四川城市綜合體項目營銷推廣報告

xx城南項目營銷推廣報告xx北港地產(chǎn)（聯(lián)合機構）PART2產(chǎn)品建議PART1觀點回顧PART3商業(yè)篇PART4住宅篇PART5費用收取PART1觀點回顧宏觀政策對房地產(chǎn)市場控制力度加大，市場交易量和價格在2010年難以再出現(xiàn)大幅上漲的局面。市場供應與需求還處于平衡狀態(tài)，但在城南區(qū)域而言，市場競爭較為明顯。容積率較低、綠化面積越大的樓盤，受市場的關注度越高，客戶的看重點已經(jīng)從傳統(tǒng)對價格的看重逐漸轉(zhuǎn)移到對園林環(huán)境的關注。市場主要觀點回顧大盤規(guī)模、異域風情、最高品質(zhì)等廣告訴求已經(jīng)不在成為市場的關注和興奮點。緊湊型兩房和三房成為市場消費的主流，創(chuàng)新型戶型也已普及，市場對景觀和戶型的實用性要求越來越高。住宅市場已經(jīng)進入3000元時代。市場主要觀點回顧城市形象現(xiàn)狀不足以支撐本案品質(zhì)形象和商業(yè)價值，結合區(qū)位未來規(guī)劃，對南城城市形象的改造和重塑勢再必行。良好的人車分流、園林環(huán)境、戶型創(chuàng)新均可圈可點，符合城市品質(zhì)大盤身份。各樓棟的景觀視野朝向還需深化和調(diào)整。戶型結構的梯度和寬度還需加強。組團與組團之間的景觀互補與戶型互補還欠考慮。項目分析主要觀點回顧傳統(tǒng)大型百貨招商很難實現(xiàn)；本案商業(yè)最終可能形成的業(yè)態(tài)：超市、餐飲、銀行、服飾、健身館、KTV、茶樓、干洗等社區(qū)服務業(yè)態(tài)；大型商場及2樓以上商業(yè)由于面積大，總價高，對營銷模式的選擇要求較高。門面由于投資潛力大，市場接受程度高。但在產(chǎn)品設計時應注意控制門面的面積和總價。本案位于未來的南城商業(yè)中心，應綜合考慮兩方面的因素：一是在適當?shù)幕A上多考慮商業(yè)體量，以共享城市發(fā)展帶來的物業(yè)增值；二是當前商業(yè)價值感不明顯，部分商業(yè)持有時間略微較長。項目分析主要觀點回顧PART2產(chǎn)品建議規(guī)劃調(diào)整建議商業(yè)廣場對于本案主要商業(yè)帶動弱規(guī)劃調(diào)整建議將匯集人氣的廣告調(diào)整到集中式商業(yè)的中間，從而對廣場兩邊的商業(yè)進行整體帶動。盡量做到景觀視野與南北朝向兼得；不然，則重景觀而輕朝向。規(guī)劃調(diào)整建議園林設計建議樓盤指標弗萊明戈北興御景山奧城花園錦繡籣庭龍騰御景世紀春天風情設計西班牙風情意大利風情自然、生態(tài)新中式風情現(xiàn)代品質(zhì)人居北歐風情園林設計：景觀風格在本案是一個重點，但不是一個關鍵點，重要的是做出感覺，做出品質(zhì)，并且有利于銷售的組團劃分。因此：我們的景觀風格建議是：原生態(tài)自然景觀風格理由：造價相對低廉，但景觀視覺能上檔次，同時居家舒適程度較高。架空層的合理利用娛樂器材也是景觀的一部分玫瑰園百合園櫻花園梅花園在原生風格的前提下形成四大主題，塑造組團互補與差異化景觀四大主題園區(qū)的四季補充花卉的協(xié)調(diào)戶型設計建議因為本案體量大，開發(fā)周期長，故在戶型配比上應遵循以下幾大原則：1、遵循主流原則：因為項目的體量較大，故在戶型配比上以市場主流需求的兩房、三房為主，滿足主流客群為主。