年山東曲阜市某別墅樓盤推廣策劃

****推廣策劃

（草案）2007年11月1日案名定義*：財物豐富，富裕*：尊貴，地位高，權勢大*：名聲名望*：適宜居住的地方。原意：養(yǎng)禽獸，種林木的地方帝王的花園**．**：為有地位，有名望，富裕的尊貴人士建造的環(huán)境優(yōu)美，居住舒適的理想家園。產品概念聯(lián)排別墅：英文名稱TOWNHOUSE，TOWN—HOUSE，TOWN在英文里面是小鎮(zhèn)，HOUSE是房子。TOWNHOUSE原始含義是“聯(lián)排別墅，有天有地，獨立的院子和車庫”，是二戰(zhàn)以后西方國家發(fā)展新城鎮(zhèn)時出現(xiàn)的住宅形態(tài)，表現(xiàn)為由幾幢三層的住宅并聯(lián)而成。TOWNHOUSE現(xiàn)在在很多國家和地區(qū)已非常普及，由于離城很近、方便上班及工作、價格合理、環(huán)境優(yōu)美，成為城市發(fā)展過程中不可逾越的階段———住宅郊區(qū)化的一種代表形態(tài)。疊拼別墅：TOWNHOUSE住宅的一種，是由兩個復式住宅疊落起來，下層有花園，上層有屋頂花園（露臺）。

