成都商業(yè)廣場營銷方案策劃與推廣報告商業(yè)地產案例

xx廣場營銷方案2014年2月目錄PART2PART1PART3市場分析項目分析營銷推廣策略PART5核心團隊PART4銷售及推售策略7年前，以成都傳統(tǒng)最富人區(qū)雙楠為基點，開啟更巨規(guī)模的新雙楠大時代，這是雙楠的大事，更代表成都一個時代的大勢。新雙楠給成都人民描繪了一幅“宏偉藍圖”！7年之后，現今當下…乍看：新雙楠品牌開發(fā)企業(yè)云集，群雄逐鹿中鐵.騎士公館中海錦城保利花園。。。。。。世豪嘉伯中糧.祥云國際綠地圣路易名邸但是，行動緩慢，板塊級差分化明顯板塊市場均價（清水）單位面積市場差價（元/㎡）新雙楠板塊8000-8500元/㎡0光華大道一段9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡外金沙板塊9000-9500元/㎡1000元/㎡-1500元/㎡大源板塊9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡三圣鄉(xiāng)板塊9000-10000元/㎡1000元/㎡-2000元/㎡金融城板塊12000元/㎡起4000元/平米以上繁華與財富難繼，開發(fā)商品牌號召力僅撬動剛需市場樓盤名稱面積段（㎡）主力戶型產品規(guī)劃藍光金楠府78-10378-81㎡兩居室；84-103㎡三居室剛需世豪嘉伯71-14181-90㎡兩居室剛需中鐵.騎士公館69-10579和89兩㎡居室剛需龍湖金楠天街77-10977㎡兩居室；89和109㎡三居室剛需中糧祥云國際85-21589-104㎡兩居室；127-160㎡三居室首改保利花園63-13963-77㎡一居室89-114㎡兩居室131-139㎡三居室首改和剛需中筑西府蘭庭67-10767㎡兩居室；75-89㎡三居室剛需城市形象：臟、亂、差待搬遷市場待打造配套破舊的道路人煙稀少商業(yè)低端、零散，且缺乏鮮明的商業(yè)新中心寫字樓商業(yè)綜合體新區(qū)不“新”新區(qū)不“興”WHY?夢想遠大，行動緩慢雖然有保利、綠地等品牌但只是一場“心知肚明、貌合神離”的游戲！新雙楠“宏偉藍圖”規(guī)劃現狀：新雙楠，一只“內焦外鮮”的大餅如此市場背景下

又會催生怎樣的投資客群？初級投資者為主，高級投資客群缺失特征一：盲目投資，追求物業(yè)擴張?zhí)卣鞫和顿Y意識淡薄，跟風效應明顯特征三：中小投資客戶為主，大客戶基數小特征四：區(qū)域客戶為投資主體目錄PART2PART1PART3市場分析項目分析營銷推廣策略PART5核心團隊PART4推售策略第一印象區(qū)位：主干線邊緣，商業(yè)價值較低三環(huán)路武侯大道成雙大道雙楠尚品廣場周邊規(guī)劃臟亂差，項目形象大打折扣西南食品批發(fā)城八一家具城沃爾建材市場簇錦街道辦事處（待遷）及待規(guī)劃建設用地A、B區(qū)脫節(jié)，太平洋難以輻射B區(qū)，B區(qū)價值難以凸顯道路天橋太平洋森活館說明：A、B區(qū)商業(yè)以人行天橋進行連接，太平洋森活館位于A區(qū)親密接觸大型綜合體項目，品相十足可惜女，這研一切燈已為娛市場言現狀百所掩湖蓋！本案芬如何木“畢破繭浮而出刃”！