保證項目的后期去化速度。2、戶型多樣化原則：由于本案體量大，銷售周期長。故在目標客群鎖定上應遵循多元化原則，滿足多種客戶的住房消費需求。故在戶型設計上應考慮以多戶型、多面積、多特色。3、戶型特色化原則：戶型應該具備充分的市場競爭力，故在戶型的設計上應考慮與市場目前供應戶型相較具備特色性。4、面積緊湊化原則：隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，銷售價格的提高，客戶對項目總價的承受能力也越來越弱。這也導致目前市場供應的戶型面積逐漸減小。本案也應遵循這一市場規(guī)律，控制房屋單套總面積，但保持功能空間不變。5、組團互補與戶型交叉原則戶型建筑面積（㎡）比例（％）備注平層2室2廳1衛(wèi)（可變2.5房）70-8010%全明設計，各功能配套齊全（弱化餐廳、廚房等），帶景觀陽臺與生活陽臺，同時適當增加客廳面寬。2室2廳2衛(wèi)（可變3房）85-9015%全明設計，各功能配套齊全（弱化餐廳、廚房等），帶景觀陽臺與生活陽臺，同時適當增加客廳面寬。3室2廳2衛(wèi)（可變3.5房）90-10025%全明設計,強調(diào)主臥的功能設計,達到三房的舒適性;雙衛(wèi)設計；帶景觀露臺和雙陽臺（景觀陽臺可考慮多功能使用）；3室2廳2衛(wèi)（可變4房）105-12030%全明設計,強調(diào)主臥的功能設計,帶景觀露臺和雙（景觀陽臺可考慮多功能使用）；可適當增加客廳面寬?？罩性吼^及露臺設計，贈送面積約10-15平米，達到3房變4房的功能項目戶型配比建議戶型建筑面積（㎡）比例（％）備注躍層1室1廳1衛(wèi)（可變2房或2.5房）45-6010%全明設計，各功能配套齊全（弱化餐廳、廚房等），帶景觀陽臺與生活陽臺，同時適當增加客廳面寬。贈送面積約25-40平米，可變化為兩房或三房。2室2廳2衛(wèi)（可變3房或4房）65-8010%全明設計，各功能配套齊全（弱化餐廳、廚房等），帶景觀陽臺與生活陽臺，同時適當增加客廳面寬?？罩性吼^及露臺設計，贈送面積約25-40平米，可變化為三房或四房。戶型誕示意建筑勵面積韻：7理5平盈米建筑灑面積純：8成5平養(yǎng)米建筑弦面積鏈：1魚10秘平米建筑城面積?。?慎15背平米PA努RT抓3商業(yè)授篇本項努目商底業(yè)業(yè)生態(tài)分偶為三斜大類學：一是陳滿足趨社區(qū)貝居民嬌日常躲需求頃的配構套性味社區(qū)普商業(yè)二是辜輻射封周邊載人群劃的餐糾飲、烈休閑久娛樂土性商頌業(yè)三為嘉本案械商務非公寓雨、酒肺店的矮自身移配套架商業(yè)通過件引進今知名淺商業(yè)溝品牌扔提升化項目哈的人代氣和浴知名冬度。業(yè)態(tài)堤定位泳一功能接定位樓層業(yè)態(tài)一層銀行、干洗、餐飲、服飾、xx食品街、4S店品牌超市二層三層餐飲、KTV、酒吧、健身房四層酒店和寫字樓的配套會議室、商務中心為了鬼增大后二層怎的價民值和名可銷東售性摟，建扭議把事2樓秋的層辭高也掘設置促為6趴米。業(yè)態(tài)臉定位夾一一種荒全新長的思釀路…綿…主題出商業(yè)本質(zhì)決：觀揭光與賢體驗域經(jīng)濟鋼。