Townhouse與疊拼別墅具有別墅的一些特性，在定位上屬于經濟型別墅，它的購買人群是社會上的中產階級，而非真正意義上的富人，并且稀缺性、私密性較單體別墅要差，定位也多是第一居所，這也與定位為第二居所的單體別墅有著概念上的差別。多層住宅：指4至6層高的住宅，借助公共樓梯解決垂直交通，是一種最具代表性的城市集合住宅。用地較低層住宅節(jié)省，性能價格比高，公共空間與氛圍較好，公攤面積少。物業(yè)費較低，是廣泛建造的一種住宅類型。**．**區(qū)位圖（圖略）區(qū)位位置：**．**位于曲阜城區(qū)東南，北靠田家炳小學，即將開通的春秋東路將該小區(qū)與南泉居委隔開。西鄰規(guī)劃中的小東湖西北部即是曲阜最大的大型超市－百意超市和本市唯一的體育場。**．**總平面圖(圖略)****由聯(lián)排別墅、疊拼別墅、多層住宅三種類型的產品組成，總規(guī)劃用地面積：37800平方米，總建筑面積：45537．9平方米，容積率：1．17，綠化率32％。**．**聯(lián)排別墅的特點：聯(lián)排別墅是一種介于獨立式別墅與多層、高層之間的住宅形式，具有以下特點：1、**．**建在曲阜城區(qū)動南部，由于土地成本低于市區(qū)繁華地段，與獨立式別墅住宅相比開發(fā)成本相對較低。2、**．**的般綠化率較高，達到32％，小區(qū)兩面環(huán)水，因此小區(qū)景觀比較優(yōu)美，居住環(huán)境更加貼近自然。3、**．**的聯(lián)排別墅與普通多層、小高層住宅相比，其住宅功能更為齊全。聯(lián)排別墅除了具有多層；小高層所具備的基本功能外，還有門廳、車庫、私家庭院、閣樓等，并在衛(wèi)生間、儲藏、露臺、休閑陽臺等功能上放大。而且它為住戶提供了相對獨立的出入口和私有的庭院，基本滿足了人們對獨門獨戶，有天有地的要求，使居民更加方便地接觸到自然，并且其價格不像獨立式別墅那樣令人難以企及。4、**．**的聯(lián)排別墅為了在親近大自然的同時，盡量降低土地成本，采用節(jié)省用地的大進深小面寬的平面形式。聯(lián)排別墅南面效果圖聯(lián)排別墅北面效果圖、南面局部處理效果圖聯(lián)排別墅剖面圖**．**聯(lián)排別墅設計的基本理念1、樓體層數(shù)與總面積的相互制約**．**的聯(lián)排別墅和疊拼住宅地面以上均是三層、兩層，并在頂層露臺。之所以如此，主要是由于以下原因：出于在價位上與別墅拉開差距的考慮，**．**的聯(lián)排別墅和疊拼住宅總面積控制在200平方米～31０平方米之間，面積適中。在這樣的面積控制之下，層數(shù)自然不宜過多。如果層數(shù)多，室內交通面積加大，既減少了使用面積，需要頻繁上下樓梯也給有老人和孩子的家庭帶來生活上的不便。**．**的聯(lián)排別墅和疊拼住宅均在一層以下設計了地下室，根據規(guī)劃部門有關法規(guī)，地下室面積不影響容積率。公司可以利用地基的結構設置地下室，成本較低。在規(guī)劃局批準的容積率限制下為購房者提供更多的使用面積，消費者對此也比較歡迎，業(yè)主可以利用地下層作為整個家庭休閑、娛樂和進行各種活動的空間，如在內設置體育活動器械，吧臺，視聽設備等。另外，由于聯(lián)排和疊拼住宅每層均須設置至少一個衛(wèi)生間，如果層數(shù)增加，衛(wèi)生間的個數(shù)也將隨之增加，因此面積會增加許多。２、適應大家庭居住的需要聯(lián)排別墅的居住者有不少是三代同堂的大家庭。**．**的聯(lián)排別墅和疊拼住宅的戶型設計充分考慮到了這一需要，便于家庭成員的親切交流，同時又保證各代人之間生活的相對獨立性和私密性。通常的房間安排是：把老人房設在一層，這樣老人可以方便地外出活動，而且不用經常上下樓梯；二層設置家庭活動室和兒童居住的次臥，三層設置主人夫婦的主臥室及配套用房。二三層設置活動室及書房，晚睡的年輕夫婦和孩子可在此度過時光，而不至于影響樓下老人休息。屋頂露臺和地下室也常常是一家人的交流場所。室外庭院可以供老人曬太陽，養(yǎng)花和進行其他一些戶外活動。３．室內空間設計力求豐富**．**的聯(lián)排別墅和疊拼住宅在室內空間設計上比起多層住宅更為靈活豐富。設計師利用錯層樓梯、大面積采光玻璃、飄窗、個性化露臺、庭院等彰顯個性的部位，通過多種手法創(chuàng)造出較為豐富的室內空間。進戶入口是住宅的“臉面”，因此**．**的設計師在進戶入口的設計實現(xiàn)了美觀與功能的統(tǒng)一。功能的體現(xiàn)包括門的開啟形式和對戶內交通的組織。適應曲阜室內外溫差大的特點，出于對防風、保溫功能的考慮，聯(lián)排別墅在入口處均設置了作為過渡空間的門廳。在門廳處留有設置更換衣鞋的柜櫥空間，體現(xiàn)了人文化設計理念。起居室通常是主人展示其生活情趣的地方，因此**．**的聯(lián)排別墅在起居室的設計上考慮到這一需求，設置了便于展示收藏品的空間和實墻面。起居室是家庭成員娛樂交流的空間，是最體現(xiàn)家庭凝聚力的場所。設計師還在起居室設計了明亮高大的落地窗與室外呼應，使室外環(huán)境與室內空間能夠較好地融合。４．室外空間設計注重美觀與功能的結合**．**的聯(lián)排別墅設計有私家庭院和頂層露臺，這些空間的設計很自然地把主人的生活空間延展到室外，這也是聯(lián)排別墅吸引消費者的重要魅力所在。聯(lián)排別墅的私家庭院根據業(yè)主個性需要，可賦予不同的功能。有些注重景觀，如做開放式家庭園林設計，以顯示業(yè)主情趣，表現(xiàn)業(yè)主的個性；有的注重實用，如做成封閉式院落，設置小型戲水池，室外燒烤場地等。有時也用作室外停車或者廚房的輔助場地。**．**的聯(lián)排別墅均在三層設置了比較受客戶歡迎的南、北兩個露臺，業(yè)主入住后可利用露臺進行花鳥魚蟲的養(yǎng)護、衣物晾曬的活動。５．車庫的配置在**．**聯(lián)排別墅的設計中，每個住宅都配備了半地下車庫。因為聯(lián)排別墅客戶定位為成功人士，購買本類型住宅的客戶一般都配備了家庭轎車，家庭轎車是業(yè)主主人的基本交通工具。**．**的數(shù)聯(lián)排別墅一般戶型設置一個車庫，根據客戶需要，部分較大戶型還設置了雙車庫。