目構錄PA口RT焦2PA籮RT隔1PA揭RT右3市場偉分析項目純分析營銷擊推廣濕策略PA漁RT研5核心俯團隊PA魄RT抬4銷售幸及推碌售策忽略市場區(qū)域晃現狀僚限制揮項目緞的形航象及臥客戶五信心槽的建顯立項目城市級綜合體，需更高價值支撐市場，有待華麗轉身客群初級綠投資?？蜑閾鳎耥椖炕菟柚┑摹按┤咦ⅰ笨桶耆簢朗局厝逼攀э@然要，市場爺、客支戶、舌項目耗并未抓相互件滿足美其內踐在需潔求營銷掙思考暈：其實越質：一個鏡“內粘焦外斯鮮”標的大陸餅區(qū)取域，一個端急需番華麗哪轉身令的城鄰市級閣商業(yè)秒綜合洪體，如何才使高糞層級嘩客戶猴入局益？解題綢：必須微給客搜戶：高價渣值投黃資信端心高回布報投唯資動弓力首先店，高價材值投馳資信賣心如何扁建立項！雙楠.尚品該廣場瘡是什棍么？項目攝推廣己定位項目新雙褲楠大于方向污一放大放大屠：新焦雙楠迅中心儉（叫濱了7年狼革來了票，再趕叫也娃只是縱第8次狼稅來了眼）再放花大再放袍大：陰雙楠漫中心維（到監(jiān)了現豈場，漸客戶轉形成假落差踩，難蹈以說清服“拼三高迎”客打戶，寫且雙山楠中艷心太榆多，暢都可館以復隔制，旱難以陰形成培吸引億力）顯然膏，這只祖能是所無奈芝之舉容！方向鵝二尋找蜂高于桐雙楠苗的客喘戶信助心源動，“卻借勢晶攻心特”如何臺借勢管？臺北巖國際喊范40年品嶺牌價蜘值綠色余、健督康、聽精緻理念綠色責森活本百貨項目果品牌28習00猴0平米翅太平貸洋森武活館明確掉支點扁：太專平洋鑼森活滾館絕向對是義本項奮目的橡推廣洲核心僚！歸根呀到底逼，本欣項目諸核心跌價值形就是俯：太平柱洋的匯品牌棄價值暈所賦伙予項趁目的掠價值快。這就拾是我責們項非目的殼根本掌價值坊所在捐，也是冊我們曉定位絞與推宵廣的你原則拾。項目嘗整體念定位20萬方揉太平傭洋商全業(yè)聯絹營綜圓合體太平環(huán)洋——借勢蟲太平罰洋的度市場基知名煩品牌商業(yè)拿聯營——通過威商業(yè)尺聯營擱的概威念，蠶重塑B區(qū)商遞業(yè)價扶值綜合偏體——詮釋儲項目穿的物站理屬擊性生態(tài)療百貨聯營蛋商鋪生態(tài)既寫字煩樓國際霧公寓市場娛定位太平勁洋CB雅D商業(yè)其中心太平坡洋借勢亞太平末洋的賢市場趙知名珠品牌CB輛D中心強化右項目梳區(qū)位因價值或，中京心的栽核心我們間的思捧路就浮是：通過復借勢筒太平染洋的而品牌鐮，打炭造塑猶造項廉目品炮牌價勉值不卷可復寶制的遮目的飄，實木現“秧借勢研攻心涉”！項目任可以第復制隔，但殃品牌辭價值詠卻無杯法復農制我們患相信綠，整體夜推廣卡主題太平肌洋之切上CB致D商業(yè)烘聯營忍體高回風報投進資動眠力，逃如何鄉(xiāng)豐實現予？項目么價格吼定位低總場價下周的低棕準入忍門檻初級難投資配者競悼爭市燥場高層匆級客白群，鎮(zhèn)對投豪資價窮值具態(tài)有絕雨對主亭見高總暗價，惱高門糖檻導入注高層映級客臭群，祖搶占唱現有或客群高投岸資回場報驅經動力貴：最大飼限度霞的導胖入高所層級灰客群摘，搶歉占現摔有客辟群商鋪法價格疫定位——市場絕比較參照朱商業(yè)言基本堡價值呢原理斥：1F：2F：3F：4F堅=1欣:0爸.6帽:0殼.4恒:0秩.3本案星商鋪叮價格示：1F均價桶：48疏00兆0元/平米2F均價貧：29紋00江0元/平米3F均價盞：19偽00察0元/平米4F均價候：14百50舞0元/平米40㎡以盼上物遣業(yè)，炒按以避上價臨格，癥以一壩樓計農算，鉆總價條達20支0萬，趴首付10必0萬。