增員的好處、對象及標(biāo)準(zhǔn)

淺談增員1第一頁，共十八頁。增員的好處對公司達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)提高服務(wù)效率累積人才資本2第二頁，共十八頁。增員的好處對個人3第三頁，共十八頁。一個人掙錢的三種途徑靠錢滾錢賺錢靠體力賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？4第四頁，共十八頁。增源增元增圓增遠(yuǎn)增緣增員5第五頁，共十八頁。不同職級待遇

待遇/職級見習(xí)正式主任學(xué)習(xí)津貼√初傭√√√續(xù)傭（獎金）√√√年終獎√√√小組年終獎√增員獎金√√√績效津貼√直接管理津貼√育成津貼√輔導(dǎo)津貼√√主任津貼√6第六頁，共十八頁。業(yè)務(wù)人員保障險(xiǎn)別級別團(tuán)體人身意外傷害團(tuán)體人壽團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療見習(xí)50000————正式20000300003000主任10000010000020000經(jīng)理150000150000300007第七頁，共十八頁。晉升業(yè)務(wù)主任條件在考核期內(nèi)（6個月），需具備下列條件，業(yè)務(wù)員方可晉升為業(yè)務(wù)主任：增員4人（且均為正式業(yè)務(wù)員）本人月平均FYC2400元（以B類地區(qū)為例）本人繼續(xù)率75%8第八頁，共十八頁。正確的增員觀念增員是持續(xù)不斷的過程增員可以與推銷互長，增員要養(yǎng)成習(xí)慣增優(yōu)秀的“員”9第九頁，共十八頁。增員對象閑置人力就業(yè)人力推銷人力業(yè)務(wù)來源中心同業(yè)人力已成交客戶10第十頁，共十八頁。增員的標(biāo)準(zhǔn)性別年齡身體狀況學(xué)歷經(jīng)歷收入狀況居住位置家庭狀況形象與表達(dá)對壽險(xiǎn)工作的心態(tài)和展望11第十一頁，共十八頁。增員的地點(diǎn)和時機(jī)地點(diǎn)：任何地點(diǎn)皆可以從事增員時機(jī) 增員者被增員者12第十二頁，共十八頁。增員的方法緣故增員介紹增員陌生增員13第十三頁，共十八頁。介紹增員法14第十四頁，共十八頁。準(zhǔn)主顧名單收集↓接觸前的準(zhǔn)備↓接觸（購買點(diǎn)）↓說明（商品）↓促成（簽單）↓售后服務(wù)增員對象名單收集↓計(jì)劃與聯(lián)絡(luò)↓接觸（增員點(diǎn)發(fā)掘）↓說明（事業(yè)說明）↓下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會）↓培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心推銷流程增員流程銷售面談增員面談15第十五頁，共十八頁。5W1HWHY？ 為什么增員？WHO？ 找誰？WHERE？ 到什么地方找？WHEN？ 什么時機(jī)？WHAT？ 用什么方法？HOW？ 如何增員？16第十六頁，共十八頁。結(jié)論增員是成功吸引成功我為眾人服務(wù)，眾人助我成功17第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)淺談增員。在考核期內(nèi)