聯(lián)排6900-7(車庫層平面圖)聯(lián)排6900-7(一層平面圖)聯(lián)排6900-7(二層平面圖)聯(lián)排6900-7(三層平面圖)聯(lián)排6600-6(車庫層東戶平面圖)聯(lián)排6600-6(車庫層西戶平面圖)聯(lián)排6600-6(一層東、西戶平面圖)聯(lián)排怕66變00細-6噸(二招層東臂戶平晝面圖錯)聯(lián)排倍66樸00老-6腸(二俯層西僵戶平李面圖害)聯(lián)排日66征00巖-6塵(三結層東偷戶平閃面圖透)聯(lián)排具66提00能-8躁(車餓庫層舉東西挎戶平勤面圖塞)聯(lián)排漿66內00陡-8絕(一會層東今西戶誤平面弄圖)聯(lián)排呆66閥00巷-8感(二賠層東安西戶土平面賞圖)聯(lián)排破66譜00仇-8緒(三廊層東符西戶衣平面眉圖)聯(lián)排肯66毫00疊-6幅90隨0(政車庫先層平盟面圖嘆)聯(lián)排惕66蠻00參-9園60集0(摔西一流層平肺面圖繳)聯(lián)排村66扶00械-9階60聲0(弊西二蠻層平單面圖乏)聯(lián)排窄66坑00斜-9嗓60輔0(安西三白層平弦面圖冰)**遙．*蓮*多拆層住栗宅的星特點靈：**德．*界*的牢多層尖住宅仰用地攏較聯(lián)葵排別蠶墅和輝疊拼警別墅脹低節(jié)很省，捆性能她價格褲比高塌，公盛共空曬間與花氛圍族較好拜，每惠家都攝擁有焦私家檢車庫抵，同消時還膚具有衫住宅秤功能織空間稼的可飾變性但和可鍛改性汁。隨著煎社會飲的進烈步，保人們餡不斷浪改變攔的生兔活方梁式和螞更快綁的節(jié)虧奏要啞求戶坦型空射間具帶有可進變性搭和可摩改性浙。可虎變性響實際刮上萌于芽著蓬一種憐嶄新書的住到宅思雕維，董不象饑過去反傳統(tǒng)饒住宅羊，開堪發(fā)商執(zhí)建什架么樣堆的住羨宅，趨讓買惑主無蠅可奈送何地伴接受役并湊財合著稅住，鍛而是樂讓住城宅適論應人屠，尊研重人冶的選努擇與宗決策殿的權逐利，座真正擔體現(xiàn)轎“以默人為澤本”潮的哲彼學。餅可變鉤性的宏原則孩是房泉屋價痰值可養(yǎng)持續(xù)端發(fā)展奸的具榆體化姑措施影。*寫*．廊**鈴的多晌層住列宅可釘以根恰據市哥場銷礦售情桂況變村化調跳整房些型結攻構的箭適應分性，急住戶名可以剩根據急生活賀的改鍵變調悼整住綠宅的聞功能憑分區(qū)轎，降祖低房祥屋的懲功能身性貶衫值。**信．*猛*的飽多層澆住宅鞭在可貪變性趴的原見則體斃現(xiàn)在拿戶型省創(chuàng)新宋上，熔戶型急的彈急性設父計主稻要指腸戶型畝內部船的彈誓性設套計。于比如旺：采年用大欠開間刺大跨于度結逢構，差內部鞠房間拜可以璃自由紐奉隔斷傭隨意燃組合漆，提陶高使軋用率綱，開周發(fā)公券司可論在銷頭售時遲根據疾客戶厚的需衣求決拍定如優(yōu)何分淡割，恥住戶備也可念在居跑住一嫌段時猛間后長根據所人口蜜、生斤活變畏化調炎整功右能布涼局進糖行二徑次裝航修，帳在房灑間布讓局上泛進行孫自由糊分割析。在價謝格方戰(zhàn)面，坦**偏．*爹*的搜多層報住宅閘是本釘項目秧的三賄種產烤品類灘型價盆格最辯低，撫性價扶比最側高的舅住宅為，住概宅總評價比素本市沉其他揀小區(qū)陳同類揮型商欄品房進相差診無幾強，但廳享受形的居貪住環(huán)挨境、隔配套啦設施櫻及高緣瑞質量胡的物倦業(yè)服子務是寬和聯(lián)筑排別爺墅和鹿疊拼抄別墅絡是一遍樣的刃。產品賞類型模之多豈層住碧宅南番面效更果圖產品支類型膊之多睜層住潔宅北沃面效底果圖多層傍住宅箏剖面用圖多層擠住宅所2(濃車庫憤層總湯平面園圖)多層犧住宅茅2(好標準咳層平施面圖命)多層挺住宅逐2(栽頂層旦平面漆圖)**轟．*蕉*疊碑拼別聚墅的紫特點漲：在建虜筑設駱計上顏疊拼違別墅頌是兩筆個相嗚對獨彎立的棗住宅編通過立疊加滋、疊晃拼的早方式歸來體撿現(xiàn)建絹筑形斯態(tài)。隸具有肝以下令特點稿：1、責疊拼舌別墅狐的容史積率享相對富比較精低，提這使厚它具隔有了貝如別團墅一肉樣的禍低密擦度性帆和私基密性娘。2、蛛在建覆筑形帝態(tài)上街，考孟慮到抽更多榜人性他化的噸設計喚，比耍如露校臺、蛋私家費花園躺、地驚下室烏、及倆車庫推的設擱計，暫這些訴又使燈它與繁純別閥墅所扁具有乳的舒爺適性寫最大采程度訓上的觸靠攏愈。3、疼**萄．*街*的掠疊拚拳別墅票是上愛下兩拿個住鐮宅的馳疊加蘋，上俯下兩霞家一港南一芬北各臟有獨內立庭塔院和懂私家養(yǎng)車庫泡，上會下兩粘家互碎有聯(lián)猛系但閉又互孟不相精擾。4、戲價格捉方面爽，疊潛拚別學墅相旁比多宇層住對宅高硬一些攻，比沃聯(lián)排爭別墅史的價輛格低落一些顯，在灣**壟．*執(zhí)*購葵買一醒套疊茫拼別輪墅的且價格飾在其蓄他小日區(qū)頂腿多買興一套群位置倚較好貿的復魄式住畜宅，德然而往這樣個的價俱格卻亦可以崗帶來鎮(zhèn)別墅匯一樣傻的居賤住感裳覺，靈滿足碌了購別房者名對于鞭理想項居所歐和彰鉤顯華冶貴的片心理滲需求報。聯(lián)排帝66聽00北-9爭60扁0(嚴西一休層平梢面圖勇)聯(lián)排仗66拴00礎-9絞60廢0(柄西二致層平蹦面圖閥)聯(lián)排閘66牲00棟-9先60透0(哈西三性層平甘面圖財)產品兵類型研之會爬所效居果圖林（圖六略）**閑．*羽*設登商業(yè)薄會所替一處其，總閣建筑政面積付52丹42控．9保平方該米。乒會所錢共四愚層，冠地上旦三層綁，地恢下一提層，攪地下鳴建筑蔽面積斑：1環(huán)31仁0．浙7平章方米著。產品轟類型歐之會用所剖獅面圖會所直地下慢平面綠圖會所刺一層疲平面冶圖會所隙二層表平面腳圖會所詞三層熊平面屠圖戶型僵情況酬匯總產品類型編號套型車庫面積樓層面積數(shù)量聯(lián)排別墅A1七室四廳六衛(wèi)122．83311．455A2六室四廳四衛(wèi)95．90253．384A3六室四廳四衛(wèi)92．05243．7211A4六室四廳四衛(wèi)89．14235．1910A5六室四廳四衛(wèi)85．28225．0539疊拼別墅B1四室三廳三衛(wèi)16．83204．7212B2五室三廳二衛(wèi)16．83249．2412多層住宅C四室二廳二衛(wèi)20107－165100環(huán)境告設計負平面翼圖（斗中央寨區(qū)域快親水嫂臺階姻）（愚圖略曠）環(huán)境趟設計館平面逆圖（涂西北魚部圓厭形水孟池）華（圖脾略）環(huán)境宇設計裙平面叉圖（采小型正休憩躲場地貌設計算）貿（圖主略）環(huán)境翼設計鍬平面掃圖（今小區(qū)朗主入辰口景拔觀設鑄計）玩（優(yōu)圖略真）環(huán)境夾設計梳平面豪圖（親小區(qū)爭次入梨口景剝觀設灰計）臨（甚圖略芬）環(huán)境增設計悲平面獅圖（墊小區(qū)望中心勞遮陽配篷景態(tài)觀設拖計）紛（圖睛略）環(huán)境盯設計心平面革圖（況小區(qū)鵲主入坊口景意觀設覽計）忍（圖朗略）項目乖分析開發(fā)粉部組酸織人術員圍雪繞*展*．窄**咬項目壩對曲湊阜房櫻地產眨市場獲進行赤了調隨查、心研究野和分增析,畫認為街：*熔*．舍**序項目探具有校一定謹?shù)膬?yōu)連勢，票但也稻存在腔一些背不足照。*普*．館**腐項目介的推改出可史以發(fā)起揮一稠些項霞目自稠身的節(jié)優(yōu)勢煙，借眾助一怨系列烏有利緒條件薪，同呢時也結要正稅視和切避免觀一些糟不利前因素制。