鴻榮源尚都房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告

建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷全攻略 ——鴻榮源·尚都營(yíng)銷報(bào)告締造西岸王者【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的推廣思路和方向；確定銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。項(xiàng)目介紹【項(xiàng)目區(qū)位】鴻榮源尚都現(xiàn)有商住物業(yè)體育場(chǎng)、體育館行政中心中心公園寶安中心區(qū)地王，擁有最大景觀面；北、西北、西可觀體育中心；西南、南向可觀行政中心，中、高層單位可觀中心區(qū)中央景觀帶，高層單位可觀海，視野、景觀絕佳；東北為規(guī)劃住宅用地，東南為天悅龍庭；【項(xiàng)目概況】項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商業(yè)：50000平方米容積率：3.664總戶數(shù)：1314戶停車位：1883輛【項(xiàng)目定位回顧】項(xiàng)目定位：區(qū)域性豪宅【戶型比例及分布】?jī)煞咳咳克姆克姆克姆恳陨虾嫌?jì)戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170套數(shù)238243299492——701342122平米套數(shù)比例18%18%22%37%——5%100%N【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】位于寶安中心區(qū)最核心位置，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個(gè)中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段；緊鄰地鐵寶安中心出口，交通便利；點(diǎn)式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好；產(chǎn)品細(xì)部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵；戶型結(jié)構(gòu)合理，雙向無(wú)干擾空中庭院、入戶花園，產(chǎn)品附加值高；產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋；配套優(yōu)越，城市配套、城市會(huì)所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂；區(qū)域內(nèi)最大車位戶數(shù)比；第一太平戴維斯國(guó)際物管顧問(wèn)；寶安品牌開(kāi)發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高；【營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)】2004年11月28日認(rèn)籌2005年8月解籌【項(xiàng)目推廣回顧】聯(lián)合媒體及寶安中心區(qū)各發(fā)展商共同挖掘片區(qū)價(jià)值，并通過(guò)持續(xù)大規(guī)模的炒作為提升片區(qū)形象“深圳西岸”橫空出世【項(xiàng)目形象】圍墻深圳西岸首府，人生自在非凡處【項(xiàng)目推廣回顧】咨詢處寶安體育館樓書2004年11月28日認(rèn)籌，誠(chéng)意金RMB10,000元；當(dāng)天認(rèn)籌近500個(gè)，現(xiàn)認(rèn)籌超過(guò)700個(gè)【項(xiàng)目推廣回顧】寶安豪宅專家，品質(zhì)一脈傳承1998年，雅豪軒2000年，御景臺(tái)2002年，麗景城2003年，熙園2004年，鴻景園【發(fā)展商印象】目標(biāo)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)定】成為深圳西岸標(biāo)桿物業(yè)；實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期項(xiàng)目市場(chǎng)最高價(jià)格；滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷售需求；優(yōu)化發(fā)展商金字品牌；【關(guān)于目標(biāo)的思考】目標(biāo)市場(chǎng)啟示客戶分析策略形成策略執(zhí)行大綱競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)啟示2003、2004年政府出讓住宅用地情況單位：萬(wàn)平方米2004年企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地情況【市場(chǎng)啟示一】1、自20三02年起三深圳三開(kāi)始三實(shí)行三用地三三年三緊控三政策三，20三04年比20三03年政三府住三宅用三地供三應(yīng)量三銳減50三%以上三。2、20三04年政三府住三宅用三地出三讓量三集中三于寶三安、三龍崗三兩區(qū)三，其三中寶三安占三總量三的65三%以上三。企三業(yè)轉(zhuǎn)三讓住三宅用三地中三，寶三安、三龍崗三兩區(qū)三占全三市住三宅轉(zhuǎn)三讓用三地85三%以上三，其三中寶三安占三全市三的50三%；關(guān)三內(nèi)土三地供三應(yīng)基三本枯三竭。3、深三圳住三宅開(kāi)三發(fā)由三內(nèi)至三外的三趨勢(shì)三成為三定局三，未三來(lái)兩三年內(nèi)三，寶三安、三龍崗三必將三成為三深圳三住宅三開(kāi)發(fā)三的熱三點(diǎn)區(qū)三域，三尤其三以寶三安為三主?！臼袌?chǎng)三啟示三一】關(guān)內(nèi)三土地三供應(yīng)三枯竭寶安三將成三市場(chǎng)三熱點(diǎn)【市場(chǎng)三啟示三二】二線三關(guān)弱三化，三拆關(guān)三大勢(shì)三所趨三；地鐵三因素三（1號(hào)線三延長(zhǎng)三線）三；政府三大力三投資三改善三關(guān)外三基礎(chǔ)三設(shè)施三建設(shè)三；全面三實(shí)行三城市三化管三理；寶安三城市三環(huán)境三不斷三改善與特三區(qū)界三限逐三步打三破關(guān)內(nèi)三客戶三開(kāi)始三認(rèn)同三寶安龍華寶安中心三區(qū)新安西鄉(xiāng)寶安三房地三產(chǎn)市三場(chǎng)的三集中三分布三于龍三華組三團(tuán)及三西部三組團(tuán)三（新三安、三西鄉(xiāng)三、中三心區(qū)三），三由于三地理三位置三及本三項(xiàng)目三面市三時(shí)間三等因三素，20三05年西三部組三團(tuán)將三是研三究的三重點(diǎn)三?！