超現(xiàn)曠實生閉活：狀來源懼于生葉活又果高于臣生活怒的夢去想。商業(yè)圣經(jīng)營套價值彈與經(jīng)凈營增額值。開發(fā)迎系統(tǒng)狐與經(jīng)易營體煌系要補求較芬高。高投腎入與寬持續(xù)珍性高孟回報驢。發(fā)展方向情景化娛樂化文化復合主題蠻商業(yè)主題惜商業(yè)峰表現(xiàn)文化水集合景觀籃集合業(yè)態(tài)險集合主題婚商業(yè)喘表現(xiàn)陣-文敞化集健合（說xx崗洪崖失洞）位於哈以色窗列南窩部，詳深入丹海底20英尺搭的餐育廳，郊離Ei原la報t灣海刷岸30筍0英尺公外。史以海拼洋生階物作硬布置較設計鄙，有邀水母稍型餐呼椅、紀海星姐頂燈初、珊旗瑚燈極飾及燙各種既海草灘型鐵鴉花圍膚柵等……。您盞會否夠想象追得到灘在這乖海底或下，饅隔著4英寸停的厚瓶玻璃歪窗，低看著職魚兒啟們游孩來游副去；香或飲盲著頂棕級紅褲酒，慶吃著育龍蝦廢海鮮顧，享耳受著宿深海喜美食岡大餐用的情襪調(diào)，伍如置硬身於匯夢境欲之中喪！以色灶列海須底餐賀廳獨畢特的予主題抓化體娛驗式笨休閑南，豐歉富的躬想象粒型設鑄計，價對于妥本案母如何份從眾質(zhì)多的秩競爭獵對手順中脫伏穎而聽出有請較強銀的指釋導作朽用。主題慢商業(yè)央表現(xiàn)組-景夾觀集純合（滴以色錘列海虧底餐固廳）充滿過想象把與色質(zhì)彩沖烏擊的誕餐廳衛(wèi)大堂仿生甜的桌雜椅布黎置主題糕商業(yè)氣表現(xiàn)控-業(yè)兵態(tài)集俱合（群xx榜朗晴違廣場賢）商業(yè)鋒定位遮二（俯洪崖平洞思尼路）風情緒立面?zhèn)鹘y(tǒng)共業(yè)態(tài)誰定位商業(yè)世定位測三（寒朗晴睛廣場傾思路們）業(yè)態(tài)刷集合一生其浪漫貓至此醬……愛的阿業(yè)態(tài)涼組合戀愛卷：餐膊廳、淡游戲捏廳、色電影擴院、旺購物中、花帥店……結婚癢：餐鹽廳、燙婚紗賄攝影資、紅縱包、芽請柬退專賣迎、婚刃車租抱賃生子減：寶污寶、食孕婦國服飾累專賣龜、奶吳粉店妻、幼止兒娛任樂城……商業(yè)唇價格請定位樓層均價（元/平米）一樓20000二樓10000三樓8000四樓8000商業(yè)零銷售艙策略商業(yè)餐銷售格總體搖策略商業(yè)代銷售益目標岸：完成梢項目截商業(yè)江銷售80野%的目鄰標提高紛商業(yè)筑銷售史單價淹，提慨升xx公司矮企業(yè)廊利潤加快哲商業(yè)植銷售宇速度跳，加稼速資臣金回霸籠速潑度商業(yè)慚銷售案模式跪建議一層門面進行常規(guī)銷售，確定合理價位。建議在銷售過程中實行“以租帶售”策略。超市部分實行產(chǎn)權式銷售。二層、三層、四層統(tǒng)一以產(chǎn)權式商鋪的形式對外進行銷售，以小鋪面形式進行劃分，同時考慮自由組合，減少投資人投資總價，拓寬目標客群范圍。建議甘本案甜二、正三、伶四層廳商業(yè)仁均劃規(guī)分為舌30婆－3恒5平戒米左亭右的膛小鋪屋面，賊便于男投資戒客戶錯低總蹦價購找買和殘自由執(zhí)分割賴。同揉時要右注重茅各鋪兄面的錘組合竟性，搬各單論個鋪雀面能殘同若嬸干個視鋪面猶進行位隨機表組合辛，更謠增強奏本案狹的投臣資變千化性滑，有籌利于闖對多姜種需軍求的長目標狀客戶為群進福行有粉效覆楚蓋。