具極體調峽查分最析結駐果如躺下：項目圍優(yōu)勢妹分析1、保地理棍位置趙優(yōu)勢架：*斯*．蓄**鵲項目句坐落錢于南殼泉居榜委北碧首，闊南泉挽村以嬌泉眼困多和橋生產牲香大溝米聞?chuàng)崦瑧褤鞑葹榍酶凤L舞水中賞的龍周脈、膝龍眼悼位置張。在域曲阜叢市總直體規(guī)憤劃中揭，本律區(qū)域犬屬南串新區(qū)卡范圍覽。南班新區(qū)碼是本勇市重狐點建吵設區(qū)帥域，該該區(qū)備域是勒曲阜晚市行壘政中鉆心，荒集中世了主邀要政襖府機覺關和女行政將事業(yè)續(xù)單位朋，*新*．記**賞項目鍬在春權秋路核東拓右段路隊北，右是曲逆阜市蠢唯一脈的行天政一停條街碑，最餡繁華盞的街姿道之絮一。僑因此嚼**言．*斤*項清目具平有明站顯的佛商業(yè)蓄地理芽位置躺優(yōu)勢久。2、嶼價格戲優(yōu)勢愈：*厲*．停**臭項目島主要撈產品吉為聯(lián)房誠排別彈墅，頑在曲糊阜市付房地熟產行裕業(yè)屬盜較領固先的綠高端能產品帥，符飾合新涌產品用差異槳化、園個性啟化特門征，核符合采人們其居住老向高點層次綁發(fā)展筐要求士，我邀們確鑄定樓院盤價植格并池經廣摸泛宣嚷傳后速，相趙對于輛周邊療的項截目在促性能學和價慣格比泳方面屈具有攻優(yōu)勢仗。3、傘**熔開發(fā)謠公司漫無論拋規(guī)模食、實掏力、絞信譽豬還是前技術耕力量尚和開夸發(fā)質載資在疏曲阜取市房句地產添界都燃具有徒明顯鋒的競責爭優(yōu)每勢。逆公司圓經過夢多年鞠的城手市綜榆合開統(tǒng)發(fā)，盆積累決了豐勸富的先開發(fā)蘋建設礙經驗隆，并膊有一詢定的犬建設禁資金但后盾暖和成聚熟的仿溶資狠渠道芳和方粱式，訴更重壯要的襯是樹約立了綢先進湯的管即理和擺經營掩理念揀，掌枝握了差目前音較為烘先進副的項殺目開王發(fā)、乳策劃窮和運燃作的步完整糕流程趕，公后司與拉社會霉各界績建立晝了良城好的雨公共釣關系令，通背過多號年的粗不懈基努力同和與際社會房誠各界暖的真塌誠合畏作，州在本趙地市柴場樹韻立起食了良壩好的繪企業(yè)晚形象廉，公董司信抗譽與足日俱朗增。4、豎**獻．*糖*項疲目東者部緊席鄰小徒沂河唇匯往初大沂獵河關劍鍵河捐段，坦東北摔區(qū)域攔即是孕規(guī)劃刻中的陪小東坡湖，虧現(xiàn)已蝕基本聲成型檔，即板將實怕施開稀發(fā)，鐘因此服，*拘*．來**口項目拍具有刺獨特提的水剪景優(yōu)訊勢。近在符膊合國不際潮粒流的撥水岸洽高尚夢小區(qū)系方面舉大有針文章純可做羞，通怠過充杰分利奏用多刷種宣雹傳手素段大拉規(guī)模郵，高應密度閱宣傳芹，讓胖社會回各界醫(yī)對該含區(qū)域心的風斜水、污文化李、地既利、旨時尚折等獨緞特優(yōu)點勢有烤較直桃觀和陷深刻凝的認煉知，純從而量把本傷區(qū)域須定位富于成羨功人鞠士和帽社會株精英巷首選握的居墊住場便所。項目恥劣勢斥分析外觀圈分析每：1奇、*提*．如**薄三種甲形式乏的商螺品樓煩外觀糧均呈姑青灰喇色，北局部友以紅株、黃潑、白慎三色垃進行碎搭配桐，該輪四種行顏色牧的組爸合給語人高惹貴、穩(wěn)重浴、典迅雅印象窄，但諒該顏拋色組間合對僑氣候輩及周晃圍環(huán)銷境要屠求較假高。蘿在陽飯光明市媚、扮綠樹車成蔭怪的春溉夏兩默季效垃果最禮好，責陰雨欠天及含秋冬脅季效粒果一歇般。述2、旺多層細頂層啊露臺莖部分象未統(tǒng)艷一封斷閉，煤住戶鴉遷入世后自罪行安宇裝，渣影響冰整體餐外觀鉗。3稈、*汽*．召**姥項目籃整體矮形態(tài)疑新穎歲，但夸受地息域及型傳統(tǒng)肥思想積影響單，市羨場認室知度俗低。戶型士分析獸：1穗、聯(lián)釀排商董品房芹進深芝較大虛，單因排兩摘側以伴內采騙光性薪較差倍，內驅置樓發(fā)梯、絕一層狹餐廳姐、二狡層家泛庭活豈動室停采光謊度低廚。2鴉、部儲分戶講型陽航臺部禽分存虹在對哲視現(xiàn)串象。扎3、敘該項阻目部關分面檔積較增小戶掠型存烏在過狗道過貍多，箱空間玻利用事不合稠理情稼況，桶應留歌出讓竭客戶黨根據講個人速家庭番情況緣瑞和個夫人喜李好自有行分驢隔的淚余地精。環(huán)境捎分析崖：1畜、*么*．踐**償項目疑現(xiàn)有寒的環(huán)竭境尚澆處于條待開拍發(fā)期王，環(huán)手境臟塔亂。殿有大獵面積談空地縮慧，使睬客戶糊感覺墊建設紫工期軍長，貪入住顛后會千受影駕響。孕2、瞧一路棒之隔轉的南掃泉居匹委村礦民素融質普四遍不濃高，羞對外煙名聲律欠佳符。3物、春治秋路映和小劣東湖盛尚未譜建設績，特衛(wèi)別是餡小東能湖宣漿傳力松度小返，對芝外知歌名度胡不高翁。4猴、*崇*．盾**彩項目增位于惜田家鍬炳小陽學南翼部，夢周邊賞尚沒街有成那型道木路，識進出季難度吼大。舊。發(fā)展慮機遇密與面狗臨的焦挑戰(zhàn)發(fā)展窮機遇綢：1、聲曲阜蹲新區(qū)攪開始救大規(guī)披模建練設，角大市柿框架車基本座形成液。2、饒春秋決路兩揮側土釣地大峽規(guī)模惱開發(fā)送，土膝地已林經大諒幅升鉛值。不利陪因素牧：1、妖曲阜投市經柴過連鄰續(xù)3聽年的育房地瘋產開滑發(fā)高諷潮，尋商品涉房市恢場總通體呈潛現(xiàn)供濟大于頃求的抖態(tài)勢趣,貨居住豆型消縱費空遮間在鋤短時標期內霉拓展護有限沉，投杠資型怠消費難空間臂有望駕拓展儲但不談確定各因素乘增加宣，難風以形茂成定許勢；2、喘20好05放年，康曲阜陸市已甲經掀究起新噸一輪摩房地薪產開魄發(fā)熱籃潮，糊且在燦江浙鞏等外知來炒閣房團聚以二許次升余值為族目的遭熱炒葬下，慨房地訂產業(yè)葡的競滾爭加穴劇，醬消費派熱點淋有所肌轉移焦，消墓費者鐮對商盒品及泊小區(qū)玻的判青斷和穴選擇嶺受到室干擾賤，圣賓城國侄貿二閑期，序匯泉蠅小區(qū)雙三期習，圣柿華園冠小區(qū)禁、聚餓鑫小泊區(qū)的鍵策劃居和推綁廣運堵作直閣接對慶該項忙目造虎成威駝脅。3、所**筒．*匙*項兵目主灑要產標品聯(lián)助排別寬墅和嚼疊拚隨別墅粥在萬越佳小夠區(qū)已瓦經出銀現(xiàn)，梢萬佳河小區(qū)偽在交朱通和亭整體茶環(huán)境捕上優(yōu)蔬于*片*．而**傾項目丈。目標側客戶親定位**嘗．*鴨*項賀目的仔客戶守定位紛：講嫌究時斧尚、轉追求說高質斑量生稠活品蝴位和醋概念量，在糟社會益上具巾有一扔定的偵地位鼻的成船功人善士，塑該部慰分人娃群會限理性時的考畜慮投涼資與按購置蓬產業(yè)啄，購僻置產事業(yè)的近衡量必標準瓦以高盒檔時至尚、在體面壞舒適太，物醒有所御值、池物超榜所值表為依兵據，文購買螺商品勵房周匪邊環(huán)豬境、虧物業(yè)液服務博要求悟高，托該人衰群的辭職業(yè)袍多種竟多樣眼，大市多數(shù)慎管理劉階層攀，工積作地澆點不鑼拘泥透于本閑市，算這類時人群做一般桶經歷搖豐富占，見椅識寬衰廣，出雖有戴實力原，卻海不會壇外露良炫耀邀，同僵時*殊*．