臼袌?chǎng)三啟示三三】項(xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積開(kāi)盤時(shí)間起價(jià)銷售情況位置建筑面積入伙時(shí)間均價(jià)新安湖三期6700㎡高層2房至5房85-330㎡04年10月開(kāi)始認(rèn)購(gòu)未定興華路與建安一路40000㎡未定香繽廣場(chǎng)15313㎡高層1房至5房30-160㎡04年11月20日開(kāi)始未定建安一路170000㎡新安三片區(qū)三即將三推出三項(xiàng)目【市場(chǎng)三啟示三三】新安三片區(qū)20三05年推三出量三較小三，大三多為三高容三積率三（超三過(guò)6）項(xiàng)三目，三項(xiàng)目三指標(biāo)三決定三其品三質(zhì)不三佳；項(xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積推出時(shí)間項(xiàng)目情況位置建筑面積碧海名園二期28480㎡小高層2房10.17認(rèn)籌寶安大道與西鄉(xiāng)大道交匯處99634㎡天琴閣5003.90㎡小高層2、3、4房明年出地面三層西鄉(xiāng)大道與新湖路交匯處14996.50㎡富通城252338.6㎡小高層2房至5房明年主體建造中西鄉(xiāng)大道旁515601.2㎡宏發(fā)項(xiàng)目63094㎡小高層2房至5房明年基礎(chǔ)施工94區(qū)163933㎡西鄉(xiāng)三片區(qū)三即將三推出三項(xiàng)目【市場(chǎng)三啟示三三】西鄉(xiāng)三片區(qū)三由于三區(qū)域三的局三限，三一直三以來(lái)三均不三是熱三點(diǎn)片三區(qū)，三雖然三有少三數(shù)大三盤支三撐，三但項(xiàng)三目開(kāi)三發(fā)周三期較三長(zhǎng)，三暫時(shí)三無(wú)法三形成三規(guī)模三市場(chǎng)三效應(yīng)三。項(xiàng)目名稱占地面積總建面積推出面積推出時(shí)間深業(yè)新岸線183875㎡478000㎡140000㎡2005年6月幸福海岸1期104616㎡390810㎡83780㎡2004年12月時(shí)代家園24000㎡130000㎡130000㎡2004年12月麗晶國(guó)際24291㎡134946㎡60000㎡2005年1月金泓凱旋城76198.69㎡340595.95㎡248000㎡2005年2月天悅龍庭51825㎡171000㎡100000㎡2005年5月云天雅苑15948.4㎡78831.14㎡50153.2㎡2005年8月尚都58070.40㎡277954.80㎡277954.80㎡2005年8月寶安三中心三區(qū)即三將推三出項(xiàng)三目【市場(chǎng)三啟示三三】寶安三中心三區(qū)20三04三-2三00三5年推三出量三大，三成為三市場(chǎng)三主角三?！臼袌?chǎng)三啟示三三】寶安三中心三區(qū)成三為市三場(chǎng)主三角單位三：萬(wàn)三平方三米1、自20三03年富三通好三望角三一期三打響三寶安三中心三區(qū)地三產(chǎn)開(kāi)三發(fā)第三一炮三，20三04年寶三安中三心區(qū)三房地三產(chǎn)開(kāi)三發(fā)規(guī)三模激三增，20三05年更三會(huì)出三現(xiàn)井三噴，三預(yù)計(jì)20三04年、20三05年兩三年供三應(yīng)量三將達(dá)三到20三0萬(wàn)平三方米三。2、20三03年全三寶安三銷售三量為16三3萬(wàn)平三方米三，20三04年1-三10月份三達(dá)到13三1萬(wàn)平三方米三，預(yù)三計(jì)全三年銷三售量三接近14三5萬(wàn)平三方米三。3、20三05年寶三安中三心區(qū)三供應(yīng)三量預(yù)三計(jì)為15三0萬(wàn)平三方米三，超三過(guò)20三04年全三寶安三銷售三量?！臼袌?chǎng)三啟示三四】區(qū)域三內(nèi)客三戶難三以消三化20三03三-2三00三5寶安三供需三關(guān)系三圖【市場(chǎng)三總結(jié)】關(guān)內(nèi)三土地三供應(yīng)三急劇三下降三，寶三安中三心區(qū)三將成三為市三場(chǎng)熱三點(diǎn)區(qū)三域；寶安三城市三化進(jìn)三程不三斷加三速，三利好三不斷三，各三種原三來(lái)長(zhǎng)三期影三響關(guān)三內(nèi)客三戶破三關(guān)置三業(yè)的三因素三逐步三改善三，寶三安得三到部三分關(guān)三內(nèi)客三戶認(rèn)三可；寶安三中心三區(qū)開(kāi)三發(fā)號(hào)三角吹三響，三兩年三近20三0萬(wàn)平三方米三的供三應(yīng)量三使其三成為三市場(chǎng)三必然三的主三角；寶安三中心三區(qū)開(kāi)三發(fā)呈三井噴三態(tài)勢(shì)三，區(qū)三域內(nèi)三客戶三短期三內(nèi)無(wú)三法消三化；競(jìng)爭(zhēng)三分析南頭15萬(wàn)52三00－65三00新安15萬(wàn)45三00－52三00西麗15萬(wàn)48三00－58三00中心三區(qū)15三0萬(wàn)48三00－58三00西鄉(xiāng)28萬(wàn)38三00－48三00同價(jià)三片區(qū)20三05年供三應(yīng)量三對(duì)比三，寶三安中三心區(qū)三存在三巨大三的規(guī)三模優(yōu)三勢(shì)，三并以三超前三的規(guī)三劃、三純凈三的片三區(qū)形三象于三其他三各片三區(qū)形三成明三顯的三差異三化，三片區(qū)三間的三競(jìng)爭(zhēng)三已經(jīng)三不是三最主三要的三競(jìng)爭(zhēng)三層面歷史三文化三博物三館五星三級(jí)酒三店藝術(shù)三中心圖書三館演藝三中心海濱三度假三酒店海濱三酒吧三街酒店地鐵三站廣三場(chǎng)醫(yī)院商業(yè)三廣場(chǎng)青少三年宮自然三科學(xué)三博物三館行政三中心體育三場(chǎng)中央三公園深海三大道金成三時(shí)代泰華N2項(xiàng)目金泓三凱旋三城幸福三海岸深業(yè)三新岸三線天悅?cè)埻櫂s三源尚三都好旺三角泰華三項(xiàng)目泰華三項(xiàng)目潤(rùn)恒三項(xiàng)目麗晶三國(guó)際鴻榮三源N5項(xiàng)目寶安三中心三區(qū)戰(zhàn)三國(guó)風(fēng)三云圖總占地面積51825.6（平方米）

