直銷與非法傳銷的區(qū)別

直銷與非法傳銷的區(qū)別第一頁，共二十九頁。一.概念直銷：是營銷的一種創(chuàng)新形式，出發(fā)點是基于市場需要，顧客需要。

是銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營方式，把產(chǎn)品或者服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。

第二頁，共二十九頁。

首批經(jīng)國家相關(guān)部門批準，獲得直銷牌照的企業(yè)有：安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凱等，首批獲牌企業(yè)名單總量將控制在30家以內(nèi)。第三頁，共二十九頁。傳銷：是組織者通過對被發(fā)展人以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或銷售業(yè)績給付報酬，或者要求被發(fā)展人交納一定的費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。第四頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別一：有無入門費

非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費用。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。第五頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是質(zhì)次價高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元，且傳銷販賣的重點是投資機會，故并不關(guān)注產(chǎn)品，產(chǎn)品在傳銷過程中僅僅只是一具可流通的工具。第六頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品是質(zhì)價相符的產(chǎn)品，往往有比較公正的價格體系，這種價格體系是由物價部門專門批準的，且產(chǎn)品由正規(guī)廠家生產(chǎn)，符合其工藝流程，配備有齊全的手續(xù)的，有品質(zhì)保證。第七頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。第八頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。通常會以銷售販賣投資機會為導向，并不關(guān)注和推崇銷售。第九頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因為產(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導向，其銷售過程始終會把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。第十頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別四：有無退貨保障制度非法傳銷公司通常是以產(chǎn)品作為提取人頭，發(fā)展下線的一個道具，所以交易一量完成，不允許為退貨或即使允許，也伴隨著有種種各樣的苛刻條件或者障礙體系。在傳銷活動中，消費者的正當權(quán)益是極難得到維護的。第十一頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別

這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價值的產(chǎn)品（剩余量至少達一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購貨額。第十二頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性

以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領(lǐng)先于后來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。第十三頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營直銷企業(yè)采用店鋪經(jīng)營直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。傳銷沒有固定店鋪經(jīng)營，多采用一些活動的地點集會，如出租房、公園一角等。第十四頁，共二十九頁。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別七：從業(yè)人員的收入來源直銷從業(yè)人員的收入來源主要有兩個方面：一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所取得的傭金。二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員對市場的拓展情況和營銷組織建設(shè)情況所給予的管理資金。傳銷人員的收入來源主要是發(fā)展下線傳銷人員時所收取的高額入門費，而不是來自于長期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。第十五頁，共二十九頁。區(qū)別八：系統(tǒng)文化建設(shè)方面直銷活動中，通常會在其直銷系統(tǒng)文化建設(shè)中強調(diào)“按勞分配，勤勞致富”的原則，傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術(shù)上，精益求精。而傳銷者在其文化建設(shè)中，會堅決強調(diào)“一勞永逸，一夜暴富”等價值觀念和原則。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十六頁，共二十九頁。區(qū)別九：培訓方面直銷從業(yè)人員在其從業(yè)過程中通常有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓國，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓、營銷技術(shù)培訓、客房服務(wù)培訓、政策法律培訓等。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十七頁，共二十九頁。

傳銷從業(yè)人員雖然也有所謂的教育培訓。但在形式上往往是虛晃一槍，內(nèi)容單一，多為激勵改變觀念，俗稱“洗腦”，其目的是誘導聽課者趕快加入。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十八頁，共二十九頁。區(qū)別十：營銷目標不同

直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員的最終營銷目標是打造一批越來越多的忠實客房群體，這些消費群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費本公司的產(chǎn)品、忠實于本公司的品牌。而傳銷企業(yè)和從業(yè)人員的終極目標是“撈一票就走，迅速致富”，采用的方式往往是“打一槍，換一個地方”的機會販賣。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十九頁，共二十九頁。區(qū)別十一：工作重心的區(qū)別直銷從業(yè)人員的工作，前期是開發(fā)消費客戶，并把產(chǎn)品銷售給這些客戶，隨著客戶的越來越多，工作重心逐漸進行轉(zhuǎn)移：由前期的開發(fā)客戶轉(zhuǎn)移到管理消費客戶，并在管理消費客戶的過程中及時準確的為客戶提供消費資訊及售賣服務(wù)。而傳銷從業(yè)人員的工作，始終不會有什么變化，始終圍繞著“尋找下線，拉取人頭”的模式發(fā)展。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第二十頁，共二十九頁。在現(xiàn)實生活中如何辨別直銷和傳銷：1、有無入會費。2、從業(yè)人員收入的來源。3、所銷售的產(chǎn)品的質(zhì)價。4、所從事的業(yè)務(wù)活動。5、系統(tǒng)文化。6、有無店鋪固定經(jīng)營?？偨Y(jié)：第二十一頁，共二十九頁。獲得國家批準的25家合法直銷公司目錄第二十二頁，共二十九頁。序號企業(yè)名稱服務(wù)網(wǎng)點核查備案日期1雅芳(中國)有限公司

2006-07-242如新(中國)保健品公司

2006-12-313寧波三生日用品公司

2007-02-064寶健(中國)日用品公司

2007-03-155新時代健康產(chǎn)業(yè)公司

2007-03-156富迪健康科技有限公司

2007-04-11第二十三頁，共二十九頁。7金士力佳友天津公司

2007-04-208南京中脈科技發(fā)公司

2007-04-239安利中國日用品公司

2007-05-2810歐瑞蓮化妝品中國

2007-06-2711廣東康力醫(yī)藥公司

2007-06-2912康寶萊保健品公司

2007-07-02第二十四頁，共二十九頁。13完美（中國）日用品公司

2007-08-1714無限極（中國）公司

2007-08-2415玫琳凱（中國）公司

2007-09-0316北京羅麥藥業(yè)公司

2007-10-2617廣東太陽神集團公司

2007-11-0518美樂家(中國)日用品公司

2007-11-21第二十五頁，共二十九頁。19天津尚赫保健用品公司

2007-12-2520嘉康利(中國)日用品公司

2008-03-1221江蘇安惠生物科技公司

2008-11-1322哈藥集團股份有限公司

2008-11-2523克緹（中國）日用品公司

2009-02-0624江蘇隆力奇生物科技公司

2009-07-22第二十六頁，共二十九頁。主管部門：商務(wù)部外資司、市場建設(shè)司網(wǎng)站管理：商務(wù)部信息化司技術(shù)支持：中國國際電子商務(wù)中心第二十七頁，共二十九頁。感謝您的關(guān)注！第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)直銷與非法傳銷的區(qū)別。是營銷的一種創(chuàng)新形式，出發(fā)點是基于市場需要，顧客需要。是銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營方式，把產(chǎn)品或者服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者，并計算