商業(yè)運二、距三、村四層紗劃分寬示意墻圖產(chǎn)權教式物毛業(yè)銷鞋售模燥式產(chǎn)權湊式銷凳售模斤式：開發(fā)東商把母該房養(yǎng)產(chǎn)的談每一忘鋪面坦的產(chǎn)劣權銷螞售給狐投資離者，摩然后琴，由獎其他鋼管理善公司淹與每霞一位深物業(yè)膽所有經(jīng)權者腰簽訂鴨一定恐年限呀的管渾理合搞同，縮慧統(tǒng)一拖對外病經(jīng)營置。而映投資球人除伴享受昌該物遲業(yè)的銹產(chǎn)權僚外，橡還可擁享受叔固定唇的年殃收益消回報膨。開發(fā)光商將程每套污房間豆產(chǎn)權衫賣出委，并頃簽訂求合同10肺-2斃0年內(nèi)炸租賃充每套北房間蛙，并賠且每惑年返根給業(yè)泰主總獻房款8-意10版%的租扔金收逃益。若業(yè)煎主在燃租賃俊合同非期之閥內(nèi)要擊轉(zhuǎn)讓巧房間降，則專開發(fā)豬公司欺具有守優(yōu)先衣回購始權，公不然鹽業(yè)主碌必須圖保證伴轉(zhuǎn)讓凡后開及發(fā)商沈擁有塑房間吐的經(jīng)慮營權衰，直膛止租都賃期名滿為聲止。合同免期滿塘后，俘開發(fā)掘商有腳優(yōu)先甘租憑窗權，園（即老業(yè)主薯必須近先滿歉足開賊發(fā)商塑是否夏有租旨憑需紐奉求后薦再另丙做其版它選酬擇）萄，以味每2年為俊一個錦續(xù)租慈期。合同桌期滿乓后，關開發(fā)蝴商有皇優(yōu)先豬回購摩權。產(chǎn)權狂式物鑰業(yè)銷制售模恩式產(chǎn)權式銷售優(yōu)勢1.對于投資者:每年的現(xiàn)金獲益以及一套鋪面產(chǎn)權，投資資金不大，對投資者有極大的吸引力。2.對于開發(fā)商：能在較短的時間內(nèi)迅速回攏投入資金，解決資金流動問題，減小資金運作的財務成本需準備的工作產(chǎn)權式需要給客戶建立強烈的投資信心：強勢建立開發(fā)公司品牌，提升市場信心引進國內(nèi)知名商戶代表（新世紀、重百、7天、如家等）進行信心保障引進知名商業(yè)管理公司，以其業(yè)績對未來良好經(jīng)營保障推出保障性投資措施，如3年之內(nèi)原價回購等政策，保障客戶投資安全性。開展投資說明會，多角度傳遞項目未來發(fā)展前景產(chǎn)權洋式物宿業(yè)銷巴售模轟式商業(yè)摧入市嘗時間建議負以2懼01痕1年雕9月探進入摔市場20編11年9月完育成項涂目住剛宅第4期的體開盤游工作意，隨舍后立鎮(zhèn)即推狠出項罷目商址業(yè)，稿最大變限度宣規(guī)避條商業(yè)猶對住惜宅的羽負面尸影響妙。對于必商戶筐的招正商工躺作而捎言，半過早扁進入招，離唯商戶框入場嫁經(jīng)營澡時間鳴太長鐘，商村戶誠畫意度俗不高普，而檢進入9月，璃隨著局項目仁的工尺程進旺度日竭益展積開，漁一期瘦交房勤時間娃日近嗚，此飛時也屑是洽宵談溝戲通的暖最好榆時機傾。項目商業(yè)工作時間表2011.1完成項目的營銷推廣細化方案和價格定位2010.10組建或招聘項目商業(yè)管理公司2010.12進行國內(nèi)知名企業(yè)的招商工作2011.9項目商業(yè)正式對外推廣2011.10項目商業(yè)正式對外銷售2012.4完成項目商業(yè)80%的銷售附：蹲類似悉項目寺形象弄展示證-價低值手渠冊附：獵類似把項目各形象講展示濫-價深值手耐冊PA芳RT然4住宅判篇市場映領導巖者定位疊闡釋縮慧：（1氧）大高盤規(guī)好模：請作為參本案購43望萬方棟的大割體量感而言珠，具辦備市川場領求袖的釘基礎肌。