市場槽主力更總價10恥0萬左木右，凱首付50萬左證右。為擴霉大客璃戶面準，提筑升投交資回橫報，塘需在眉投資麥回報考比上氣，做晨出調瓶整。VS但是利，不降賓反升眨的價虜格策技略降低蜓首付岸，降網低項總目的綁準入月門檻巨！市場數上20平米劑的商盆鋪，們總價10妖0萬，載客戶詢只需濃首付50萬。項目40平米鴉的商鬼鋪，盟總價20詠0萬，帶客戶詢需首巷付10趴0萬，則貸款10風0萬。但是榮，如趴果我您們將弓價格猜提高20閥00女0元/平米閘，則幕總價28勿0萬，紅貸款14銹0萬，蠅以20晃0萬為哲項目糞收入斃底限攻，則難可返競還客離戶80萬！客戶計前期求實際雙僅需嫌支付60萬便該可購黑買價襪值20垮0萬的砌商鋪地！備注迷：后趕續(xù)需冶結合念企業(yè)翻所繳據納稅科費的耕情況遲，進柔行深災度價惹格的建調整日！公寓斷價格刃定位本案犧公寓訊入市牌均價矛：76攏00元/平米本案監(jiān)寫字牢樓入喚市均云價：86鴿00元/平米寫字遠樓價湯格定紡位產值旗預估項目釀整體毯產值擱預計遺：24票.3億元在建萌立項鵲目高壤投資襲信心咐、高棵回報貿經濟牲效益秤時，閣如何蔽把握沾住客儲戶？營銷趕推廣竿策略線下線上品牌互落地拓展冒蓄客戰(zhàn)略房誠方向閃：現場信心陳形象項目散差異侍性投堵資價索值定努位的劍基礎慈上，針對遇“三唉高”探群體藍，如何繩實現為“非勁畫餅盼式”墳高投再資回崗報？推廣唇思考洞：十年愿雙楠娛，商耽業(yè)革星命——國際漂雙楠素，太蜜平洋靈來了第一烏波：鈔市場牛地位跑（20撕14俘.3夢-4）推廣承目標如：通盼過差護異化蔑建立把項目招的市螞場地剝位十年料雙楠矩，商揉業(yè)革桌命！20誕14年，辣太平痕洋CB骨D中心副落戶住雙楠權！利用管軟文替的形虛式，宴以傳買統(tǒng)雙停楠、段新雙陰楠的擁發(fā)展蔑為基白礎，慎對區(qū)廳域近千年發(fā)末展進埋行“先匯抑后匪揚”；同言時，桌借助蓬項目萬“太平博洋百爪貨入遺駐雙廟楠的謊事件淡”，進椅行事陰件專姥題炒班作，休讓項號目在濕區(qū)域喇市場鵲中脫照穎而舍出，凝奠定價項目怕的市稻場定但位。配合監(jiān)事件糧進行督專題增炒作倍，確辨立項裕目CB粗D中心困的市鵲場地韻位活動師：對劍話國編際雙魄楠躬，太健平洋CB艘D中心務新聞閣發(fā)布鏟會國際核雙楠趴，毛太平嘗洋CB黨D中心主產品嫁發(fā)布盛會其他每渠道趣（活急動）各商獎會渠炎道專凱場推粱薦會尺度垂資源插專場舟推薦班會雙楠僻中心明南擦移再鹽移——太平折洋CB小D中心揚公演紹了第二出波：聞項目舒高度盞（20罵14食.4歌-5）推廣斑目標給：在第常一波敲基礎艙上，舍詮釋怕項目CB尚D中心酷的市元場高插度活動——招商雜啟動淺大會名為全招商爹大會日，實為杯商家壯與客框戶見元面會北！通過儀商家英與客堅戶的漆面對孫面，強化活項目搞未來碗投資樸信心飾！渠道脹（活疊動）各商迫會渠饅道專店場推寺薦會同行漁產品燃推薦留會國際匙雙楠巨規(guī)劃拍展館賞對外販開放——太平低洋之浮上，梯聯營才商鋪陪瞬時寨啟動第三噸波：笛產品嗚價值務（20測14累.5晨-6）推廣此目標己：在熔確定按項目灘價值室高度們的基走礎上清，詮婆釋項蜓目的萍商業(yè)峽價值活動——太平需洋商夾業(yè)聯借營體規(guī)產品財推薦老會國際忘聯營具商鋪分價值校分析尚品伸廣場葛聯營蹤蝶商鋪好價值渠道疲（活森動）泛渠處道推另薦會意向散客戶酬關系慶維持綱活動線下線上品牌齊落地三高繞客群燈拓展戰(zhàn)略廁方向剪：現場信心援形象在項粱目客第戶準店入門疑檻較胳高，頃而大咸范圍想內競謠爭激默烈的孤基礎龍上，賊能否稈最大艘范圍蹄的搶品奪客進戶資它源是兆決定賣項目組快速察去化潮已否威的關流鍵！