成本控制實(shí)用材料

經(jīng)營(yíng)意識(shí)與成本控制湖南中原董事總經(jīng)理胡治鋼

01.2012企業(yè)經(jīng)營(yíng)與部門經(jīng)營(yíng)同一原理——開(kāi)源節(jié)流開(kāi)源節(jié)流如何培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)？心態(tài)Part1打工心態(tài)與老板心態(tài)？心態(tài)1打工是為老板而打工老板是為自己而打工打工也是為自己生活而打工其實(shí)兩者都是在打工，其實(shí)認(rèn)真用心打好一份工與當(dāng)老板沒(méi)有什么區(qū)別為自己打工心態(tài)，時(shí)刻當(dāng)自己是主人翁，自己是老板！心態(tài)2

打好一份工，不一定能當(dāng)一位好老板打不好一份工，一定不能當(dāng)好老板

安心在一家好的企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)打工皇帝，也是人生不錯(cuò)的選擇（舉例：Andy）3把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài)心態(tài)4公司什么事都關(guān)自己事把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用（Alice租房故事）不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)什么都知道！自覺(jué)自律管好自己是關(guān)鍵?。▍沁_(dá)故事）經(jīng)常長(zhǎng)期堅(jiān)持想上一層領(lǐng)導(dǎo)所想，干其所干，不久的將來(lái)你就是領(lǐng)導(dǎo)！心中有數(shù)Part2先算賬后開(kāi)干，公司的經(jīng)營(yíng)狀況，盈利情況，決定發(fā)展方向。初期發(fā)展期成熟期初期求生存保命為第一目標(biāo)（品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，影響力，暫不考慮），什么都干只要有錢掙！忌挑三揀四！集小流方能成江海！這個(gè)時(shí)期，不分區(qū)域，不分大小，不分遠(yuǎn)近，不分難易，只要有盈利就做，農(nóng)村包圍城市（南京案例），前策包圍代理（湖南案例），艱苦奮斗，成本控制是生存之道?。ㄊ蹣翘庨_(kāi)年會(huì)）提高人的利用效率，充分利用競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵所在?。?人多盤，1鋪兩組）盈利及占有率雙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)部門盈利情況（數(shù)的情況）規(guī)劃部門人與盤和發(fā)展方向。數(shù)分為應(yīng)收與實(shí)收，實(shí)收看現(xiàn)狀，應(yīng)收看發(fā)展！兩數(shù)均衡，才能長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展！總體收益、年收益、季度收益、月收益、收益周期都需考慮。發(fā)展期發(fā)展期實(shí)收與應(yīng)收雙低，降一級(jí)埋頭苦干，精打細(xì)算。實(shí)收多，應(yīng)收少，全民拓展，廣拓盤源，適當(dāng)引入或提升人手，引入競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)收少，應(yīng)收多，加強(qiáng)結(jié)傭回款，留住人才，合理運(yùn)用預(yù)付傭金制度，增加人手，引入競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大拓展步伐。發(fā)展期無(wú)為而治管理講究厚積薄發(fā)，順其自然！人與盤的關(guān)系處理核心：人均生產(chǎn)率！先修魚(yú)塘還是先養(yǎng)魚(yú)？忌人多盤少，忌前策、現(xiàn)盤與中遠(yuǎn)期盤分布不均；忌忙于現(xiàn)盤而不拓盤（龜兔賽跑），忌長(zhǎng)時(shí)期守盤，超過(guò)三個(gè)月，人財(cái)兩空（長(zhǎng)期守盤如何派駐人才？）；忌優(yōu)秀人才與實(shí)收現(xiàn)盤、中遠(yuǎn)期項(xiàng)目分配不均（骨頭與肉）。發(fā)展期

成熟期以市場(chǎng)占有率、品牌影響力、人均生產(chǎn)力、利潤(rùn)率、客戶與員工滿意度和資源整合運(yùn)用為發(fā)展目標(biāo)！深耕原理，寡頭壟斷森林式發(fā)展布局，為同事及自己謀求發(fā)展空間

資源沉淀，培訓(xùn)體系建立，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道（顧問(wèn)、外銷、商業(yè)等）領(lǐng)跑角色很重要（AIan案例）是否盈利是考核部門與公司合格與否關(guān)鍵性指標(biāo)，無(wú)論市場(chǎng)好與不好，是考核領(lǐng)導(dǎo)人好與不好的分界線。忌把公司的仁慈當(dāng)成為認(rèn)同。1充分考慮同事收益與職業(yè)生涯規(guī)劃招人、留人和育人是部門與公司發(fā)展的源泉。充分了解部門人才的不同階段需求，因需因能力而配盤配人，是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)必須考慮因素。信任、放權(quán)、試錯(cuò)、監(jiān)督與扶持均衡運(yùn)用。注重事實(shí)，講道理多引導(dǎo)，鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，以身作則，嚴(yán)師出叛徒乃中原用人之道！

2生命不息，拓盤不止判斷盤是否能好賣，是經(jīng)營(yíng)的核心容易賣，低成本快速回款難賣，高條件保障部門與公司運(yùn)營(yíng)（勇于開(kāi)價(jià)，敢說(shuō)放棄）容易賣條件好的項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商自己賣深入了解市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)商、產(chǎn)品、競(jìng)品必須親力親為作判斷逆市保守、順市擴(kuò)張成本控制Part3方法如何合理控制成本？方法1、用花自己錢的心態(tài)花公司錢2、嚴(yán)格控制人員編制、守盤時(shí)間3、加強(qiáng)人員利用率，一人多盤，不派駐場(chǎng)策劃，提升人均生產(chǎn)力5、多溝通交流少宴請(qǐng)（喝咖啡或茶與吃飯，其目的都是私下交流）6、千里送鴻毛，用心，禮輕人意重?。ㄉ虾Ｆば适拢?、根據(jù)收益合理支配支出4、開(kāi)發(fā)商的關(guān)系維護(hù)多以正合，少以奇勝方法如何醒合理扔控制害成本僚？方法8、跑企盤考財(cái)核時(shí)子期人腳員的愚適應(yīng)利運(yùn)用9、多勿與開(kāi)傲發(fā)商際提合擴(kuò)理費(fèi)井用支奮出，朋提高葵策劃網(wǎng)代理占條件11、合理召控制稈非營(yíng)技業(yè)部池人員咬數(shù)量逼（地語(yǔ)盤文促員、家簽約殃人員制、按土揭人魄員、仗入伙粒接待聚等）12、售樓寨處的勢(shì)運(yùn)作誰(shuí)一切津費(fèi)用傘力爭(zhēng)慣甲方天負(fù)責(zé)13、差北旅成附本有祖效控鑰制與春盡量培要甲日方承有擔(dān)10、拒篇絕開(kāi)摩發(fā)商政不合予理要籍求，榮減少金公司末支出似與提搞升人柏員工董作效鍛率結(jié)束迎語(yǔ)So罵ur汗ce：Ce犬nt哄al唱in烘e誓Re朵se奮ar靈ch時(shí)刻跳緊記居開(kāi)源謠節(jié)流觀才是躬長(zhǎng)久玩長(zhǎng)展楊