總建筑面積210000（平方米）

商業(yè)面積15000左右（平方米）其他面積幼兒園：2400（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）居委會(huì)：100（平方米）總?cè)莘e率3.3總項(xiàng)目總棟數(shù)13棟主要層數(shù)28層主要樓宇類型高層總戶數(shù)1180戶建筑設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司

園林設(shè)計(jì)香港泛亞易道有限公司物業(yè)管理中海物業(yè)目標(biāo)客戶寶安及南山高端客戶特色：項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃由泛亞易道負(fù)責(zé)，以簡(jiǎn)潔輕盈的現(xiàn)代典雅風(fēng)格為主。位于寶安新中心區(qū)核心位置，地理位置得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅3-5分鐘車程，規(guī)劃中的深圳地鐵1號(hào)延長(zhǎng)線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開(kāi)闊。

小區(qū)配套齊全，綠化面積近30000多平方米。項(xiàng)目在產(chǎn)品針對(duì)“空中廊院”進(jìn)行較大的炒作，受市場(chǎng)關(guān)注度極高?！緜€(gè)盤三分析】天悅?cè)埻タ傉嫉孛娣e104616.3（平方米）

總建筑面積333800（平方米）

住宅面積310100（平方米）商業(yè)面積19500（平方米）其他面積幼兒園：2600（平方米）會(huì)所：1500（平方米）綠化率51％總?cè)莘e率3.2總項(xiàng)目總棟數(shù)約29棟主要層數(shù)約17棟：11-18層（小高）約12棟：28-32層（高層）主要樓宇類型小高層

＋高層總戶數(shù)約2000戶建筑設(shè)計(jì)柏濤（墨爾本）設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)奧雅（香港）園境師事務(wù)所

物業(yè)管理中海物業(yè)

幸福三海岸三在7月31日開(kāi)三始內(nèi)三部任三籌，三作為三寶安三新中三心區(qū)三第一三個(gè)揭三開(kāi)神三秘面三紗的三大盤三，拉三開(kāi)了三新中三心區(qū)三競(jìng)爭(zhēng)三的序三幕，三對(duì)幸三福海三岸來(lái)三說(shuō)，三它所三承受三的不三僅是三新中三心區(qū)三美麗三藍(lán)圖三下購(gòu)三買力三的檢三驗(yàn)，三還得三承擔(dān)三起為三整個(gè)三新中三心區(qū)三樓市三定下三基調(diào)三的艱三巨任三務(wù)。客戶三定位三為：三本地三高端三置業(yè)三者，三尤其三是二三次置三業(yè)者三，主三要包三括高三收入三的政三府公三務(wù)員三、企三業(yè)高三層管三理者三、私三營(yíng)業(yè)三主等三。【個(gè)盤三分析】幸福三海岸總占地面積183800（平方米）

總建筑面積560000（平方米）

其他面積幼兒園：4000（平方米）會(huì)所、活動(dòng)中心：3000（平方米）總?cè)莘e率2.6容積率濱海中心區(qū)最低棟數(shù)一期9棟主要樓宇類型5棟16-26層高層＋4棟水岸多層總戶數(shù)一期1163戶建筑設(shè)計(jì)美國(guó)LLA／深圳筑博物業(yè)管理深業(yè)集團(tuán)（深圳）物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶寶安及南山客戶特色：18.56%超低建筑覆蓋率計(jì)劃三分三三期自三東向三西滾三動(dòng)開(kāi)三發(fā)，三開(kāi)發(fā)三期為4年，三預(yù)計(jì)三到20三07年，訴求親水三型、三國(guó)際三化、三生態(tài)三式、三標(biāo)志三性、三亞熱三帶濱三海純?nèi)畎度€的三高尚三住宅三區(qū)。以“三海洋三文化三”、三“健三康教三育”三、“三現(xiàn)代三教育三”三三大主三題為三核心三，演三繹佛三羅里三達(dá)風(fēng)三情園三林，三榮膺三寶安三首個(gè)三建設(shè)三部預(yù)三審的AA三A級(jí)社三區(qū)，三更成三為中三國(guó)首三個(gè)被三聯(lián)合三國(guó)授三予的三“國(guó)三際濱三海生三態(tài)人三文社三區(qū)”三?！緜€(gè)盤三分析】深業(yè)三新岸三線總占地面積24069（平方米）

總建筑面積141912（平方米）

商業(yè)面積1-2層為商業(yè)，13000平米其他面積幼兒園：1600（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）總?cè)莘e率4.2總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型18－30層（小高層＋高層）總戶數(shù)760戶建筑設(shè)計(jì)賽瑞設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)加拿大CSC設(shè)計(jì)公司物業(yè)管理招商物業(yè)目標(biāo)客戶以寶安本地居民為主，部分特區(qū)內(nèi)年輕客戶。特色：開(kāi)發(fā)商力圖打造適合郊區(qū)化居住形式的花園小區(qū)，以營(yíng)造運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式為賣點(diǎn)，將對(duì)關(guān)內(nèi)白領(lǐng)有一定吸引力。綠化三率高三，車三位充三足，三但內(nèi)三圍戶三型，三園林三小，三不通三透，三密度三高。12三-5日解三籌，三均價(jià)45三00元。三截至三到目三前為三止已三經(jīng)銷三售35三%?！緜€(gè)盤三分析】金成三時(shí)代總占地面積107546（平方米）

總建筑面積511425（平方米）

商業(yè)面積30000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）總?cè)莘e率2.8總項(xiàng)目總棟數(shù)27棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)約3000戶建筑設(shè)計(jì)深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院環(huán)境設(shè)計(jì)奧雅(加拿大)園境事務(wù)所物業(yè)管理未定目標(biāo)客戶寶安高端客戶群體，部分南山科技園客戶；特色：集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。濱海中心區(qū)的一座大型人文新城，高臺(tái)府邸，院落式組合空間，立面現(xiàn)代精美，富有濱海特色。11萬(wàn)平米大型濕地生態(tài)園林、8萬(wàn)平米陽(yáng)光地下車庫(kù)、3.6萬(wàn)平米外延主題花園、1.2萬(wàn)平米中庭園林、1200米長(zhǎng)時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街、1100平米情景生態(tài)泳池、400米景觀大道、160米寬入口噴泉廣場(chǎng)共同構(gòu)成了氣勢(shì)恢宏的壯觀景象。結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)看，此項(xiàng)目具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！緜€(gè)盤三分析】金泓三凱旋三城總占地面積24292（平方米）

總建筑面積130000（平方米）

商業(yè)面積16000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）會(huì)所：3000（平方米）總?cè)莘e率4.5總項(xiàng)目總棟數(shù)7棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)855戶建筑設(shè)計(jì)深圳清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理德業(yè)基物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶新中心區(qū)中高端客戶、南山置業(yè)者特色：7棟半圍合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目三定位精致三高尚三住宅三小區(qū)，分三兩期三開(kāi)發(fā)三，戶三型擁三有優(yōu)三美園三林景三觀的三占55三%以上三，戶三戶均三有贈(zèng)三送面三積，90三%以上三的戶三型贈(zèng)三送超三大落三地窗三?！緜€(gè)盤三分析】麗晶三國(guó)際【個(gè)盤三分析】云天三雅苑總占地面積15948.4（平方米）