我們忘線下越進行諒：“主憐動外度拓，倦搶占捧市場望”“重窗金覓祝友，斬百團蹄大戰(zhàn)臂”尺度+潤利福鑫“祖泛營簡銷”潤利筒鑫+尺度取興業(yè)好客戶陽資源尺度犁興業(yè)各全城過泛銷校售1=20尺度興業(yè)在售項目全城聯動客戶橋擴容高額爆獎勵任務向到人案例咳：茂制業(yè)中脆心泛打銷售亞占比20勿%尺度陸商家兵資源酷整合根據垂項目易規(guī)劃瞞，尺弊度梳斥理自洪身商疏家資昨源，脹爭取啊“以異售代犯招”萬科集團天合房產中海地產成都交大房產中鐵置業(yè)恩威地產珠江地產中國房地產開發(fā)集團萬通地產中房集團龍湖地產中國水電房產錦弘地產德陽匯通種子故客戶尼“泛把營銷吉”培育種子客戶，以種子客戶為核心進行“泛圈層”營銷我們惠怎么嚼做以種濁子客肥戶的脾名義組織猛針對居種子齡客戶畏的圈年層活讀動在活拜動中現，有暗目的茫的植腿入項里目價繡值種子壟客戶飛“泛乞營銷稻”商務宴請好友聚會。。。。。。。家宴找準魚客群底基地銀，資守源嫁達接與泊整合在高獵端市洽場上懲，我屬們經倚?？挫F到資兄源嫁旗接活特動：豪車護品鑒樓、奢叛侈品殃展銷逗、留憑學講至座、悅項目蒸晚宴腿。。碼。。尚品蠟肯定仍要做失，但獻是：尺度渣認為冤此類撤資源餡嫁接況活動芳的真拍實價距值，僅限妖于對衣意向氏客戶恩、前顯期成滑交客翁戶的慣關系無維護對于折客戶健有效蜓嫁接剩起不酷到太瓦大實竹質性薄價值氏！如何政實現貧有效喇嫁接撲？尺度風的觀裁點——客戶嘴在哪越，圈濤層活鏟動就速在哪吼！區(qū)域型紅酒品鑒會+項目推薦會桐梓林區(qū)紫荊區(qū)金沙區(qū)浣花區(qū)客戶意向判斷與跟進成都富人聚集區(qū)。。。。。找準未客群麥基地販，資現源嫁勤接與掩整合找準氧客群轉基地嘉，資圍源嫁些接與盈整合社區(qū)紅酒品鑒社區(qū)雪茄品鑒社區(qū)首映之夜強強廊聯合盈，內串外雙職修與大胞范圍耳內的四高端澡客戶沃資源臣持有奸者的擋強強盾聯合釋，達縱到內術外兼秧修我們挑的目華標：收開發(fā)甚一個30奏0人組膏成的變同行莫團隊厲為項毯目服芹務尚品廣場.同行推薦交流會尚品廣場.銀行經理人推薦交流會線下線上品牌戲落地三高橡客群舌拓展戰(zhàn)略準方向選：現場信心銜搭建售樓辦部外造指示劣牌尚品泰廣場新雙榆楠規(guī)導劃展示示中謠心太平重洋聯昂營商受業(yè)綜湯合體戶展示石中心精神俗堡壘尚品湊廣場國際井新雙楠很規(guī)劃蹲展示潔中心太平僵洋CB沿D中心售樓孫部外嶄指示講牌國際連新雙滑楠規(guī)江劃展樣示中船心商家枕品牌LO種GO區(qū)域揚沙盤休區(qū)國際取雙楠染規(guī)劃哈示意慌圖國際統(tǒng)新雙蓄楠規(guī)盈劃發(fā)增展目輸標區(qū)域煩沙盤新雙英楠規(guī)打劃示店意圖太平躬洋商在業(yè)聯仁營綜失合體太平飯洋聯畝營商厚業(yè)綜吩合體爹品牌填展起源歷史理念分布其他唯入駐史商家累品牌忽展示影院超市酒店其他英商家備注恨：根說據后躁續(xù)商暈家招核商情可況進柄行逐網步更釣新階段營性營伍銷推釣廣費瓣用鋪譜排計鍵劃營銷劃推廣戰(zhàn)費用營銷續(xù)載體蹲選擇戶外電視/電臺報紙活動印刷現場外包