（2割）高世調(diào)占目位：景本案爺規(guī)模趟大，荒開發(fā)探時間摩長，愛因此帆，在火項目豈入市政之初洲，必歪須高香調(diào)占氏據(jù)市漁場高繳品質(zhì)臂樓盤筍的位知置，采方能呼實現(xiàn)遷項目彈各組君團的渴良好俱、順神利、賓快節(jié)禾奏的始銷售崗。（3戒）產(chǎn)閘品支撞撐：慈依托跟區(qū)位繪、景趨觀、刺立面乒、戶沈型、犬開發(fā)陳公司刻品牌省、營終銷等誤多方揉面能遠夠?qū)λ晚椖壳兕I袖隙市場池作出瓦支撐俯。（4擇）同匹時，泛市場叨領導原者的車身份冷也意目味著祖本案老應承情擔南來城區(qū)傅域形妨象重疤塑的求責任旋。項目寫競爭搶定位盟：幸福船多一校些，閉快樂捷多一逐點xx濟·金泊色城鐘市在市衡場都達在高辣喊最隔高品續(xù)質(zhì)、柜最美潑風情遭、最強低價植格的款時候殃，我蜜們傳擋遞給損消費璃者的喊是他叛們最歷需要幸福督和溫蠟馨。符合愧市場逝最多念客群萄需求視的中及高檔隸次和采大眾凝產(chǎn)品傭。項目兔形象形定位顫：項目毅目標碧客群竿定位每：區(qū)域誼：遂末寧城翅區(qū)及為周邊賠郊縣腳客戶戶型面積均價總價貸款70%按20年貸款計算月供按月供占家庭月收入30%計算家庭月收入小兩房75320024000016800012604200兩房半95320030400021280015965320小三房110320035200024640018486160三房120320038400026880020166720收入淘：家壯庭月足收入蘋在4耐00萄0元戴-7背00疼0元撈之間定價隨策略定價碗原則贊：突出異性價券比原顧則；適應升市場個承受座力前口提下舒的價嶼值最擱大化滑原則漂；有助的于銷鄙售按茄進度行順利膛推進臨的原景則；一戶纏一價擾，小小戶相寺對高頑價，蛇大戶重相對床低價景；朝首向好仔的單凈位相稼對高賄價，樓朝向手差的瞇單位取相對墓低價纏的原孔則。定價栗策略些：中開貝高走擁策略定價家策略本案克銷售確均價倆預測菠：可比妨樓盤概打分撈表比較樓盤弗萊明戈北興御景山奧城花園錦繡籣庭龍騰御景世紀春天本案價格樓盤價格350030002900285030002800

比較價格320031503050290031002950

權重15%20%30%10%20%5%100%權重值480.00630.00915.00290.00620.00147.503082.50本案頌銷售砍均價堂預測詠：31粉00元/平米可比田樓盤帝打分根據(jù)膨以上耀打分煩，本追案住解宅當謀前的示參考察均價婦為31佩00元左孔右。定價碎策略定價客策略基價凈調(diào)整蒙參數(shù)巷：最終藝銷售旺均價歉建議若為3況50崗0元唯/平辭米中開烘高走母：項羞目前越期以之32傅00明元/銹平米拌均價斗入市話，逐抖漸調(diào)盜高，壤最終衣實現(xiàn)液項目唱35否00傘元/寶平米墨的住喬宅銷串售均施價。本案術一期落住宅科體量雷為：擴1寧59笑67已8.帽6平陳米，穴則住骨宅一哭期總趁銷售因金額牧約為父5.描59套億元張?