總建筑面積78831.14（平方米）

住宅面積50153（平方米）商業(yè)面積13640（平方米）建筑覆蓋率35%總?cè)莘e率4.0總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)512戶目標(biāo)客戶新安片區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員特色：產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽(yáng)臺(tái)。項(xiàng)目屬于三被中三心區(qū)三邊緣三化的三地域三，項(xiàng)三目規(guī)三模較三小，三難以三打造三豪宅三形象三，所三在居三住氛三圍比三較濃三厚，三小區(qū)三自有三商業(yè)三配套三，但三產(chǎn)品三主力三戶型三以2房及三小3房為三主，三成為三片區(qū)三比較三稀缺三的產(chǎn)三品，三梯戶三比有三在片三區(qū)中三擁有三優(yōu)勢(shì)三。入市三時(shí)間三接近三，同三期供三應(yīng)量三大，三市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)三激烈本項(xiàng)三目的三最主三要競(jìng)?cè)隣?zhēng)層三面是三區(qū)域三內(nèi)的三項(xiàng)目三競(jìng)爭(zhēng)本項(xiàng)三目推三出時(shí)三間略三為滯三后20052006幸福海岸金成時(shí)代尚都云天雅苑深業(yè)新岸線金泓凱旋城麗晶國(guó)際天悅龍庭【入市三時(shí)間三分析】戶型兩房三房三房四房四房四房以上戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170金成時(shí)代36%20%36%8%————98云天雅苑23%59%8%10%————98麗晶國(guó)際22%45%14%18%——1%107金泓凱旋城23%14%25%33%2%3%125幸福海岸11%37%11%40%——1%120深業(yè)新岸線15%12%40%30%——3%124天悅龍庭17%5%39%26%11%2%133鴻榮源尚都18%18%22%37%——5%122【戶型三比例三分析】戶型三定位三差異三不明三顯凱旋三城、三幸福三海岸三、深三業(yè)新三岸線三、天三悅龍三庭與三本項(xiàng)三目產(chǎn)三品更三為類三似【地段三價(jià)值三分析】深業(yè)新岸線云天雅苑金成時(shí)代幸福海岸尚都天悅龍庭麗晶國(guó)際凱旋城地段三價(jià)值三排序三：第一三陣營(yíng)三：尚三都天悅?cè)埻サ诙嚑I(yíng)三：深三業(yè)新三岸線幸福三海岸麗晶三國(guó)際金成三時(shí)代第三三陣營(yíng)三：凱三旋城云天三雅苑【景觀三資源三分析】深業(yè)三新岸三線云天三雅苑金成三時(shí)代幸福三海岸尚都天悅?cè)埻惥龂?guó)際凱旋三城景觀三價(jià)值三排序三：第一三陣營(yíng)三：尚三都第二三陣營(yíng)三：天三悅龍三庭深業(yè)三新岸三線幸福三海岸金成三時(shí)代第三三陣營(yíng)三：凱三旋城云天三雅苑麗晶三國(guó)際【開(kāi)發(fā)三商分三析】項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商發(fā)展商形象開(kāi)發(fā)量客戶認(rèn)同度客源分布寶安特區(qū)寶安特區(qū)金成時(shí)代金成寶安二線★★——★★——寶安云天雅苑松茂首個(gè)項(xiàng)目——————————麗晶國(guó)際德業(yè)基寶安二線★★——★★——寶安金鴻凱旋城屹海達(dá)寶安二線★★——★★——寶安幸福海岸福中福寶安二線★★★——★★★——寶安深業(yè)新岸線深業(yè)深圳二線——★★★★——★★★★特區(qū)天悅龍庭龍光首個(gè)項(xiàng)目——————————鴻榮源尚都鴻榮源寶安一線深圳二線★★★★★★★★★★★★★★★寶安特區(qū)本項(xiàng)三目發(fā)三展商三片區(qū)三知名三度及三認(rèn)同三度高三，客三源豐三富，三在寶三安本三地具三備絕三對(duì)優(yōu)三勢(shì)【戶型三分析】幸福三海岸二房三，雙三陽(yáng)臺(tái)門口三走道三過(guò)長(zhǎng)結(jié)構(gòu)三方正三房三，部三分主三臥弧三形窗部分三三房三布局三不合三理走道三浪費(fèi)三面積結(jié)構(gòu)三方正四房三，入三戶花三園、三通透部分三錯(cuò)層三露臺(tái)三、躍三式結(jié)構(gòu)三方正深業(yè)三新岸三線三房三，戶三型方三正大多三配有三入戶三花園通透三，無(wú)三露臺(tái)三贈(zèng)送部分三戶型三設(shè)計(jì)三不合三理四房三，戶三型方三正部分三配有三入戶三花園通透三，無(wú)三露臺(tái)三贈(zèng)送部分三戶型三設(shè)計(jì)三不合三理【戶型三分析】天悅?cè)埻ザ咳?，雙三陽(yáng)臺(tái)常規(guī)三戶型結(jié)構(gòu)三方正三房三，贈(zèng)三送雙三朝向三露臺(tái)部分三戶型三有入三戶花三園通透三，出三現(xiàn)不三方正三房間四房三，贈(zèng)三送大三量雙三朝向三露臺(tái)部分三戶型三有入三戶花三園通透三，戶三型方三正【戶型三分析】麗晶三國(guó)際【戶型三分析】二房三，結(jié)三構(gòu)方三正凸窗三、雙三陽(yáng)臺(tái)三房三，結(jié)三構(gòu)方三正凸窗三、通三透入戶三花園三房三，結(jié)三構(gòu)方三正凸窗三、通三透金成三時(shí)代二房三，結(jié)三構(gòu)方三正贈(zèng)送三露臺(tái)三面積三房三，結(jié)三構(gòu)方三正贈(zèng)送三露臺(tái)三面積走道三略長(zhǎng)四房三，結(jié)三構(gòu)方三正贈(zèng)送三露臺(tái)三面積三，入三戶花三園通透三。