裝圍墻氏、道根旗等戶外抖廣告后牌電視望頻道1電臺需頻道1華西陳、商討報公關刊活動促銷改活動樓書宣傳詢資料現場篇物料形象撕包裝總費全用預穗算按總炭產值24億元坡的2%計算臂，約48撕00萬分類內容費用(萬)占比戶外廣告戶外廣告位、公交站牌144030%報紙廣告華西、商報96015%活動渠道推廣、圈層公關、客帶客120030%電視第一房產報道/成都各電視臺廣告2405%現場圍墻/導視/看板/售樓部包裝72015%短信/網絡/電臺前期預熱及重要節(jié)點2405%合計

4800具體冬費用臨分配目橋錄PA并RT環(huán)2PA存RT治1PA姐RT椒3市場翁分析項目截分析營銷嘴推廣扇策略PA農RT跌5核心堤團隊PA罪RT畏4銷售運及推姑售策藍略銷售磨策略詠思考堅：何種亞銷售強模式扒能更痕容易定為市報場客半戶所產接受秩？何種忍銷售依模式上更容杯易控傾制項強目后愚期經濫營管傳理？在可膚實現怨的基稍礎上厭，如矩何弱擱化企段業(yè)所最后續(xù)帽所承鐵擔的叢經營作壓力旁？商鋪周銷售奇策略膏（A區(qū)）A區(qū)1-唱3FA區(qū)統(tǒng)雞一業(yè)功態(tài)規(guī)毅劃，1-眨3F商鋪恭借助落太平梅洋主腿力店唇進行妻直接捆銷售太平瓦洋森沖活館A區(qū)4F餐飲鏡、休鑄閑娛宰樂業(yè)符態(tài)盡量歇整賣睜，例漲如30痛0平米剛起售備注絡：與不客戶們簽訂吵合同資時，姑需對隆業(yè)態(tài)腔進行住限制蕩，并旱提供圾后續(xù)取租賃郊管理蒙服務商鋪歲銷售詢策略暈（B區(qū)）B區(qū)1-際3F聯合A區(qū)進張行統(tǒng)頁一規(guī)紙劃，顧統(tǒng)一嫩招商謀運營泥管理除1F部分雙獨立干門面鉗，其霜他商授鋪采扶取統(tǒng)都一返斗租銷飛售B區(qū)4F餐飲顛、休島閑娛夏樂業(yè)待態(tài)盡量夠整賣叉，例爸如30謠0平米芳起售運營報方式約建議方式綠一：光只為鴉銷售飾。銷售波完畢錄之后柿，跟度客戶輛簽訂肢業(yè)態(tài)混控制圓協(xié)議澡（物殃管公普司簽難），枯排除碌一些則低端盈商業(yè)性，保濃證項蠻目整怕體商捆業(yè)形姻象。柄但對相具體來商家移品牌罩、檔孫次、慰租金晶、運仙營等胃不予攏過問幼。方式董二：街統(tǒng)一閣運營跪：銷售富完畢艦之后刻，跟捆客戶狹簽訂明委托童經營監(jiān)協(xié)議局。年冶限至暢少12年以誓上。催簽約追期內妨客戶松收取沫固定妙回報剛。但應由商多業(yè)管思理公惱司統(tǒng)會一負欣責商旺家選屢擇、層收銀律、運墻營、鞠鋪面撒組合割等，衡客戶流不得拾過問旁。方式伏一：只是犁為了茶促進似銷售濟，不功管后播期經蛛營。憶建議猛為3軌年半蛙（根陰據項即目建哪設周級期加或商家蝕的半糟年免丟租期紅）。3搶年半球之內綁因商桃家要醋求的畝免租砍期及菊商業(yè)屯成熟紛期，欄業(yè)主卡自營往或租閱賃無匠法獲閑得高撐收益隨，因確此補真貼3窮年半斑租金稼。此噸方式永不至遵于過默多提同高銷我售價尖格，租同時分無法暢顯示套出開弱發(fā)商告對本禮項目岔商業(yè)廁價值諸的信乎心。方式輝二：后期其整體制經營改控制進，可需回報12年以幕上，艘但回惑報率蛙建議印采用惕遞增奇形式采。頭籌三年6%，兩趣年增淚1%。12年達丑到10善%以上奧。此差種方陽式必園須逐施年支沉付回浸報，翼不能托一次列計提介及抵蒙扣房最款。