快消品公司銷售部薪酬績效方案(快消品公司銷售KPI績效考核指標(biāo))

公司名稱：XXX商貿(mào)有限公司版本：撰審批一、總 二、適用范 三、銷售人員薪酬體 （一）薪酬結(jié) （二）銷售提 （三）季度績效獎 （四）年終績效獎 （五）薪酬發(fā) 四、考核辦法及獎懲制度 （一）績效任務(wù)目標(biāo)下 （二）績效任務(wù)調(diào)整和確 （三）績效考核周期與考核內(nèi) （四）考核結(jié)果運(yùn) 附件：快消品公司銷售部KPI績效績效考核指 銷售副總KPI績效考核 大區(qū)銷售總監(jiān)KPI績效考核 省區(qū)經(jīng)理KPI績效考核 區(qū)域經(jīng)理KPI績效考核 業(yè)務(wù)主管（非管理崗）KPI績效考核 業(yè)務(wù)代表KPI績效考核 銷售內(nèi)勤KPI績效考核 XXX（一）13、年度績效獎金:完成或超額完成年度責(zé)任目標(biāo)，對于銷售副總及其團(tuán)隊3≦200≦10≦54差旅費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（元/人/天差旅費(fèi)標(biāo) 單位：元/人/ABCDABC、DABCD50元/天執(zhí)行。（二）1000120050060020030060萬8010155萬10萬70%30%作為年終發(fā)放。（三）S獎。13203000元現(xiàn)金獎+表彰+元現(xiàn)金獎+表彰+9006000元現(xiàn)金獎+表彰+元現(xiàn)金獎+表彰+1500元現(xiàn)金獎+表彰+1000元現(xiàn)金獎+表彰+800元現(xiàn)金獎+表彰+3S50萬，并且銷售業(yè)績?yōu)榈?000元現(xiàn)金獎+表彰+錦旗。（四）260％、702×0.6×0.7＝0.84萬元。3210元/例如：員工年終績效獎金=2000×1.0×（五）11523四、考核辦法及獎懲制度（一）120XX年公司下達(dá)考核任務(wù)(含新品)XX000XX0003460萬元/56、績效考核分＝｛關(guān)鍵績效指標(biāo)（自評得分×20%+直接上級評分×70%+管理/日常行為指標(biāo)（自評得分×20%+直接上級評分（二）2、銷售人員調(diào)整的任務(wù)表,3、新產(chǎn)品可專項下達(dá)考核任務(wù)。（三）1-6日內(nèi)完成上月的考核，25日前完成。KPIKPI（四）值為100分。2S、A、B、C、DS為特優(yōu)、A為優(yōu)秀、為良好、C為合格、D120100分～12080分～9960分～7959備注：評為S級或者D（1）S級:當(dāng)期績效工資,長期在條件允許的情況下，優(yōu)先提供晉升機(jī)會，年度績效考評為S級者，次年級別工資遞增一個級別；（2）A級：當(dāng)期1.0倍績效工資,長期可作為儲備人才，年度績效考核級評定，次年級別工資標(biāo)準(zhǔn)漲幅5%-B級：當(dāng)期0.8倍績效工資,C0.5倍績效工資,D級，當(dāng)期無績效工資,KPIKPI被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期301000銷售計劃完成率≦100%30分，得分=完成率×3070%0分。20XXXX凈利潤計劃完成率≦100%20分，得分=完成率×3090%0200101.5%以內(nèi)，銷售費(fèi)用控制率≦1.5%150-0.5%100.5%-1%51%0分。銷售費(fèi)用控制率=（實(shí)際費(fèi)用/銷售收入1021022020202020被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期直接上30500銷售額完成率=(實(shí)際銷售額/銷售任額銷售額完成率≦100%30分，得分=完成率×3070%0分。凈利潤計劃完成20XXXX凈利潤計劃完成率≦100%20分，得分=完成率×3090%0200分。2021022020202020被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期30200銷售額完成率=(實(shí)際銷售額/銷售任額銷售額完成率≦100%30分，得分=完成率×3060%0分。2010個，1010分，7105分，70分。1010520100分。10521024小時相應(yīng)，100%10具體建議：102.填寫規(guī)范，上交及時：8分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：5分；4.填寫不規(guī)范、不完整：3分；5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分;6.不填寫:-10分。提供虛假信息者當(dāng)次2002020202020KPI被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期自評3060銷售額完成率=(實(shí)際銷售額/銷售任額銷售額完成率≦100%30分，得分=完成率×3060%0分。20320分，210分，1510105201010521024小時相應(yīng)，100%10具體建議：10分；2.填寫規(guī)范，上交及時：8分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：5分；4.填寫不規(guī)范、不完整：3分；5.填寫不規(guī)范200元。2020202020業(yè)務(wù)主管（非管理崗）KPI被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期自評80%關(guān)鍵績效3010銷售額完成率=(實(shí)際銷售額/銷售任額銷售額完成率≦100%30分，得分=完成率×3060%0分。2095%10分，80%-95%580%以下0分。15521510家100%1015學(xué)時數(shù)90%10具體建議：102.填寫規(guī)范，上交及時：8分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：5分；4.填寫不規(guī)范、不完整：3分；5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分;6.不填寫:-10分。提供虛假信息者當(dāng)200工作態(tài)度2020202020工作能力2020202020KPI被考核者 所屬部門 職位名稱 考核期80%關(guān)鍵績效305銷售額完成率=(實(shí)際銷售額/銷售任額銷售額完成率≦100%30分，得分=完成率×3060%0分。20205210105201024小時響應(yīng)，100%10具體建議：102.填寫規(guī)范，上交及時：8分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：5分；4.填寫不規(guī)范、不完整：3分；5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分;6.不填寫:-10200工作態(tài)度2020202020工作能力2020202020被考核者