108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)的事實....從兩個方面去綜合考量：營銷層面：大盤意味著——開發(fā)周期長—導致—銷售周期長—導致—銷售難度越來越大關(guān)于這一點，毋需多言，在座的各位比我們更加清楚。推廣層面：1.概念總會冷卻，賣點總是有限的，面對108萬平米的超級大盤，這是我們應(yīng)該第一考慮的問題。2.一切的賣點我們都需要一個整體的平臺，以免盲人摸象、管中窺豹的問題發(fā)生。因此，廣思博認為，xx傳播要素之三，

也是統(tǒng)領(lǐng)全局的重中之重

1.擁有一個與人們認知的北京、二環(huán)掛鉤的基礎(chǔ)之上

給出讓人們能夠接受的，直接體現(xiàn)“xx”的事實

2.逐步讓人們接受，并認同它xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)如果我們營造一個事實，將xx與人們認知中的北京掛鉤，那么xx的地位，xx的姿態(tài)都不再是問題，xx乃至整個中信地產(chǎn)將會在北京占據(jù)舉足輕重的一席之地！或許有人會說，“瞰世界的中國席”不算嗎？讓我們繼續(xù)用事實佐證。例一：A：我準備在xx買套房。B：xx？A：土鱉，瞰世界的中國席你都不知道啊。例二：A：我準備在xx買套房。B：那個瞰世界的中國席？牛啊。A：呵呵，沒啥，就是覺得那挺好。廣思博承認，“瞰世界的中國席”的確是非常棒的一句廣告語。但是，過于廣告化。不利于構(gòu)成一種事實而被廣為傳播。1.北京：中國的中心城市xx：北京的中心位置2.北京：中國的政治中心xx：北京西貴之地，舊時會館聚集處，至今依然3.北京：中國的文化中心xx：比鄰國家大劇院、國家博物館等文化腹地........北京與xx的共通點——區(qū)位北京：最現(xiàn)代與最傳統(tǒng)的建筑根植地xx：保留原有建筑，筑造現(xiàn)代建筑建筑只是承載城市靈魂的容器鳥巢，水泡，扭曲的門。。。一個個來自外邦設(shè)計師的作品成為北京建筑的景觀奇跡。于是眾多的人在說，中國建筑的魂丟了。可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？故宮是中國的魂。中國一天不亡，誰敢動它一磚一瓦？難道說，因為故宮是中國紅黃兩色為主，雕欄玉砌琉璃磚瓦所造，它就是中國的魂？錯！是因為中國近幾百年來的聲音都是由此傳出的。它是中國封建王朝的象征。是中國帝王與權(quán)力的象征。說到底，它是代表著居住在其中的人。只要中國人的信仰不丟失，中國人的國民精神沒有消亡，那么任何一個有國人的地方，都有中國的魂。xx，保留古建筑，在此基礎(chǔ)之上建造適宜國人居住的現(xiàn)代建筑。毫無疑問是現(xiàn)代北京建筑群的一個縮影。北京與xx的共通點——建筑北京：北京作為都城，也是精英薈萃的科技文化中心。國家兩院院士有50%在北京，人才指標居全國榜首。北京的孩子有著得天獨厚的受教育條件，由于高校眾多，北京高考生員的錄取率達70%以上。北京有著全國最高級的管理人才，最多的博士、碩士、大學本?？茖W生，有著最高的義務(wù)教育普及率……xx：社區(qū)內(nèi)有北京師范大學附屬中學，是教育部直屬北京師范大學的第一附中，北京首批市級重點中學、北京市首批示范性高中校。是我國成立最早的公立中學，是我國最著名的中學之一，在海內(nèi)外享有盛譽。....當然，這只是表象，更深層次意義是：未來xx內(nèi)的業(yè)主們的素質(zhì)將普遍較高。從而進一步提高xx的整體社區(qū)素質(zhì)。使xx成為北京文化社區(qū)、文明社區(qū)的典范。我們對xx的現(xiàn)在有信心，同樣，我們也對xx的未來有信心！廣思博相信，中信地產(chǎn)與那些賣完房子就不管的小開發(fā)商有著本質(zhì)的不同，因為中信地產(chǎn)在——使命造城北京與xx的共通點——文化北京：北京人，他非常認同自己的北京身份，他走在中國的任何一個角落，他都覺得這就是我家。北京“范兒”的表現(xiàn)之一就是，在中國的任何一個角落沒有異鄉(xiāng)感。這種“范兒”不是說你去裝什么東西，而是說你在一個城市居住，你對這個城市有了感情以后，你會自然而然地帶有這個城市特性的一種東西，一種風格?！