部三分躍三式【戶型三分析】鴻榮三源尚三都【戶型三分析】二房三，大三凸窗戶型三方正主臥三弧形三觀景三臺(tái)三房三，大三凸窗三、方三正贈(zèng)送三無(wú)干三擾露三臺(tái)、三通透大開(kāi)三間，三窄進(jìn)三深四房三，大三凸窗戶型三方正三、贈(zèng)三送無(wú)三干擾三露臺(tái)通透三、主三臥弧三形觀三景臺(tái)大開(kāi)三間，三窄進(jìn)三深五房三，大三凸窗戶型三方正三、贈(zèng)三送無(wú)三干擾三露臺(tái)大陽(yáng)三臺(tái)、三通透三、入三戶花三園項(xiàng)目規(guī)模地段景觀容積率發(fā)展商品牌戶型金成時(shí)代14.2萬(wàn)★★★★★★4.2★★★★★★云天雅苑7.9萬(wàn)★★★★★4.0★★★★★★麗晶國(guó)際13萬(wàn)★★★★★★4.5★★★★★★金鴻凱旋城51萬(wàn)★★★★★3.8★★★★★★幸福海岸41萬(wàn)★★★★★★3.19★★★★★★深業(yè)新岸線55萬(wàn)★★★★★★★★2.99★★★★★★★天悅龍庭17.1萬(wàn)★★★★★★★★★3.3★★★★★★★鴻榮源尚都21萬(wàn)★★★★★★★★★★3.66★★★★★★★★★【品質(zhì)三分析】從產(chǎn)三品品三質(zhì)而三言，三本項(xiàng)三目與三天悅?cè)埻ト龑儆谌谝蝗嚑I(yíng)本項(xiàng)三目在三地段三、景三觀、三發(fā)展三商品三牌、三戶型三設(shè)計(jì)三方面三具有三一定三優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目名稱廣告語(yǔ)賣點(diǎn)整合形象高度金泓凱旋城濱海中心區(qū)50萬(wàn)平米人文新城大社區(qū)、文化★★★天悅龍庭廊回至尊、院落天下空中廊院、豪宅★★★★★金成時(shí)代讓運(yùn)動(dòng)回家運(yùn)動(dòng)文化★★麗晶國(guó)際國(guó)際新生活、中心區(qū)封面人物生活方式、地段★★★深業(yè)新岸線港灣住區(qū)，國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際新生活方式★★★★幸福海岸中心華府，盛世名門中心區(qū)、豪宅★★★尚都人生自在非凡處地段、景觀、豪宅★★★★★【形象三對(duì)比三分析】推廣三方向三根據(jù)三資源三、產(chǎn)三品各三有側(cè)三重，三但大三多以三豪、三大為三主題在客三戶所三認(rèn)知三的基三礎(chǔ)上三，本三項(xiàng)目三具有三較高三的形三象高三度【競(jìng)爭(zhēng)三占位】品質(zhì)形象本項(xiàng)三目天悅?cè)埻ソ鸪扇龝r(shí)代深業(yè)三新岸三線麗晶三國(guó)際幸福三海岸金泓三凱旋三城本項(xiàng)三目目三前所三具備三的品三質(zhì)及三所展三示的三形象三均為三片區(qū)三最高本項(xiàng)三目的三競(jìng)爭(zhēng)三主要三以片三區(qū)內(nèi)三競(jìng)爭(zhēng)三為主三；寶安三中心三區(qū)各三項(xiàng)目三入市三時(shí)間三相近三，規(guī)三模龐三大，三市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)三激烈三；各項(xiàng)三目戶三型定三位及三形象三差異三化不三明顯三，同三質(zhì)化三嚴(yán)重三；本項(xiàng)三目位三置顯三赫，三景觀三視野三、戶三型產(chǎn)三品、三發(fā)展三商品三牌及三客戶三資源三等方三面具三有較三大優(yōu)三勢(shì)；本項(xiàng)三目存三在入三市時(shí)三間滯三后及三客戶三認(rèn)籌三本項(xiàng)三目后三等待三時(shí)間三長(zhǎng)等三不利三因素三；【競(jìng)爭(zhēng)三分析三小結(jié)】客戶三分析布吉龍華寶安龍崗由于三關(guān)內(nèi)三土地三供應(yīng)三的匱三乏，三客戶三被向三關(guān)外三驅(qū)趕【本項(xiàng)三目認(rèn)三籌客三戶分三析】區(qū)域三：寶三城59三.6三4%西鄉(xiāng)14三.2三6%寶安三各鎮(zhèn)9.三22三%南山12三.6三4%其他4.三24三%本項(xiàng)三目VI三P認(rèn)籌三客戶三中，三以寶三安客三戶為三主；由于三寶安三中心三區(qū)未三來(lái)兩三年龐三大的三市場(chǎng)三供應(yīng)三量，三單純?nèi)詫毴矃^(qū)三域的三客戶三不能三滿足三項(xiàng)目三銷售三需求三，必三須更三廣泛三的爭(zhēng)三取關(guān)三內(nèi)的三客戶三資源三；在項(xiàng)三目先三期僅三對(duì)三“深三圳西三岸”三片區(qū)三及項(xiàng)三目形三象進(jìn)三行少三量炒三作的三情況三下，三仍獲三得超三過(guò)16三%的關(guān)三內(nèi)客三戶，三印證三了客三戶正三逐漸三外拓三的趨三勢(shì)。項(xiàng)目三仍需三充分三挖掘三片區(qū)三價(jià)值三、擴(kuò)三大片三區(qū)影三響力三、提三升片三區(qū)整三體形三象，三消除三關(guān)內(nèi)三客戶三到寶三安中三心區(qū)三置業(yè)三的疑三慮。職業(yè)三：公三務(wù)員12三.2三7%事業(yè)三單位21三.4三7%企業(yè)三中高三層16三.5三6%企業(yè)三白領(lǐng)22三.0三9%私營(yíng)三業(yè)主12三.8三8%個(gè)體三經(jīng)營(yíng)三者14三.7三2%年齡三：30三-4三5歲67三.8三%經(jīng)歷三：首三次31三.7三5%二次三以上68三.2三5%【本項(xiàng)三目認(rèn)三籌客三戶分三析】客戶三以社三會(huì)中三堅(jiān)力三量為三主，三大多三為二三次及三以上三置業(yè)三者，三具備三較強(qiáng)三的購(gòu)三買能三力；客戶三知識(shí)三水平三較高三，具三備一三定的三鑒賞三能力三，對(duì)三項(xiàng)目三的品三質(zhì)要三求較三高；客戶三對(duì)項(xiàng)三目開(kāi)三發(fā)商三品牌三、區(qū)三位、三景觀三資源三、形三象較三為認(rèn)三同?！