此種術方式爽，返榜租金寶額可幅部分斤計入鮮售價報，使駁項目株整體扒售價舌高于豎競爭志項目渴。推售隙思考兼：何種御產品矮入市周更容閘易獲主得突服破？何種置產品凱進行伸階段朵性搭滅配更狹容易鹿實現方資金粉的回淘收？在銷暮售中優(yōu)，各桑種物掌業(yè)直狼接如慢何實親現回再補？貨源愚統(tǒng)計A區(qū)寫警字樓有市狗場空鞋白，唱但區(qū)縣位優(yōu)誘勢不念足A區(qū)商掩業(yè)主力鑰商家化進駐跪，部再分獨顧立商下鋪，委易于薪突破B區(qū)公慮寓可作碰為現絮金流鑄產品溫，但萍當前宅銷售末困難籠較大B區(qū)商蝕業(yè)內鋪虜居多衡，整聽個項早目的貧銷售德難點A區(qū)商言鋪具穩(wěn)有突食破空溜間，純公寓窄、寫唐字樓興競爭蔬優(yōu)勢筑并不結明顯推售棗思路航一盤活A區(qū)管推荷動B區(qū)低區(qū)讀反哺語高區(qū)貌力挺桿高區(qū)嚼溢價核心俗策略獎：推售急策略由A到B,高低惜搭配招商窮前置首推A區(qū)商路鋪A區(qū)商泉鋪整尖體去拍化70用%，再學推寫扎字樓借A區(qū)寫槳字樓銜，順捆勢加譜推B區(qū)公胞寓盤活A區(qū)，B區(qū)商怪鋪盡濱量溢秩價推仇出B區(qū)商急業(yè)為黨銷售烤難點招商林前置充，引類入除惑超市違外的斬其他革主力館店帶租儲約銷惱售一批悅次二批而次三批鋒次四批視次推售愁節(jié)奏趨鋪排預計20滾14年6月開幻玉盤，蝦銷售蘆周期桿約31個月捐，整只體銷燥售目胳標達95節(jié)%以上令！推售測說明彈：1、A區(qū)商株鋪整制體去敬化達矩到80居%以上菊，推緊售A區(qū)寫偶字樓蠶；2、A區(qū)寫冒字樓浸整體卸去化85箱%以上盼，順筋勢加具推公釋寓，異通過項寫字鴿樓價丸格對溝公寓癢形成全擠壓雅銷售化；3、截香止20暴14年年鈴底，滔實現A區(qū)商己鋪85短%以上醬銷售哪；4、B區(qū)商厲鋪推核出前見，預既計實胳現寫敬字樓95販%以上就去化姓，公波寓去麗化80塊%以上只；5、預和計20肢16年12月，盈實現勿整體欺去化第的95廈%以上牲。批次推售時間推售產品預售面積預計銷售周期第一批次2014年6月A區(qū)商鋪228278個月第二批次2014年11月A區(qū)寫字樓265618個月第三批次2015年5月B區(qū)公寓322007個月第四批次2015年10月B區(qū)商鋪4310713個月階段搶性銷訓售目百標推售是思路優(yōu)勢劣勢階段轎性產彩品豐粒富，返可靈棚活應齒對市社場變導數；A、B區(qū)獨街立施砌工，別工程閥壓力裹較小粉。能夠蓋為B區(qū)商再業(yè)騰答換時信間中途電推廣寺波動容較大紛，一始定程婚度增引加推叮廣費灘用寫字快樓、鑼公寓嗚產品痛只能害實現腦一定縫范圍童內的姓溢價目成錄PA喜RT坐2PA尼RT恨1PA食RT憤3市場麻分析項目球分析營銷寨推廣鳳策略PA遠RT藝5核心芝團隊PA鎖RT睡4銷售芹及推液售策返略尚品價廣場嫌核心爭團隊瘡架構營銷循總監(jiān)叛（楊蹄波）策劃紐奉經理1名銷售邁經理1名策劃旋師1名置業(yè)允顧問頃（10名）駐場超策劃1名事業(yè)洋部總暴經理雀（趙援晨）業(yè)務探傳播孝價值尺度礦觀點久：再牛規(guī)的銷粱售經頸理也每不可鳥能24小時系與置鑒業(yè)顧譽問在躍一起揮！因此賊，全削時段嫁監(jiān)控兆銷售薯流程坡，是隔銷售蠟戰(zhàn)斗躲力的以重要羅環(huán)節(jié)抬！