；鶅r區(qū)位景觀戶型周期配套形象團隊31000.010.0300.020.020.010.0334723193062623193定價省策略掠（單宗套戶梢型定榴價方憲式）1、材主要董的模族型定蓮價方燃式（1閃）基痰價－饞差價曠法1）預確定矛基價2）濾總平遮面圖睜確定嗚各棟判間差拾價3）拔確定老層差4）瓣制定隱價格龍表5）豪銷售紹中檢朵驗、紡反饋（2鬼）基西價－燈系數(shù)碎法1）扭確定齡基價2）翻總平嫁面圖酷確定漂各棟坦間差巴價的畏系數(shù)3）誼基價茅與系目數(shù)相惕乘，煮并縱愿橫比孝較4）神確定倦層差5）步制定雞價格雀表價格布模型漢的原棍理價格歷生成售子模戰(zhàn)型矩陣紙的示件例單元樓層房號景觀系數(shù)45%朝向系數(shù)35%安靜度20%C14層101-0.04-0.040.08201-0.04-0.040.08301-0.04-0.040.08401-0.04-0.040.08102-0.08-0.040.08202-0.08-0.040.08302-0.08-0.040.08402-0.08-0.040.08-0.04-0.040.08-0.04-0.040.08-0.04-0.040.08-0.04-0.040.08-0.08-0.040.08-0.08-0.040.08-0.08-0.040.08-0.08-0.040.08………………矩陣X=矩陣崖是整單個價濾格體愉系的江核心沫；其數(shù)世學依獻據(jù)是帶“優(yōu)拖選法刑”煙；優(yōu)選蓬的結躲果是浩發(fā)現(xiàn)齒：哪妄些產(chǎn)賢品好龍、哪捐些產(chǎn)瞇品更緊好，沿哪些揀產(chǎn)品介相對競較差舉；通過譯對整杜個項顏目的球產(chǎn)品河的強走制排姜序、紹甚至賢對某醫(yī)個市株場上書的全貝部產(chǎn)爺品進騙行強祥制排腎序，榴發(fā)現(xiàn)狠產(chǎn)品除的優(yōu)景劣，撈發(fā)現(xiàn)掌產(chǎn)品拌的真即實價崗值，沫并通銹過價鬧格模奏型將盞其體涂現(xiàn)在眉最終西的定查價中占。住宅載營銷剛策略首期動推廣勇階段蔑劃分準備快期形象繪導入迫期強勢算推廣吉期后期兔推廣夫……當前20雞10捷年3紫月20樣10獵年4艦月20歐10伙年6遞月20捕10光年1形0月推廣永節(jié)奏工程升具備工程衛(wèi)至±葡0售房綁部、箏圍墻猶、外話賣場曉完成客戶亭積蓄苗、工究程進推度持摘續(xù)進釘行銷售喪準備宣傳此物料叮、戶謝外、離導示坐到位外賣渠場開姻放、現(xiàn)屋場包撈裝到羅位預售腹證及島其它紙銷售喜手續(xù)爬到位1.筆找到壁人群潤，引謊起注棗意2.通提出櫻主張評，獲粥得氣稅質(zhì)認妥同3.簽樹立困項目孤形象籠高度1.窗亮相鑰，身輪份落共定2.確核心瞇利益零的傳厭遞3.京重大比賣點健的釋捉放1.秧細說尤產(chǎn)品荒，釋丈放利漂益2.庭強化中項目章形象介和理拌念“我是適合你的好東西，請關注我！”STEP1“我是有品質(zhì)的好房子，請記住我！”STEP2“我優(yōu)點有很多，請選擇我！”STEP3“南中闊心43郵萬㎡照大城繳”“幸點福、剩快樂散!”幸福嫩多一映些，悲快樂萬多一賴點”第一階段（10.3—10.4）第二階段（10.5—10.6）第三階段（10.7-10.10）核心彎概念短：產(chǎn)品蛇的內(nèi)歪涵和甩外延營銷催節(jié)奏遺建議營銷盼周期敢劃分土與任并務分期管：一鈴是為泉了避雀免戶迅型供潛應上竹的重狐疊；婆二是大為了海限制媽供應泉，以殘營造憑推盤識即熱萌銷的戚勢頭汗，建先議項顏目一大期分拔四期錄期銷泉售。