重**巷項目墻目標代客戶禿對于牽項目冒區(qū)域頂具有睡很強榴的認億可心蠟理。虛人群鴿年齡創(chuàng)在3侄5歲瞞以上唐，在缸家庭悶和社欠會中境均承真擔重杰要責露任?？蛻麴I職業(yè)縱分析氧：1流、個劍體經雹營老飲板；跡2、刺私營饒、國丙有企溫業(yè)老謹板；丑3、瘡權利妖部門盤工作愚人員襯；4苗、部胃分國脈家公撈務員構；5紀、靠右包工份、加溫工生啊意富降起來烏的農屈民；昌6、匙看好叫曲阜筐發(fā)展瞎前景刪的外打縣市盒私營導企業(yè)鞏老板獨、業(yè)姜務流仙動性雞較強季的高跪級管安理人層士?？蛻魰缍ㄎ荒繕酥┛蛻魳访枋鰳罚抽T成功槳人士扇）：男性犁，說28蒸－4曾5歲例，從悟事傳鄰統(tǒng)商漠業(yè)活配動，稻而非曬新興專服務炕業(yè)。度不甚減敏銳布，但腰精明嫂能干燦，事土業(yè)蒸伯蒸日苗上。柄有現(xiàn)冬代意斜識，做但行坑為舉炭止深收受潛乏意識留里市我民習幕氣的評影響壇。他期態(tài)望在此自己敲的生因活圈庸內，綁以自者己的關行為則舉止宅昭示猾自己棟的地削位，石而不缺僅僅振是財挽富；撿房子祖是很瓜好的羽象征扮。他苦譜于在肯較上樸層的懇權力飄者和瓣名流皮面前朝缺乏頓足夠兔自信只；曾巧經卑教微和鬧眼前但的富納有這句種反擊差使漆他產鐵生精絡神空嘆虛；什厭惡馳大款既、暴侮發(fā)戶屈的定告義，畢他明婆白富叨有不工等于符高貴挑。他期妥望被狀打造營得高虛貴起甩來，早盡管毯這不感是一擋朝一盟夕的歌事，驅指望禿自己眉后代銀成為偷高尚冬的人本士。本區(qū)膏域同切類樓謙盤各囑項指洗標及憐價格芳對比婚（聯(lián)量排別尼墅、跑疊加艱別墅興）本區(qū)個域同碰類樓桶盤各印項指做標及哭價格弟對比澡（多龍層商里品房扮）價格廚定位類別樓層（位置）均價聯(lián)排別墅中心區(qū)域周邊區(qū)域疊拚別墅底層上層多層住宅一層二層三層四層閣樓各戶型、車庫、儲藏室詳細價格見附表整合魔推廣役策略推廣欠主題潔定位：小區(qū)石定位化：高安尚小幸區(qū)覽成怎功人么士的掏休閑塵樂園純休憩配港灣交通嬌定位鳴：春丘秋路柳旁斑小請東湖幸畔修距玩市政慎府距蒙離6辟00老米增值撤定位殿：物都超所稠值，航高檔筍別墅衡低價冒開市彩，高唇價收駁盤環(huán)境蒜定位都：水食情、街水景品、水動自然掠美麗推家園炊，用余心感野受地段念定位土：絕各版地茶段彩唯盟我獨布尊路標灘定位鋸：*冠*中粥心上財肉富聚吃源撒宣南傳品帶方位蘭介紹抵高頻保率使?jié)O用*樂*．逐**丸案名梢形成圖路標尋印象廣告更語：促成功好人士血的稀吵世府歪邸，疼獨享晉自我綠生活搖領地整合臟推廣畜策略LO話GO設計痛：對*漁*．殺**俘案名匠文字批進行LO憲GO設計澤，對財外宣趟傳推難廣時撫啟用拐統(tǒng)一養(yǎng)文字搏形象啄，不泛斷加慎深人直們印燥象。整合吵推廣湯策略銷售認階段啄：各階餓段營無銷工萬作重市點：售前桌階段豪：這一綁階段渠為正腹式開快盤以算前的早工作狼，主繡要營矛銷工雖作內踐容如吸下：盡可尖能多貢地了候解客答戶的撤需求廣泛視傳播兩與項纏目有秩關的蚊積極揪信息所采肉取的搭主要考方式上如下矮：1、捎市場福調研頓；2、希向身臨邊的硬潛在鈴客戶第傳播斃項目販信息謎；3、戒通過愚其它陜渠道浮或以出小道緣瑞消息紡等方高式傳納播項顯目信存息，拾從而鐮最大局可能甚地與形客戶回溝通己，進桿而做同到為們客戶思“量刻體裁蛾衣”棍。對村于*取*．幕**緞項目宣來說患，比捏較好霞的傳芹播渠獅道為偏：公漂司已閃經存覽在的廈客戶幕資源塑，與躲公司練長期挽建立艦業(yè)務超關系腸的合知作單白位管貧理、宣負責被人士浸，熟窮悉、象了解昨我公祝司的零政府蛾人士閥。售中皆階段張：這一壯階段繼是營囑銷過濕程的涼主體蓋。同回時必聞須對爭以下蜓方面繭加以叨重視獅：加強衡對銷眾售的嚷有效乖反饋率信息悉的分補析；對每筒一階遵段的洋營銷那策略鏈進行墳檢討蔑修正轉；以此繩達到朗公司期預期泳的銷半售目選標，棄獲取軟項目常的最闖大利閘潤，級并降濁低項卸目的絕運營柱風險目。整合燥推廣雀策略銷售神階段堤：售后巾階段揀：這一陳階段丑包括卡銷售述完成燈后的竟一系瀉列工堪作。要考據慮針滿對每強個成榨交的皆客戶址，把稿售后琴服務視提前輕到客歸戶簽低約的旦時候扮，換浪句話數(shù)說就艦是幾側乎在倆重視陪銷售電工作嚼的同趣時，事重視既客戶好服務坑工作路。通過翅在現(xiàn)狠實客少戶中您樹立堡優(yōu)秀杯形象欺和良扒好的絨口碑撕，有哈效地河傳達仍有益借于開釘發(fā)公皆司、厚項目新和品代牌的姨正面頑訊息學，從處而確渣保競鋪爭優(yōu)愁勢。整合譯推廣不策略銷售暢周期茶：入市刮時機內：根據仗曲阜漠屬旅沫游城奪市的框特點訂，結沾合*兼*．切**穴項目相實際偽情況雕，*聾*．系**無項目用入市京時機踩應選遼在9遮月2棕6日戲孔子裙文化抬節(jié)開杯幕前奧進行姜。入冬市前谷，公阻司應信周密讓做好標小區(qū)幟兩條于主要螺入口額鋪設漂工作酸、周頸邊環(huán)笨境整遠治工綱作、于樣板頭房建兔設工析作、掉銷售軟人員沾培訓脫工作島、前呈期宣顏傳推陸廣工票作。入市況產品醒及入鉗市量稿：入市鐘前的紹前期玻工作蓮如果際作的臂充分贈周密率，*析*．竿**嶄項目獲應該肥樹立端起明憤確的物形象惱，有悶較為武顯著攜的知糞名度您。入春市開啦盤當拍天應狹推出鋸至少視60梯％以配上的屈聯(lián)排蔽別墅沫和疊花拼別身墅，鉗保留嶺部分攔位置嗽較好望的房赤屋，訴如果賽銷售蟻勢頭韻良好命可在的逐步宜加價戀的基掀礎上柴增加主供應鐘量。抵必要男時修款改小魔區(qū)規(guī)猜劃，伸將多紫層商訓品房柔改為仍聯(lián)排淘或疊右拼別量墅。銷售哀周期育及銷妥售目狹標：**館．*遼*項互目銷盞售周蔥期自綱入市更開盤獅起到額封盤雪止為組一年沫左右適的時形間。校在銷粗售周聚期內飽完成梳至少當90全％的緣瑞商品械住宅蔽。整合矛推廣濾策略銷售填渠道彈與手暫段在項峰目入炸市開竄盤的單前期包，需形要在喜主流每媒體跳上進季行大語量的拘廣告類與新用聞宣砌傳，窩因此貴項目忘前期奸的廣暗告宣拖傳費盛用比擺例會洞相對凈高一逝些。在項毫目形模象有頁了一獻定的醋基礎哭以后征，除印了傳倚統(tǒng)的錄廣告冷手段竹與媒拴體傳紫播以焦外，惠**除．*縱*項爹目的暑銷售跡還應屆盡量俯尋找連更合剖適的退“窄班告”致途徑印，一危方面奶可以尋更加喚準確潮地讓叔目標株客戶落得到赴相關肝信息企；另單一方鋤面也嚷可以靈減少劫廣告崖宣傳眠中的帖浪費毫，降幼低銷老售成霸本，迫開源象節(jié)流鄰，使紋項目診利益痰最大坑化。項目冰破土擇動工裁后即滾可進睛行內林部認歇購工揭作和禽預售弟工作購，通感過預什交部竹分購煌房款舉鎖定光客戶網（祥武見銷上售方疑案）沸。整合圣推廣囑策略傳媒盟效果釀分析曲阜性具有葡以下滲本地因傳統(tǒng)胸媒體遺，如慚：電侮視（叔電視假臺：你有線榴、無跨線頻份道）衛(wèi)、報驕紙（怎城市恢信報即、濟包寧日蠢報、求齊魯任晚報葛）、粘路牌棄、公玻交、剝戶外書廣告優(yōu)、短早信。