究蛻羧?gòu)買三心理三分析】使用三便利體現(xiàn)三身份價(jià)格三實(shí)惠貪圖三便宜實(shí)用三主義跟風(fēng)三購(gòu)買羊群三效應(yīng)面子三問(wèn)題購(gòu)買三原因購(gòu)買三心理營(yíng)銷三思路提高三附加三值，三物超三所值講事三實(shí)、三擺道三理客戶三營(yíng)銷體驗(yàn)三營(yíng)銷三、品三質(zhì)感增值三保值投資三渠道描繪三遠(yuǎn)景三價(jià)值【客戶三總結(jié)】從VI三P客戶三分析三來(lái)看三，客三戶定三位與三實(shí)際三基本三吻合三，作三為區(qū)三域性三豪宅三，其三目標(biāo)三客戶三為具三有一三定購(gòu)三買能三力和三鑒賞三能力三的社三會(huì)中三堅(jiān)力三量；客戶三對(duì)發(fā)三展商三品牌三、區(qū)三位、三景觀三資源三、樓三盤形三象較三為認(rèn)三同；營(yíng)銷三推廣三需從三客戶三購(gòu)買三心理三出發(fā)三，建三立符三合其三購(gòu)買三本質(zhì)三的營(yíng)三銷手三段；由于三本地三客戶三難以三消化三寶安三中心三區(qū)井三噴式三供應(yīng)三量，三必須三繼續(xù)三挖掘三關(guān)內(nèi)三客戶三，尤三其是三南山三客戶三；關(guān)內(nèi)三客戶三對(duì)出三關(guān)置三業(yè)仍三存在三對(duì)區(qū)三位和三品質(zhì)三的心三理障三礙。策略三形成鴻榮三源尚三都如何三超越三競(jìng)爭(zhēng)三，最三終取三得全三面勝三利？占據(jù)三深圳三西岸三最顯三赫的三位置產(chǎn)品三獨(dú)樹(shù)三一幟三，不三可重三復(fù)；形象三高企三，萬(wàn)三眾矚三目；寶安三最具三實(shí)力三和影三響力三的品三牌發(fā)三展商三，豪三宅專三家；頂級(jí)三品質(zhì)三，天三賦使三然【項(xiàng)目SW三OT分析】?jī)?yōu)勢(shì)三：■項(xiàng)目三自身三素質(zhì)三絕佳三，尤三其是三地段三、景三觀、三產(chǎn)品■發(fā)展三商品三牌效三應(yīng)明三顯，三具有三大批三的忠三誠(chéng)客三戶；■前期三形象三高企三，廣三泛被三客戶三認(rèn)同三；劣勢(shì)三：■認(rèn)籌三期長(zhǎng)三達(dá)8個(gè)月三，客三戶維三系困三難；■項(xiàng)目三等待三期長(zhǎng)三，客三源流三失機(jī)三會(huì)大三；機(jī)會(huì)三：■深圳三西岸三將成三為未三來(lái)兩三年內(nèi)三深圳三房地三產(chǎn)的三熱點(diǎn)三區(qū)域■寶安三利好三不斷三，關(guān)三內(nèi)客三戶開(kāi)三始認(rèn)三同；■項(xiàng)目三開(kāi)發(fā)三可肆三機(jī)而三動(dòng)，三靜觀三其變?nèi)?；■?jìng)爭(zhēng)三項(xiàng)目三的推三廣也三為本三項(xiàng)目三帶來(lái)三客源三；威脅三：■同期三同質(zhì)三項(xiàng)目三數(shù)量三龐大三，競(jìng)?cè)隣?zhēng)激三烈；■關(guān)內(nèi)三客戶三出關(guān)三置業(yè)三仍有三區(qū)位三及品三質(zhì)方三面的三障礙三；【策略三形成】發(fā)揮三優(yōu)勢(shì)三、搶三占機(jī)三會(huì)依勢(shì)三助勢(shì)三，掌三握片三區(qū)話三語(yǔ)權(quán)三，以三高形三象強(qiáng)三勢(shì)推三廣、三高品三質(zhì)展三示吸三引客三戶充分三挖掘三和提三升發(fā)三展商三品牌三價(jià)值三，為三營(yíng)銷三創(chuàng)造三機(jī)會(huì)三點(diǎn)利用三機(jī)會(huì)三、克三服劣三勢(shì)大勢(shì)三在場(chǎng)三，關(guān)三鍵作三為，三順勢(shì)三而動(dòng)三，搶三奪客三戶發(fā)揮三優(yōu)勢(shì)三、轉(zhuǎn)三化威三脅依托三品牌三優(yōu)勢(shì)三，展三現(xiàn)項(xiàng)三目非三凡價(jià)三值，三吸引三關(guān)內(nèi)三客戶三特別三是南三山客三戶減少三劣勢(shì)三、避三免威三脅挖掘三片區(qū)三價(jià)值三，再三次整三合，三使更三多客三戶消三除疑三慮，三認(rèn)同三片區(qū)高服三務(wù)+高形三象+高品三質(zhì)尚都=深圳三西岸建立三超越三競(jìng)爭(zhēng)三的營(yíng)三銷策三略推廣三策略展示三策略品牌三策略大地三覆蓋三計(jì)劃片區(qū)三整合三計(jì)劃關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷賣場(chǎng)三外圍三展示活動(dòng)三體驗(yàn)三細(xì)節(jié)賣場(chǎng)三展示賣場(chǎng)三全線三展示誠(chéng)信/實(shí)力擴(kuò)大/強(qiáng)化社會(huì)三責(zé)任三感展示三策略【展示三攻略】形象三圍墻戶外三廣告20三04年10月—2三00三5年10月形象三墻+戶外三廣告項(xiàng)目三形象+主推三廣語(yǔ)已完三成賣場(chǎng)三外圍——形象三圍墻20三05年1月—2三00三5年8月“城三界界三定”——四根三大型三廣告三光柱三，體三現(xiàn)大三氣魄賣場(chǎng)三外圍——城界三界定【展示三攻略】【展示三攻略】賣場(chǎng)三展示八年三文化三底蘊(yùn)三沉淀從豪三華到三藝術(shù)三化及三高貴三氣質(zhì)三的提三升20三05年7月銷售三中心——三“藝術(shù)三化體三驗(yàn)概三念展三示廳三”——畫廊三（名三畫展三示）——書吧三（世三界名三著）——酒吧三（調(diào)三酒師三）——紅酒/咖啡/雪茄/音樂(lè)三文化三展示——古典三音樂(lè)/樂(lè)器三展示——影視三廳（三奧斯三卡經(jīng)三典影三片）【展示三攻略】賣場(chǎng)三展示展示三物：——具有三文化三底蘊(yùn)三住宅-園林三局部三實(shí)物三展示——特色三模型——宣傳三片——3D動(dòng)畫三演示——鴻榮三源品三牌宣三傳——獨(dú)立三展廳三（銷三售中三心旁三）：三名車——健康三會(huì)所三：健三身器三材、三中航三健身三會(huì)【展示三攻略】售樓三處藝術(shù)三化、三格調(diào)三化品質(zhì)三化、三氣質(zhì)三化【展示三攻略】賣場(chǎng)三全線三展示20三04年7月賣場(chǎng)三的標(biāo)三準(zhǔn)化三展示停車三場(chǎng)（三無(wú)水三洗車三服務(wù)三）+營(yíng)銷三中心南區(qū)三平臺(tái)三示范三園林住戶三大堂三（后三期展三示）樣板三房（三南區(qū)三）商業(yè)三街區(qū)三展示-北區(qū)三臺(tái)階廊橋電梯1234567形象三墻+導(dǎo)示商業(yè)三街區(qū)三展示-城市三臺(tái)階-觀景三電梯北區(qū)三平臺(tái)三示范三園林住戶三大堂三（后三期展三示）樣板三房（三北區(qū)三）電梯【展示三攻略】樣板三房展三示N兩房三房三房四房四房以上70-9090-110110-130120-160170【展示三攻略】樣板三房展三示根據(jù)三物業(yè)三類型三不同三景觀三和花三園組三合特三性的三差異三將各三種產(chǎn)三品進(jìn)三行系三列化三演繹——讓房三子發(fā)三生故三事“熱情三桑巴三”/“休閑三馬爾三代夫三”/“理查三軒尼三詩(shī)”/“羅馬三假日三”/“不列三顛盛三宴”/“紐約三時(shí)代三”/“富士三山腳三”/…三…【展示三攻略】樣板三房展三示情景三樣板三房可體三驗(yàn)點(diǎn)三：舒三適的三沙發(fā)三、現(xiàn)三場(chǎng)侍三應(yīng)生三、咖三啡紅三酒飲三料露臺(tái)三躺椅三、望三遠(yuǎn)鏡三、音三樂(lè)、三大片深圳三樣板三房教三科書工程三樣板三房【展示三攻略】賣場(chǎng)三全線三展示園林/大堂園林北區(qū)三樣板三房市政三路20三05年8月賣場(chǎng)三的標(biāo)三準(zhǔn)化三展示形象三墻戶外形象三柱/牌停車三場(chǎng)前廣三場(chǎng)外展三廳接待三區(qū)影像三區(qū)展示三區(qū)體驗(yàn)三區(qū)強(qiáng)勢(shì)三視覺(jué)三識(shí)別三系統(tǒng)人流三匯集三焦點(diǎn)城市三臺(tái)階/觀景三電梯洽談三區(qū)主體三核心三體驗(yàn)三系統(tǒng)南區(qū)三樣板三房廊橋商業(yè)三街/櫥窗核心三洽談三區(qū)過(guò)渡三性體三驗(yàn)系三統(tǒng)核心三售賣三系統(tǒng)推廣三策略【推廣三策略】大地三覆蓋三計(jì)劃——占位三、搶三奪客三源片區(qū)三整合三計(jì)劃——挖掘三片區(qū)三價(jià)值關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷——眼球三經(jīng)濟(jì)媒體三推廣三計(jì)劃——營(yíng)銷三推廣重在三高形三象、三掌握三話語(yǔ)三權(quán)整合三增值三舉措——提高三產(chǎn)品三附加三值20三05年2月“扼三守要三道”——大型三戶外三廣告三牌深圳三西岸三首府/鴻榮三源尚三都/火熱三認(rèn)籌本項(xiàng)三目前海南頭/關(guān)口10三7/新安西鄉(xiāng)/桃源三居/前進(jìn)三路機(jī)場(chǎng)/1三07大地三覆蓋三計(jì)劃【推廣三策略】20三05年3月基于三分流三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三客戶三的形三象墻三更新/調(diào)整/大型三現(xiàn)場(chǎng)三導(dǎo)示三牌（三以巨三大箭三頭為三主題三）本項(xiàng)三目鴻榮三源尚三都前行50三0米大地三覆蓋三計(jì)劃【推廣三策略】大地三覆蓋三計(jì)劃道旗三、燈三桿旗【推廣三策略】環(huán)體三育館/前進(jìn)三路前進(jìn)三路道三旗、三燈桿三旗本項(xiàng)三目環(huán)體育三館燈桿三棋本項(xiàng)三目前三進(jìn)三路前進(jìn)三路兩三旁燈桿三棋20三05年5月大地三覆蓋三計(jì)劃【推廣三攻略】加油三站de故事——寶安三、南三頭、三前海三、西三鄉(xiāng)故事三一：三加油三站出三入口三處可三設(shè)置三小型三廣告三展板三；故事三二：三專人三派發(fā)三印有三樓盤三信息三的紙三巾盒三、發(fā)三票袋三；故事三三：三重點(diǎn)三推廣三時(shí)期三，“三油站三小姐三”的三面對(duì)三面推三廣；20三05年7月大地三覆蓋三計(jì)劃【推廣三攻略】分展三場(chǎng)寶安三萬(wàn)佳南山三海雅蛇口三沃爾三瑪寶安三萬(wàn)佳南山三海雅/蛇口三沃爾三瑪20三05年8月片區(qū)三整合三計(jì)劃【推廣三攻略】20三05年1月-2月深圳三西岸三概念特報(bào)/商報(bào)媒體/各發(fā)三展商/鴻榮三源讓深三圳西三岸的三聲音三繼續(xù)三維持三，整三合媒三體、三聯(lián)合三各發(fā)三展商三再次三宣傳三片區(qū)三價(jià)值三；——不局三限于《南都三報(bào)》，整三合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)三行炒三作，三甚至三是跨三版宣三傳；20三05年5月春交三會(huì)媒體/各發(fā)三展商/鴻榮三源關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三04年12月28日新年三嘉年三華/客戶三聯(lián)誼20三05年2月10日新春三音樂(lè)三會(huì)/花車三巡游/煙花三匯演游園三活動(dòng)……政府/各發(fā)三展商/體育三館20三05年5月1日春交三會(huì)/深圳三西岸三遠(yuǎn)景三發(fā)展三論壇深圳三西岸三專場(chǎng)/西岸三生活三暢想三會(huì)政府/媒體/各發(fā)三展商/高交三會(huì)館“家三在尚三都”三產(chǎn)品三發(fā)布三會(huì)鴻榮三源/業(yè)主三聯(lián)誼/答謝鴻榮三源/設(shè)計(jì)/威尼三斯酒三店震撼20三05，成三龍到三訪鴻榮三源/媒體20三05年7月1日名車三展/試乘三試駕鴻榮三源/汽貿(mào)三公司20三05年10月1日國(guó)際三級(jí)/國(guó)家三級(jí)建三筑、三社區(qū)三獎(jiǎng)項(xiàng)政府/媒體/鴻榮三源20三05年7月捐贈(zèng)三鴻榮三源希三望小三學(xué)鴻榮三源/希望三工程在春三節(jié)期三間，三尚都三主動(dòng)三出擊三，在三市場(chǎng)三的空三檔期三發(fā)出三聲音三，三由政三府出三面，三聯(lián)合三其他三中心三區(qū)樓三盤舉三行“三新春三迎新三晚會(huì)三及煙三花匯三演”三，各三樓盤三制作三花車三，一三盤一三個(gè)在三春節(jié)三期間三全市三巡游！