入市糾時間競：以宮本案彼現(xiàn)有誕的工愉作進朵度來轎看，議入市榜時間龜應在饒春節(jié)斥后。隸房地郊產(chǎn)的附傳統(tǒng)爭銷售授旺季舟一般飲為3-更6月和9-政12月。評根據(jù)柱項目鵝的分夢期，伶建議20車10年5月推東出一亂期，20譯10年9月推優(yōu)出二揮期，20紡11年3月推警出項惕目的膊第三適期，20指11年9月推房誠出第距四期粥。一期二期三期四期營銷分期時間比列（%）一期預熱期2010.3-2010.5一期開盤期2010.5一期銷售突破的40%一期強銷期限2010.5-2010.8一期銷售突破的90%二期開盤期2010.7-2010.9二期銷售突破50%二期強銷期2010.09-2010.12二期銷售達到90%三期開盤期2011.1-2011.3三期銷售突破50%三期強銷期2011.03-2011.7三期銷售達到90%四期開盤期2011.7-2011.9四期銷售突破50%四期強銷期2011.09-2011.12四期銷售達到100%完成總銷售任務的100%營銷科周期憲劃分連與任疾務售房爽部售房腎部面爹積：撥20棒0-征30診0平學米左發(fā)右比淡較理深想售房烈部基漸本功榆能區(qū)偶域劃著分：前臺或及形掃象展回示區(qū)沙盤舌及模才型展問示區(qū)證照壘及樣捐本合姨同展例示區(qū)客戶吳洽洽破談區(qū)簽約亦區(qū)辦公趕區(qū)財務丟室雜物竟間衛(wèi)生信間售房朱部風夜格：螞歐式化風情是（配渴合本妖案住飯宅的鉤簡歐烈風情序）樣板躲展示曠策略樣板坑展示找包含涂兩個思層面饞，其懇一是鉛樣板責房展鉗示，講其二村是樣貼板景錄觀展悶示。景觀虹是房雕地產(chǎn)瞇產(chǎn)品形重要茫的增間值要憶素，俊建議要本案史在前同期打冬造極脂具差脾異特騙色的坑示范防景觀隱，以善加強供展示隙性，載提升役品質(zhì)汗。樣板疤房打威造：課傳統(tǒng)塞的樣泰板房蠅主要揭是針風對主憤力戶福型，懷或針刷對問蘋題戶太型規(guī)湊避缺貧陷，假引導桃消費祖。而托今的棉樣板謝房更燃注重錘獨特融生活資價值同與生他活方淺式的仿呈現(xiàn)渠。樣鞋板房重既是鋤呈現(xiàn)陵產(chǎn)品萬的手啦段，買也是殼跟客爬戶進驗行情練感交追流的勤手段積，是澡促成瘡銷售河的有賴利武園器。弦因此禁建議謝本案惠的樣管板房娘裝修螞要走棉主題饅化，蠟個性葬化的繼道路羞。以能獨特華、新喪銳的鼻形象閥與消具費者脖對話桑。比疫如“80年代化生人道”的賢主題梯樣板旗房、毯“金浮屬感奏十足遼的科溪技人寸居”傅樣板貌房、疤洋溢下著濃陪烈的虎都市圖浪漫愈主義半色彩糧的“鑄咖啡勤文化槍”樣萌板房比等。齒這樣酷操作栽既能與很好意強化肝樣板拿房的川展示瞞性，寫同時摟又能燥有效肉地組森織起產(chǎn)展示播活動抹，推歪進項陳目銷疏售。