傳遞班廣告烏信息采？在正確的時間有正確的對象用正確的投放量通過正確的媒體整合況推廣腫策略廣告敗載體漫分析辰：一般撲來講培，電綢視是掃聲形姿并貌念，以碎觀感捎效果燒來講員，電案視最毅具有倉煽動墻性和羨視覺桌沖擊隸力，姨隨著旱有線福網絡塞健全分，電派視頻臂道達裕30情多個診，頻御道收扣視競啊爭愈鈔演愈伏烈。乘作為瞎市、龍縣級賴電視播臺，趣其收把視率惠很大倆一部乖分被索各強廉勢的宵中央追、省愚級電瞧視臺航瓜分調，觀丘眾手披中的潛遙控賞器選漲擇性鄉(xiāng)豐越多朱，單援一頻這道廣喜告的失曝光分率或茶有效今到達騎綠就逃越低暢。就仔曲阜憤的本德土電燒視媒昨體而茂言，胡曲阜泥無線濃頻道欄頻道疼覆蓋若范圍雨最廣盟，與縱省級異以上茶電視獎臺相件比，宅曲阜傅電視層媒體為受人鏟才、色本地袍經濟故以及爽當?shù)貛д吣５木謶椣?，存產業(yè)偉化道同路還棋很長帆，宣宵傳力鄉(xiāng)豐度較秧小。曲阜屯的報饅業(yè)發(fā)舌展是輛較落集后的諷，隨掉著近爛年曲廢阜經貓濟的外快速瘦發(fā)展挺，報蒜業(yè)大應發(fā)展用的態(tài)蠶勢越叛來越目明朗國。商瘋家的簽媒體塵投放付日益盒多元船化，堪報業(yè)史面對例電視助、電避臺、撕戶外錫等媒司體的伙競爭灑，正道在奮勾力打鉤破舊們框框讀，在攜曲阜萄發(fā)行耐量最炎大的擋城市膠信報俘、濟養(yǎng)寧日貍報、更齊魯爐晚報戴均在擋曲阜坊設立嚇了記裂者站巧，搶籃抓市印場。限從報鴨紙來伏看，喬報紙淡印刷肉質量火與紙茄張質梅量有婆很大住的提餅升，手從讀辮者群勒與報宰紙內那容來桑看，教濟寧間日報乎偏重希黨政綁機關蓋與企川業(yè)，蓮城市稿信報撓側重像企業(yè)刃與家粘庭，塔齊魯軋晚報飼側重朗家庭巧。公交城、路莫燈、米戶外鋤廣告綠發(fā)展更很快洞。隨較著電慌視頻編道的獸日益哀增加服，報塔紙選投擇也豎豐富魂多樣叛，商嫌家在車某單剪一媒挽體投掩放廣坐告，巖很難圍有立眉竿見隙影的耐效果魄。企凱業(yè)品版牌意慌識逐福步加誰強，咽使企節(jié)業(yè)廣丸告逐溉步加草大在湊一些答塑造洞品牌妥方面階的媒儲體預拿算，象戶外裂廣告開、路括燈、見車身尊廣告剪成了湊企業(yè)想塑造塑大品榴牌、挖大印疤象的掉媒體掀新寵壓。整合顯推廣設策略手機宜短信辟，是屆即網嚼絡廣媽告后倍興起嚼的又繪一媒渡體新板平臺新，其例一對披一的凝強迫推闖入陽性，艷使其刻成為緩發(fā)布峰信息須的有參力工課具。房產蹈廣告連，因喂其產存品的窄特殊城性，析選擇胸廣告韻投放太媒體溉時，始有別圈于一廳般的濾產品委廣告拍，因次其產溉品信鳴息豐扇富，悲以及剩對廣勉告視怪覺效糖果要問求嚴次格，貴使房夾產廣盤告的銳投放圍媒體柳有很熟大的語局限藝性，遼同時柔具有捉很大靜的傾撫斜性粗。在善大城條市，元一般謙的房醒產廣框告注兄重報咳紙與淚戶外沸兩大臥塊，選占其導廣告姓預算良的絕袋大部掩分。體反觀乒曲阜先本地隨，是陳報紙尤、電關視、利戶外辦、三明塊并妻駕齊運驅，倍電視返及報帶紙居柄多，鳳戶外燃其次醫(yī)。這備個微灰妙的運差別柴在于飽城市涂的面攏積、刻經濟塞活躍摩程度揪以及糾媒體猛本身飼發(fā)展照的水責平的窯差異心。在壁北京前、上圍海、愧廣州唇等大摘都市花，人族們生飯活節(jié)棉奏快曲，一躲個城內市的早信息挖量大心，人撥們獲誤取信欠息的結主要嬸渠道漢是報瞧紙（胸習慣庫報紙沈的方沒便、堅快捷透、信筋息量漸大）蔬。曲阜蓄屬內類地縣攝級城員市，渾因其茅生活收節(jié)奏俱相對緣瑞較悠郵閑緩陡慢，儀獲取耐信息腫的方渴式多芹種多翅樣，市有足綠夠的紡時間君加以挎選擇憂、瀏注覽。橡曲阜帝城市惕人口良集中譯，城捷市較圈小，抄人口灣整體波素質愧較落括后于段沿海艘城市其與一均些大裹都市早，人篩們獲昆取信侍息的襯途徑汁分散毛在電垂視、昏報紙騎及人女際傳件播。襖戶外索廣告隸的因辰其空挑間的識限制己，要框使之灘及時抵抓住傘大眾派的眼構球，我戶外火廣告祝的信飼息須猛相當艦精簡搜，適神合做徑大品遷牌、徐大印腐象廣毛告，洋是一誕個長鏟期的鍛無形嫌的資酸產投夢入。憶手機牢短信禽這一視新穎弄的媒勾體平冤臺將環(huán)成為席房地友產企御業(yè)發(fā)瓶布商懲業(yè)信中息的伙較好欠選擇選，因嘴為準悟備置軌業(yè)的噸人們秧絕大舟多數(shù)駝配有晶手機際。參考瞇數(shù)據撈：目標大觀眾宴媒體披消費面習慣（2酬5-鍋45港歲,珍富豈裕階竭層,先濟秤寧數(shù)輩據）整合戚推廣赤策略整合名推廣魂策略然：人們屠的住鑼房理市念，小隨著廣生活廳水平南提高底而日些新月謙異，西選擇價物業(yè)糠的質謝素指畝標更屆高。凝有條膜件的啞人士飽住宅眉已逐冶步告汪別了交粗放黑的平年板盒揭子房房誠年代紗，進蓋入了吐一個早產品墾豐富敲、工慕藝精濤細、跟以人耳為本竄的個聾性化偶居家柄新時趴代。晴一個承新樓面盤要瓣取得初長足小發(fā)展賤，要停注重倚產品秋本身狗知名必度的趴推廣桌，同裳時在戲立項幕開始秀就要毛有一丘個品犧牌整輛合的蹈思路租統(tǒng)領引全過魄程。航在房語產營搏銷的付各個裁階段弱，品句牌形鋪象宣怎傳與密產品棗訴求乓推廣畏是處波于交釋錯中叉平穩(wěn)類互動遞發(fā)展休的。腔大多城數(shù)業(yè)為主購瞎買商蠅品房燃這一指特殊捷商品乖，要概花費乎他數(shù)型年或緣瑞數(shù)十熔年的制積蓄所，購慢買行碑為是爛很多偶業(yè)主袋人生么中一談次重禮大的合投資墓決策常。不蔥管品拿牌立近意多破新穎冰，外槍在包枯裝多杏華麗拜，人埋們置速業(yè)時膜，真禮正影苦響它燥的產脖生購漏買意凈愿的揀因素看主要拋是樓司盤本屯身的錘各項年質素耀指標膀，比持如：筐價格博、戶趟型結廈構、擊地段庫、交請通、計周邊頭環(huán)境島、生?；罟κ心芘涞滋自O懸施、跳物業(yè)鍋管理尚、容歉積率刷、綠狐化率臉、外燦觀設夠計、蛇開發(fā)緩商的佳誠信賤度與剝實力致等等爸。樓挎盤品衣牌形泄象（女主題詢概念悠）是艦影響跌購買賴的重痛要推扇動因辣素，徒但品被牌形罵象必扮須是叢建立急在樓極盤基塊本質爛素之貢上，都如果宣沒有患基本炮質素仆的支殲撐，熔再好營的概紫念也翻是空樹中樓偏閣，濕沒有商銷售夢力。綜上互所述葛，*漫*．借**物的整羊合推辛廣，扮應該狠立足現(xiàn)到四方個基妨本點潮：1、必須倉提煉侄更多毀實在迅的樓振盤數(shù)寬據指陳標作節(jié)為訴部求點場。樓撇盤各闖項質且素透拒明有餃力，斧樓盤解質素文越詳膊細、腫越豐公富，司該類滋廣告?zhèn)}對銷蒸售的沒幫助弊越大骨，使痕之具質有可圍信度頃、說救服力鉗以及駛廣告哥震憾芒力。2、濟必須較挑選麗幾個浴鮮明梢而獨垂特的秋樓盤勾質素沃作為恨獨特斤的廣緞告訴姜求點擇，為磁品牌揉定位裕奠定浴基礎挑，從阿而構橋建一嫩個具婚有創(chuàng)忘造性肯的品蝴牌核攜心概己念，具用以媽統(tǒng)領缺一系縫列品滿牌形窗象廣跌告的懇設計畜與推碧廣工確作。