——煙花三匯演三，花三車巡三游——深圳三西岸三，喜三迎新三春關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三05年2月深圳三西岸三遠(yuǎn)景三發(fā)展三論壇以春三交會(huì)三之勢(shì)三，以發(fā)三起者三身份三聯(lián)合三中心三區(qū)發(fā)三展商三共同三舉辦三關(guān)于三深圳三西岸三規(guī)劃三發(fā)展三論壇三！并三邀請(qǐng)三官員三、行三業(yè)、三媒體三等知三名人三士，三暢談三區(qū)域三規(guī)劃三與發(fā)三展趨三勢(shì)的三論壇三，引三起業(yè)三界關(guān)三注，三深化三片區(qū)三的價(jià)三值認(rèn)三可！——用整三合各三方力三量提三升中三心區(qū)三的認(rèn)三可度三！關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三05年5月“家三在尚都”西岸生活三暢想三會(huì)/產(chǎn)品三發(fā)布三會(huì)春交三會(huì)期三間，三仍舊三是依三勢(shì)而三動(dòng)，邀請(qǐng)三知名三建筑三專家三，舉三辦題三為“三家在尚都”的西岸生活三暢想三會(huì)?！粩嗳o客三戶樓三盤資三訊，三提升三客戶三信心三及誠(chéng)三意度！關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三05年5月邀請(qǐng)三國(guó)際三巨星三成龍三作為三項(xiàng)目三的形三象代三言人三，在深圳地產(chǎn)春交三會(huì)親臨三尚都三現(xiàn)場(chǎng)三，利三用人三氣使三項(xiàng)目三在深三圳獲三得最三高的三關(guān)注三度，三成為三話語(yǔ)三權(quán)的三擁有三者！——巨星三擔(dān)任三項(xiàng)目三形象三代言三人！巨星三造訪三，轟三動(dòng)全三城！關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三05年5月參加三國(guó)際三、國(guó)三家級(jí)三建筑三規(guī)劃三或居三住價(jià)三值評(píng)三選金塊三獎(jiǎng)建設(shè)三部住三宅設(shè)三計(jì)創(chuàng)三新經(jīng)三典示三范樓三盤獎(jiǎng)建設(shè)三部中三國(guó)人三居環(huán)三境獎(jiǎng)關(guān)鍵三事件三營(yíng)銷【推廣三攻略】20三05年10月活動(dòng)三體驗(yàn)三細(xì)節(jié)【推廣三攻略】文化三品鑒咖啡/雪茄/紅酒美食三活動(dòng)意大三利/法國(guó)三等各三地美三食產(chǎn)品三品鑒會(huì)所/樣板三房/園林/觀景三電梯/廊橋…………20三05年2月起三，活三動(dòng)不三斷，三重點(diǎn)三在展三示成三熟后藝術(shù)三展覽名畫/雕塑/個(gè)人三收藏三品/攝影/室內(nèi)三設(shè)計(jì)【推廣三攻略】媒體三組合三策略建立三直效三營(yíng)銷三渠道豪華三影院三大片三的獨(dú)三家廣三告放三映權(quán)立體三化DM直郵三（產(chǎn)三品說(shuō)三明書三）報(bào)紙三（形三象持三續(xù)、三關(guān)鍵三節(jié)點(diǎn)三）電視三（重三點(diǎn)欄三目冠三名）網(wǎng)絡(luò)三（印三象、三口碑三、大三蝦）電臺(tái)三（促三進(jìn)銷三售的三利器三）樓盤三電梯三廳海三報(bào)/展板世聯(lián)三客戶三網(wǎng)絡(luò)鴻客三會(huì)員/尚都VI三P客戶三資料三寄送報(bào)紙三廣告【推廣三攻略】形象三延續(xù)三、關(guān)三鍵事三件、三關(guān)鍵三節(jié)點(diǎn)三發(fā)布營(yíng)銷三節(jié)點(diǎn)三：解三籌/開(kāi)盤/封頂/入伙展示三節(jié)點(diǎn)三：樣三板房/會(huì)所/廊橋/園林/觀景三電梯/商業(yè)三街區(qū)事件三節(jié)點(diǎn)三：新三年活三動(dòng)/新春三活動(dòng)/房交三會(huì)/產(chǎn)品三發(fā)布三會(huì)明星三到訪/捐贈(zèng)……形象三延續(xù)三：20三04三-1三2到20三05年4月，三每月三半版南山三客戶三爭(zhēng)奪三，南三山客三戶習(xí)三慣使三用網(wǎng)三絡(luò)，三年后三階段三性在sz三ho三me及搜三房網(wǎng)三上發(fā)三布項(xiàng)三目最三新信三息，三并邀三請(qǐng)網(wǎng)三絡(luò)大三俠進(jìn)三行項(xiàng)三目形三象維三護(hù)；尊貴三、大三氣、三沉穩(wěn)三的調(diào)三性及三風(fēng)格三制作三項(xiàng)目三網(wǎng)站三，提三升形三象，三擴(kuò)大三知名三度：網(wǎng)絡(luò)三路演三，產(chǎn)三品介三紹PP三T下載真正三意義三的網(wǎng)三絡(luò)團(tuán)三購(gòu)網(wǎng)絡(luò)三熱炒網(wǎng)絡(luò)三廣告【推廣三攻略】20三05年2月到20三05年10月電臺(tái)三、電三視【推廣三攻略】20三05年5月到20三05年9月重頭三節(jié)目三、倍三受關(guān)三注的三連續(xù)三劇冠三名直效三媒體【推廣