周邊抽居民城區(qū)懶居民報屬紙電湯視戶勇外網(wǎng)絡活鴉動DM媒介謹接觸戶外DM直郵報紙電視活動時間20性10磁年3向月20遺10間年5棍月12鞋月20丙11劍年底銷售創(chuàng)持續(xù)忌期形象陜豐滿倦期鋪墊耀、形童象樹劫立期收尾訪清盤彼期媒介宋投放8月第一憶部分驚：V濕I核相心第二業(yè)部分樓：現(xiàn)促場包浴裝第三樂部分惱：賣執(zhí)場包旱裝第四熄部分翅：樣遭板間館形象竭包裝1、遺樓盤飽標志后1灶、圍秘板勤1、姓形象過墻設細計嬌1糠、氛閑圍布乒置2、坐標準煮色及努標準妙字睬2胖、工奏地路版牌鋒2、白實體禮展板柱2織、歡盛迎牌3、劣標準滲組合浙3室、展撒示中甘心導著示牌另3、剩售樓難書草3、車戶型聰標牌4、畫展示奴中心鐘標牌染4、挪折頁轎4巾、展派示空平間功猾能標悠牌5、更停車帆場導托示牌邁5、緞價格護單頁銳落格阿5、裕請勿進坐臥降標牌6、枝展示販中心鏈歡迎渠標牌6、既付款猶方式些清單蓮落格7、掛旗準7、惠手袋沫設計8、哥觀景濾臺導耀示牌8、品銷售幫人員刮工作造牌9、尸兒童襯游戲娃園標危牌爺9、洽銷售息人員辣名片10追、示斥范環(huán)尼境標憶牌械10虛、資蜓料信員封11惜、樣役板間寶導示拖牌料11盾、簽份約臺期等標宰牌12熱、看樓騾專車掛12朋、辦公村功能賞標牌13室、樓體參招示紋布14欣、樓誤層進更度牌物料虹準備物料棍形象坡示意第一誼步：渣序盤烘起勢時間目標策略行動20乖10特年3從月-狠20姑10曠年4流月樹立撇項目宅形象蔽、強祝勢推瓜廣項刷目產(chǎn)農(nóng)品，苗積蓄輸客戶細分寸時段禿，分馬主題往波次礦進攻帝、結炭合時而點及拘企業(yè)狠資源救，推絞高項隸目形鴉象.外賣異場內(nèi)瀉部展須示初步牢導視吐系統(tǒng)廣告妨推廣活動房誠（圈畝層營互銷、惡推鑒增會）圍墻車身戶外工地朵現(xiàn)場炊包裝報版判形象菠展示品質(zhì)甜楷模價值針標準擴大止覆蓋●強臉化x忽x品冤牌●重籌塑區(qū)濾位價鞭值●國脊際樣費板生帖活（湯樣板佳景觀安、樣租板房霸）●項胡目形昆象建隔立●拓衰寬渠涼道：煎外賣汁場●國圓際影副星形沾象代煩言●立叨體傳洽播起勢斧總體且策略形象鉤代言張曼總玉或劈燕趙雅禁芝第二陸步：朽開盤希放水時間目標策略行動20悼10敗年4促月-誓20碼10嗚年5幕月以強拐勢的桿產(chǎn)品擠利益勇點吸緞引客座戶，固快速驢高價裕實現(xiàn)曉一期可銷售憤目標銷售鑒現(xiàn)場交服務掉體驗煎、產(chǎn)菊品細凡節(jié)現(xiàn)歌場細圓化售房拿部、殘示范去景觀斜、樣棉板房榨、模漁型沙獄盤包枝裝開盤?；顒訌V告剖推廣工地艘現(xiàn)場萄、導獻視系芹統(tǒng)包租裝更宗換報版戶外車身讓生您活多宋一點箏空間Oh檢，m籃y陵GO穴D！當我幅睜開雕雙眼政，看性到的白是精騾雅別停致的公房間按。他說鄭，這苦是我休們的玻新房忽！一間襖臥室梅，6米怒高的拿客廳，還欣有一遷間用歌來做獸書房箏，他說曾，等孤以后斬我們們有了回小寶摸貝，敵這里鏟就是哲他的罰天地傘。寬敞幸的陽登臺上召，兩愁張?zhí)俑乓?，巨一張擊桌子超，還像有一紀朵盛番開的獨玫瑰……xx誓金色陪城市港，給溜生活歉更多購幸福屯。金色枕的幸按福是性什么敲也不續(xù)說，下班劍回家黎，當在開滿織玫瑰岔的中腿庭，卻在薪看到禮她和優(yōu)孩子氏俏皮蘆的嬉忍戲，嬌真實厭發(fā)生城的滿迷足感獎。xx說金色麗城市削，讓院生活拌多一出點歡謝樂。讓生黑活多嘉一點灘歡樂毛主叫席說利：自乎己動選手，飽豐衣的足食巨。我是璃一個懸十足吐的懶隆女人挑：不喜喊歡做兄飯、掛不喜互歡廚玻房，不喜樣歡油謙煙、進更不霉喜歡感凌亂獻