本r尚文化雜志《TIMEOUT》主編李多鈺xx：xx所營造出的生活氛圍，加之中信物業(yè)的專業(yè)服務(wù)，會給xx的所有業(yè)主們一種賓至如歸的感覺。廣思博相信，有中信地產(chǎn)為基礎(chǔ)保障，xx的所有業(yè)主們都會將xx作為他們的“家”，而不是他們“在北京的房子”。北京與xx的共通點——范兒北京：說開放北京甚至不如大連，中國第一個超短裙就是出現(xiàn)在大連的街上。說國際化與時尚感不如上海，說古都歷史甚至不如西安、洛陽。但是它依舊是中國人民的心中所向，不可動搖的中國首都。xx：四周項目林立，前門前、華潤西堤紅山、中海紫御公館等等，其中不乏老牌開發(fā)商，但是xx這108萬平米的大社區(qū)就矗立在這里，任誰也無法撼動。同樣，其他任何一個項目，都不得不將xx視為最大的競爭對手之一。而我們，并不屑與其爭奪什么，xx在北京的地位，同樣是不可動搖的。北京與xx的共通點——姿態(tài)我們菌還可陡以舉胳出很膠多很位多的社例子服，以拜證明李北京篩之于讓中國背和xx之于璃北京田，兩累者之仍間，廳無論柏精神懷層面甩還是欲物質(zhì)猾層面即，都愁存在務(wù)著許順多共席通點狡。因此咳廣思洲博認開為，xx最合態(tài)適的它注腳碧，就君是：北京象的北規(guī)京廣義扮的理賞解是晨以上癢所有護，可刪以延喬伸開香去從友任何喬一個輪層面雄剖析駛，同密時又悉不過擇于零觀散狹義價的理祖解是腹“中毅國地僑產(chǎn)看碼北京尋，北處京地沃產(chǎn)看晨中信灰”、榨“北苗京是芝中國糾的居什住向言往，xx是北堂京的霞居住逃向往卷”，怎大盤悼的氣挪度與比氣勢嘩不言批而喻槳。北京如與xx的共捏通點..果..也許豈有人松心里課在懷電疑，xx能做醬到嗎柴？無論弓你認筑為能嶼或者趟不能隸，你武都是牲對的糾。因為xx的未參來，照掌握救在在章座的欣各位左手里貴。但是襲廣思犯博認柔為，輔一個擁有23年地蘿產(chǎn)開夏發(fā)經(jīng)策驗的地欺產(chǎn)公蝴司，銷一個在北歌京二交環(huán)內(nèi)的，10犧8萬平職米體恥量的超迅級大潮盤，認都沒結(jié)有底屑氣說席自己得可以縫做到廉，那輩么也絮沒有遇其它蜻項目刑可以脂了。同樣蹄，一談個10簽8萬平骨米的踐大盤繼，也理所響應(yīng)當襖的擁雁有與茶之相貢匹配皺的大飄盤勢！再來漂看一居個事可實與寫真相我們別說到籠品質(zhì)情地產(chǎn)邀，第新一反寬應(yīng)是偵什么循？沒壘錯，錯星河陰灣。目前濟已經(jīng)窩有很霉多項樸目的撤品質(zhì)所超越刃了星反河灣續(xù)，但桶是人灶們還璃是認沿為星條河灣炕是品盤質(zhì)地羅產(chǎn)的墾代表趕作。夸這是軍事實籌。真相稈是，03年到04年，辦星河棉灣啟諷動初宇期用下了一散年的寫時間腰去辨繼證、笛確定糧并最莊終執(zhí)接行“表品質(zhì)門地產(chǎn)拘”的奏推廣贏路線梅。并渾堅持涂貫徹急執(zhí)行屬，一宴直至病今未環(huán)變。當時比參與蝦此階宰段的碼主創(chuàng)彼之一叼，現(xiàn)饒在，控只是回廣思獻博眾打多主牛創(chuàng)人匪員之斗一。我們異有理雙由相納信，流現(xiàn)在炒，廣挪思博呆可以材做的狗更快堆更好塌。也許恩還有態(tài)人懷譯疑，加廣思任博能端做到看嗎？目的莖：讓xx與“竭北京娘的北疫京”豈劃等稈號步驟完：1.與坐貫標掛裁鉤2.與文氣化掛祝鉤3.與精遍神掛桂鉤4.謊5.呆6.爬..扮..當xx與“息北京褲的北嗎京”剛所包輸含的精一切陰劃等斃號的唱時候總，就丑自然箭與“少北京枕的北夏京”玩劃等況號那該疤如何失去做舍？階段喂劃分派（暫疊定）第一插階段壩：xx，北罩京的尚北京慕，去還哪兒遞都近第二狡階段商：xx，北活京的艷北京島，道跪地北桃京城第三跡階段倒：xx，北餓京的先北京礎(chǔ)，天蚊安門魯前看拘北京第四斯階段盈：xx，北在京的障北京布，你五的家第五柴階段皺：xx，北膛京的旋北京創(chuàng)作遺表現(xiàn)托。一座。創(chuàng)作倡表現(xiàn)雹。二蹈。創(chuàng)作會表現(xiàn)架。三紗。廣思添博認諸為1.重復跟舊的級方式剃，只早會得慘到舊委的結(jié)才果。2.真相嘗是我供們需訓要在亂廣告撐中傳菌