如尺田度有迅幸能接加入垂到本晨項目豪，將爸帶入眠獨有晴的全過塘程銷邊售記吳憶化!業(yè)務昏傳播腹價值每一鋪步，美銷售貼流程娃記憶滾，指吉紋打荷卡配只以錄最音，24小時稠全方廢位監(jiān)血控每五個銷咳售環(huán)離節(jié)，伯確保同業(yè)務斜價值比傳遞斑！感謝柔您的長關注鈔！附件吃：區(qū)壓域競蟲爭樓巾盤分掀析區(qū)域進競品分布滋圖項目世豪嘉伯騎士公館匯點面積區(qū)間soho30-57平——43-90平（主力50-60平）寫字樓自持——100-3000平商鋪主力30-120平主力40-80、197-254

自持商業(yè)均價soho6500元/平——8000元/平寫字樓自持——8500元/平商鋪1層：4萬2層：2.4萬3層：1.2萬1.2-3.8萬/平自持商業(yè)建筑面積soho約5萬方，其中約1萬方為開發(fā)商自持——288套（一批次）寫字樓——2.3萬（一批次）商鋪3萬方自持商業(yè)去化面積soho213套（總共600套）——180套寫字樓自持——8100平米商鋪1.5萬2.5萬平自持商業(yè)月均去化soho24套/月——60套/月（12月開盤）寫字樓自持——內部認購3層，對外未開售商鋪2100㎡/月2800㎡/月自持商業(yè)備注4層主力197-254市場舞特征小面概積、滅低總眼價產丹品成百為市增場主傅流產破品中小薪投資創(chuàng)客為剛區(qū)域巧內絕風對購蠶買主幟力競品柿一——世豪·嘉柏世豪·嘉柏商業(yè)鄙項目暴規(guī)劃間：商店業(yè)部券分總資占地旨約5萬方其，涵和蓋寫蘭字樓杜、公租寓、燙商鋪絞三類留產品誰；操纖盤者禽擬將盜商業(yè)小街打誼造為倉以餐棵飲娛票樂作訪為主城力的彎特色倒街區(qū)唯；世豪·嘉柏菊項目掩總平繳規(guī)劃泥圖公寓寫字甚樓底商底商底商底商世豪·嘉柏線下臟推廣確：以性醉價比份作為棕項目召市場受核心氏競爭修力和跟主訴棄求圍墻盆廣告十字吵路口粗展架世豪·嘉柏線上射推廣候：以價劑值點蜂和營翠銷事廳件作撈為核淚心訴棒求世豪·嘉柏產品礎分析——商鋪一：客開間剪進深比過述大，局限商業(yè)紀業(yè)態(tài)棋的選道擇；二、觸開間秧窄，熄展示森面小廁，昭示看性弱煩，降豆低商儀業(yè)價囑值。三、戶型擺方正，利稈于經肯營者般布局四、釣主力臂面積醬控制截在12濫0平內巷。世豪·嘉柏產品仙分析——毒so工ho一、許戶型紋方正招，辦仍公居花住兩扶相宜墊；二、樹小面抱積、色低總窩價，都投資規(guī)門檻眾低，抓有效均規(guī)避監(jiān)風險撞；三、希按需惠分割繳，自感由組袋合。項目船優(yōu)勢做分析一:低價港入市洽，沖羊擊市順場，貸向市宮場喊石話，恨吸引惹客群升。二：烘多盤法聯動裂推廣冤，形釋成強發(fā)勢品潛牌效份應，肯撬動印市場與；三：死打造4萬平止米特皇色商拖業(yè)街傷，彌通補市目場空匯缺。四:小面李積、滔低總統(tǒng)價，姓降低辮投資宋門檻慣，有晶效規(guī)朋避投席資風甩險。競品矮二——中鐵·騎士膀公館中鐵·騎士鵲公館商業(yè)矮項目率規(guī)劃李：商置業(yè)總梅建筑問面積售為3萬平橋米，3棟獨限立商般業(yè)和11棟別蘇墅商宋業(yè)兩錦部分妻組成耳；打闖造新流雙楠份最大識、檔千次最擋高的規(guī)高端咽餐飲岡娛樂擁殿堂死。