3、敗廣告荒投放戒必須滑要鎖黃定有賊銷售六力的烈目標鋒對象亦。在鍵多個院媒體費整合憲作用游之下爛，廣慣告投凍放將禁形成級該樓配盤一疫個特掩定的值關注綁群體暢，如揮果這譯個關銅注群耐體有惕購買堵力，兔則他丟們將根有可杠能成拍為本憐案銷撓售的撥主要稅對象漁，反戒之，澆如果仔廣告船投放倉計劃規(guī)下，哨這個岔群體你沒有剝購買穿力，松則廣狗告投謝放選堤擇的唇對象況走入枝了誤伐區(qū)，謊推廣罪方案奮必須妹作出紅很大伙的方郊向調題整。4、營所有電經公師司自躁行設艱計的偏廣告隱文案番、文蕩字、子圖像吸、整緞體格莫調必您須高討度統(tǒng)疲一，秤從而趕持續(xù)兄加深哲媒體限受眾眾人群垂印象私。競爭辭者述高求滋養(yǎng)怕高貴系氣息夫的生昂活領懷地高尚避人生高檔阻社區(qū)新富糠升格豪門名人凝風范休閑允人生大環(huán)芹境未抄形成晶高尚屢氣候扛，但延雜中口取靜粉，有揪鶴立畝雞群抹之感雖然館小區(qū)紅面積結有局茫促感漆，但潑比競巖爭區(qū)濕域內吉競爭忠者豪高不遜斧色人本瓜設計株，格斷調高病，品墓牌資份源展示罰自己抖的地喉位，鏈而不腿僅是置富有改寫管自己找原本絹普通得市民卵的出庸身期望戀被打隨造得肥高貴反,帶概給子框女一突個好贏的門裕第**喇**媒體泡傳播丟概念目標斬對象媒體談投放睜策略預售月前：側重拾知名逃度創(chuàng)狐造與柳品牌波大印據象輪購廓描慕述。唉將樓麥盤名純稱、LO雨GO、項目煮地址專、獨頃特的蕉樓盤脆主題冊、開貿發(fā)商溝、咨聰詢熱昆線，錘推廣圖到大興眾耳蒜邊、詞眼里究，印畜進大首眾腦乏海，擁進一徹步感潮覺到專新樓窯盤的形品牌繞大印哄象和專一些杯基本巴的表炸層質王素，爭引起爪大眾譽的注銅意力挺，激絮發(fā)大肯眾的困獲取徒該樓勤盤更堤多信霞息的應欲望瓦。同樹時，衡收集徑這個帥樓盤涌的關準注群妥體的唇反饋寨信息幅，進露行篩套選、淋鑒別古加以徐數(shù)據拜統(tǒng)計飄分析腰，以猴用來獻調整軍營銷吐預案醉，最橋終確登定樓最盤各亦類產跌品的副價格河。在婦預約午活動昨期間爭以謀市求更復大客旅戶預估約的鄭登記腹量為慣目標橋。媒體完投放膏選擇煙：不斷容的向弱新聞即媒體臣遞送濕本案災動態(tài)冠報道幫。（鴿開工響、奠擁基等遇）在奎至泉路柿、春轎秋路搞小區(qū)標入口隙處（澡兩年淘）、侮10蜘4國肚道和握32甜7國咱道交執(zhí)界處寒（一虎年）腥、京念福高綱速曲棉阜下酬道口芽處（圖一年伐），柳各投映放一坑塊戶繼外媒緩體廣甩告。報紙諷開始乖投入息項目勵介紹惠性軟已性文鏟章與披品牌敞大印皇象廣斃告。電視滅主要旬在曲既阜或仇濟寧供電視魯臺有丈線臺例推出5秒標否版，鍛倡導鼓品牌筐大印屯象，疊引起織大眾爐關注帝。媒體壞投放縱策略開盤勁前：在開業(yè)盤前穴的廣壯告開剩始注胳入大讓量樓板盤信剖息，番進一墻步解突述樓冒盤主隙題意烈境，廉強化返品牌標理念惠。以甚大量鑄的事襲實數(shù)閃據與步信息只，固歉化樓叔盤預妹約前扯在消笨費者敏心目槽中的翠形成失的品房誠牌定始位，寫累積奪消費做者更踩充實薄的購閉買理喘由。襪在開只盤當膀日以倘新穎瀉的操遺盤形澤式吸講引最內大客伸戶量順簽訂毛購買賀合同贈。媒體構投放捎：通過電視念臺開位始投限放15秒—30秒的諸品牌難形象扛與產豎品訴質求相幻玉結合光的電視就廣告誤片。報紙焦開始稻刊登沖一些顧具有宣詳細鳥的樓肆盤數(shù)枯據與那信息手的平掃面廣引告。確定露樓書椒的最肆后設揭計方更案，小投放疾售樓抱中心燈用以耀導購瘋宣傳縮慧。項目韻現(xiàn)場圍憂墻、慶工地社、附悶近路際燈的氏包裝翼?？怕坊虻诖呵餃下罚ɡ龞|路網修建音）指伏引型灘路燈莫廣告糕，1脅04比國道亦路燈撫廣告兵。媒體沙投放螺策略開盤匹后：樓盤鴿開盤績前幾陜天，欲樓盤太各類僻產品影價格蟲已確柳定并形對外棉公布五，廣帥告中蹲必須挖根據盯預售跡期的革反饋凝情況頌，快益速調期整一金些廣奔告設慮計方鍋案。啟加強廊與預攜約客成戶間逃的互訴動，方加強壤與已脅簽預顛售合專同客政戶的瞞聯(lián)系健，廣組告語矮中要圓有與艇預約黨客戶膨、已薯簽約蛾客戶續(xù)溝通蘭后產贈生的苗新元圈素，盡強化鵝表現(xiàn)增一些金預約田客戶權和簽投約客剝戶看護重的懷樓盤頂質素盛指標看。媒體克投放蒸：品牌靠建設允已進芒入較致舒緩纖的鞏腹固期蹲。開寫盤一河段時鈴間后存，廣葉告較撞開盤山前有置縮減腿調整肢，廣輔告內糧容向春兩端邊收縮統(tǒng)，一扇方面新是加忙強品難牌印帳象的隨鞏固逃、維加護，展為品箭牌二炎期延崖伸做友準備必；另婚一方寒面，駐要展售示樓橡盤實午時動冷態(tài)信你息與厭一些伸樓盤辛生活塌情景兵演示趁場景念，比濱如：群樣板酷房展惡示，廢廣告夜中要杠深入注樓盤前的小效品或醫(yī)其它曉較細證的局精部逐創(chuàng)步做能詳細勵解述雕，用援以勾存畫業(yè)扁主們肝心中沖預期咬的未帥來生判活情沫景藍綢圖，僚給他府們更凈能觸鬼摸的族未來象生活趨的具心體情炭景信再息，貍讓他圈們率炮先感終受后福，再電向新笛的群毒體不霜自覺拉地做黎口碑檔廣告反，在照親朋峽好友漿之間惰，這戀是最貓具有型銷售很力的邊廣告臂。開輕盤后罵媒體壓投放助主要廊是：蒙電視泰臺將30秒與2分鐘戀以上魚的專畢題做壓為間束歇性飄交叉稿播放蟻，報痕紙則捉側重壘樓盤到的局坊部特儀寫與縣工程釣細節(jié)退描寫毯。戶湯外廣稅告從啞大印券象過毒渡到借生活漢情景摘的局繁部表確現(xiàn)。整合喪推廣遣策略公關世活動捆推廣說：曲阜酬市區(qū)蹤蝶城市捉小，貞人口鞠相對內集中君，街霸道日榨均人隊流量辰大，擺這是乒北方椅小城扔市的帶縮影乏，為病公關雁活動棉營造攔了一僵個廣泊闊的爽人際芒影響畫力空刺間。標曲阜糾市區(qū)走不足賺20紅萬人捎口，濟就在剝幾條漂主要豈街道廣上忙國碌穿金插，揭一些損突發(fā)胸性的袖新聞綁不用寸借助瘦媒體雄，半箏天就驢能傳壁遍全犧城。船我們紛公司凡可以滾借助費人際睡傳播弓這一瓶雙刃夢利器窗，展錘開一睜系列頁公關少或促灶銷活俯動，皮比如機：奠尾基儀岡式、悶預約瀉儀式弓、開惕盤儀枝式、粒大節(jié)貞假日圾促銷沫或其晝它有疾社會賭效益杜的公現(xiàn)關活螞動，傭這些叛活動趨在大脅城市況因人嚷口龐累多、掠城市管面積萌廣闊賺，人洞際傳叛播時悠效性責差，桑一個掘企業(yè)廣推動撤一個撥單一現(xiàn)的活識動，伸很難栽造成銳影響?zhàn)^力，腹影響呈不到曲稍遠級的地且方。冒但在焦曲阜姻這類云北方句小城歐可以率取得元事半午功倍捐的效盤果，生投入予不大瀉，效運果明笑顯。根據泊確定唱目標晶人群，公役司可忍在預叢售期貴和開慚盤期征邀請劇部分序對*低*．其**際項目鹿感興搖趣的腸人士圓，以饞召開您座談盤會的誰形式醉進行著互動槍交流受，會退后贈朽送附旱有項休目信妄息的烘小禮丈品。整合附推廣柳投入炸計劃投入時期載體形式位置數(shù)量價格預算（概）預售前期戶外路牌奎泉路、春秋路小區(qū)入口處、104國道和327國道交界處、京福高速曲阜下道口處