中鐵·騎士敵公館妨項目競總平雄規(guī)劃潮圖獨棟逐別墅面商業(yè)獨棟筍商業(yè)中鐵·騎士蠶公館推廣權：以新莫雙楠介商業(yè)只旗艦繞高端溪形象伍作為簽主訴始求，風拔升含自我翁價值產品碧分析一：偷部分轉商鋪劉開間盾進深比過省大，開冠間局限商業(yè)魯業(yè)態(tài)井的選魚擇，蠅客群內面縮售??；二、義部分蠟商鋪興開間孩窄，要展示撒面小靈，昭示振性弱映；三、戶型版方正，利焰于商慚業(yè)經稀營布期局。四、尤主力檢面積統(tǒng)控制銷在10任0內。中鐵·騎士謹公館項目啞優(yōu)勢翅分析1、8棟、9棟、10棟獨能棟商肅業(yè)組芬成歐米式精柱品商虧業(yè)街競，有繁效拔顯高項錄目商械業(yè)形賊象，眨提升擠整體惡商業(yè)帆價值掙；2、面賄積區(qū)狐間40庸-2球00里0㎡（悟主力墨面積40惑-8鞠0平米冬），硬可根奮據需刑要自射由分障割（9棟3、4整層丑出售離），納出售樹方式旋靈活寺；3、1-沒2層6米層滴高，為比普針通商舞鋪高赴，買寶一做旁二，廈價值藝大。競品躬三——滙點滙點商業(yè)奶項目岡規(guī)劃潤：總渾占地忌面積傘為62畝，棗商業(yè)享建筑膊面積2.擊62萬平吊，打鐘造以測休閑傾娛樂桿、生芬態(tài)辦梯公樓糧宇為起主題滋的高鉗端業(yè)務態(tài)，漠進一麥步提猴升新秘城的萍城市你功能賊，成動為武緞侯新嘗城商黑務、馳商業(yè)穿和居專住中渠心滙點跳項目埋總平后規(guī)劃令圖自持江商業(yè)寫字準樓SO可HO滙點一個育雙楠帽，一援座城門市的垃滙點五大騎優(yōu)勢內開創(chuàng)兩財富翁熱土雙楠盆地鐵桐口，況首席泉國際蛇都匯魔綜合翻體：武侯向大道沖門戶睛地標序、地汽鐵三約號線裹口岸即上蓋宗物業(yè)催，4縱4橫交聯通網襲絡暢挨達全允城，8公里站直達例雙流掛機場銜，9公里諸直達倡火車貢南站惜，升妄值潛餃力巨刺大。坐擁培百億裳產業(yè)咱商圈體，15萬精且英消留費群留：置信泊、保烏利、蛾中海壩等品貫牌開旬發(fā)商蘇強勢漫入駐夏，聚償合15萬生原活消乎費人沖群；配西部獎智谷英、神范州數詳碼科幼技園頭等產星業(yè)園紫匯聚啦；京佛東商艙城、槐聯想級、阿災里巴陡巴等雹知名蛾企業(yè)俘搶灘富登陸肥，形密成百黨億商淋圈圍污合之就勢，抬產業(yè)梨消費炮人群瞎高達16萬之焰眾。獨享剛近10萬全漂自持惱高端她購物伯中心鼓：雙楠姥首例半超大傳型自牽持高鳴端購稈物中柳心，承網絡20朗0余個老品牌葛商戶蝕。永赤輝超奔市、聲盧米協(xié)埃影賭城等烘知名惑商家劉已搶蜘先進咱駐。毗鄰希百余患畝市苗政公鎮(zhèn)園，守零距射離花削園社著區(qū)：無縫睛接駁掘百余病畝市微政生稅態(tài)公賓園，禁推窗兔即享叔鮮氧飾綠意算，移蘭步盡烏攬芬熟芳花斑香。我創(chuàng)造向財智鬼未來谷，讓搞財富華與健顫康從免此兼筐得。推廣腔：以項亞目價忍值點吩作為稍推廣孤主訴指求滙點產品乞分析1、小閑面積劈燕、低女總價械，公蛙寓面戶積區(qū)邪間在40鴨-9遲0平米駁，主可力戶叨型50櫻-6備0平米基；寫虜字樓酬主力火面積其區(qū)間象控制咽在14教0-光17令0之間勁，降財低投當資門寇檻；2、可辮自由獵分割兆，滿斃足中守小企那業(yè)和丟創(chuàng)業(yè)岡者置疤業(yè)需忌求。項目垃優(yōu)勢赴分析10萬平君自持葉大型偷購物拆中心紋，拔已高整必體商