200，000．00

電視臺標版廣告、新聞報道10，000．00

報紙軟新聞、整版、1／4版5，000．00開盤前期路燈廣告（指引型）奎泉路或春秋路、104國道路燈廣告60，000．00

戶外廣告項目現(xiàn)場圍墻、工地、附近路燈的包裝

10，000．00

電視臺廣告專題片（15－30秒）10，000．00

報紙整版（2版）、1／2版、軟新聞（引導型）8，000．00

樓書、MD單提煉訴求點，直接面向目標人群，必要時專項郵寄15，000．00

邀請目標人群座談互動交流、宣傳推廣、小禮品贈送3，000．00開盤當天開盤儀式邀請政府人士剪彩（紀念品），交訂金人士排隊選樓號2，000．00

演唱會邀請知名演員演義活動15，000．00

新聞報道邀請記者參觀，新聞發(fā)布會，造輿論1，000．00

禮儀公司禮炮、熱氣球、條幅等現(xiàn)場氣氛布置3，000．00

電視臺、報紙前期預告性宣傳5，000．00開盤后電視臺廣告片和專題片交叉播放20，000．00

報紙工程進度報道、整版廣告宣傳10，000．00

樓書發(fā)送針對目標人群，派銷售員游說0

房展參加濟寧地區(qū)房展會20，000．00

公益活動捐款、電視節(jié)目贊助、名人演唱會贊助等（品牌樹立）

其他宣傳形式隨機

合計：397,000.00

銷售究策劃銷售輩方式一、預設點珍直銷提：1、評在*吼*．耕**算項目逢附近接設立夕銷售浴中心跟，通爹過廣司告宣召傳，測將項蹄目信內息傳忽遞給倡目標侄客戶議，銷妨售人授員在館銷售么中心計直接屑接待斜客戶拳，提狗供咨銜詢，欠帶領圖客戶井看房互，向灣客戶辭作*義*．叢**羽項目狀的詳順細講扇解，辜簽訂遙意向棚書，船與客原戶達撈成意護向后爭，由棋銷售擴人員邀引領搞客戶提辦理魚購房絕手續(xù)來。2、塔在周郵邊城嶄市目嘗標客脫戶來喬往集轎中區(qū)為域設董立銷虛售咨梯詢中趕心。弟曲阜良是歷未史文標化名抖城，食是未榜來的存濟寧靠城市暈群行維政中瀉心，擱同時笑也是愉魯西站南的勤交通延樞紐燭，優(yōu)蛇美的菜環(huán)境俯，厚販重的殿文化擱底蘊更，極先富潛仔力的染城市駐地位察吸引縱了大雖量外喚來人背口入抱住曲臥阜。渾據向捷有關乖人士乞了解掠，在宋曲阜舟的匯咳泉小陸區(qū)、桶裕隆加小區(qū)表、圣飄城國異貿、候萬佳方小區(qū)穗幾個跟檔次朗較高僚的小伍區(qū)銷描售部瞧門幾旺乎每猴周都監(jiān)接待逆來自悔曲阜故周邊膜經濟創(chuàng)發(fā)展嶼比較哀快的際兗州抵市、貴鄒城冶市和雪濟寧小市人茂士，防該幾弦個小嘗區(qū)均渾有數(shù)仆量不期少的框房屋否銷售擁給了估這些選外地悉來曲喉人士廟。*闖*．擺**梢客戶尸定位閉為成丘功人維士和盆精英巨階層侄，該逆目標僻人群踐共同遞特點睡是經吐過多插年的泛努力睛奮斗杯，實獵現(xiàn)了麻個人壇價值帶，成玩為現(xiàn)勻代有已錢、完有閑杰、有孫車、項有房墊的四歐有新托人，吉在住皆房上朝，該坐部分疫人群榜可能頑不止菌一套京，但冬是由個于過占去濟籃寧地疑區(qū)高販檔商齊品住骨宅發(fā)紀展較攝慢，臨該部諸分人革群對羞自己噸所居輛住房厭屋滿石意度顯普遍傘不高渣，有遮改善只居住俱狀況繡的需洪求。河現(xiàn)代幟社會須交通塔便捷瞞，私越家車升在該事部分奴人群赴中已辰經普龍及，叼住宅鍬的地延區(qū)空唱間限更制已破經不照是主棟要問懇題。循**洋．*珠*項服目所謙在位用置道施路暢結通，血交通舞方便查，一即經推券出，蹤蝶必將答吸引糕大量掛外地慈人士輔前來航置業(yè)訊購房測，因賠此在牽曲阜巴周邊穗經濟誘較發(fā)凡達的地城市襲設立適**清．*志*銷藍售咨橋詢中饞心必滴能成徑為溝司通當陶地有亮來曲落購房播意向餅人士敬和*攪*．堆**顏項目奔溝通象的重噴要橋萍梁。銷售領策劃二、垃充分皂利用趁我公豎司自進身的辱現(xiàn)有架資源題：公司續(xù)通過乒長期社有效課的經虹營，欲在社況會上星和所原屬小慘區(qū)業(yè)拔主樹丘立了